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經銷商抽成的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦陳宗賢寫的 創利經營的80則關鍵問答：這是一本具有百萬價值的經營管理手冊 討論所有企業都想化解的挑戰 和陳其華的 連鎖經營大突破：打造新零售時代獲利模式都 可以從中找到所需的評價。
另外網站代理商commission merchants - AAT-Taiwan 藝術與建築索引典也說明：部份權利與批發商相同，對於供其進行商業交易之物品具有保管權但無合法所有權者，其利潤可能由物品所有者直接支付，或由販售所得抽成。他們可以實際持有商品，故 ...
這兩本書分別來自聯聖 和遠流所出版 。
國立政治大學 企業管理研究所(MBA學位學程) 黃思明所指導 呂明臻的 許願池平台創業營運企劃書 （2017），提出經銷商抽成關鍵因素是什麼，來自於商業計畫、送禮、網路送禮平台、送禮模式。
而第二篇論文國立臺灣大學 高階公共管理組 劉順仁所指導 章修績的 國產藥廠公司業務人員獎金制度設計之研究 （2006），提出因為有 獎勵制度、績效管理、藥價給付、薪資結構、獎金制度的重點而找出了 經銷商抽成的解答。
最後網站創業筆記| 獲利藏在細節裡，0~9電商定價策略的秘密則補充：電商平台的抽成細節會反應到商品的定價策略，在立格扉走過的腳步上跟大家分享， ... 與否，以及自身品牌力是否能說服其價值，常見的經銷價為終端售價的8折至6折不等。
創利經營的80則關鍵問答：這是一本具有百萬價值的經營管理手冊 討論所有企業都想化解的挑戰
為了解決經銷商抽成 的問題，作者陳宗賢 這樣論述：
企業經營，多少都會遇到想不通的困擾、跨不過的瓶頸、解不了的難題；或者對於這些困擾、瓶頸、難題，有了對策，卻不確定是不是上上策。 別煩惱！本書作者將他多年來在經營輔導中與課堂上常被問到的年度計畫、分權管理、併購聯盟、同心圓、OMO（Online Merge Offline）、事業發展布局等問題，該如何有效化解，整理成經營決策的80則KM（Knowledge Management）。 有了它，經營決策者可以少走彎路，少犯錯誤，更精進於經營效益的提升。 有了它，當別人還在束手無策，你可以快速突破超越領先！ 也誠摯提醒：
本書為「80則關鍵問答」系列書，該系列書已有《高效營運的80則關鍵問答》和《精緻團隊的80則關鍵問答》兩大主題，本書是第三大主題。 該系列書不僅實用價值高，收藏價值也高。擁有它，你就等於有了大師級的決策幕僚，可以精準決策、快速應對！
許願池平台創業營運企劃書
為了解決經銷商抽成 的問題，作者呂明臻 這樣論述：
隨著國際化的發展，現今社會可說是文化全球化的現象，人們的日常生活受到各式思想傳播的影響，讓「送禮」這件事成為了日常，也因此增加了多次送禮的機會，而這本該感到開心的事情卻讓不少台灣人感到困擾。根據統計31%的台灣人在選擇禮物時感到壓力，亦衍伸出為了送禮而送禮的行為。除了送禮方面的困擾外，有半數以上的台灣人表示並不喜歡收到的禮物，顯示台灣人不管對於送禮或收禮都備感壓力。此外，網路興盛的發展使台灣人對於網路的使用越來越依賴，許願池平台的發想主要為了解決關於送禮及收禮的問題，「提供一個省時、精準且方便的送禮模式」。為因應台灣人對於網路的依賴設立選購禮物平台，結合多品牌商家提供完善的購物及送禮流程。商
業模式部分，許願池為一平台提供使用者列出許願清單，藉由達到精準送禮吸引使用者在平台進行互相送禮的消費行為，進而讓品牌商家在平台上建立銷售通路，另外，許願池平台會向商家抽成，做為商家的行銷經費，並將部分回饋給使用者，藉此吸引更多的送禮行為。藉由提升整體送禮行為的金流量為平台創造出更多的獲利，故平台宗旨期望能建立平台、使用者與商家三者正向的回饋機制，使網路送禮更加健全。許願池平台的獲利來源有二，主要來源為平台向商家收取每筆訂單金額8%，扣除回饋3％給消費者後的5%才是平台的營收；另外，許願池也提供廣告版位開放給經銷商於平台投放廣告，藉此可增加商家的曝光率，提高商品被列入許願清單的可能性，同時為許願
池平台帶來額外的營收。最後，透過市場規模評估、銷售預測、損益表與現金流量等進行財務規劃，並在一般預估與保守預估分析下預測損益平衡點分別為第一年與第五年，平台毛利均能穩定成長。
連鎖經營大突破：打造新零售時代獲利模式
為了解決經銷商抽成 的問題，作者陳其華 這樣論述：
認清疫後新經濟型態，善用OMO數據賦能 擁有一線實戰經驗，連鎖品牌經營顧問陳其華教你── 「連」結顧客、「鎖」住管理！ 為什麼每年連鎖加盟展中，有一半左右的品牌不到三年就消失？ 為什麼待遇條件好，環境也不錯，連鎖管理人才一直留不住呢？ 行動科技成熟，電商一枝獨秀，連鎖業者跟不上就等著被淘汰？ 餐飲外送平台抽成不低，是否該合作？會不會影響品牌的價值？ 代理商不想被原廠掐著脖子走，想成立自有品牌，該怎麼轉型？ 面對新經濟環境的到來， 零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合， 才能彈性應變，進而持續獲利！ 許多人羨慕當老闆、當主管，開一
間店不夠，最好還可以從北到南坐擁多家店面；然而，經營的殘酷考驗，走過的人有如九死一生，甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。 其實大多數成功的連鎖事業，都不是靠複雜的理論來經營。 作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問，擁有豐富的一線實戰經驗，最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧，以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點，協助經營者緊盯核心關鍵元素，掌握彼此關聯，自然能夠以簡馭繁，打造優良企業。 ※連鎖品牌經營力： 【顧客】打造顧客價值認同，讓企業長期獲利 【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任 【團隊】招聘好人才，建
構分工的區域指導與管控機制 【連鎖】整合營運總部與第一線門市，發揮規模效益 【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」，建構品牌的護城河 專業推薦 古永嘉｜台北大學企管系暨企研所教授 李全興（老查）｜數位轉型顧問 吳永強｜社團法人台灣連鎖加盟促進協會理事長 卓靖倫｜揚秦國際執行長（麥味登 Cafe & Brunch） 高端訓｜亞太行銷數位轉型聯盟協會理事長 張永昌｜鬍鬚張董事長 孫子兵法有云：「道、天、地、將、法」的戰略成功要素，首重經營者要有「道」，對內要員工認同，對外則要消費者及社會大眾的肯定與支持。而「將」指的就是團隊經營，對內培植優秀幹部
人才，對外努力經營上下游及周邊團隊，可確保在正確策略方向之下，圓滿完成執行任務。 —古永嘉｜台大工商管理學系教授 在現今快速變動、難以預測的世界，許多人開始思考脫離看似穩定的上班族職涯，以創業做為把握自己生涯發展的選項。 但從零到一開創新事業並非易事，「加入連鎖品牌」是有心想創業但尚不具備自有產品或服務的人可以評估的方式。《連鎖經營大突破》為你細細剖析連鎖事業的經營優勢與成功關鍵，幫你做出更好的開創事業決策，值得一讀。 —老查（李全興）｜數位轉型顧問 大力推薦這本連鎖加盟的「孫子兵法」！要創造一個永續發展的連鎖加盟品牌，絕不是一蹴可幾。拜讀陳其華顧問出版《連鎖經營大突破》一書，實感
敬佩，本書不僅結合經營理論與市場現況，更以深入淺出的引導方式，栩栩如生的鮮明故事引人入勝，在此誠摯推薦給連鎖品牌開發的市場新秀、經營連鎖品牌的老將，必能出奇制勝，克服盲點，稱霸市場。 —吳永強｜社團法人台灣連鎖加盟促進協會理事長 麥味登發展連鎖餐飲已近三十五年，更是台灣第一家通過上櫃的早午餐品牌，深刻了解標準化與規模經濟是連鎖產業的核心。本書對於想要發展連鎖品牌，或是想要精進既有品牌的專業經理人，提供了明確的指引方向。對於想要進入連鎖品牌開店的創業者，如何檢視穩健經營的總部，書中也有精闢的判斷標準。不論是想創業或是學經營，相信本書都能夠對你有所助益！ —卓靖倫｜揚秦國際企業股份有限公司（
麥味登 Cafe & Brunch）執行長 連鎖品牌要經營得好，當屬「經營理念」及「管理人才」最重要，即重點在「鎖」不在「連」。要鎖得好，就要回歸根本，把基本面徹徹底底的做好！ —高端訓｜亞太行銷數位轉型聯盟協會理事長 能夠持續成長茁壯的事業成與敗都在「人」，台語俗諺說：「不識貨請人看，不識人死一半」；又「企」字 = 「人+止」，「企業止於人」，沒有人企業活動就整個停擺；可見人對了就什麼都對，人錯了就什麼都錯。 —張永昌｜鬍鬚張董事長
國產藥廠公司業務人員獎金制度設計之研究
為了解決經銷商抽成 的問題，作者章修績 這樣論述：
中央健康保險局之藥品費用支出，近年來均呈現微幅成長。本論文中之個案國產藥廠P公司，其藥品銷售額沒有跟著全民健康保險之藥費支出年年同步增高，反見衰退。究其主因之一，源於健保局近年來，多次對藥價給付刪減，P公司因而受創甚鉅。P公司管理當局，面對利潤衰減，快速調整經營腳步，改進關鍵性之獎勵制度，藉以引導業務人員增加銷售配額（Quota），以收薄利多銷之效，或導向銷售高毛利產品，以增加獲利能力• 民國94年起，P公司改變93年之前實行的獎勵制度，至95年底時回溯其成果，業績卻依舊低沉。公司營收逐年下滑的原因之一為產品組合中高毛利A級產品所佔之比重降低，因健保局砍殺藥價使得其毛利降低，以致多項A
級產品降等至毛利為中等之B級產品或毛利更低之C級產品•進一步分析又發現，雖然，(一)離職人員平均在職月數拉長：由93年至95年，分別為6.83個月、18個月及18.28個月，顯示業務人員對該份工作較為穩定、較為認同，也才有未來發展的空間。(二)在職人員平均每人領取獎金提高，由93年的86,944元提高到95年的127,322元，然而，公司為使營業額成長，以提高業績獎金為誘因，來刺激業務人員達成業績目標之效果仍然不彰。 P公司鑒於市場衝擊，經檢視、修改94~95年獎金制度後，自民國96年起，新設計出一套既能因應健保藥價調降之威脅，又可以和合理銷售目標連結之獎勵制度，且已正式實行，希望能促進
公司之整體營收成長。最新獎金制度有二項調整：(一)週期業績配額級距由20萬元改進為10萬元；(二) 針對低於120萬元之週期業績配額者，其週期業績獎金抽成比率大幅降低•另外又提出特別獎勵制度，並考量重要的激勵因素，包括(一)業務人員之業績配額(承諾)增加，以達成次年業績成長15%以上之目標；(二)獎勵期間設為十二月起一季內，以包含農曆春節，來改善過往過新年時業績明顯滑落之不合理現象。(三)涵蓋「集體賽」及「個人賽」，兼顧超級業務員及一般業務員，皆有得獎機會，擴大激勵效果。(四)藉由大幅度增加獎金額度，提高優秀業務員之收益，相對降低跳槽異動機率，可促使公司穩定經營，公司更可因整體業績成長而獲利，
達到雙贏。