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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決iphone 11上市價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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https://finance.ettoday.net/news/2080763
小米 11T Pro、11T、11 Lite 5G NE 三款機種全球發表,台灣 9、10 月陸續上市
https://www.eprice.com.tw/mobile/talk/4568/5674332/1/rv/%e5%b0%8f%e7%b1%b3-11t-pro-launch/
已經發表了 iPhone 13,今年接下來還能期待什麼新品?
https://technews.tw/2021/09/16/14-16-inch-macbook-pro-m1x-mac-mini-airpods-3/
Apple Watch Series 7 發表為什麼沒有提處理器?因為跟前代一樣
https://www.eprice.com.tw/tech/talk/1185/5672336/1/
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高聲量,高報酬! 新產品宣告及網路聲量對供應鏈概念股影響之研究─以任天堂Switch遊戲為例
為了解決iphone 11上市價格 的問題,作者黃琣智 這樣論述:
2017年,任天堂公司的Switch遊戲機首次上市就造成全球轟動,主機及遊戲的熱銷帶來了龐大的市場商機與經濟價值,更衍伸出台灣Switch概念股投資標的。近年受新冠疫情影響而出現的「宅經濟」,更將Switch概念股投資標的推上另一波高點。過去不少研究證實新產品宣告對自身公司及產品供應鏈股價有正向影響,其中宣告事件的媒體曝光對新產品宣告效果扮演重要的角色,隨著社群媒體興起與普及,網路聲量被視為事件熱門程度與曝光程度的重要指標,然而在新產品宣告效果的研究中,鮮少探討新產品宣告事件網路聲量對其新產品宣告效果之干擾影響。有鑑於網路聲量近年常被視為股市預測研究的重要影響因子,本研究蒐集台灣經濟資料庫(
TEJ)2018至2021年期間,任天堂Switch遊戲宣告事件及任天堂Switch概念股股市資料,並利用KEYPO大數據搜尋引擎搜集任天堂直面會發布期間的所有宣告事件之網路聲量,將其分為總聲量、正負面情緒比與社群討論度做各別探討,旨在檢驗任天堂Switch新產品宣告事件是否對任天堂Switch概念股股價產生異常報酬率,並進一步檢視不同類型之網路聲量對其新產品宣告效果之干擾影響。本研究採事件研究法,以普通最小平方法(OLS)評估各事件期之平均異常報酬率與累積異常報酬率,並以單一樣本t檢定檢驗新產品宣告事件對整體概念股股價異常報酬率之影響。本研究發現,新產品宣告效果與過往研究結果相似,新產品宣告
事件對股價之影響具時序性,有正向提前反應與負向過度修正反應,惟對事件期間的整體股價影響沒有正向效果;不過,本研究發現網路聲量作為新型態曝光媒介,為促成新產品宣告效果成功與否之重要關鍵,當新產品宣告事件在網路上的討論度越高、正面評價越好及社群媒體宣傳越多,其對概念股股價之正向影響來得更強,且對整體股價也有顯著的正向效果。本研究推測其熱門的新產品宣告事件,將成功帶來巨額產品銷售經濟,也被投資人視為能對整體產業鏈股價估值帶來正向效益的利多事件,此現象可作為投資者在投資相關概念股股市之參考方向。未來研究亦可將網路聲量作為判斷新產品宣告效果成效之因子,用以預測未來產品銷售、該企業及相關供應鏈公司的股價趨
勢。
權力遊戲:馬斯克與特斯拉的世紀豪賭
![](/images/books/b32fa250695c201c69d84093bbe40028.webp)
為了解決iphone 11上市價格 的問題,作者TimHiggins 這樣論述:
【最新‧最全面‧最權威】馬斯克與特斯拉的第一手深度報導! ★《華爾街日報》暢銷商管書★ ★亞馬遜書店商業排行榜第1名★ 一家企圖撼動汽車產業的新創公司, 一位善變難測甚至是公司最大威脅的執行長, 一場與時間和資金賽跑的豪睹,一次全盤皆輸或勝券在握的賽局, 世界首富馬斯克與市值第一特斯拉的勁爆內幕祕辛,盡在本書! 馬斯克和特斯拉許下成就世上最佳好車的願景,角逐車界第一寶座。 本書深入挖掘這一路上曲折離奇的內幕祕辛, 揭露過程中鮮為人知的金權、欲望、糾葛與掙扎。 「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ——《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克
森(Walter Isaacson),《紐約時報書評》 ◆《華爾街日報》暢銷商管書!亞馬遜書店商業排行榜第1名! ◆《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克森(Walter Isaacson)盛讚:「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ◆全方位解析馬斯克和特斯拉的權威之作,深入掌握台灣第二個護國神山-電動車產業的最新資訊和去碳商機,最佳商戰故事&第一手商業內幕報導。 ◆作者提姆・希金斯是《華爾街日報》汽車與科技記者,鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,內容專業精闢、觀點獨到、論述有據,情節驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝! ◆已售出台灣
、中國、德國、英國、荷蘭、西班牙、義大利、以色列、波蘭、巴西、俄國、捷克、土耳其、烏克蘭、羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利以及沙烏地阿拉伯等18國版權。 「特斯拉的Roadster一直是馬斯克希望的燈塔,他覺得這部車只有10%的機會可以做出來。緊隨其後的Model S是一場賭博,證明他可以做出一輛即使不是最好、跑在路上也不會輸人的電動車。而Model 3是他信念的產物,馬斯克相信,如果有機會,人人都希望自己開的車不用油,而是使用更永續的能源。」 「馬斯克一直在推銷未來願景。他把所有賭注都押在『世人所願皆同』的想法上,只要人們有機會,馬斯克的願景就是大家的願景。現在,世人也用金錢、話語和信念
,告訴馬斯克:他的未來行動,他們也想參與。」──本書作者 提姆・希金斯 馬斯克想顛覆汽車產業的赤裸野心,會讓他能人所不能?還是帝國會因傲慢而毀於一旦? 評議這位矽谷爭議人物,你不禁懷疑: 伊隆・馬斯克是失敗者、反英雄、騙子,或三者皆是? 矽谷最爭議人物及其最大膽願景 電動車大廠特斯拉2021年10月成為第一家市值突破一兆美元的巨頭企業,生產的電動車遍布全球,將競爭對手狠甩其後,也一舉讓執行長伊隆・馬斯克晉升為身價近3000億美元的世界首富,更榮膺《時代》雜誌「2021年度風雲人物」。馬斯克是有遠見的天才,還是善變的生意人?他的推文動輒引發股市震盪,造成數十億美元獲利或損
失;他個人的綠豆小事都是媒體獵奇的世界大事。他夸夸其談腦機介面、殖民火星等匪夷所思的構想,但也看到他最大膽、最接地氣的願景:電動車。 打造最佳電車取代油車 特斯拉創立於2003年,電動車還是新奇事物。一個多世紀以來不斷有汽車製造商投入研發,卻都以失敗告終。但是一般人只看見失敗,只有一小群矽谷工程師和企業家看到電動車的潛力──取代油車成為代步工具。特斯拉於是進入世上競爭最激烈的商業市場,與各大車商一較高下,企圖製造比對手速度更快、外型更性感、行駛更平穩、能源更乾淨的最佳好車。 特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己? 俗話說,要靠賣車發小財,必得先砸重本。面對競爭對手環伺、投資人
施壓、做空者打擊、爆料者干擾、瘋狂燒錢下,特斯拉歷經地獄般的15年,但也受到死忠支持者鼓舞追隨。重重挑戰下,馬斯克卻一次次躍上新聞版面,成為公眾目標,他的特立獨行也一再將自己一手打造的公司推向崩潰邊緣。特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己嗎?他是失敗者、反英雄、騙子,還是三者皆是? 最權威的第一手商業報導傑出作品 《華爾街日報》記者提姆・希金斯在這齣大戲搶下前排座位仔細端詳,看到了連環事故、奪權鬥爭、破產危機,以及最不可能的結果——成功。這是一次不可能下注卻豁出去的豪賭、一場不可能會贏最後卻獲勝的賽局,希金斯做了鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,寫下這部專業精采、觀點獨到、論述有
據、見解精闢、情節「驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝」的商戰故事&商業報導傑出作品,讓我們看到這群不隨流俗的創新者如何戰勝困難並改變未來! 名家推薦 ◆華特・艾薩克森(Walter Isaacson)│《賈伯斯傳》作者 特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。 ◆布萊利・霍普(Bradley Hope)│《紐約時報》暢銷書《鯨吞億萬》共同作者 紀實報導的大師傑作,講述特斯拉崛起並成為21世紀最迷人企業的精采故事,翔實的內幕報導和故事細節,賦予這本書電影般的魅力和神采。 ◆約翰・海勒(John Helyar)│《紐約時報》暢銷書《門口的野蠻
人》作者 提姆・希金斯驚心動魄的敘述帶我們經歷特斯拉的每一個急轉彎。這個案例研究設定在偉大的敘事背景下:在電動車發展及普及的過程中,矽谷新創與底特律老手間的競爭對抗,描述瘋子與天才間僅有一線之隔。希金斯從兩方切入,涵蓋整個汽車業界,他有獨特能力,生動又清晰地解釋為何前者勝利,而不可能成功的人最終又是如何獲致成功。 ◆威廉・柯翰(William D. Cohan)│《紐約時報》暢銷書《紙牌屋》作者 無論你從哪個角度看,馬斯克和特斯拉的故事都是一個引人入勝的故事。在《權力遊戲》中,作者讓這個故事讀來更是欲罷不能,更別提還說得如此生動、有趣、富有洞察力了! ◆莎拉・費耶(Sara
h Frier)│《無過濾器:Instagram的內幕故事》得獎作者 提姆・希金斯在書中對特斯拉的描述令人激動又不安,揭露馬斯克涉險爭奪只為創造他重複許諾會實現的未來。透過特斯拉一次又一次的瀕死經歷、一個又一個高階主管遭拔除的故事,希金斯這本對矽谷和底特律的深度報導,讓人讀來欲罷不能。 媒體讚譽 ◆《華盛頓郵報》 提姆・希金斯精采翔實地報導了特斯拉歷史,深入核心問題,告訴我們這家新貴車商如何從無到有成為世上最有價值的公司,是商業報導的傑出作品。 ◆《洛杉磯時報》 電動車巨頭的全方位歷史,鉅細靡遺。我自2016年以來,一直是採訪特斯拉的記者,而希金斯寫下我熟悉的事件,我
可以證明他每篇故事都按在關鍵點上,真確無誤。 ◆美聯社 緊張、翔實、細膩,《權力遊戲》是一部紀實商業驚悚片,對馬斯克做汽車革命的過程有清晰、深入且引人入勝的描述。 ◆《泰晤士報》 希金斯寫出一本關於世紀金融豪賭的好看著作,極為引人入勝。他在描述這些非凡謀略上堪稱典範。他採訪了數百位與特斯拉有關的人,包括過去和現在,他對這個金權遊戲的前因後果瞭如指掌。 ◆《柯克斯評論》 本書是集大成,融合作者精心磨練的新聞技巧與業界內行觀察,寫出沮喪的特斯拉員工、未來派的工程師和馬斯克本人的獨特觀點,描述這家不斷捲入爭議漩渦的公司,是一部精采絕倫的作品。世人總關注特斯拉歷史的紛紛擾
擾,這是愛追劇者的金礦,讀者一定會在作者的分析中發現事實和缺失。 ◆《出版商周報》 深入而平衡的報導,時而駭人聽聞,時而激勵人心,不變的是滿心愉悅的閱讀過程。 ◆《商業內幕》(Business Insider) 非常易讀,無論是不是忠實粉絲或評論家都該一讀。 ◆NPR.org 這本書沒有譁眾取寵,而是用極精準的筆觸描繪一個不尋常的人和一家不尋常的公司是如何迅速崛起的。特斯拉崛起的故事本質上就充滿戲劇性,這本書完全掌握且令人信服。 ◆《明尼亞波里斯明星論壇報》(Minneapolis Star Tribune) 希金斯是《華爾街日報》極為出色的科技和汽車記
者,對特斯拉底細做了深入調查,這本書就是他鉅細靡遺的調查成果,內容包括各方人士、高階主管的訪問,也許匿名,但這也是不幸卻可理解的事。 ◆The Information 豐富詳細,希金斯力圖展現對各方皆公允的說法,之前艾胥黎・范思寫出《鋼鐵人馬斯克》,但那是在2015年,這本書讓我們更新之後的新資訊,考慮到過去幾年發生的事,這本書的內容比之前的更加緊張好看。 ◆《圖書館雜誌》(Library Journal) 本書對特斯拉、馬斯克及所有創造此成就的參與者進行了有憑有據的全面審視。 ◆《自由蘭斯之星報》(The Free Lance–Star) 引人入勝的傳奇,《權力
遊戲》讀起來就是一部小說。
新冠肺炎擴散對臺灣股市報酬率的衝擊效果
為了解決iphone 11上市價格 的問題,作者陳彥尹 這樣論述:
本研究旨在探討新冠肺炎擴散對臺灣股市的衝擊效果。我們以新冠肺炎的開始擴散到第二波疫情爆發的日期為事件日,利用事件研究法分析新冠肺炎事件發生期間,臺灣上市公司股票報酬率的變化是否存在顯著的異常報酬率。實證期間涵蓋自2020年1月22日至2021年1月31日止。實證結果顯示,臺灣上市公司產業的平均股票報酬率在事件期中有顯著的負向平均異常報酬率以及負向累積平均異常報酬率。近一步,我們發現航運、觀光百貨等產業的平均異常報酬率顯著為負。反觀,電子產業平均的異常報酬率為正,起因於線上需求。
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iphone 11上市價格的網路口碑排行榜
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#1.【舊iPhone降價】iPhone 12來了iPhone 11、XR即減$800
而iPhone 11則只調整價錢,繼續在官網出售。據蘋果官網顯示,iPhone 11 64GB由原價5999港元,降至5199港元,比iPhone 12 mini還要便宜800港元;128GB則 ... 於 inews.hket.com -
#2.iPhone 12價格曝光比iPhone 11還便宜 - 工商時報
iPhone 11 巧妙降價收到奇效,蘋果(Apple Inc.)今年如法炮製?先前曾準確預測第2代iPhone SE發表與上市日期的爆料達人,稍早前曝光了對iPhone 12 ... 於 ctee.com.tw -
#3.Money錢雜誌2017年12月號123期: 他破解這10道難題,從小散戶變投資高手
3.5億地區新上市公司股價較 IPO價格平均上漲近154%,居全球計算,亞太地區 IPO交易額占全球IPO總量的40%,美洲占 Apple iPhone「機齡」超過兩年的用戶數。 於 books.google.com.tw -
#4.355家上市單月營收驚衰退!美股重挫台積電今下跌12.5元
證交所表示,經瞭解上市公司6月份營收成長較大之產業,油電燃氣業受原油價格上漲影響,帶動產品價格上漲,觀光事業受國內疫情緩和影響,航運業因疫情 ... 於 www.ctwant.com -
#5.IPHONE 13上市後,IPHONE 11價格還會掉嗎? - Mobile01
IPHONE 13上市後,IPHONE 11價格還會掉嗎? - 請教一下13出了後11價格會再掉嗎?因為之前也沒在關心價格波動,現在官網11 128G的價格是21500,如果不會再掉就不等了, ... 於 www.mobile01.com -
#6.iPhone 11降至3600元價位:國產旗艦機還值得入手嗎?
最近有粉絲後台私信問我:iPhone 11 128GB版本在某百億補貼上已經降 ... 發布就能看出,即使是非全面屏、即使是老掉牙的配置和設計,但價格足夠低,這 ... 於 chinesegbstandardsdownload.com -
#7.Apple iPhone 11 Pro (256G)最低價格及規格 - 傑昇通信
Apple iPhone 11 Pro (256G) · 上市日期:2019/09 · 作業系統:iOS 13 · 通訊類型:4G · SIM卡規格:nano/雙卡 · 處理器:Apple A13 · ROM:256G · 螢幕規格:5.8 吋/Retina XDR. 於 www.jyes.com.tw -
#8.不買iPhone 12沒關係!這3款蘋果手機降價5000多元 - 食尚玩家
最新5G款iPhone 12系列亮相後,舊款手機iPhone XR、iPhone 11及第二代iPhone SE價格都有5,000多元的大降價,但iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max則從 ... 於 supertaste.tvbs.com.tw -
#9.【科技】iPhone 11 Pro 新上市!一窺3 鏡頭和所有新功能 ...
學這些英文用法: iphone,廣角,相機,晶片,電池,功能,手機,鏡頭,模式,自拍, ... 神經,全新,發表,說說,場景,仔細,整體,推出,慢慢,科技,動作, 價格,專業, ... 於 tw.voicetube.com -
#10.這款iPhone上市後最保值二手價只掉了25% - 蘋果日報
據調研機構SellCell最新報告指出,iPhone 13系列在推出後兩個月,二手價格相比iPhone 11系列或iPhone 12系列來說更為保值。 於 www.appledaily.com.tw -
#11.蘋果官網大降價iPhone 12價格跳水入門款不到2萬 - 商周
若用戶想使用5G連線功能,iPhone12與iPhone 12 Mini各儲存規格都降價4000元。 而若用戶不需使用5G連線,iPhone 11 64GB與iPhone 11 128GB則降3400元, ... 於 www.businessweekly.com.tw -
#12.新機大亂鬥2022Q2手機降價榜Sony旗艦機降破萬元
傑昇通信提到,新機12 Lite即將於7/20上市,而目前小米12系列的配置都算強悍,價格也不 ... 延伸閱讀: 6月手機降價榜iPhone大跳水用SE價格買旗艦機!! 於 suku3c.com -
#13.9/20 台灣上市!iPhone 11、Pro、Max 三機最低售價24900 元起
9/13 預購、9/20 台灣上市!iPhone 11、Pro、Max 三機最低售價24,900 元起 · 搶先預購:2019/9/13 20:00 · 上市日期:2019/9/20 · 容量與價格: ... 於 www.eprice.com.tw -
#14.揪iPhone XR、SE系列一起下修價格 - 數位時代
iPhone 11 在推出時為64GB容量24,900元,而目前在台灣的官網中可見,64GB為19,900元,降價幅度較大,如果不追求最新款iPhone 12系列,現在正是購入iPhone ... 於 www.bnext.com.tw -
#15.iPhone 11 開箱評測
當我們提到它售價比較便宜,並不是說它真的便宜到可以輕易手,而是指蘋果定價策略裡的相對感。 但是說實話,今年iPhone 11上市價格比iPhone XR便宜,好 ... 於 and1.tw -
#16.Iphone xi 上市
或許很多人都沒有想到,iPhone 11上市後居然出現了熱賣。 ... 论坛、苹果iPhone XI 全网通点评和经销商价格等信息,为您购买苹果iPhone XI 全网通手机 ... 於 travellingnoagents.ru -
#17.〈蘋果新品發表〉iPhone 11 Pro Max 起價近4萬台灣列首發9 ...
iPhone 11 較iPhone XS 電池續航力延長1 小時。目前提供紫、綠、黃、白、紅和黑等六色選擇。 新機價格、預購與發貨 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#18.6月手機降價Top15,這些手機降最多! - 民視新聞網
傑昇通信統計彙整2022年6/1-6/30門市手機銷售價格,公佈六月手機 ... 意外也在榜上,等不及iPhone 14系列新機上市的果粉,可趁此時入手舊機更划算。 於 www.ftvnews.com.tw -
#19.iPhone 14手機殼模具流出?!上市後iPhone 11將停產
外界推測iPhone 14將在秋季發表會如期上市,iPhone 11可能會停產,避免影響到iPhone SE ... 而iPhone 13預計在iPhone 14推出後,會進行一次價格調整。 於 newtalk.tw -
#20.I11 價錢
提供Apple iPhone 11 128GB 全台實體門市價格查詢與優惠推薦,不管是購買空機或 ... iPhone 13上市後,iPhone 12、11也同時降價,讓許多人很猶豫,是 ... 於 terra-nostra.cat -
#21.iPhone 11 Pro / 11 Pro Max 三鏡頭登場,磨砂機身、夜幕綠新色
iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max 預計將在9/13 開放預購,9/20 正式上市。 機型, iPhone 11 Pro, iPhone 11 Pro Max. 螢幕尺寸, 5.8吋, 6.5吋. 售價 ... 於 www.techbang.com -
#22.價量走勢圖- 集中市場- 大盤、櫃檯- PChome Online 股市
Created with Highcharts 5.0.12 漲跌幅 上市類股漲跌幅 -3% -2% -1% 0% 1% 2% 3% 4% 加 權 不 含 金 水 泥 食 品 塑 膠 紡 織 電 機 電 纜 化 學 玻 璃 造 紙 鋼 鐵 ... 於 pchome.megatime.com.tw -
#23.【Apple】iPhone 11 發表會、預購、開賣時間搶先看!蘋果 ...
根據外國媒體MacRumors 報導,iPhone 11 & iPhone 11 Pro 上市時間已確定,有沒有人已經打算換 ... 價格、規格 ▷ 2020 新iPhone SE 第二代正式登場! 於 kikinote.net -
#24.iPhone 14 什麼時候出? 即看iPhone14上市價格及4款新型號曝光!
iPhone 14 上市時間?iPhone 14 幾時出?i14很大機會於蘋果秋季發布會宣佈!我們為你緊貼報導iPhone 14價錢及i14手機外型等最新消息,如iPhone 14什麼 ... 於 www.18hall.com -
#25.iPhone 11 pro - 人氣推薦- 2022年7月| 露天拍賣
蘋果APPLE iPhone 11PRO 256G ET手機倉庫【9成新Apple iPhone 11 Pro Max ... 新品上市紅米note 11 pro 1億畫素鏡頭天璣920 redmi note11 pro+ 5G紅米空機. 於 www.ruten.com.tw -
#26.【電腦組裝】顯示卡的選購與推薦(2022年7月更新)
寫在前面: 一、目前(7月)顯卡已經可以單買了,而且價格已經漸漸在回穩了。 ... 貨,而且價格也降下來了,但RTX40據傳是今年9月發表,10月份會上市, ... 於 ofeyhong.pixnet.net -
#27.史上最貴蘋果手機來了!iPhone 13新機售價近7萬,4款機型
據了解,iPhone13將推出4款機型、8款配色,確切價格目前尚未公開,但根據外媒說法, ... iPhone 13系列即將上市,據傳,最高階的iPhone 13 Pro Max價格逼近7萬元! 於 www.storm.mg -
#28.iPhone 11 Pro - 維基百科,自由的百科全書
iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max是由蘋果公司設計和銷售的智慧型手機,為第13代iPhone系列智慧型手機之一,亦是iPhone XS和iPhone XS Max的後繼機種。 於 zh.wikipedia.org -
#29.iPhone 11詳細3款規格、售價出爐,必買特色亮點曝光 - ELLE
大家引頸期盼的「2019蘋果秋季發表會」正式於在舊金山總部公佈了iPhone 11系列全新機種,推出了iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max三款新 ... 於 www.elle.com -
#30.iphone 11 上市价格
苹果11上市价格iphone11上市时间及价格-手机问答网 · iphone11上市时间-iPhone11Pro国行价格汇总最早9月21日就能… · 因芯片生产成本增加,苹果或将提高iPhone 13 价格_爱思 ... 於 www.ryczoek.me -
#31.iPhone 14 消息懶人包:上市時間、價格與9大重點規格全面了解
iPhone 13 Pro Max 價格台幣36,900元(1,099 美元). 透過iPhone 14 與iPhone 13 價格比較可見,iPhone 14 基本售價將會從NT$25,900元起跳,同時iPhone 14 ... 於 mrmad.com.tw -
#32.iPhone 11 iPhone XR 該怎麼選?價格、規格與購買建議 - teXch
雖然iPhone 11 與其他兩款旗艦手機仍然有明顯落差,但親民的售價卻擁有多數最新的技術,與iPhone XR相比,誰擁有更高的CP值呢? 首次調低上市價格. 於 texch.net -
#33.降價救蘋果!iPhone 11在陸砍到流血價- 財經- 中時新聞網
選購指南攻略告訴你由於每當新款iPhone 上市後,舊的iPhone 就會打折,連帶讓二手 ... 價格方面,iPhone 11 Pro Max預計的售價分別是41,500 / 45,500 / 52,900元,因為 ... 於 aliciameseguer.es -
#34.蘋果官網超有感降價!iphone 11一上市 - BEAUTY美人圈
繼9/10蘋果發布新品iphone 11,相信很多果迷都已經對甜甜的售價欲罷不能了吧?但是!蘋果官網立刻又悄悄的降價了,現在iPhone 8最低只要一萬六, ... 於 www.beauty321.com -
#35.iPhone 11 與iPhone 11 Pro / Pro Max 售價、上市日期、規格比較
iPhone 11 系列售價、規格比較表 ; 無3D Touch ; 64GB:NT$24,900. 128GB:NT$26,900. 256GB:NT$30,400. 64GB:NT$35,900. 256GB:NT$41,400. 512GB:NT ... 於 applealmond.com -
#36.iPhone 13 賣更便宜?但沒有Touch ID?iPhone 13 上市、售價 ...
iPhone 13 在前一部影片跟大家分享可能最高會賣到60000 台幣的售價!但目前新消息是說可能沒有到1T 容量,所以理論上 iPhone 13 不會再賣那麼高 價格 了 ... 於 www.youtube.com -
#37.iPhone價格將暴跌!專家曝10天後「這款」跌最兇 - 三立新聞
但在iPhone 11的上市前夕,二手交易平台「Decluttr」指出,蘋果公司在發布iPhone 11後的24小時內,前面的幾款舊的iPhone機型,價格可能會大幅暴跌, ... 於 www.setn.com -
#38.iPhone 14手機殼模具流出?!上市後iPhone ... - Yahoo奇摩新聞
而iPhone 13預計在iPhone 14推出後,會進行一次價格調整。 ... 外界推測iPhone 14將在秋季發表會如期上市,iPhone 11可能會停產,避免影響到iPhone SE ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#39.電腦DIY 12月號/2013 第197期: 企業級硬碟人人都用得起
旗下光電事業部推出全周光11W LED燈泡,可完全取代75W白熾燈泡,節能85%,省電環保, ... 日本San-X原廠授權的「限量版拉拉熊行動電源」即將正式在台上市,多種可愛的面板任 ... 於 books.google.com.tw -
#40.iPhone Xs Max, Xs, Xr 預購日期、上市日期與價格 - 哈燒王Hot3C
Apple 2018 三款新iPhone 已經正式發表,此次台灣列於第一波上市銷售地區,因此明天(9/14)下午便會開始預購Xs, Xs Max,最快9/ 於 www.hot3c.com -
#41.iPhone 11 為什麼降價?蘋果沒招了嗎?庫克首度公開回應
在今年的蘋果秋季發布會上,蘋果還正式發布了串流媒體平台Apple TV+,這項服務預計於11 月1 日在全球100 多個國家上市,價格同樣為4.99 美元/月,比 ... 於 www.managertoday.com.tw -
#42.蘋果年度新品全都露iPhone 11台灣9/13首賣
三鏡頭增夜幕綠新色Pro Max售價破5萬台幣 · iPhone 11系列3款新機上陣. Apple秋季新品發表會於台灣時間9月11日凌晨1點舉行,公布全新「iPhone 11」手機系列 ... 於 www.cardu.com.tw -
#43.iPhone 8與iPhone 8 Plus 上市價格與功能特色懶人包
記憶體容量有64GB與256GB可供選擇,9月27日開放預購、11月3日開賣,價格各為35,900元/41,500元。 iPhone X 有以下主要特色: a. 5.8吋17:9 OLED全螢幕:. 於 www.kocpc.com.tw -
#44.蘋果11 價錢
提供Apple iPhone 11 128GB 全台實體門市價格查詢與優惠推薦,不管是購買空機或搭配 ... 這款已在台灣上市的新機,除了採用與iPhone13系列相同的A15處理器,更是SE系列 ... 於 sipuofareristrutturazioni.it -
#45.iPhone 11 VS iPhone 12 該怎麼選?規格價錢比一比 - Money101
如果想要買iphne11 pro or pro Max 的人,可能會發現,Apple 官網現在無法直接購買,要尋求其他經銷或是電信商了。 iPhone 11 vs iPhone12 價錢比一比. 於 www.money101.com.tw -
#46.iPhone SE 3代加入5G 台灣價格13900起3/11開放預購 - 手機
台灣是首批推出iPhone SE 的市場之一,預計3 月11 日晚上9 點開放預訂,3 月18 日正式上市,與澳洲、加拿大、中國大陸、法國、德國、印度、日本、英國、 ... 於 theinterface.asia -
#47.PC home 電腦家庭 03月號/2018 第266期 - 第 10 頁 - Google 圖書結果
AMD第二代RyzenAPU上市在全球收到三個通報ThinkPad X1 Carbon第 5代筆記型電腦因未 ... 32GB金色iPhone 6,規格就和市售的iPhone 6相同,不過搭配資費入手價格相對便宜, ... 於 books.google.com.tw -
#48.貼「iPhone歷年價格」比較果粉直喊:其實蘋果有在降價 - 聯合報
其64GB售價24900元、128GB售價26900元、256GB售價30400元;iPhone 11 Pro 64GB售價35900元、256GB售價41400元、512GB售價48400元;iPhone 11 Pro max 64GB ... 於 udn.com -
#49.By 斗六手機王| 小編覺得~戀愛了❤️11紫太美 9/20上市
9/20 上市 ,想搶先拿到,趕緊到斗六手機王預購~ iPhone 11 與Pro / Pro Max 價格 如下。 iPhone 11 售價✓64G:NT$24,900 ✓128G:NT$26,900 於 zh-tw.facebook.com -
#50.iPhone - Apple (澳門)
查看iPhone 13 Pro、iPhone 13 Pro Max、iPhone 13、iPhone 13 mini 及iPhone SE。 ... 13 Pro Max)、5.42 吋(iPhone 12 mini) 或6.06 吋(iPhone 12、iPhone 11)。 於 www.apple.com -
#51.各地区iPhone 11/ 11 Pro / 11 Pro Max售价对比(大陆香港美国 ...
iPhone 11 降价千元,原谅绿走一波~这个价格要剁手了吗~ ... 是相当的,虽然是LCD屏幕,但这款产品价格也是最低的,iPhone 11的5499的价格相比去年上市 ... 於 www.smzdm.com -
#52.【iPhone 11】 2 新色加持iPhone 11 規格及售價公佈
今次iPhone 11 的售價比上一代低,iPhone XR 推出時,售價為$6,499 起,而今次iPhone 11 的售價為$5,999 起,雖然只是$500 的差距,但總算是降價了。 香港 ... 於 unwire.hk -
#53.iPhone 11 Pro Max新機發表9/20開賣台幣兩萬五起! - 電獺少女
iPhone 11 、iPhone 11 Pro、iPhone Pro MAX本週開始預購、9/20正式上市! ... iPhone 11系列正式發表!9/20開賣售價兩萬五起終於有夜拍模式、超廣角、 ... 於 agirls.aotter.net -
#54.iPhone 11 Pro,iPhone,手機/相機 - momo購物網
iPhone 11 Pro,256G,Max 256G,Max 64G各式規格種類,與Apple 蘋果熱門品牌,優惠便宜好價格,值得推薦! ... 館長推薦; 新上市; 銷量; 價格; 篩選. 於 m.momoshop.com.tw -
#55.iPhone新機售價一覽台灣9/20首波開賣[影] | 科技| 重點新聞
今年最貴機種是iPhone 11 Pro Max的512GB容量版本,售價5萬2400元,較去年 ... 影/iPhone 11新色夜幕綠續航更長台灣20日上市美股平盤作收蘋果推新機 ... 於 www.cna.com.tw -
#56.iPhone 12 來了,兩款舊iPhone 隨即降價5000 吸買氣 - 3C新報
除了iPhone 11 之外,iPhone XR 和四月上市的第二代iPhone SE 價格也有所調整。iPhone XR 64GB 版本的價格變成1 萬6,900 元,調降約5,000 元;而第二代 ... 於 ccc.technews.tw -
#57.蘋果發布多款新品,iPhone 11意外降價
蘋果調整了定價策略,iPhone 11起售價為700美元,低於去年同類入門機型的750美元;高端Pro機型設有三個攝像鏡頭。蘋果還將從11月開始推出原創節目和 ... 於 cn.nytimes.com -
#58.iPhone11等6款手機在全球各國售價大不同| iPhone 11 | 大紀元
蘋果今年三款新手機iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max已經於9月20日上市銷售,蘋果也仍在出售舊款的iPhone XR、iPhone 8和8 Plus。 於 www.epochtimes.com -
#59.蘋果Apple iPhone 12 上市價格、規格、顏色懶人包總整理
2020年11月5日 — 在這篇文章裡,小編會整理關於iPhone 上市日期、價格與傳言,讓大家搶先一步 ... 11/13 (五) 早上8點:iPhone 12 mini、iPhone 12 Pro Max 準時開賣! 於 myfone.blog -
#60.綁約還是空機買蘋果iPhone 11 / 11 Pro / 11 ... - 3C 達人廖阿輝
... 台灣iPhone 11 / 11 Pro / 11 Pro Max 即將上市,台灣各家電信費率也 ... 11 Pro Max 購機方案價格,並因而計算『合約期間總費用』的參考價格表。 於 ahui3c.com -
#61.價格、特色一次看!關於iPhone 11系列的5大重點
而這三款手機在台灣上市的售價都低於前一代機型,像是iPhone XR最低售價為新台幣26900元,不過iPhone 11提供64GB、128GB、256GB的選項,價格分別 ... 於 news.knowing.asia -
#62.iPhone 11大降價!將來買3款iPhone最多少花5400元
除了iPhone 11 之外,iPhone XR 和四月上市的第二代iPhone SE 價格也有所調整。 iPhone XR 64GB 版本的價格變成1 萬6,900 元,調降約5,000 元;另外,今年 ... 於 girlstyle.com -
#63.iPhone11国行价格来了9月20日正式发售 - 搜狐
iPhone 11 提供有64GB、128GB和256GB三种规格,售价分别为5499元、5999元和6799元。提供有白色、黑色、绿色、黄色、紫色、红色六种颜色供消费者选择。 於 www.sohu.com -
#64.港版iPhone 11/11 Pro 價格正式公開!11 Pro Max 512GB 售逾 ...
iPhone 11 可選64GB、128GB 和256GB 容量,價格由HK$5999 起。iPhone 11 Pro 可選64GB、256GB 和512GB,價格由HK$8599 起。iPhone 11 Pro Max 可選64GB、 ... 於 pc3mag.com -
#65.iPhone 13 全系列空機價格最新優惠、新功能、舊機收購總整理!
【 不斷更新】iPhone 14全系列上市時間、價格、新功能、新顏色一次看 ... 年4月· iPhone 11: 2019年9月· iPhone XR: 2018年10月· iPhone X: 2017年11 ... 於 www.landtop.com.tw -
#66.iphone 11上市時間
昨夜在蘋果秋季發表會上宣布了iPhone 11 預購和上市的日子,這次台灣蘋果官網預購時間為9/14 晚間8 點正式 ... 蘋果Apple iPhone 12 上市價格、規格、顏色懶人包總整理. 於 www.clearsit.me -
#67.蘋果凌晨發表iPhone 11 系列!台灣售價、上市日確定 - 3C科技
2019年9月11日 — 蘋果今(11日)凌晨在秋季發表會推出三款新iPhone,分別為iPhone 11、iPhone 11 Pro 及iPhone 11 Pro Max,並依序替代先前的iPhone XR、XS 和XS Max。 於 3c.ltn.com.tw -
#68.《財訊》648期-危樓重建 安全不能等 - 第 53 頁 - Google 圖書結果
蔚來-25.3 %萬科-32.7 % BABE -58.1 %海底撈-67.1 % 2021/11 風險升高台商賣廠布局變 ... 其次,維護民主制度的價格,提高台灣的國際能見度,和台灣的政商有更多交流, ... 於 books.google.com.tw -
#69.【各國比價】想買iPhone 11?到日美買最多便宜六千元
整體來看,在比較的六個地區中,入門機型iPhone 11 64G 最貴的地區是澳洲 ... 一波上市名單內,根據蘋果官網釋出的價格,最貴的iPhone11 Pro Max 售價 ... 於 www.inside.com.tw -
#70.iPhone 11系列上市日期、售價及產品規格懶人包
iPhone 11 系列正式公告的價格比先前網路爆料價格及前一代價格還低,算是Apple少見地將新機定價調低的現象。建議售價$24900起的iPhone 11與上一代iPhone ... 於 tel3c.tw -
#71.iphone 11 pro價錢-在PTT/MOBILE01上汽車保養配件評價分析
2022iphone 11 pro價錢討論推薦,在PTT/MOBILE01汽車相關資訊,找iphone 11價格,iphone ... Apple iPhone 11 Pro (64GB) 於2019 年9 月20 日上市,建議售價35,900 元。 於 car.gotokeyword.com -
#72.【iPhone 11 報價】iPhone 11.11 Pro.11 Pro Max 開賣日售 ...
SmarTone 特約 iPhone 11 售價公布!iPhone 11、iPhone 11 Pro 及iPhone 11 Pro Max 正式發布,中港價格差距,往往成為不少用戶關心的一環。 於 ezone.ulifestyle.com.hk -
#73.下週iPhone 12就要發表了究竟要買iPhone 11還是12?急 ...
看我們的iPhone 12上市價格規格專題總整理! 果粉一句話不囉嗦開賣當天衝就對了. 究竟應該直接衝iPhone 12、還是先用iPhone 11 ... 於 www.cool3c.com -
#74.Apple iPhone 11 64G -最低空機價格 - 洋蔥網通
Apple iPhone 11/i11 64G 手機最低價格及規格介紹!洋蔥網通有iPhone 11 64GB的中華電信、遠傳、台灣大哥大門號續約與攜碼優惠,另可搭配免卡分期購機,洋蔥網通是中部 ... 於 www.onion-net.com.tw -
#75.全新iPhone 12系列正式登場!開賣時間、上市價格
... 總共有iPhone 12 mini、iPhone 12、iPhone 12 Pro與iPhone 12 Pro MAX四款機型,全系列機種都支援5G網路,台灣上市價格、開放預購與正式上市時間 ... 於 www.fetnet.net -
#76.iPhone 11_百度百科
iPhone 11 是苹果公司(Apple Inc. )于2019年9月11日凌晨1点(北京时间)在史蒂夫·乔布斯 ... iPhone 11 64GB版本开售价格:美国市场599美元起(税前价格),日本 ... 於 baike.baidu.com -
#77.現在不要買iPhone!蘋果新機iPhone 11 Pro下月發表 - 鉅亨網
無論在價格與功能上的考量,果迷應該等到9 月再購買新的iPhone 來獲得最大效益。 今年9 月秋季發表會即將到來,據外媒消息,蘋果將推出三款新iPhone 將 ... 於 news.cnyes.com -
#78.iphone 11空機價格 - Wxhth
iPhone 11 的價格變化從上市到目前的降價則是24900→19900 元(64GB) 26900→21500 元(128GB) 30400→25000 元(256GB) 我該買誰莫娜私心覺得如果你的手上是 ... 於 www.umseea.me -
#79.第二代iPhone SE上市疫情蔓延時推新機,蘋果掌握哪些優勢?
比起旗艦iPhone 11和iPhone 11 Pro,iPhone SE便宜許多。 ... 蔓延時組裝相對不那麼複雜,而親民的價格讓消費者想縮緊荷包時,不至於造成太大負擔。 於 www.cw.com.tw -
#80.Iphone 11 開賣日
Iphone 11 開賣日 七四甜創生日蛋糕. ... iPhone 11 上市時間曝光! ... 預購、9/20 正式開賣,6.8 吋iPhone 11 Pro 擁有64GB、 256GB、 512GB 版本,價格 ... 於 usan2021.es -
#81.Iphone11 哪買便宜 - Iaf25
如果想要買到價格最便宜划算又有保障的手機當然要到傑昇通信! 新的iPhone 11 系列也上市一段時間了,相信不少人仍然在觀望它的售價狀況,總希望可以用更 ... 於 iaf25.ch -
#82.iPhone 12 價格曝光:最低起售價與iPhone 11 持平
iPhone XR 起售價昂貴. 至於Pro 系列,iPhone 12 Pro 和iPhone 12 Pro Max 的起步價均比iPhone 11 Pro 系列各漲50 美元。 針對價格提升,該消息人士 ... 於 news.xfastest.com -
#83.Iphone 11 香港的價格推薦- 2022年7月| 比價比個夠BigGo
Iphone 11 香港價格推薦共1265筆商品。還有iphone 11、iphone 11 ... 價格持平. Yahoo拍賣 命錘靈曦(96). 台北市. 最新上市iPhone 11 Max 6.1吋64G 香港版雙卡雙卡雙待. 於 biggo.com.tw -
#84.【iPhone 11 Pro 售價】標籤資訊整理 - 哇哇3C日誌
iPhone 11 Pro 售價,920 台灣上市!iPhone 11、Pro、Max 三機最低售價24900 元起,2019年9月11日— 9/13 預購、9/20 台灣上市!iPhone 11、Pro、Max 三機最低售價24900 ... 於 ez3c.tw -
#85.价格跌破4000元想抄底iPhone 11的该出手了买到就是赚到
单纯从价格上来看,上市不到两年的时间,iPhone 11入门版的价格从5499元跌到3899元,降幅高达1600元,完全可以买一部配置不错的安卓手机了。 於 wap.peopleapp.com -
#86.iPhone XS比較|價格、規格懶人包 - 神腦生活
2019 iPhone新機上市|iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone XR、iPhone XS比較|價格、規格懶人包. 2019-09-18 09:11:46. 字級 大 中 小 ... 於 online.senao.com.tw -
#87.美元強+物料揚分析師:愛瘋14恐漲價100美元 - MoneyDJ理財網
iPhone 14機種預料9月亮相,有分析師認為,由於原物料成本大增,今年下半問世的新iPhone,價格可能比前代貴上100美元。 於 www.moneydj.com -
#88.iPhone 14 上市日期出爐?統整10 個傳聞中的消息 - 蘋果迷
根據LeaksApplePro 的消息來源指出,Apple 今年的售價策略也希望能展現「Pro」與「非Pro」之間的差異,再加上拿掉5.4 吋mini 機款,iPhone 14 的起跳價就 ... 於 applefans.today -
#89.iPhone 11台灣9/20開賣有感降價NT$24900起
iPhone 11 的64GB、256GB、512GB款式,價格分別是NT$24900、NT$26900以及NT$30400,64/128GB都比去年便宜NT$2000,256GB款式則比去年下調NT$2100,價格上更 ... 於 www.chinatimes.com -
#90.iPhone 歷年價格讓你知,定價貴不貴分析給你看!
歷代iPhone 上市的官方定價與降價幅度】每一代新iPhone 上市的時候,大家都會喊貴, ... 關鍵字: iPhone 歷年價格. ... iPhone 11 Pro Max 歷史價格 ... 於 teach.apple543.com -
#91.iPhone 11系列台灣上市價格公布iPad與手錶即日開賣
台灣大哥大即日起,開放全台myfone 門市進行iPhone 11 系列新機預購;台灣大網路門市與myphone 購物也將於9/13 晚上8 點開啟iPhone 11 系列預購網頁,並採 ... 於 www.sogi.com.tw