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中堅實力4：外部結盟、內部革新到數位轉型，台灣中小企業突圍勝出的新契機

為了解決授權經銷商英文的問題，作者中租迪和股份有限公司,台灣經濟研究院 這樣論述：

在台灣1150萬就業人數中， 約有905.4萬人任職中小企業，占比約78.7% 台灣中小企業堪稱支撐台灣一大基力， 中小企業面對現今競爭態勢與未來市場走向， 如何以跨國數位化、策略聯盟及技術傳承， 創造競爭優勢，再度推動台灣經濟全面升級！ 本書分別以台灣中小企業的數位轉型、策略聯盟與傳承接班為主軸。從不同企業的數位轉型模式、合作動機、目的與聯盟，以及傳承接班過程來分析，內容涵蓋46家中小企業在不同面向上成功的經驗。 中小企業如何數位轉型？ 成功的數位轉型需要於顧客體驗、商業模式、營運模式、行銷與業務、輔助功能，找到新的方式提供價值、提升效率並創造營收。數位轉型必先釐清優先順序，不急

於做巨大變化；在改造的過程中，必定有人反彈、觀望，可於本書13間企業中，看見在轉型中協調和成功的實戰案例。 中小企業如何進行策略聯盟？ 中小企業做為大型企業之衛星或外包廠商，多與大型企業有契約式合作，藉聯盟的力量分攤開發風險及降低營運成本，利用彼此間的相對優勢，提升國際競爭力。可於本書16間企業中，看見對於策略聯盟型態的各式動機。 中小企業如何傳承接班？ 台灣中小企業大多為家族企業，接班傳承被視為企業發展的關鍵點，將會面臨維持現狀或擴大規模的問題。若企業無法順利完成交班，必然面臨衰敗的風險。可於本書17間企業中，看見對產業定位、關鍵技術資源，以及培養資深經理人等個別方針。 本書一一分析中

小企業動機、模式與困境，無論是想創新變革，還是突破困境，這些範例都極具參考價值，也可以提供一些中小企業進行自我提升，並創造自我優勢以達永續經營之目標方向邁進。 專文推薦 政治大學會計系講座教授│吳安妮 東海大學企業管理學系教授兼系主任│黃延聰 中租控股董事長│陳鳳龍 台灣經濟研究院董事長│王志剛 專業讚賞 經濟部中小企業處處長│何晉滄 中華民國全國中小企業總會理事長│李育家 臺灣數位企業總會理事長│陳來助 中華民國全國商業總會理事長│許舒博 中華民國東亞經濟協會理事長│黃教漳 國立臺中教育大學EMBA執行長│楊宜興 「46個企業成長的蛻變歷程，象徵台灣企業蘊藏的豐厚活力與韌性，骨子裡刻畫

著不屈的精神與樂觀態度，即使艱苦當前，亦能迎難而上。有心一窺台灣中小企業發展之堂奧者，本書非常值得細細品讀，收穫必當豐滿！」   ──政治大學會計系講座教授│吳安妮 「您在閱讀了本書的46家中小企業在成功案例經驗之後，相信您對於中小企業如何數位轉型、如何進行策略聯盟與如何傳承接班，會有更深的瞭解。若您同樣也是中小企業的經營者，相信這些成功案例經驗，對於您未來的事業經營、創新突破、甚至轉型升級，極具啓示意義與應用價值！」   ──東海大學企業管理學系教授兼系主任│黃延聰

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加盟關係消滅後競業禁止條款之研究

為了解決授權經銷商英文的問題，作者王姿方 這樣論述：

因加盟經濟市場競爭環境，競業禁止條款重要性與日俱增，加盟消滅後簽訂競業禁止習為常態，然目前法律仍未對競業禁止條款約定方式進行規範，本文由約定是否合適出發，探討競業禁止與憲法、法律關係，再討論加盟競業禁止與勞動契約競業禁止規範要件及相似關聯性，接續深入探討司法實務審查樣態，歸納分析與統整審查基準，藉此勾勒競業禁止規範要件明確性及判決可預測性，故描繪目的正當性、必要性、手段合理性及代償補償考量，以期梳理更全面性之定律，冀於未來加盟體系締約競業禁止條款更能充分權衡加盟業主與退出加盟者雙方權益的基礎。本研究由加盟經濟市場之競業禁止條款，以實證量化及具體案例分析法來進行。首先以蒐集近十年相關裁判為對象

，其次整理建構裁判之共通性判斷標準，最後運用此標準樣態作評析整理出實務上審酌要件定律。研究內容為：一、目的正當性之判斷基準：實務以一般知識與特有知識區分為運作大宗，此與勞動契約之競業禁止僅以營業秘密法之要件為斷，兩者有相異之處。二、限制必要性：以加盟者為限制主體切入討論能否接觸加盟業主之營業利益。三、手段合理性之判斷基準：其中一約款，皆影響競業禁止條款合理性與否。包含對象、期間、區域、職業活動範圍等。本文重心：1、以區域限制妥當性：無限制區域通常為非合理或以裁判解釋限縮，例外屬合理。另，有限制區域通常為合理認定，例外則因限制過廣為非合理認定。2、期間限制妥當性：（1）無期間限制皆認非合理範圍，

判斷以有無造成退出加盟者生存權及工作權侵害、有無代償補償為斷；（2）有期間限制以2年以下為大宗，並非即為有效之約款，須不致造成退出加盟者生存權及工作權危害，並觀察出衡量判斷因素。四、代償措施之判斷基準：原則上實務多數裁判較少認定代償措施，例外有：1、無地域限制極高可能性，須給予代償措施；2、阻礙退出加盟者之生存權及工作權認定。綜合上述以串起全文的研究成果，建構出更全面性之定律。

游泳者

為了解決授權經銷商英文的問題，作者約翰‧齊佛 這樣論述：

想要深入的了解， 無論是一片葉或是一枝草， 我認為， 你都得先了解愛的強度。   　　◇《紐約客》黃金年代重量級作家 　　◇名列《西方正典》及「二十世紀百大小說」   　　愛對任何人來說都不是件簡單的事。人們脆弱、不安，渴求安穩，然而婚姻充滿神秘的苦澀，慾望常驅使人們做出意料之外的舉止，愛比我們所能想像得還要更複雜、巨大、無法撼動，我們真的理解愛所引領而來的影響嗎？   　　「愛就是，絕對不能只要人事物的表面。」──張亦絢   　　＊   　　每到夏天，我們就在海邊租一棟屋子。儘管屋主不在，其中的生活痕跡仍透露出許多訊息。記得一次，我在租的某間夏屋裡發現過被藏匿起來的大量的酒瓶，在文學選集

後面、鋼琴凳子的裡面、一株冷杉樹的後面……我不由得開始對這個酗酒又寂寞的男人產生了好奇。〈海邊的房子〉   　　父母離異後，我已未見過父親多年。儘管對我來說他已是個陌生人，但為什麼，只要一眼，一眼就感覺出他是我的父親？〈重逢〉   　　炎熱的星期天，一群宿醉的人們在游泳池畔說著：「昨晚我真的喝多了。」天氣正好，人們彼此交談，就在此時他想起了這一帶的人家泳池多半聚集在同一條流域上。他忽然興起一個念頭，不如繞道朝著西南方一路游泳回家去。〈游泳者〉   　　－   　　《游泳者》為約翰．齊佛生涯代表作《短篇小說自選集》的第三部，前兩冊為《離婚季節》及《告訴我他是誰》。於一九七八年出版的《短篇小說自選

集》，甫上市精裝本狂銷十二萬五千冊，成績斐然，廣受讚譽，隔年榮獲普立茲小說獎、美國國家書評獎，攀上文學創作顛峰。   　　本輯一共收錄了二十二篇短篇小說。繼描寫婚姻破裂、郊區生活，與義大利的異國風情後，本次更增添了些許超現實的元素。如著名的短篇〈游泳者〉，一個男人在宿醉的星期天決定一路順著每戶人家的游泳池游泳回家，但他愈是往前游進，愈是想起了某些早已沉在記憶底部的東西……。這裡有著齊佛小說最變幻莫測的一面，你不會知道接下來走進的，是救贖還是絕望，是情慾還是純粹的美麗。   得獎紀錄   　　★短篇小說成就與瑞蒙．卡佛、約翰．厄普代克並稱。   　　★以《約翰．齊佛短篇小說自選集》(The St

ories of John Cheever)榮獲普立茲小說類文學獎及美國國家書評獎。   　　★首部長篇小說《瓦普夏紀事》(The Wapshot Chronicle)獲得1958年「美國國家圖書獎」，並入選「二十世紀百大小說」。   　　★《約翰．齊佛短篇小說自選集》及長篇小說《子彈公園》皆列爲《西方正典》書單。   　　★重量短篇集結，繁體中文首度正式授權出版。   名人推薦   　　楊澤／專文推薦 　　何致和／導讀 　　李奕樵（作家） 　　林佑軒（作家） 　　胡培菱（外文書書評家、美國華盛頓大學英文寫作及法律系教授） 　　馬欣（作家） 　　陳思宏（作家） 　　張亦絢（作家） 　　葉佳怡（

作家） 　　顏擇雅（作家） 　　──好評推薦 　　（按姓名筆劃順序排列）   好評推薦 　 　　◎菲利普．羅斯（美國文學名家）—— 　　約翰．齊佛是一位迷人的寫實作家，他的文風及技巧，在當代小說之中皆屬上乘，豐富而有特色。   　　◎《邁阿密先驅報》—— 　　約翰．齊佛的這本《短篇小說自選集》，足以讓他躋入霍桑和費茲傑羅、梅爾維爾和福克納之列。它是反映現代人生活的偉大傑作！　   　　◎《紐約時報》—— 　　齊佛的作品氣勢磅礡，質量並重，絕對是經得起世代歷練的口碑之作！

臺灣家電代理商轉型的營運策略之研究 –以H公司為例

為了解決授權經銷商英文的問題，作者林季緯 這樣論述：

中文摘要綜觀台灣產品代理商公司，在代理任何品牌與產品時總會遇到相同的兩個問題，第一是代理商將品牌成功操作並高度成長後，國外原廠想收回品牌並捨棄代理商直營的狀況，第二個是代理商品牌操作失敗，國外原廠想撤出台灣或是更換代理商的狀況。以上兩個狀況對代理商而言皆對公司本身造成巨大的傷害。現在台灣代理商需要轉型以應付國外原廠的各種要求，並維持自身對於國外原廠的不可取代性與穩固性。本研究個案是以台灣老牌家電代理商曾經碰到的代理危機難題與轉型的過程與碰到困難的解決之道為研究目的，藉由個案研究了解家電代理商轉型的品牌策略、通路策略、組織變革、深耕當地客群和服務創新的方式，是否能成為臺灣家電代理商的關鍵成功因

素。而研究發現，個案公司在多品牌齊頭並進的策略、新品牌選品方向、布局全通路的策略，皆為取得新品牌代理權並維持整體營運的重要因素。維持代理權的關鍵則在增加原廠進入的難度，包括透過經營通路客戶關係、完整一條龍售前售後服務、適度維持品牌規模、緊抓在地消費者習慣、營運策略上滾動式調整與對所碰到事情的靈活彈性、以人為本，充分授權的企業文化。故結論得出，臺灣家電代理商的關鍵成功因素為完善的品牌經營策略、完整通路布局、以消費者為中心的思維模式、以人為本的企業文化等四點。並以目前現況檢視未來的機會與營運方式，提出多角化、轉型通路商、創造自有品牌等三項未來機會。此研究或能避免代理商遭到收回代理權的命運，更能為代

理商創造出新的活路與思維。關鍵字：代理商、企業轉型、關鍵成功因素