微商代理批發的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列特價商品、必買資訊和推薦清單

我是微商：用服務營銷引爆成交

為了解決微商代理批發的問題，作者殷中軍 這樣論述：

本書是暢銷書“我是微商”系列的第6本，是幫助微商、社交電商構建服務行銷體系，用服務引爆成交的實踐指導書，是兩位微商大咖6年的行業思考和實踐。   本書作為微商、社交電商領域第一本專注於服務的圖書，從4個大的方面系統總結了構建服務體系、實踐服務方法，以及用服務引領行銷成功、團隊裂變的方法論。無論是個人從業者、小微團隊還是大中型品牌商，都能從本書中收益。   本書分為4個大部分：   第一部分（第1~2章）——思維心法部分，著重闡述了服務及服務行銷在微商、社交電商領域的重要性、變現形式和總體構建的方法。其中主要內容包括：4種服務類型、5大發展趨勢、6個服務客戶的關鍵時刻、服務行銷的3個實施階段等。

  第二部分（第3~6章）——客戶服務部分，著重闡明如何做好客戶的售前、售中、售後服務，以提升客戶滿意度、複購率和轉介紹率。其中主要內容包括：目標人群的尋找方法、建立信賴感的6個關鍵點、互動和免費服務的實踐之道、售中4種提高成交率和滿意度的服務形式、售後服務的6個步驟、用服務放大客戶價值的5種途徑等。 殷中軍：投資人，中共黨員，暢銷書作者；南京大學研究生，前南京大學心理協會主席，前南京大學《心橋》雜誌主編；浙江電子商務學院特聘創業導師；前微谷中國研究院總監；“社交電商新零售國際峰會”聯合發起人；中國講師網簽約講師；社交電商、新零售、社交新零售的研究者、實踐者。擅長品牌全網霸

屏（運營、推廣），以及團隊組建、裂變和培訓，服務過眾多品牌及企業家。 以“合作共贏”為人生準則，以“幫助中小創業者輕創業”為個人使命。   徐東遙：投資人，暢銷書作者；微谷中國聯合創辦人；“我是微商”系列叢書作者；《商界》時尚封面人物；小創商學院創始人；2014年從事微商教育，連續5年1000多個日夜，不斷間為行業、品牌、團隊、個人創業者授課超過1000場，學員超過1000家微商品牌，10萬多團隊長，學員受眾人數超過1000萬人次，培養超過5000多位微商導師，被譽為微商界教育領域的常青樹。 前言　沒有服務,微商將成為無源之水 第1章　服務行銷是放大利潤最強的法寶001 1

.1　服務是微商的核心競爭力001 1.1.1　什麼是服務？002 1.1.2　為什麼要重視服務？002 1.2　服務行銷的4種服務類型005 1.2.1　人體服務005 1.2.2　所有物服務006 1.2.3　精神服務006 1.2.4　資訊服務007 1.3　服務行銷的兩個維度007 1.3.1　服務物件：如何服務團隊才有戰鬥力008 1.3.2　服務空間：線上線下結合才有競爭力009 1.4　服務行銷的2大形式012 1.4.1　有形服務讓服務不斷落地013 1.4.2　無形服務讓服務持續增值014 1.5　服務行銷的5大趨勢014 1.5.1　從基礎服務轉向知識服務014 1.5.2

　從單向服務轉向互動服務015 1.5.3　從粗放服務轉向精細服務015 1.5.4　從共性服務轉向個性服務016 1.5.5　從線上服務轉向混合服務017 第2章　服務行銷中的客戶、代理心理及服務攻略019 2.1　微商客服：連接頂層與客戶的橋樑019 2.2　服務客戶的六個關鍵時刻022 2.2.1　關鍵時刻一：初次接觸時022 2.2.2　關鍵時刻二：客戶有抗拒023 2.2.3　關鍵時刻三：客戶想購買024 2.2.4　關鍵時刻四：客戶購買後024 2.2.5　關鍵時刻五：客戶拒絕時025 2.2.6　關鍵時刻六：客戶抱怨時025 2.3　客戶、代理消費的三大階段026 2.4　購買

前：如何激發客戶渴求027 2.4.1　需求被喚起：激發客戶、代理的強烈渴求028 2.4.2　搜尋信息流：影響客戶、代理購買的關鍵030 2.4.3　替代品評價：如何讓客戶、代理優先選你032 2.4.4　做購買決策：如何讓客戶、代理快速下單033 2.5　接觸產品時：如何讓客戶更滿意034 2.6　接觸產品後：如何促進客戶複購035 2.6.1　服務滿意度：口碑行銷的關鍵點035 2.6.2　客戶愉悅度：促進複購和轉介紹035 第3章　玩轉售前服務抓牢客戶的心039 3.1　如何找到目標人群040 3.1.1　目標人群具備的三大要素040 3.1.2　微商目標人群分析042 3.2　建立

信賴感的六大關鍵點043 3.2.1　為人親和043 3.2.2　專業形象046 3.2.3　事實見證047 3.2.4　品牌實力048 3.2.5　從業經驗049 3.2.6　真心待人049 3.3　通過互動服務抓牢客戶的心050 3.3.1　一對一溝通：精准服務俘獲客戶心050 3.3.2　群髮式互動：讓服務批發成交客戶051 3.3.3　朋友圈互動：微服務助你開疆拓土052 3.3.4　微信群互動：微社群力量不容小覷054 3.4　免費體驗服務：最強大的行銷武器056 3.4.1　免費體驗的前提條件056 3.4.2　如何開展免費體驗058 第4章　玩轉售中服務讓業績極速倍增063 4

.1　如何為客戶做好產品示範063 4.1.1　為示範做鋪墊064 4.1.2　產品展示技巧065 4.1.3　線上產品示範066 4.2　玩轉極致服務，讓好口碑被客戶瘋傳067 4.2.1　什麼是極致服務067 4.2.2　如何做好極致服務068 4.3　包裹服務行銷，讓客戶徹底被你俘虜069 4.3.1　贈送一份由衷的祝福069 4.3.2　表達一份美好的情懷072 4.3.3　收穫一份由衷的讚美073 4.3.4　分享並不斷複製下去074 4.4　超值贈品服務，提高產品競爭力074 4.4.1　贈品的設計075 4.4.2　贈送的策略076 4.4.3　贈送的條件078 4.4.4　促銷

的策略078 第5章　玩轉售後服務讓客戶源源不斷081 5.1　玩轉售後服務六步曲081 5.1.1　收款技巧082 5.1.2　發貨跟蹤083 5.1.3　客戶檔案086 5.1.4　回訪客戶087 5.1.5　售後糾紛090 5.1.6　情感關懷093 5.2　售後服務的工具與方法098 5.2.1　售後服務的工具098 5.2.2　售後服務的方法102 第6章　放大服務價值，讓付出得到回報109 6.1　如何提升客戶複購率109 6.2　 如何維護好新客戶111 6.3　 如何維護好老客戶114 6.3.1　老客戶的分類115 6.3.2　老客戶的分類標準117 6.3.3　老客戶的

維護標準117 6.4　促進客戶轉介紹的策略119 6.4.1　轉介紹的條件120 6.4.2　轉介紹的時機121 6.4.3　如何選擇物件121 6.4.4　轉介紹的方式122 6.4.5　如何讓客戶持久轉介紹125 6.5　如何將客戶轉化成代理127 6.5.1　轉化客戶為代理的優勢127 6.5.2　轉化客戶為代理的策略128 第7章　如何借力服務吸引潛在代理131 7.1　微商客服的第二大功能：服務代理131 7.2　借力服務吸引代理的5大陣地133 7.2.1　互聯網行銷：借力網路吸引代理133 7.2.2　朋友圈行銷：借力朋友圈吸引代理136 7.2.3　公開課：講好創業故事吸引

潛在代理139 7.2.4　直播：放大服務影響力的利器145 7.2.5　微信群：線上服務的核心陣地147 7.3　團隊領導降服代理的八大招149 7.3.1　誘之以利150 7.3.2　給他官當150 7.3.3　同吃同住152 7.3.4　放大夢想152 7.3.5　為他服務153 7.3.6　以禮相待156 7.3.7　線下聚會157 7.3.8　公眾演說158 第8章　如何有效提升代理忠誠度161 8.1　構建代理忠誠的基礎161 8.2　減少代理流失的策略165 8.2.1　代理為何流失165 8.2.2　如何減少流失166 8.3　分層服務提升代理忠誠度168 8.3.1　低級別

代理：如何幫他們快速進步168 8.3.2　中高級代理：如何激發他們的鬥志171 8.3.3　核心代理：如何抓牢他們的心173 8.4　這樣的服務讓代理挖不走175 8.4.1　榜樣激勵176 8.4.2　目標激勵177 8.4.3　授權激勵178 8.4.4　情感激勵178 8.4.5　文化激勵179 8.4.6　消除負面影響180 8.5　通過無憂承諾減少代理的顧慮183 第9章　為代理提供極致服務迅速裂變團隊187 9.1　如何幫代理做好公眾承諾187 9.1.1　制定合理的目標188 9.1.2　確定合適的時間191 9.1.3　選好理想的地點193 9.1.4　安排適宜的監督人19

4 9.1.5　約定有效的懲罰195 9.1.6　公眾承諾的範本196 9.2　出單包，代理業績輕鬆提升的法寶198 9.2.1　出單包1.0198 9.2.2　出單包2.0：持久裂變團隊203 9.3　品牌手冊，專業服務的體現207 第10章　線下服務，才是持久變現的保障211 10.1　當地語系化服務，提升客戶黏性和轉介紹率的神器211 10.1.1　如何做好當地語系化服務211 10.1.2　如何做好本地配送服務214 10.1.3　用好ABC法則借團隊力216 10.2　如何玩轉新零售服務218

微商代理批發進入發燒排行的影片

探討自創品牌、品牌授權與併購對企業經營成效之影響-以A公司為例

為了解決微商代理批發的問題，作者鄭惠文 這樣論述：

台灣服飾業的市場規模小，而且消費者已漸漸將服飾視為個人特性呈現的商品，強調服裝是個人風格、品味的表象，服飾業的競爭白熱化再加上國人崇尚品牌之心理因素，使得品牌與通路的價值就會越來越受重視，國內服裝消費市場已進入品牌競爭時代，自創品牌的概念逐漸興起。目前市場上各品牌服飾競爭激烈，為了避免產品陷入價格競爭，如何將服飾品牌提昇成為獨特性服飾品牌，才能使品牌知名度與價值提升，並拓展知名度。自創品牌的品牌經營能力低或不足之轉型，向授權品牌學習對品牌策略與品牌延伸策略皆是獲得品牌權益的方式。除此之外，企業能夠藉由併購迅速壯大其事業版圖，省去建立一個新品牌、開發一個新市場，而且企業進行併購有利於增加規模經

濟、提高營運效率、共享資源、增加市佔率及節稅等效益。本研究主要以個案研究方法探討服飾產業之自創品牌、品牌授權與併購等經營策略對企業經營成效之影響，以及了解自創品牌與授權品牌之間對資源分配、經營策略造成甚麼樣的影響，自創品牌應該和較知名的授權品牌擺在同等地位，開發出自己通路與品牌的獨特性，才能創造差異化、高價及利潤，以提升競爭力，成為高附加價值的服飾品牌，並期能將公司品牌帶領邁入國際化。歸納本研究結果顯示重要具體結論包含以下幾點：一、發展多元品牌授權提升經營商機二、善用再創品牌與併購策略拓展市場三、整合多元品牌關係行銷永續經營除此之外，根據前述研究分析結果，考慮A公司目前經營情況與市場競爭情況，

尚有提升的空間，提出可提升經營成效的具體建議要點如下：一、經營多角化：發展夥伴廠商策略聯盟多角化經營二、拓展國際化：提升品牌獨特性並故事行銷知名度三、發展科技化：構建網路科技相關設備整合時需通路

管道協作機制研究：基於博弈論的研究方法

為了解決微商代理批發的問題，作者丁川 這樣論述：

　　在激烈的市場競爭過程中，企業都想建立自己的核心競爭優勢，然而技術與產品的差異正變得越來越小，並且大量行銷實踐表明僅僅具備技術、產品、價格上的優勢是遠遠不夠的。產品能否成功銷售在一定程度上依賴於高效率的協作分銷渠道，渠道協作優勢也就成為不容易複製的核心競爭優勢。但我們也應該看到，面對市場經營從粗放型向集約型轉變的新環境，企業渠道的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來越不易協調。因此，面對環境的變化，企業必須對渠道形式進行變革以適應競爭和消費者的需求。渠道的變革必然會伴隨渠道衝突的產生，因此，如何解決好渠道中的衝突，讓渠道成員走向協作，是企業必須正視的重要問題，也是本書的研

究背景。 　　本書以定性和定量相結合的方式研究渠道系統協作問題，探討渠道內部衝突的機理，利用博弈論研究如何設計機制來減少渠道內部的衝突和不和諧，盡可能實現渠道成員（包括製造商、批發商、零售商或代理商、顧客等）的協作。 　　本書採用規範的理論分析和定量研究相結合的研究方法，側重於渠道協作的微觀層面。在理論模型上，主要採用的方法是博弈論（本書涉及資訊經濟學的分析方法，資訊經濟學仍然是博弈論的一個應用，因此本書將這兩方面的知識統稱為博弈論方法）。在設計本書的整體框架時，本書採用系統分析方法，保證邏輯的嚴密性、內容的整體性，全書主題是渠道協作。 　　本書的基本內容如下： 　 　　第一章是問題的提

出和文獻綜述。 　　第二章主要根據六種常見的渠道結構，建立博弈模型，研究六種渠道結構、對應的渠道行為（渠道決策）以及與渠道協作的關係。 　　第三章建立不對稱資訊博弈模型，研究選擇渠道成員的雙向逆向選擇問題，對造成逆向選擇的原因進行分析。 　　第四章在已經選擇了渠道成員的前提下，希望探索一些渠道協作機制。 　　第五章基於動態的研究方法，結合顧客滿意探討研究了顧客滿意的渠道協作。 　　第六章主要探討了資訊不對稱條件下的渠道協作激勵機制研究。 　　第七章研究的是如何在有限理性下實現渠道協作。  

影響消費者購買天然家居清潔用品的關鍵因素_使用AHP方法

為了解決微商代理批發的問題，作者許雅婷 這樣論述：

近年來，全球暖化現象的溫室效應已造成生態浩劫，極端氣候帶來的天災也更頻繁地發生，經濟開發對於全球環境產生嚴重破壞，如何維護環境生態，成為人們開始重視的議題。自2020年Covid-19（新型冠狀病毒肺炎）疫情爆發後，使人們清潔消毒觀念更加提升，要遠離病症，保持身體健康，除了作息正常、經常運動外，保持居家環境清潔也是相當重要的。在消費者對健康概念、環保議題等意識抬頭下，消費者的行為產生變化，消費者開始重視產品本身是否會危害身體健康及環境破壞，故在選擇家居清潔用品上，也開始注重產品是否為有機或是天然，有無過度加工或是其化學成分可能帶來的影響，因此改以選購天然家居清潔用品。本研究想了解消費者購買天

然家居清潔用品的關鍵因素，希望透過研究結果協助相關清潔用品業者，開發更加符合及貼近消費者需求的產品，並有助業者擬定適宜的營銷方針。本研究經文獻探討，找出影響消費者購買天然家居清潔用品之決策關鍵考量，建構出具六個構面和二十三項關鍵因素的層級架構，接著進行問卷調查，並以AHP層級法來加以分析。本研究結果顯示，影響消費者購買天然家居清潔用品的關鍵構面排序為「功能構面」、「產品構面」、「綠色構面」、「通路構面」、「行銷構面」、「服務構面」。二十三項關鍵因素之前四名排序為「清潔效果」、「對人體無害」、「成分」、「品質」。另外，本研究針對男性及女性受訪者之因素排序以Spearman等級相關檢定法進行差異比

較，結果顯示男性和女性群體可合併進行討論。最後，本研究依問卷結果提出相關建議給予相關清潔用品業者做為參考，以使其在開發產品時，能將消費者之關鍵因素納入產品開發之評估，以提升消費者購買之意願。關鍵字：天然家居清潔用品、AHP層級分析法、關鍵因素