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香氛品牌實戰全書：無痛創業!從品牌建立到永續經營的15個成功法則

為了解決台灣 微商 推薦的問題，作者陳冠杰 這樣論述：

★給小資族、青創族、斜槓族的創業「馨」法★ 事業橫跨品牌商、原料供應商、代工廠的精油達人 帶你一窺香氛市場的消費趨勢與打造品牌的必修專業 　　關於自創香氛品牌，你最想知道的事，全方位達人一次告訴你！ 　　Q：因為疫情景氣低迷，這時是投入市場的好時機嗎？ 　　香水等香氛產品與口紅一樣，屬於不景氣賣更好的小奢侈品，數據也顯示，疫情爆發，消費者對提升免疫、調節情緒、天然安全的產品需求大增，香水和薰香等銷售量也顯著成長，其實正是精油香氛產品大展身手的機會點。新創公司可利用大家追求小確幸的心理，嘗試推出一些容量較小、價格較低、款式增多的系列商品，來刺激消費者入手。 　　Q：歐美日系的名牌保養品

、香水這麼多，本土品牌有機會嗎？ 　　台灣趨勢研究的資料顯示，近一年曾購買本土保養品牌的消費者超過八成，有三成七的消費者購買本土品牌是為了「支持本土品牌」，超過兩成是因為「結合台灣在地原料」，足見在地品牌有其優勢。此外，30歲以下的消費者也有追求個性化、不再獨鍾名牌的趨勢，本土獨立品牌只要品質精良、行銷到位，就不必妄自菲薄。 　　Q：香氛產品何其繁多，哪個才是我的必勝商品？ 　　哪種香氛產品最容易成功，並沒有標準答案，每一種都有它的機會和挑戰。本書將從純精油、香水到潔淨、保養商品，帶你認識新手能輕鬆入門的香氛產品，並引領你從興趣、專業、熟悉族群、來自周遭人事物的靈感……等剖析自我優勢，找到命

定商品。 　　Q：創立香氛品牌需要多少錢？小資族做得到嗎？ 　　香氛品牌是「小公司也能做大生意」的最佳代表！書中將利用簡易計算，教你推估創業所需資金，並介紹如何藉由委託OEM／ODM代工，將風險與資金降到最低。針對資金不足的青創族、小資族，本書也提供群眾募資這項因應之道。 　　Q：通路是公司的命脈，我該怎麼讓產品賣出去？ 　　香氛產品特別需要使用經驗來刺激購買，尤其是香水類，所以很難純粹靠電商銷售，一定要有實體店面才能推動買氣。本書將從門市、寄售、百貨快閃櫃、創意市集等實體通路，到網路開店、網紅推薦或直播帶貨等線上通路，一一剖析各種通路的特性，幫你讓商品被看見。 　　其他有關怎樣確立品牌

精神、如何規劃行銷策略、是否該取得芳療證照、香氛創業必備知識、一定要認識的法規、重要的檢驗與認證、公司穩定營運與突破成長的關鍵、如何訂定短/中/長期目標……等，書中皆有詳盡解說。 　　這是香氛創業的第一本書，即使沒有錢、沒有專業，把對精油的興趣變成一門生意都不再是夢想。只要掌握書中重點，就能無痛開創自己的事業！ 本書特色 　　◎特色一：原料供應商研發總監 / 香氛品牌創辦人 / 採購專家現身說法，給你第一手的實戰經驗談。 　　◎特色二：品牌建立、集客行銷、通路規劃、資金準備、精油知識，自創香氛品牌須知一次掌握。 　　◎特色三：收錄精油原料供應廠、芳療品牌、微商品牌、保養品牌、氣味藝術

品牌等的策略分析，帶你從市場各角度探尋自己的切入點。

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探討影響者行銷對消費者再購意願影響之研究

為了解決台灣 微商 推薦的問題，作者陳珮琪 這樣論述：

近年來網路與社群媒體的的蓬勃發展，連帶產出了許多在社群網路上特別有影響力的人，這些影響者透過YouTube、Facebook、Instagram等社群媒體在網上定期發佈特定主題內容，漸漸累積了網路流量及會員。網購平台也看準了影響者擁有大量流量甚至會員的情況，企業與影響者合作在其社群媒體推薦商品，此方式也被稱為業配，藉此方式企業不但可節省高額的廣告費用也能達到廣告效果，此類的商品行銷方式亦稱為影響者行銷。本研究主要探討影響者行銷以及廣告效果是否對網購消費者的再購意願有所影響。本研究採問卷調查法，研究對象是以有在社群媒體閱讀影響者推薦商品訊息且在網購平台消費者為主，以網路隨機發放方式，共回收48

1份問卷，刪除4筆無效樣本資料，並利用IBM SPSS Statistics 26.0統計分析工具進行資料分析及假說驗證。研究結果顯示，影響者行銷會正向顯著影響消費者再購意願；廣告效果會正向顯著消費者，再購意願且影響者行銷會正向顯著影響廣告效果。

新零售時代的流量變現術：賣零食、賣成衣、賣電器、賣食品……12個獲利實例，教你讓顧客從買來試試看、變成一直回來買

為了解決台灣 微商 推薦的問題，作者易觀互聯網＋研究院 這樣論述：

　　社群‧流量‧聚粉‧線上銷售， 　　如何挽救實體店危機？ 　　成功的線上銷售，不但可以是實體店的神救援， 　　更可開創銷售新版圖！ 　　【後疫情時代，新電商的五大變化】 　　▶主體改變 　　未來的新電商，它的主體應該是創新的、不斷加速的，懂得聚粉的、會使用新技術的 　　▶核心改變 　　新電商時代將不再是中心化的時代，而是多極化的時代。 　　▶玩法改變 　　過去電商總是講流量分配，將許多的資源投注在流量購買上。新電商的玩法已經改變，它是粉絲匯聚的電商。 　　▶成交改變 　　傳統電商時代，是單一場景交易，客服溝通，支付，成交等環節都要在店鋪上完成。 　　▶戰場改變 　　第一層是「購物場所

」：購物場景是將線上與線下完全打通，不僅侷限於電商平台購物； 　　第二層是「電商競爭戰場」：不再是線上引流，而是從品牌人格到產品設計，從全通路引流到供應鏈提升。企業的人格魅力，成為企業的粉絲。如果這種認同感很強烈，這個粉絲就會變成企業的「深粉」、「鐵粉」。 　　【12個成功電商，與他們的成功心法】 　　▶新電商應用篇——創新企業驅動新電商變化 　　✒青山老農：社群電商沉澱用戶的秘訣 　　✒小狗電器：極致產品制勝 　　✒韓束：做微商，一年實現90 億人民幣 　　✒蜜芽：全職媽媽創立10 億美元母嬰平臺 　　✒韓都衣舍：用阿米巴創新小組打造爆款產品 　　✒華澤集團：酒業聯盟，助力分銷商成功 　

　▶新電商加速篇——實體企業踐行新電商，實現彎道超車 　　✒酣客公社：“敦厚”酒品精神凝聚粉絲力量 　　✒三個爸爸：1000 萬人民幣眾籌源於“好產品+ 好故事” 　　✒三隻松鼠：從5 個人到50 億人民幣的秘密 　　✒良品鋪子：穩紮穩打，從在地生活到新電商 　　✒百草味：借助新電商，打開新局面 　　✒鄉土鄉親：新玩法層出不窮，靠信任賺用戶60 年的錢 　　◆案例豐富、前瞻：來自全球「最大電商實驗場—中國」的第一手研究分析 　　◆權威性：專職輔導企業電商轉型，易觀「互聯網＋」研究院繼「互聯網＋」後再次創新概念 　　◆定位精準：為個人創業、實體企業、傳統電商提供一條創富、轉型升級之路 　　◆實

用性強：理論為本、案例為用，12個頂尖品牌案例分享 　　◆易讀易懂：清晰的歸納分析+文字淺白+圖示說明+重點標記

應用二維品質模式於社群電商關鍵服務品質因素之探討

為了解決台灣 微商 推薦的問題，作者謝欣玲 這樣論述：

近年來社群已成為現代人生活的一部分，因此也帶動社群商機的效應，透過社群力量如臉書和Line等社群媒體的經營和口碑，開創「共同購買」的社群消費型態。然而，大部分社群電子商務缺少系統化的物流、金流與資訊流，大多需要花費人工時間進行客製化的處理如人工統計訂單數量與自行運送等。本研究所要探討與規劃的是封閉式社群電商之粉絲團經濟，是類似 C2C的電商型態，與常見的電商網站的差異點在於電商平台的會員與流量屬於平台整體如PC home 24h購物與Yahoo奇摩拍賣，對於電商平台的賣家來說，不需煩惱客源問題，但是對於社群網站的社團來說，客源與流量都需要自己爭取，平台自己經營，比較接近傳統的直銷商。此外消費

者最期望獲取最低價格的現象，在封閉式社群電商的社團是可以被實現，主要是因為社團價格不對外公開以及許多作業採人工方式處理省去許多中間商抽成。本研究針對現況分析的結果，提出三個部分的規劃模式，分別為通路與庫存整合模式、供貨商訂單整合模式與消費者訂單整合模式。在金流、物流與商流方面，本研究分別就這三部分，進行As-Is以及To-Be比較，並提出對應的規劃與建議。本研究與系統廠商合作發展初步的Web與APP版本的達人社群團購平台，進行測試與成果驗證。依據資訊成功模式(D&M IS success Model)架構本研究之電子商務系統模型，分別為系統品質、資訊品質與服務品質三個服務層次，再藉由Kano二

維服務模式，進行消費者與團主使用後的系統平台服務品質認知調查，最後從服務品質屬性分析與歸納出能夠提升使用者滿意度與銷售額之改善與建議。