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世界最偉大的推銷術

為了解決身高很矮英文的問題，作者于珊 這樣論述：

　　原一平，在日本壽險業，是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司，近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道自家公司總經理的姓名，但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，曾是被鄉里公認為無可救藥的小混混，到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了一番事業。    　　儘管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：「以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？」    　　原一平卻不以為然地回答：「這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃

燒著，這一團永不服輸的火在體內作怪的緣故。」    　　原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。    　　他定期舉行「原一平批評會」，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。    　　他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。    　　他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽

為「價值百萬美金的笑」。    　　他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在三年八個月的時間裡，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不捨獲得成功。   　　在原一平奮鬥史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。    　　原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為「推銷之神」，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，聽說晚上睡覺時，腳都不敢朝公司的方向！這就是「社恩」。    　　原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮鬥外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裡最感謝的是啟蒙恩

師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是「佛恩」。    　　談到「客恩」，就是對參加保險的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除了10%留為己用外，其餘皆回饋給公司及客戶。    　　就是在這「三恩主義」的指導之下，原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌性和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇蹟，成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神，值得所有後人來學習和敬仰！    　　原一平

天生矮個子，身高只有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱，但後來他想通了，認識到遺傳基因是難以改變的，克服矮小的最佳辦法就是坦然接受，然後設法將這缺點轉化成為優點。    　　有一次，原一平的上司高木金次對他說：「體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；身體矮小的人，在這方面要吃大虧。你、我均屬身材矮小的人，我認為必須以表情取勝。」    　　原一平從這番話中獲得很大的啟發。從那時起，他就以獨特的矮身材，配上他經過苦練出來的各種幽默表情和幽默語言，在他向客戶介紹情況時，經常逗得大家哈哈大笑，覺得他可愛可親。如他登門向人家推銷人壽保險業務時，經常有以下一些對話：    　　「你好

！我是明治保險的原一平。」  　　「啊！明治保險公司，你們公司的推銷員昨天才來過，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕了！」  　　「是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！」  　　「什麼？昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。」  　　「矮個子沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說人愈矮，俏姑娘愈愛嗎？這話可不是我發明的啊！」  　　「哈哈，你這人真有意思。」    　　就這樣，原一平與每一個顧客交談後，雙方的隔閡就消失了，他給人留下了深刻印象，生意往往就這樣很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推銷術連年取得全國最佳的推銷業績，被尊稱為「推銷之神」。    　　另外，我們來聽聽拿

破崙．希爾曾講過的一個故事―—    　　有個叫塞爾瑪的年輕女子陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裡。她丈夫奉命到沙漠去參加演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮屋裡。天氣非常悶熱，她沒有人可談天。只有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，就寫信給父母，說她想要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行字：    　　兩個人從牢中的鐵窗望出去，  　　一個看到泥土，一個卻看到了星星。  　　塞爾瑪看了一遍又一遍，終於悟出了字理：動用她的積極心態。    　　於是，她開始和當地人交朋友。他們的反應使她非常驚奇。她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但捨不得賣給觀光客的紡織品和陶器送給她。另外，

她還研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠的日落，還尋找海螺殼―—這些海螺殼是幾萬年前這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境已變成了令人興奮、留連忘返的奇景。    　　「積極的心態」使賽爾瑪活出了生命的價值與意義。    　　同理，身為壽險推銷員的一分子，你的心態就是你看不見的法寶。它的一面裝飾著「積極的心態」五個字，另一面裝飾著「消極的心態」五個字。積極的心態具有吸引真善美的力量，消極的心態則排斥它們。正是消極的心態剝奪了使你的生活具有價值的東西。    　　每日清晨，大聲誦讀如下的激勵語―—  　　我是最棒的，我是最優秀的壽險推銷員。 

　　新的一天的到來，就是一個新生的開始。  　　碰壁越多，離成功越近。  　　壽險如同空氣和水，是生活中必需的。  　　壽險推銷是助人助己、利人利己的神聖工作。  　　壽險是愛人，推銷是助人。  　　莫為失敗找藉口，只為成功找理由。  　　如果你心理一直有成為壽險高手的目標，你就能成功。  　　計劃你的工作，然後按計畫去行動。  　　未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。  　　「不可能」這幾個字，只在愚人的字典中才找得到。    　　壽險推銷極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等技能的一種有意義的工作。    　　本書以推銷之神原一平的秘技為藍本，開拓出適合21世

紀的推銷秘笈，希望能幫助站在第一線的朋友們，事半功倍，取得勝利的第一步！

亞洲男人的美國生存紀事：普立茲獎得主的自我追尋與美國亞裔文化觀察

為了解決身高很矮英文的問題，作者AlexTizon 這樣論述：

　　顏色決定一切？ 　　我很清楚，在這個巨人的國度中，當個亞洲人就不算是個男人。 　　普立茲獎得主 　　熱門點閱文章＜我家的奴隸＞作者 　　————阿力斯．泰森Alex Tizon———— 　　「你本來是什麼？你是從地球的哪個地方來的？你是什麼人？ 　　鏡子裡那個人是一杯咖啡加上兩匙奶精的顏色。」 　　一趟拾回記憶、重組靈魂碎片的人生之旅 　　▍我曾經加入郊區的白人兄弟會一段時間；我曾經很短暫地在貧民窟扮黑仔，還用長爪鐵篦梳了個爆炸頭；我曾經是個扭屁股跳舞的拉丁情人、波多黎各嬉皮、墨西哥混血小哥，還有美洲原住民占卜師。我像在梅西百貨的試衣間換上各式各樣的制服，唯一不想穿的就是亞洲

人的制服。因為我早有結論：在這個巨人的國度中，當個亞洲人就不算是個男人。──阿力斯．泰森Alex Tizon ▍ 　　在阿力斯的爸媽眼中，白色是最崇高、最優雅的顏色，美國等同高大尚的夢幻國度。 　　阿力斯4歲跟著爸媽移民美國，原以為自己踏入的是從此幸福快樂的極樂之地，沒想到卻彷彿誤入「巨人星球」。不幸的是，他的角色不是巨人，而是被巨人玩弄的迷你人…… 　　身為一名亞裔男性，阿力斯的美國成長史是這樣的：在學校被霸凌是家常便飯，甚至路邊拿玩具槍的小屁孩也能向他咆哮：「你他媽的本來是什麼啊？」；女孩們當他是閨蜜，常拿亞裔男的矮小身材開玩笑；每次看電影，亞裔演員總是惹人發笑的配角，讓他對自己的臉

、膚色和身高感到羞恥。於是，他拚命鍛鍊身材、練習美式英文，夜晚用曬衣夾捏高自己的鼻梁入睡，企圖使外貌內在都成為最美國的美國人。為了融入人際圈，他會在自我介紹的第一時間自嘲自己的亞裔身分；自卑讓他變得敏感多疑，連帶搞砸所有的戀愛關係。最終，他感覺自己的存在就像被橡皮擦抹去，連影子都不剩。在這個把亞洲女性看成性感玩物，視亞洲男人為無物的國度，阿力斯探索與挑戰刻板印象的歷程確實艱苦異常。 　　「我是誰？我從哪裡來？矮小的亞洲男人能否成為真正的男子漢？」 　　多年以後，阿力斯才明白這些始終縈繞腦中的問題，都和心裡那份找不到出口、難以緩解的祕密有關。做了超過二十年的記者，他透過新聞專業，以種族議題及

美國亞裔文化為核心進行報導書寫；他重回故鄉菲律賓宿霧，閱讀非西方中心視角的殖民歷史，回溯自己的家族根源。阿力斯．泰森以幽默諷刺的筆調描述亞洲人在白人眼中的扁平印象與歧視困境，呈現出亞裔男性在美國面臨的環境樣貌；更毫無顧忌地直接檢視在美國生活的亞裔男性對性和戀愛的焦慮與欲求，觀點尖銳又有趣。他穿梭於種族、性別議題之間，凝視過往的成長傷疤。這趟追尋自我的旅程使他重新理解父親移民後卻鬱鬱寡歡不得志的人生，以及父母離婚的緣由；重新理解過去那些關於親密關係、關於性、關於自己是誰的內在混亂，並與自己的人生和解。 　　這是一個男孩如何成為男人的故事，獻給那些被男子氣概困住的靈魂。 各界好評 　　周芷萱

｜女性主義者 　　張翔一｜換日線頻道總監／天下雜誌資深撰述 　　溫朗東｜鳴人堂專欄作者／評論人 　　蔡宜文｜作家、姝文創共同創辦人 　　（依姓氏筆劃排序） 　　「作者阿力斯．泰森無所畏懼的追尋，不只要找到美國男性與亞洲的意義，同時也在找尋普世的人生價值。」──雪兒．史翠德Cheryl Strayed，《那時候，我只剩下勇敢》作者 　　「既是直白坦率的回憶，也是精闢獨到的文化研究。這本書檢視許多針對亞裔男性的刻板印象，拆穿其中的粗糙虛構。阿力斯．泰森敏銳洞察、勇敢寫作的成果，就是這本富含啟發和解放自我束縛的好書。」──彼得．霍．戴維斯Peter Ho Davies，The Welsh Gir

l作者 　　「這是歷史、記憶與和社會分析的組合，步調合宜，引人入勝……擅長專題報導的泰森在這本書中發揮所長，在各種相關主題和場景之間穿梭凝視，化為生動流暢的敘述。」──《出版者週刊》（Publishers Weekly） 　　「輕靈巧妙的回憶錄和文化歷史探索，充滿啟發。」──《科克斯評論》（Kirkus Reviews） 　　「令人讚嘆，大開眼界……既深入又廣泛的探索和研究，讓人深深感動。」──《書單》（Booklist） 　　「泰森探索男子氣概和男性理想，坦率直白地檢視其中的轉變和多重含意，帶來深刻的啟發性及反思的契機。」──《圖書館雜誌》（Library Journal） 　　「

非常好看……這種自我教育與成長的個人敘述，對於被美式文化、美國亞裔及男子氣概所困的讀者尤其具有吸引力。書裡多元的文化傳承引發深度思考，也替亞裔男性拓出值得樂觀以待的可能性。」──《明尼阿波里斯明星論壇報》（Minneapolis Star Tribune） 　　「美國當代文化終於出現這本大膽無畏的坦白反省與辛辣批判……作者深入挖掘和探索的寫作技巧，內容十分令人信服。他蒐羅網站、歷史文本、學術研究和社群媒體等各種相關資訊，施以嚴密而謹慎的自我反省。如此大膽的自省，使書中對亞洲男性低蔑誤解的揭露更具權威性。」──《西雅圖時報》（Seattle Times）

偽副甲狀腺低下症Ib型的基因檢測與遺傳諮詢

為了解決身高很矮英文的問題，作者陳雨薇 這樣論述：

偽副甲狀腺低下症（Pseudohypoparathyroidism, PHP）是一種罕見的體染色體顯性遺傳代謝疾病的總稱，疾病機制複雜且臨床表現多樣化，但具有一個共通的特色就是對副甲狀腺素的阻抗性。主要的臨床表現為：低血鈣、高血磷、血中副甲狀腺素升高。偽副甲狀腺低下症兩種最主要的分型是PHP Ia型及PHP Ib型，這兩種疾病分型的致病原因都是源於GNAS locus發生突變。PHP Ia是由於基因內部發生突變；而PHP Ib則是因為基因的甲基化調控出現了異常。GNAS基因所表現的蛋白為Gsα，是異三元體（heterotrimer）Gs蛋白的其中一個次單元（α subunit），為內分泌訊息

傳導途徑中一個很重要的蛋白質。PHP Ia的病患在外觀上會有AHO (Albright hereditary osteodystrophy)的臨床表現，如：身高矮小、頸部短小、短指（特別是在第四及第五節掌骨）、肥胖、皮下組織鈣化及可能有心智障礙等特徵。因此在臨床診斷上除了透過實驗室生化檢查、影像學檢查、以及基因診斷之外，在門診時就可以透過臨床觀察以較快地速度推測出病患的疾病。然而，本論文所研究的對象，PHP Ib病患其臨床表現則很少會出現外觀上AHO的特徵，疾病症狀主要為腎近端小管對副甲狀腺素的阻抗性，會有低血鈣、高血磷、血中副甲狀腺素升高的症狀。因此，期望透過基因檢測方式的建立提供未來在臨床

上的分子診斷技術及遺傳諮詢服務平台，也希望未來在產前診斷上能夠帶給病患更多的幫助。