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情緒的驚人力量

為了解決山姆costco的問題，作者愛思特．希克斯傑瑞．希克斯 這樣論述：

從出生那一刻起，你就在等待這本書 吸引力法則宗師的著作終於現身，暢銷書《秘密》思想的源頭 　　不管你遭遇什麼樣的難題，這本書都能一步步帶你走向光明 　　順著生命之流，到達你想要的目標   　　★2007年《紐約時報》暢銷書排行榜、亞馬遜書店讀者最愛百大之一 　　★美國知名電視主持人歐普拉、暢銷作家李欣頻、張德芬  聯合推薦 　　★國外售出版權多達二十餘國 　　★33個人生案例，給你家庭、健康、工作及財富許多解答 　　 　　你會拿到這本書，不是偶然。 　　從出生那一刻起，你就在等待這本書。 　　這本書不只能讓你明白人生所為何來，還能幫助你徹底明白、並深刻感受到生命原本就是喜悅的。 　　而當你能

明白這一點，你就比絕大多數人知道更多。 　　然後，你就能擺脫憂慮與恐懼，將全部的力量與思考，用來發揮創造力，實現自己夢想的人生。 　　成功、富裕、圓滿、健康、幸福、美麗、自由、歡喜等種種你渴望的一切，都會順著生命之流來到。 　　這本書會告訴你，如何透過情緒引導系統，讓整個宇宙成為你的助力。 　　全書分為兩部分，第一部分讓你學會如何將從更宏觀的視野來看待自己的所有情緒與反應，助你深入了解一生中經歷的各種情感，以及如何有效地運用你對情感的全新認識。 　　第二部分則是33個案例，內容涵蓋人生的各種議題，如健康、親情、愛情、人生目標、工作、財務狀況等。每一個人都能在其中找到與自己類似的案例，閱讀

之後，你更可以了解何謂「順流」與「逆流」思考，以及它們所帶來的影響。每讀一個案例，每吸收一個新的想法，你會更加明白什麼是你 想要的，什麼是你不想要的，你會愈來愈平靜愉悅，愈來愈了解自己的價值，並且愈來愈敢渴望。透過每一次順流思考，激盪出最大的力量，任何夢想都能達成。 　　等你看到最後一頁，你會發現自己不禁驚嘆：原來這些道理我早就知道，但是現在我終於明白。 　　這本書是為了回應世人想追求更多的渴望所寫。 　　這本書沒有想要修補或拯救世界。 　　這本書想要幫助每一個人創造自己想要的快樂與圓滿人生。 名人推薦 　　真好看！對想讓生命更美好的人而言，這真是一本好書！——愛斯特．希克斯 　　愛

思特與傑瑞．希克斯的教學讓我真正懂了吸引力法則。——麥可．羅西爾，《吸引力法則》作者 　　這本《情緒的驚人力量》是心想事成的實務版。工作、財富、關係、健康、生死……涵蓋古今中外每個人都必須面對的幾大難題，我們在這33個案例中，總能為自己眼前的困境找到問題癥結。看完了這本《情緒的驚人力量》之後，你可以不必再閱讀任何要你努力向上、努力改善生活的書了。——李欣頻，名作家，廣告創意人 　　這本書非常詳盡而且完整地談到吸引力定律以及其應用的方法，一點都不抽象，而且非常實用。這一本書，更是一個好的急救手册，可以及時把你從負面情緒的泥沼中，帶到光明的正面情緒。——張德芬，身心靈作家   作者簡介

愛思特．希克斯、傑瑞．希克斯（Esther and Jerry Hicks） 　　這對夫妻檔是亞伯拉罕靈修團體的領導人，多年來所倡導的觀念正是國際暢銷書《秘密》（The Secret）及許多相關書籍的核心靈感來源。他們的著作本本屢登暢銷書排行榜，倆人於2006年出版的《吸引力定律》（The Law of Attraction），上市第一週就登上《紐約時報》暢銷書排行榜第二名，更早之前出的三本書，也在知名節目主持人歐普拉的加持下，在美狂賣超過一百五十萬冊。 　　他們現在每年還在全美超過60個城市舉辦工作坊，與人們分享充滿愛、接納與智慧的訊息，幫助探尋生命意義的人們，與內在的自己連結，提升自我

。 譯者簡介 丘羽先 　　譯研所畢，現為自由譯者。 謝明憲 　　台灣宜蘭人，台科大應用外語系畢。台北「光中心」訊息顧問，真心之音「寧靜海」節目主持人，台灣《秘密》網站長。熱中新時代思想的引介與推廣，並專事心靈類書籍影片翻譯，譯有暢銷書《秘密》，及「星星之夢」、「創造生活」、「黑色公案」等心靈影片。   推薦文 從一打開這本書開始，你的命運就已經徹底改變了　李欣頻 順著生命之流舒暢過活　張德芬 序言 讓情緒指引美好人生　傑瑞‧希克斯   第一部分　發現情緒的驚人力量 第一章　歡迎大家來到地球 ◎信任的價值 ◎這美麗的星球讓你傾心 第二章　記得真正的自己 ◎你與內在自

己的關係 第三章　你是宇宙的延伸 ◎無須言語，你也在創造 ◎內在的自己追隨新的願望 ◎思想 第四章　你的存在是一種振動頻率 ◎種感官 ◎回到 第五章　情緒是絕對指標 ◎命的擴展永不止息 ◎頻 第六章　頻率一致就會很輕鬆 ◎順生命之流 ◎內 第七章　與內在自己的頻率落差 ◎情緒的引導力量 ◎透過情緒了解頻率落差 ◎逆流得不到你想要的 第八章　生命的自然循環 ◎把槳丟掉 第九章　吸引力法則不需要實踐 ◎活出隨順的人生 ◎隨順幸福之流 ◎你是生命之流的動力   第二部分　展現情緒的驚人力量 案例一　我的健康亮紅燈，要多久才會好轉？ 案例二　我就是瘦不下來 案例三　孩子一天到晚吵架，快把我逼瘋了 案例

四　我是個很沒有條理的人 案例五　我的前夫中傷我 案例六　我先生老愛教我怎麼開車 案例七　我工作得不開心 案例八　我現任丈夫和正值青春期的兒子處不好 案例九　父親去世後，我頓失重心 案例十　我正值青春期 案例十一　好友在背後說我壞話 案例十二　我的錢少得可憐，而且短期之內不會改善 案例十三　我找不到理想伴侶 案例十四　我和妹妹冷戰 案例十五　我被另一半管得喘不過氣 案例十六　先生要跟我離婚，我不知所措 案例十七　孩子不尊重我 案例十八　我的創意遭人剽竊 案例十九　母親罹患了阿茲海默症 案例二十　我的員工處不好 案例二十一　我先生認為吸引力法則是無稽之談，完全不願接觸 案例二十二　社會認為我「年

事已高」 案例二十三　我女兒說謊成性 案例二十四　我總是與升職無緣 案例二十五　我沒有時間也沒有錢照顧父母，我覺得非常愧疚 案例二十六　塞車浪費我的生命 案例二十七　了解吸引力法則之後，我開始害怕自己的想法 案例二十八　我先生病得很重 案例二十九　情人離我而去 案例三十　我心愛的寵物病了 案例三十一　我的錢永遠不夠用 案例三十二　愛犬死了，我非常難過 案例三十三　兒子是同性戀 序 讓情緒指引美好人生 　　「真好看！對想讓生命更美好的人而言，這真是一本好書！」愛斯特為這本新書定稿時，忍不住發出讚嘆。愛斯特和我一同撰寫、出版書籍將近二十年，這是她第一次直接跟我說：「真好看！」而不是問我：「

你覺得如何？」 　　在所有過去出版的系列書裡，我認為這本書最創新、也最具影響力。或許有些讀者會因此覺得書中的概念太過複雜、先進，而不容易理解。相反的，也可能有些讀者會覺得內容過於簡單，甚至不宜出版。 　　我寫這篇序言的用意，是想給予一些指引，讓你們不會覺得內容過於複雜或簡單，然後進一步體認到：本書裡所有的概念與先進的資訊，是每個想要實現自我或對他人有更多貢獻的人，都能夠立即運用的。 　　現在，假設有人告訴你以下這些事情，你做何感想？ 　　‧人的一生是有目的的，你的人生目的會為你帶來更多喜悅，衡量此生成功的真正標準就是你是否感到喜悅。 　　‧生命的本質是自由，你不僅一出生就擁有，更因為

有選擇如何思考的自由，所以會一直擁有它。 　　‧每當產生一個能帶來正面感受的想法，你就實現了生命的目的，而且對整體存在的進步、演化與幸福有了貢獻。 　　‧你腦中看似堅定的信念，其實只是由持續縈繞在你腦海裡的偶發想法凝聚起來的。從你誕生那一刻起（甚至更早之前），這些想法以及由想法累積而成的信念，大部分都受到了前人的左右。 　　‧事實上，你的生命經驗是由你的主要思惟所構成，而且你持續關心的想法假以時日就會變成事實。一樣的道理換成其他說法，就是：「我的恐懼成真」、「照你們信的成全你們」、「思考致富」、「物以類聚」、「種瓜得瓜，種豆得豆」……。 　　倘若上述這些說法引起你的注意，你會不會想親身

驗證它們是否為真？你會不會想更加明白其中某些說法？也許你受到了鼓舞，想把某些說法化為實際的行動？ 　　有些人讀到這些文字時，可能會覺得似曾相識，好像內心深處有一度曾記得這些概念。如果你也有這樣的感覺，你也許就能立刻運用本書中的概念，重新了解「自己最真實的本性」（who-you-really-are），並思考此時此地你的生命有何價值與目的。 　　你所認為的良知，也就是你被灌輸用來分辨是非對錯的信念，是由外在加諸你身上的，所以，只要出現影響你想法的人，你就會修正這些信念。換言之，我們的良知，會受到恐懼、讚賞、告誡，甚至是獎賞或處罰（無論何時會來到）所左右。有些人因出於恐懼，便想控制他人，為了讓

這些人良心得到平靜，每一個新世代都被吩咐要「讓良知成為你的指引」（甚至連知名卡通「木偶奇遇記」裡的小蟋蟀都這麼說）。 　　也因為每一代的文化、社會、宗教、統治者、領導者、老師（和父母），都試圖將他們的信念系統灌輸給下一代，所以我們會發現自己所處的世界，充滿了相互矛盾的觀念，甚至導致彼此廝殺與爭戰，無從判定該讓誰的良知引導我們。換句話說，我們到底要依循哪一套思想、理念或良知來分辨是非對錯呢？ 　　你會不會捫心自問：我應該要以哪一套思想、信念或良知做為指引？其實，你從本書的英文副標——〈讓感覺成為你的指引〉，就能找到答案。但是，如果人生的目的是發現讓感覺更好的方法……而如果思想等於信念，又等於

情感，因而等同於經驗……又如果根據吸引力法則（即同類相吸），我能夠藉由改變思惟來改變經驗……那麼我要如何確保自己的思想／信念最終能夠吸引到真正讓我快樂的事物？ 　　這就是我們想要回答的問題，也是本書內容最獨特的地方。簡言之，答案就是： 　　■我會讓感覺做為我的指引。 　　■本書也是為了回應世人想追求更多的渴望所寫，這本書並不是想修補或拯救世界－－這個世界不想或者也不需要如此－－而是要幫助每一個人在不斷創造自己想要的快樂與圓滿人生的同時，也允許他人創造他們想要的人生。 　　不論現在感覺多好，你總是想要更多。不論感受多好，你都想更好。這就是宇宙之所以能永續拓展的真理：再多！更多！還要多！更

多拓展、更多表現、更多探索、更多欲求，更好的生命！ 　　地球上住著數十億人，每個人都在追求更美好的人生，尋求比現在感覺更美好的方法。每一個時刻，每個人都在允許自己選擇，要接受或拒絕幸福。同樣的，其他數十億人也面臨相同的抉擇。事實上，沒有任何我們提出的要求，是富饒而無垠的宇宙所不能給予的，唯一的例外是當我們不允許自己擁有選擇的時候。 　　這本書與其他書籍相比，有點獨樹一格。不過，本書不可或缺的基礎思想，同樣來自1985年之後我們陸續收集的、上千個提問的答案。 　　在我下筆的今日，世界上已經很少有人沒聽過吸引力法則，但是當時我們開始推廣這個概念的時候，很少人聽聞過。接下來的二十多年，許多訂閱

每週課程的人是作者、編劇和電影導演，他們開始發現這套對生命與自然宇宙法則的獨到見解，如此具有力量與價值，於是紛紛將這些概念，尤其是吸引力法則一詞，放入創作中。他們會稍微改變用詞，然後以自己的名義發表對這個概念的看法（當然偶爾也有人提供引用出處）。時至今日，吸引力法則一詞已經深植人心，甚至傳播到了全世界。 　　各位對以下這件事可能會感興趣：我在1965年首次讀到拿破崙．希爾（Napoleon Hill）的經典著作《思考致富聖經》（Think and Grow Rich）之後，親身實踐了書中的道理，而且獲益良多，因此我開始以《思考致富聖經》為教材，傳授自己所學到的真理。 　　我當時立下的使命宣

言，至今依舊不變： 　　■我希望與我接觸的每個人都能因為彼此的互動而提升生命；他們或許維持現狀，但不會有人因此向下沉淪。 　　■在傳授希爾的成功祕訣幾年後，我才發覺，只有少部分學生能夠達到我原本預期的成功境界。雖然很多學生確實致富，但還是有人不論上了多少堂課，財務狀況依然不見起色。 　　在這本書中的前九頁，希爾不斷指引讀者去尋找祕密〔他提到「隱藏的祕密」（the hidden secret）高達24次〕。從1965年到1982年間，我大概讀了《思考致富聖經》不下上千次，但一直都不太確定他所說「祕密」到底是什麼。我隱約感覺到，其中似乎少了什麼東西。在致富的公式裡，應該還有別的要素存在才對。

於是，我開始去尋找其中失落的連結。 　　雖然在尋覓的過程中，我閱讀了各式各樣的哲學書籍，但《思考致富聖經》仍然最貼近我想要的發現的答案。直到後來我才知道，其實希爾領會的原則很多都沒有收錄在書中，原因是當時的大眾市場無法接受這樣的概念。此外，他在書中所寫出的祕密都被刪除了！ 　　大約三年前，我發現《思考致富聖經》的完整原稿。這個版本由麥爾文．鮑爾先生（Melvin Powers）的Whilshire公司印行。我把完整版與自己用了四十年的精簡版拿來逐字比對之後，才驚訝地發現，原來書中提及的「祕密」都被技巧性地刪掉了。 　　難怪我遍尋不著希爾所說的祕密，因為它根本就不在書裡！我將不再贅述比對的

結果，只告訴各位一件事，那就是「振動頻率」（vibration）一詞被刪了37處（請各位記得這一點，稍後我會再度提及）。結果就是，希爾當時領會的「成功祕訣」其實有絕大多數並未出版，因為他試圖公諸於世的「真理」，在第一版中遭到了刪除。 　　現在，讓我們把時光從希爾的著作出版的時間往後推移七十年（注：《思考致富聖經》於1937年首次出版）。以下要提及的，是愛斯特和我試圖將「真理」公諸於世的一段經驗，我們在過程中獲得許多有趣的啟示。 　　有位電視製作人希望把我們的經歷拍攝成電視節目。之後，她帶著攝影小組到我們的一艘幸福探險號遊輪上，拍攝了一段工作坊進行的過程。在偶然的機緣之下，這段影片在澳洲電視

網公開播放完整的節目之前，先製作成DVD形式傳送，最後引發了廣大的迴響。全世界有好幾百萬人都看過這段影片。雖然節目名稱是〈祕密〉，而且廣告主打的是發掘不為人知的「成功祕訣」，但很少有觀眾知道，他們真正想掌握的「祕密」，再度被隱匿……。節目播出之前，我們接獲通知說，高層指示他們必須刪除某些關鍵字，而「振動頻率」就是其中之一。 　　愛斯特和我震驚不已！七十年之後，還是有人基於「保護」大眾的理由不讓振動頻率一詞公諸於世。因此，〈祕密〉一片背後真正的祕密是，「祕密」其實並未揭露出來。 　　你如果知道這一切的內情，難道不會懷疑，經過層層「審查」之後，媒體上還能留下多少「真理」？不過，我後來發現，媒體

之所以刪除這些啟發人心的創新哲理，並不是真的想刻意隱瞞「真理」，而是基於商業考量，好順應他們所認定的市場潮流。此外，也有許多本意良好的作者，為了讓先進的概念更容易為大眾所受，會刻意採取淡化或改寫的策略。 　　上週（2007年3月），出版社告訴愛斯特和我一項好消息，那就是《吸引力法則》（從我們1985年的錄音改編而成的著作）一書在《紐約時報》暢銷書排行榜上躍升到了第二名。還有，自三年前Hay House出版社發行了我們第一本書《有求必應》（Ask and It is Given）之後，它就一直都名列亞馬遜網路書店排行榜前百大暢銷書。另外，我們的吸引力法則有聲書系列，也在上週成為iTunes下載

排行的第三名。從這個月開始，我們的系列書籍會在沃爾瑪（Wal-Mart）、山姆俱樂部（Sam's Club）、標靶百貨（Target）和好市多（Costco）販售。也就是說，在全美超過一萬家的大型零售賣場和書店，都可以看到這些書籍。這個月，我們也很榮幸能夠受邀與最傑出風趣的電視名嘴歐普拉一起錄製三個廣播節目。 　　愛斯特和我最開心的事，莫過於提供一個平台，讓來自不同背景的人共聚一堂，分享彼此的觀點，能夠親身感受到宇宙的訊息在大家提問之下不斷修正、調整，然後持續演變與拓展，想必就是愛斯特和我此生的使命。我們之所以能夠如此確信，是因為做這件事的同時，它帶來的感覺真的太美妙了！   第九章　吸

引力法則不需要實踐想自主自己的人生，你就必須了解三個力量強大、值得認識的宇宙法則。其中的第三條法則，就是「隨順法則」(Law of Allowing)。如果從第一條法則，依序解釋到第三條似乎會比較合理些──我們先前的幾本書就是這麼安排的。但是，我們要在此特別強調這第三條重要法則；因為，你來到這世界，進入這個時空，為的就是要來學習這個法則。想要成為「自主的創造者」(Deliberate Creator)──這是你來到這世界的目的──你就必須去實踐這個法則。至於第一條法則──吸引力法則──並不需要實踐。事實上，也實踐不得。因為它遍及宇宙的每個地方──它本來就是如此。就如同地心引力不需要實踐一樣，地

球上所有的一切物質，時時刻刻都在受地心引力的影響。吸引力法則也是如此，不需要你去實踐它。你不需要「地心引力專家」教你如何防止自己「往上掉」──這是不可能的事，這根本不會是「問題」；因為你根本沒有「往上掉」或「往下掉」的選擇，你永遠只會「往下掉」。同樣的，你並不需要去實踐吸引力法則，好讓這強大的法則對你做回應……就算你根本不知道這法則的存在，它還是會把與你「振動頻率」相符合的東西，帶到你的面前來。三個威力強大的宇宙法則中的第二條，就是「自主創造法則」(Law of Deliberate Creation)。只要你刻意地將注意力與念頭，集中在你想要的「結果」上，那麼，不論你想要成為什麼、想做什麼或

想擁有什麼，都可以辦得到。在你居住的這顆美麗星球上，你所看到的一切，都是運用這條強大的法則，所形成出來的結果。無形界的本源能量，同樣也是運用這個法則─—藉由強大的意念集中(powerful focus)，創造出地球上的生命──目前在物質世界的你，仍然透過相同的方式，繼續不斷在創造中。活出隨順的人生前二個法則是非常重要的。知道這二條法則，對「你」及「一切存在」(All-That-Is)來說，會有極大的價值。不過，唯有了解和運用第三條法則─—隨順法則──你才會真正知道，你個人全部力量的所在。

山姆costco進入發燒排行的影片

零售商自有品牌行銷策略-以好市多為例

為了解決山姆costco的問題，作者許淑卿 這樣論述：

因台灣零售業競爭日益激烈，加上經濟不景氣和消費者對花費審慎態度的影響下，自有品牌成為大型零售業者新的保護利潤策略，自有品牌將代表零售業者掌握通路權力的象徵。然而，消費者對自有品牌的認識也越來越多，自有品牌的產生已逐漸影響社會大眾的消費型態。本研究採取個案訪談法，與三家成功銷售自有品牌的零售業者進行人員訪談，針對個案公司的自有品牌商品特性、品牌權益、定價、促銷和通路擬定的過程以不同的類目一一探討，再透過以類屬分析對於不同類目作歸納彙整。接著在消費者行為方面，針對商品特性、品牌權益、價格、促銷、通路和服務六大項進行問卷設計，再以好市多有購買自有品牌的消費者進行問卷調查，並檢視好市多顧客對於自有品

牌的滿意情況。研究發現，零售業自有品牌商品的選擇主要還是以流通速度較快，具有規模經濟的產品為主要考量。只要零售商能夠提供類似全國性品牌商品的品質，提供更有競爭性的價格，消費者有可能在價格與品質之間作取捨，而選擇了品質優價格好的自有品牌商品。而在促銷方面，目前採取的策略多採用DM的方式，挑選幾款自有品牌商品以低於平日的促銷價來促銷。最後在通路方面，由於自有品牌商品知名度通常還是較全國性品牌低，因此零售業的處境，也必需藉由全國性品牌吸引消費者入店，再藉由其強勢通路優勢為自有品牌護航。如強力店內廣告，將自有品牌陳列於消費者目視區域等做法，影響消費者選購。再者，藉由消費者的問卷調查及分析，更了解顧客重

視的因素，以提出對零售業者的建議。

故事銷售贏家：懂人性、通人心，超級業務員必備的25套銷售劇本

為了解決山姆costco的問題，作者PaulSmith 這樣論述：

　　AMAZON銷售類排行榜全美TOP 1 　　讀者★★★★★五顆星評價 　　業務銷售高手張敏敏、陳茹芬、林哲安、黃志明、葉國華一致好評 　　事實、數字或許有力量，但故事是從陌生變親近的最短距離！ 　　6要素 × 8步驟，讓顧客與你想法同步、耐心不斷線； 　　只要掌握說銷售的故事技術，即便沒有好口才，也能做出高業績！ 　　學會這套故事銷售的技巧，讓準客戶記得你、顧客信任你，進而快速成交，創造口碑！ 　　在競爭激烈的銷售市場中殺出重圍，說故事銷售，讓你賣什麼都成交！ 　　沒有人喜歡被推銷，但大家都喜歡買東西，也喜歡聽故事！ 　　故事訴求人類的感性腦，有獨特的溝通效果，讓顧客卸下心防、開

啟信任，甚至願意開口透露自己的挫折、困難、需求、渴望，為業務人員創造了難得的銷售機會。 　　在顧客短暫的耐心限度內說個好故事，不是靠口才，而是要掌握一套故事技術。 　　本書作者保羅‧史密斯是知名故事教練，也是惠普、拜耳、先進保險、沃爾瑪等大企業長期合作的金牌講師。史密斯訪談全球超過50個組織、250多位業務人員與經常被故事推銷的採購人員，搜集了2,000多個銷售故事，為業務員打造常勝不敗的說故事銷售指南。 　　故事，往往成為讓人印象深刻的亮點，也是轉換顧客從抗拒到接受成交的利器。 　　銷售過程就是說故事的過程，準備好25套銷售劇本，就能因應各種情況，靈活運用8步驟設計出吸引人買單的橋段。故

事來自意外、來自衝突、來自情緒張力，故事有主角、有反派、有對話，更有啟發，讓你的買家切身體會：你，以及你的產品與服務，能夠為他們解決什麼難題，而且他們立刻就想要！ 　　本書不只有業務員經驗談，還融合心理學、行銷學，以及全球知名企業的「說故事」技巧， 　　更帶領你在受挫、遭拒絕的時刻，學會對自己說故事，激勵自己往前邁進， 　　在競爭激烈的市場中殺出重圍，成為超級贏家！ 本書特色 　　顧客注意力最長三分鐘，必須掌握6個故事要素，讓推銷有趣味、有重點，更讓顧客記得你。 　　活用8個步驟，從挑選故事、套用結構，到設計對白，有效設計符合不同情境的故事。 　　從陌生開發、自我介紹、預防拒絕、到達成交

易，運用25套劇本，建立獨特又有溫度的銷售故事。 　　情緒是讓故事更容易被記住的原因，5個技巧讓你強化故事中潛藏的情緒力量。 　　章節後的自我練習，讓你在每個環節中運用在你自身的產品與服務上。 　　附上銷售故事結構範本、銷售故事清單、故事劇本，實用方便，讓你隨時輕鬆面對客戶。 　　大量故事案例整理，融合行銷與心理學，解析每種故事在客戶心中產生的效益 名人推薦 　　國內外超級業務聯合推薦！ 　　作者一步一步帶領讀者，設計出一個個深具吸引力的魅力故事。這幾乎是手把手的拆解，甚至還診斷故事，讓故事可以調整更好。這真是近年來少見的負責任的工具書。 　　——JW智緯管理顧問公司總經理　張敏敏 　

　看完這本書我只有一種感覺，那就是相見恨晚！ 　　——暢銷書《業務九把刀》作者　林哲安 　　故事是讓產品變出畫面感的魔術師，我喜歡把客人拉進故事裡，陪他們開著車，實現生活幸福、事業順利的願望。這就是我年銷703台車的祕密！ 　　——國都汽車新莊營業所銷售協理　陳茹芬 　　對談能力的高低不只反映最終業績的高低，也反映客戶看待業務員與其提供商品或服務的價值高低。要如何提升對談能力呢？說一個好故事正是關鍵。 　　——倍安保險執行長　黃志明 　　我們從小就喜歡聽故事、看故事書。如果你能並把故事準備好，在對的時間說對的故事，會讓你的銷售更加順暢。 　　——屋比房屋比價創辦人　葉國華 　　我好喜歡

這本書！故事可與顧客建立真正的連結。而且《故事銷售贏家》正是教你怎樣做的寶典。 　　——捷孚凱北美公司商務長　蓋瑞‧柯佛Gary Cofer） 　　保羅‧史密斯再次成功了！不管什麼人要賣什麼東西，《故事銷售贏家》都是是實際好用的資源！ 　　——好市多副總裁　麥克‧派羅特（Mike Parrott） 　　保羅‧史密斯的《故事銷售贏家》是探討在銷售過程中，使用真實故事的科學與藝術，至今最全面的著作。 　　——進階銷售高峰會執行長　安東尼‧慕倫（Anthony Mullen） 　　這本書將改變你銷售的方法，讓你知道如何用故事完成更大的交易。從書中討論的25套劇本，你能看到的可不只是賺錢而已！

　　——《高利潤銷售》作者　馬克‧杭特（Mark Hunter） 　　想要吸引人注意並贏得業務的人，本書必讀。 　　——《崇高理念銷售》作者　麗莎‧麥里歐（Lisa McLeod） 　　難以形容地獨到精闢且實用。想要更有說服力的人，本書必讀。 　　——亞德里安學院（Adrian College）院長　傑佛瑞‧多金博士（Dr. Jeffrey Docking） 　　改變遊戲規則，讓你的銷售技巧更上一層樓。 　　——Primo Solutions總裁兼執行長　麥可‧米勒（Michael Miller） 　　認為說故事沒辦法學的人，一定還沒看過這本書。《故事銷售贏家》將教你如何用好萊塢編劇用

來迷住觀眾的技巧，說服你的潛在顧客。 　　——NextGen Leads數位內容專家　羅根‧史崔恩（Logan Strain） 　　市面上告訴讀者說故事是什麼的書多如牛毛。保羅‧史密斯做的不只這些，還告訴你該怎麼說故事、為什麼說，以及什麼時候說。身為業務員，你最後將了解說故事是什麼，以及如何利用說故事掌握主導權，並減少銷售困難。 　　——《主動出擊的銷售》作者　史基普‧米勒（Skip Miller）

墨西哥連鎖零售業行銷策略之研究--以墨西哥市之連鎖量販店為主

為了解決山姆costco的問題，作者顏珮媛 這樣論述：

近年來，由於消費者大眾的購物習慣的改變，講求創新、多變、快速與服務品質購物方式，一些大型量販店就如同雨後春筍般的紛紛成立，在全球各地都造成一鼓風潮。然而，擁有9,200餘萬人口的墨西哥，整體消費市場有著不容忽視之潛力，因此，墨西哥的連鎖零售業，在面臨市場結構與大環境的改變下，大型量販店也不斷以推陳出新的經營型態來吸引消費者。本研究是以零售行銷策略之相關文獻為基礎，並配合個案研究之方式，針對墨西哥市之大型連鎖量販店其經營行銷策略作一探討研究，獲得主要結論有以下六點: 1. 90年代墨西哥經濟漸走向全球化、貿易自由化發展的前提下，墨國人民所得提高、職業婦女日益增多、消費者意識

與消費行為改變的情形下，「第安提斯市集 (Los Tianguis) 」與傳統零售商的地位將逐漸被大型連鎖量販店所取代。 2. 墨西哥零售量販企業與外商的策略聯盟為墨國零售業未來發展的主要方向。 3. 「區域選擇」是決定墨西哥大型量販店成功與否之關鍵因素。 4. 墨西哥零售量販業者試著打破「區域衝突」之傳說，不斷在服務內容求新求變，了解顧客心理與需求，才是在競爭激烈的市場中的生存之道。 5. 墨西哥零售量販店通路是製造業者打入北美市場與拉丁美洲市場的最佳跳板。 6. 上網購物、分期付款與信用卡消

費將成為未來墨西哥零售量販業中，消費者主要的購物趨勢。