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好策略的關鍵：策略大師從觀念到實作完整教戰，教你一步步擬訂好策略

為了解決零售通路有哪些的問題，作者RichardP.Rumelt 這樣論述：

一本從心法到實作的完整策略教戰書！ 策略權威魯梅特繼《好策略、壞策略》，暌違10年最新力作 從診斷企業挑戰、聚焦關鍵點、到採取連貫行動 首度完整全解讀！   　　★《經濟學人》評選當代管理概念與企業實務領域25大最具影響力人物 　　★《麥肯錫季刊》稱「策略大師中的大師」、「策略領域的巨人」 　　★《哈佛商業評論》最貼近實務的策略大師 　　★ 多次入選全球「50大管理思想家」   　　策略到底是什麼？經理人在研擬策略，往往難在以下的挑戰： 　　•是不是套用其他企業的成功策略就好？ 　　→因為商業性質、環境、瓶頸與困境不同，強行套用只會得到不實用的流程計畫。 　　•可把把財務目標，

例如年成長率15％當成策略？ 　　→策略必須包含連貫一致的行動，而願景與財務目標不是行動、更不是公司要挑戰的關鍵點。 　　•策略目標不就是每年年終的重大預算活動之一？ 　　→策略是持續的旅程，想要有成功的策略就須時時衡量決策成果，以十八個月為期最佳。 　　•好策略模型與演算法可以經制定最佳策略？ 　　→理論與實務之間存在巨大落差的一大原因是，理論中考慮的風險是由經濟情勢、競爭情勢，以及計畫相關風險而導致未來現金流量的不確定性。但在現實世界裡，長期投資的最大風險是提議做出此投資者的不勝任或撒謊。 　　實際上策略不是管理、不是財務績效，複製成功策略，只會得到不實用的流程計畫。量化策略，不一定

能找到因果模型。就算好的策略，也無法保證提振股票市值。 　　本書將徹底改變策略制定者最重要的工作――研擬策略――的思考與執行方式！ 　　策略權威魯梅特以實務經驗+教學專業為強大後盾，告訴你好策略──從紛亂的情況中，找出阻礙前進的最大挑戰，將行動和資源聚焦在挑戰的關鍵點上，好制定可連貫的解決方案。從心法到實作的完整教戰： 　　【導入案例培養好策略的思維與執行：】 　　●Space X突破傳統商業模式的創新做法： 　　1.診斷問題→為何把人送上太空要花那麼多錢？ 　　2.關鍵點→昂貴的火箭無法再回收使用導致成本降不下來。 　　3.採取連貫的行動→燃料便宜、火箭貴，增加燃油來減緩火箭外層炭化，

使火箭可以回收再使用，解決單次發送火箭往返的成本。 　　●曾經世界第一的麥格羅希爾出版集團的精簡方針： 　　1.診斷問題→龐雜的併購，導致事業營運效率不彰與人事成本不斷攀升。 　　2.關鍵點→聚焦未來可能成長的業務，決定把財金資料做為公司的核心。 　　3.採取連貫的行動→出售紙本出版事業換取投資未來事業的籌碼，只保留與相關的事業，二度改名來專注經營標普全球公司（S&P Global）事業。 　　●歐蕾新產品想擺脫舊有品牌形象的行銷行動： 　　1.診斷問題→歐蕾品牌形象老舊，後來被年輕一代視為「Oil of Old Lady（老太太的油）」，無法吸引現今消費者。 　　2.關鍵點→寶僑

總公司認為，不是設法為這品牌注入新生命，就是把另一個品牌延伸取代歐蕾占據的護膚市場區隔。 　　3.採取連貫的行動→維持「歐蕾」品牌，把新產品取名「歐蕾全效」延伸至相關的產品。和零售業者合作，創造「大眾精品」通路，重新包裝定價。   　　策略實施之後，人人都能識別出那是不是偉大的策略。好策略並無任何神奇之處，只不過是優秀、具洞察力的管理與行動罷了。本書就是要教你如何做到！ 本書特色 　　•建立策略思考觀念： 　　很多決策者既不了解策略是什麼，也不知道該如何擬定，經常誤把財務目標與願景當成策略，本書將徹底改變決策者研擬策略時的思考與執行方式。 　　•帶領讀者實踐策略三部曲： 　　策略是定義一

個可以克服的「關鍵點」，並設計出可以克服的方法。作者引領你從診斷哪些是真正重要的課題→判斷應付這些課題的關鍵點→聚焦能力、避免資源分散。 　　•透過案例培養策略腦： 　　從作者自身輔導中小企業，到眾多知名企業，包括Space X、網飛、軍方戰術與戰略、貝聿銘羅浮宮設計、AdWords、瑞安航空、微軟、Zoom、Apple、Salesforce、迪士尼、奇異……展開策略探索之旅。 　　•策略鑄造流程與演練： 　　額外運用一家企業的擬定策略過程，展開一場身歷其境的三天策略練習課。從該企業類型、商業背景、遇到的難題與做法等等，讓讀者能夠更好理解怎麼量身打造專屬策略。 　　•十年淬鍊的策略精華：

　　繼《好策略、壞策略》後策略大師暌違十年最新力作，書中總結「好策略」為何看起來簡單、彷彿毫不費力就水到渠成，讓讀者能夠更進一步制定專屬自家公司的好策略。   各界好評 　　本書再次證明何以魯梅特是全球的策略權威，這本新作帶你一覽真實世界裡的策略情境，從網飛公司的串流事業，到美國軍方的制定作戰教條，到詳細解說為期三天的「策略鑄造」。這是一本非常值得一讀的指南，獻給最困難的課題之一：面臨棘手的挑戰時，如何開闢出一條前進之路。――英特爾公司前董事會主席安迪．布萊恩（Andy D. Bryant） 　　魯梅特在這本強大的新作中告訴我們：「策略不是魔法」，但這本書確實施展了魔法，身為策略顧問，我

感覺受到挑戰與啟發，把自己推向更高的思考境界。――麥肯錫管理顧問公司資深合夥人克里斯．布萊德利（Chris Bradley），《曲棍球桿效應》（Strategy Beyond the Hockey Stick）一書合著者 　　魯梅特是對我及我任職過的公司影響最大的思想家，他使我的工作變得更加有趣，也催化了驚人的財富創造。本書成功地朝應付最重要的課題之一邁進了一大步，「辨識關鍵點」這個概念使我們更容易構思出正確、可行的策略。――紅門軟體公司（Redgate Software）共同創辦人暨執行長西蒙．蓋爾布瑞斯（Simon Galbraith） 　　魯梅特在這本精闢實用的著作中提醒我們，策略並

不是訂定財務目標的流程，而是深入、不受限地討論公司面臨的重要挑戰，運用創造力來找出變革性的解決方案，魯梅特引用廣泛引人入勝的例子，展示如何做，以及這麼做的巨大好處。――哈佛大學商學院教授蕾貝卡．韓德森（Rebecca Henderson），《重新想像資本主義》（Reimagining Capitalism in a World on Fire）作者 　　在一片漫談事業目的空洞聲中，魯梅特切入關鍵。這是來自當今最具洞察力且生動有趣的策略論述評論家的又一本傑作。――倫敦政經學院教授約翰．凱爵士（Sir John Kay），《玩別人的錢》（Other People’s Money and Obli

quity）作者  

零售通路有哪些進入發燒排行的影片

家電產品熱銷關鍵因素之探討

為了解決零售通路有哪些的問題，作者陳鈺霖 這樣論述：

近年來隨著年均所得不斷增加，生活的品質明顯的提升，臺灣家電市場熱度也明顯的提升。108年11月爆發COVID-19，國際市場發展延緩停滯，原本預計整體家電零售額將下滑。然而臺灣爆發期間，COVID-19新型冠狀病毒肺炎在臺灣得到有效的遏止。因此整體家電零售業銷售額不減反增，未來可期。在生活品質提升、消費需求和技術進步的推動下，臺灣家電市場發展迅速發展及突破。近年來家電產業發展蓬勃發展各路廠商百家爭鳴。因應消費者消費力度提高、消費型態的轉變，影響家電產品熱銷的原因儼然成為各廠家、零售業作為產品銷售上的重要指標。影響家電產品銷售的因素許多，諸如產品售價、功能性、性價比、便利性…其中又以哪些為最關

鍵的因素將是本研究欲探討的問題。

【完全對應實際考情】農會招考：農產運銷

為了解決零售通路有哪些的問題，作者宏典文化農會招考對策研究小組 這樣論述：

　　★全國各級農會第7次聘任職員統一考試日程整理： 　　※簡章下載/各級農會職缺及應考資格公告：111年9月5日至9月23日（依主考單位公告為準） 　　※各級農會受理考生報名：111年9月19日至9月23日（依主考單位公告為準） 　　※寄發准考證：111年12月（依主考單位公告為準） 　　※開放准考證遺失者上網列印准考證：111年11月25日（依主考單位公告為準） 　　※考場公告：111年11月25日（依主考單位公告為準） 　　※筆試：111年12月18日（依主考單位公告為準） 　　※筆試成績放榜：112年1月4日（依主考單位公告為準） 　　★全新企劃發行！唯一「完全針對

農會招考」農產運銷命題傾向編寫。書中每一字每一句都對應農產運銷實際考情，不會考的一個字也沒多寫.....讓你讀到「真正會考的重點」，每分每秒的準備都值得！★ 　　農產運銷是農會招考經濟事業類考試科目之一，也是許多考生相對陌生的科目。簡單來說，農產運銷的主要核心就是農產品的行銷學與經濟學，再加上相關的制度、法規與政策。由歷屆試題來看，行銷學、制度、法規與政策的部分，只要熟記重點、勤作題目，即能獲得不錯的分數。至於經濟學的部分，因為涉及較多專有名詞及理論，像是蛛網理論、恩格爾法則，必須有充分準備，才能致勝考場。 　　本書編輯主要目的是幫助有志於參加農會招考的讀者，能在最短時間內了解考試重點，並

掌握考題趨勢。因此，本書共分為8大篇、53個焦點，特別採用表格整理加上粗體字的編排方式，有助於讀者理解記憶與考前複習。不同於坊間其他考試用書，本書每一焦點後都列入歷屆試題及詳盡解析，方便讀者看完觀念後直接做題目，既能立即檢測學習成效，也能更加熟悉命題的方式。 　　在出題頻率甚高的「農產運銷相關法規」單元，筆者有鑒於坊間農產運銷書籍所收錄之法規過於龐雜零亂，且「文不對題→收錄根本沒考過的法規」的問題十分嚴重。為求增進讀者備考效率、縮短準備時間，本書特以「命題為導向」，為考生整理出「真正會考的法令」。另在編排上，更精心採取「法條對應試題」之設計。方便讀者一眼就看出哪些條文就是最頻出的「題王」，從

而對其加強準備。如此才能「把時間用在對的地方」，少走很多冤枉路。 　　至於最令考生頭痛的經濟學，本書則將它集中歸納於第二篇，透過圖形化、表格化的方式突顯命題重心，讓考生「讀得完」、「看得懂」、「記得牢」、「答得對」。第二篇先由最基礎的供需法則開始介紹，進一步介紹出題頻率最高的恩格爾法則，最後再介紹常用以解釋農產品價格與產量循環變動的蛛網理論。相信在本書的引導下，每位考生都很迅速且正確的掌握答題技巧。 　　今年最熱門的法令時事題，莫過於最新修正公布的農產品市場交易法（本書焦點47）。因為農產品市場交易法是農產運銷的第一大法，命題率一直居高不下，再加上108年7月17日新法修正，絕對值得考生留

意再留意！政策時事題的部分，以前常考「四章一Q」，現在可能改考政府推行中的「對地綠色環境給付計畫」、「大糧倉計畫」、「食安五環」、「新南向農業」，請考生仔細閱讀本書焦點45。 　　祝各位讀者考試順利，心想事成！  

消費者使用線上購買到店取貨關鍵因素之研究—以化妝品為例

為了解決零售通路有哪些的問題，作者何淑君 這樣論述：

全通路時代的來臨，在疫情的驅動下，使得消費行為快速從線下走到線上，進而加速實體零售業進行數位化轉型，打破線上線下的分野為消費者提供一條虛實整合的新通路，以消費者使用便利及需求為核心，讓消費者在任何一個通路皆可獲得一致且完整的資訊及服務，透過數位化技術的運用優化了消費者的消費體驗。線上購買到店取貨(Buy Online and Pickup in Store, BOPS)是發展「全通路」零售的一項新嘗試，它結合了線上虛擬空間及貨架和線下實際場域替消費者打造一種無縫的消費體驗，同時也讓消費者享受無壓力與便捷購物的理想方式。零售商該如何刺激消費者選擇在線上購買，最後走入線下實體店取貨，把人流從線上

再帶回線下，是各實體通路零售業者所需考量的問題。過去諸多的研究中，大部分都以業者的角度來探討BOPS，較少從消費者的觀點出發，本研究採用層級分析法（AHP）來進行分析，探討消費者使用BOPS之關鍵因素，並以化妝品為例，瞭解哪些因素是消費者使用線上購買到店取貨所重視的，以提供給已導入或未來將導入BOPS服務模式之相關業者建議。本論文首先進行文獻資料整理，歸納出四個構面及十五項評估準則關鍵因素，再以層級分析法（AHP）進行分析。最終研究結果顯示，消費者使用線上購買到店取貨之關鍵因素中，最重視的構面為「商店魅力」，其次為「平臺系統」，最後則為「消費體驗」與「顧客互動」。