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26堂致富心態校準課：世界富豪導師DAN LOK駱鋒的「老子有錢」哲學

為了解決經銷權英文的問題，作者DANLOK 這樣論述：

全球頂尖SaaS（軟體即服務）公司Closers.com創辦人 Youtube訂閱人數超過360萬 世界知名高收入技能導師駱鋒Dan Lok 帶你校準出生活自由的理想人生 　　我可以自由地做自己想做的事……因為老子有的是錢。 　　我寫這本書不是為了傳達鼓舞人心的心理學幹話。 　　不管你喜不喜歡，我還是要告訴你：一般人無法賺夠錢的主要原因是心態問題。 　　這本書的宗旨不是教你怎麼賺大錢。 　　我的目標是擴展你的視野、改變你的思考模式，並打開你的心扉， 　　鼓勵你迎接一個充滿機遇的嶄新世界。 　　非常流暢的一本書。雖然作者感覺很臭屁，也未必所有建議都適用於你，但當你心中起了想要趕快發大財的

念頭時，記得書中這段話：「當我說『快速發財』時，我不是叫你相信某種計謀：把錢投入所謂的『難得機會』，但其實是未經證實的把戲（甚至可能違法）。相信的人是白痴。我不鼓勵這種詭計。我強調的是提升自己、培養多種技能及商業敏銳度，成為一位配得起萬貫家財的人。」——早安財經文化發行人沈雲驄 　　要先拿出有錢的態度，才能獲得變有錢的機會，財富人生先從校準財富思維開始。——閱讀人社群主編 鄭俊德 　　忠言總是逆耳，但是利於行。這不是一本溫順的勵志雞湯，而是一本十分直白的創業賺錢手冊。書中的心態設定和行動策略，會把你一腳踢醒。該行動了！——「閱讀前哨站」站長瓦基 　　賺大錢迷障破防！26堂致富心態校準課

　　破解！8大阻礙你致富的心理迷思 　　轉換！11個「老子有錢」思考哲學 　　更新！9大理想事業的特點觀察 　　歸納！7大網路致富的金律提綱 　　行動！16題【活學活用】自我評量 　　重點！78句駱鋒賺錢心態翻轉語錄 　　世界富豪導師DAN LOK駱鋒的「逆耳」忠告 　　»»  提醒：如果強硬的態度或言語很容易冒犯到你，請不要讀這本書 «« 　　我的目標不是讓你喜歡我，而是想改變你對創業和賺大錢的看法，給你一劑覺悟的良藥。 　　我會教你如何做好心理準備，並調整你看待賺大錢的角度。 　　也許你覺得這些話聽起來不舒服，但我還是要再提醒你： 　　如果你真的想致富，就要先讓自己像有錢人一樣思考。

　　═心態校準═ 　　☢ 如果你認為大半生盡力做著自己討厭的工作，就能享受美好的退休生活，我想跟你說這種想法很荒謬。 　　☢ 為什麼致富很重要？嗯，這麼說吧，如果你沒辦法賺夠多錢，就只好活得像個奴隸。 　　☢ 發大財不是特定的數字，而是一種思考方式、一種心態、一種行為模式。 　　☢ 彩券主要是為容易上當的人而設計……我當然沒買過彩券！我才不相信靠運氣能發財哩！ 　　☢ 投資自己是最明智的決定。你是唯一能控制自己的人。 　　☢ 我才不要當小氣巴拉的討厭鬼。我一直都相信有大量的資金在流動，也相信自己和其他人能獲得充足的資金。 　　☢ 如果你不動起來，就算你想出了世界上最偉大的點子或計畫，最後還是一

場空。 　　═創業心校準═ 　　☢ 先搞懂你為了賺錢，願意做什麼事，以及不願意做什麼事吧。 　　☢ 失敗是一種資源，能幫助你找到自己的能力極限。 　　☢ 找不到好人才？也許因為你是糟糕的企業家吧！ 　　☢ 如果你目前遇到不想來往的客戶，把他們趕走吧！你有選擇權，取消客戶資格。 　　☢ 「時間管理」這種事根本不存在，因為沒有人能夠管理時間。 　　☢ 你知道低利潤的問題出在哪裡嗎？沒有犯錯的餘地，簡直是走上絕路。 　　☢ 特許經銷權無法賺大錢，如果你想賺大錢，你要成為「聚財者」，而非「散財者」。 　　═愛自己校準═ 　　☢ 你的時間有多少價值？我把答案稱為「魔法數字」。 　　（★書中內附魔法數

字計算公式，教你計算出自己的「魔法數字」） 　　☢ 除非你先重視自己，否則你在別人的眼中沒有任何價值。 　　☢ 只要你對自己沒有信心，你就不會自動自發地做事！ 　　☢ 為別人工作的問題在於，你的價值是由經理或老闆決定，不是由市場決定。 　　☢ 如果你不清楚致富的目標金額，可能永遠停留在彷彿缺錢的行為模式。 　　☢ 就算你接受了專業人士的建議，你還是要確定他的建議適不適合你（當然也包括我給的建議）。 　　☢ 活出你想演的角色吧。決定權終究在你手中。你說了算。 名人推薦 　　沈雲驄｜早安財經文化發行人 　　許繼元 Mr.Market 市場先生｜財經作家 　　江湖人稱S姐｜女力學院創辦人 　　鄭

俊德｜閱讀人社群主編 　　瓦基｜「閱讀前哨站」站長 各界好評 　　「駱鋒是我遇過最精明的商人之一。聽聽他的說法吧，他能幫助你的事業實現重大突破。」──丹‧佩納（Daniel S. Peña），萬億富豪，重大突破體驗營（QLA）創辦人 　　「駱鋒是令人印象深刻的企業家。他不但親自達成了驚人的成果，還真誠地希望其他人採取行動，為自己實現優異的成就。」──布萊恩‧斯庫達莫爾（Brian Scudamore），O2E Brands創辦人暨執行長，旗下公司涵蓋垃圾處理（1-800-GOT-JUNK?）、油漆服務（WOW 1 DAY PAINTING）、搬家服務（You Move Me）及清潔服務（

Shack Shine）。 　　「駱鋒是傑出的企業家。也許他是當今世上最能幹的企業家！」──布萊恩‧崔西（Brian Tracy），著名的銷售培訓師，已在八十三個國家為五百萬多人舉辦五千多場研討會。 　　「駱鋒是商業奇才！我想告訴你，駱鋒在做多麼美妙的事。你應該多做些類似的事。」──麥克‧葛柏（Michael Gerber），世界第一小型企業權威，享譽國際的《創業這條路》（The E-Myth Revisited）作者 　　「駱鋒從一位在溫哥華備受尊崇的企業家，搖身一變成為國際公認的全球教育家。」──德韋恩‧克拉克（Dwayne J. Clark），安心照護（Áegis Living）創

辦人暨執行長，億萬富翁 　　「我認為駱鋒是值得大家追隨的偶像！」──戴夫‧伍德沃德（Dave Woodward），ClickFunnels合夥人暨營收長 　　「如果我早一點遇到駱鋒，我相信自己能在過去十年內擁有現在的一千兩百萬美元，比我原本可以賺到的錢更多。」──喬爾‧鮑爾（Joel Bauer），號稱「人中之師」（Mentor’s Mentor），培訓過一千九百名頂尖演說家、作家及企業家

真誠，就是你的影響力：一開口就收服人心的5個雙贏溝通準則

為了解決經銷權英文的問題，作者BobBurg 這樣論述：

　　操縱人心可以贏得一時，卻不會永遠獲勝。 　　這本書提醒我們，當今一個人影響力的大小取決給出什麼，而非獲得什麼。 　　──華頓商學院教授、《給予》作者 亞當‧格蘭特   　　操縱人心，是為了自身利益而去影響他人，讓他們去做「你」想要的事； 　　而說服力，則是兼顧他人的利益，讓他們去做「你們」想做的事。 　　故事開始於兩位立場不同主角之間的談判衝突。一位是全美寵物連鎖店「史密斯與班克斯」主要採購人員吉莉安；另一位則是新創寵物食品公司「毛茸茸天使」的創辦人傑克森。 　　兩家公司各有對方想要得到的優勢。對吉莉安來說，「毛茸茸天使」能提供公司有特色、高品質、有競爭力的產品，若簽下獨家經銷權的

合約，更可為她爭取升遷加薪的機會。 　　對傑克森來說，他能透過「史密斯與班克斯」將天然食品帶給更多毛小孩，以及說服銀行提供貸款擴增事業。但他不想犧牲與舊夥伴的合作關係，接受「獨家經銷權」來換取一線生機。 　　雙方起初在會議中針鋒相對，結果令人倍感挫折。沒想到，他們各自巧遇一位神祕、仁慈的導師，兩人都在接下來的一周裡，向兩位導師學習新型談判的精髓，也就是真誠影響力的五個祕密。 　　他們了解到，操縱人心的人或許會有下屬，卻永遠無法擁有一個團隊；會有顧客，卻少有忠實顧客；會有家人朋友，卻很難擁有真正快樂、令人滿足的關係。這五個祕密不只可以用在商場上，更可以應用在任何地方。 　　在現今越趨兩極

化的世界，我們更需要懂得如何搭起差異之間的橋樑、化解紛爭。本書提供了一個能夠達成目的，同時還能改變世界的方式，也為成功做了新的詮釋。 　　★《給予》作者 亞當‧格蘭特、國際高管教練暨思想家　馬歇爾．葛史密斯、美國理財大師 大衛‧巴哈、「富爸爸」系列共同作者 莎朗‧L‧萊希特 　　★王介安（廣播主持人、GAS口語魅力培訓®創辦人）、李河泉（超級職場學院．主題講師班創辦人、華人知名企業講師）、林靜如（律師娘）、黃大米（作家）、黃永猛（BNSC商業談判中心主持人、知名講師）、楊斯棓（醫師、台灣菲斯特顧問）、裘凱宇（溝通心理學家）、趙胤丞（振邦顧問有限公司執行長、胤嚮筆記創辦人、《拆解問題的技術》

作者）、蔡宇哲（台灣應用心理學會理事長、哇賽！心理學總編輯）──感動推薦 好評推薦 　　讓自己說話的影響力變強，有個非常重要的概念，是對方如何感受到你的真誠？運用書中的論述與步驟，能改變我們的思想，思想會改變我們的行為。透過這本書將讓我們的影響力擴大！──王介安／廣播主持人、GAS口語魅力培訓®創辦人   　　作者運用巧妙的寓言式寫法，當主角陷入談判僵局，遇見了自己的人生教練。並且逐一的學會了解決問題的五大步驟。竟然和我講授「談判三大心法」相當雷同。 　　閱讀是種好習慣，假如時間有限，就先挑選「一學就上手」的書吧，本書就是最好的選擇。──李河泉／超級職場學院．主題講師班創辦人、華人知名企

業講師   　　跟著感覺走，真誠就對了！ 　　本書透過淺白易懂的故事，引導讀者了解「真誠」的重要性，顛覆傳統攻心為上，說大人先藐之的勝負談判心態。值得推薦！──黃永猛／BNSC商業談判中心主持人、知名講師   　　事務所裡和解的案件比例很高，而且讓兩造皆大歡喜的，是看起來最沒有攻擊性的律師，我在一旁觀察，原因無他，這位律師總是展現出「我是為你好」的誠懇，所以我相信，真正的勝利，要從打開自己的心房開始。──林靜如／律師娘   　　特別推薦此書給醫療界朋友，此書的智慧將是我們快樂工作的泉源。醫者眼中，不該只有病人，更該真誠與協作者（家屬、同袍、護理師、藥師、醫學生等）對話，聆聽對方建議前，不急著

拍板。──楊斯棓／醫師、台灣菲斯特顧問   　　如同這本書的書名《真誠，就是你的影響力》，作者僅僅只是說了一個好聽的故事，卻讓我們懂得溝通的真諦。──裘凱宇／溝通心理學家   　　術易學，道難行。遇到問題時，我們是否又打回原形靠本能反應呢？如此我只能說好可惜！本書達到溝通雙贏的五個準則可奉為圭臬，讓你從此變成「好可惜」的絕緣體！誠摯推薦本書。──趙胤丞／振邦顧問有限公司執行長、胤嚮筆記創辦人、《拆解問題的技術》作者   　　整本書講故事不說教，情節緊湊吸引我一直讀下去。讀完回頭想想就會了解，商場上的互動不見得要勾心鬥角耍招式，五個簡單的準則，讓人能同理對方並真誠表達自己，而這才是最好的溝通之道

。──蔡宇哲／台灣應用心理學會理事長、哇賽！心理學總編輯   　　這本書提醒我們，當今一個人影響力的大小取決給出什麼，而非獲得什麼。──亞當‧格蘭特／華頓商學院教授、《給予》作者   　　這是《給予的力量》系列中最重要的一本，在這個越趨兩極化的世界，這本書的問世正是時候。──馬歇爾．葛史密斯／國際高管教練暨思想家　   　　《真誠，就是你的影響力》乍讀只是關於兩個陷入談判僵局角色的故事，但其真正的價值不只於此，可說是帶我們重新理解傾聽和溝通藝術的時代經典。──大衛‧巴哈／美國理財大師   　　本書是少數跟《卡內基教你跟誰都能做朋友》同為跨時代經典的讀本！──亞當‧羅賓森／「普林斯頓評論」公司共

同創辦人   　　針對如何成功、有效率地進行溝通，兩位作者提供充滿智慧的建議。這部商業寓言揭示了五個關鍵，讓我們能為每一次的對話帶入附加價值，並且為所有的參與者帶來圓滿的成果。──莎朗‧L‧萊希特／「富爸爸」系列共同作者   　　書中運用了許多人性心理學的技巧，我很喜歡的原因是，裡面所闡述的過程都是以正面且溫暖人心的方式實行，而不是以利益為出發點去達成業務成交。 　　當我們願意不單只看到自己利益之時，對方也會因為看到我們的真心，願意給彼此一個合作的機會，建立起信任。彼此之間有了信任，才能進一步建立長久且忠誠的關係。 　　推薦給在業務推展上卡關的新人或是老手、創業人士和行銷人員閱讀。──畫心

女神／台灣讀者   　　《真誠，就是你的影響力》看似簡單的故事，亦不見什麼大道理或談判技巧指南。告訴讀者如何透過「真誠」來化解歧見，達成雙贏的局面，強調「滿足別人的需要，就是成就自己的需要」。 　　我想，本書不該只是歸類為商業類書籍，這套理論用人際關係上將能無往不利，讓生活更加順遂與美滿，各位看倌，不妨一試。──小建／台灣讀者  

生技產業創新經銷商轉型策略之研究—以L公司為例

為了解決經銷權英文的問題，作者林燕 這樣論述：

17世紀起，台灣即因為優越戰略地點，成為西歐海權國家競相角逐的場所，不久更成為西方國家對中國、日本、南洋等地的經貿轉繼站。1960年代的客廳即工廠經濟政策，締造了以中小企業為主的經濟方向與理念，因此台灣有近9成的中小企以貿易為主要的商業模式，過去在資訊不對等的落差中產生貿易經銷商的利基，但現在必需有更新的商業模式包裝成一種不易被替代或取代的陷入服務或者解決方案，來保護經銷商的投入及市場開發不被傷害。為了不衝擊中小企業的成長及永續發展，本研究透過個案公司之內、外部環境分析，使用的工具及方法包括PEST分析、五力分析、SWOT分析及Business Model Canvas ，探討生技產業創新經

銷商轉型策略，並研究個案公司在面對產品或原料的經銷過程中，如何防止原廠的經銷權回收及非獨家代理的同業競爭問題，因此必需了解個案公司的價值核心及關鍵成功的方向，擬定未來成長的策略。本研究結果發現，個案公司的核心價值及產出的創經銷商轉型策略為：1. 強化關鍵整合能力，以Michael E. Porter的五力模型增加為六力，即『資源獲取與整合使用能力』，創新、數據資源、優惠政策的快速整合。2. 關鍵成功方向為知識化及產業升級，從賣產品到賣服務(服務是標準化+個性化)升級到賣解決方案，達成最終目標『全流程服務+全生命周期服務』，讓客戶的黏著度既深且牢，不易被替代。