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矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績

為了解決負責收錢英文的問題，作者AaronRoss 這樣論述：

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 專業推薦—— 李紹唐／緯創軟體公司董事 林之晨／AppWorks之初創投合夥人 許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 童至祥／女董學院執行長 （依姓氏筆畫排序） 　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用

這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。 　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保

客戶的業務能因此成功。 　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。 　　*本書為《B2B銷售勝經》改版。 推薦好評 「作者毫不藏私，揭櫫在當今全球化浪潮大市場中，應懂得取捨的睿智，一如貓頭鷹的目標明確。」 ——李紹唐／緯創軟體公司董事 「這套業務框架，早已是矽谷大大小小公司規劃、執行業務團隊的方式，希望能早日聽到它在台灣開花結果的案例。」 —

—陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 「如果你要商場上的業務高手，一定不能錯過這本《矽谷B2B業務聖經》！」 ——許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah）／SurchSquad執行長 「與羅斯共事向來就是驚喜連連！我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone）／WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 羅斯把複雜

觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon）／TapInfluence執行長 「羅斯能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手羅斯在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝羅斯，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin）／Salesforce.com新任事業部董事  

負責收錢英文進入發燒排行的影片

中共「大外宣」工作之研究：以「新冠肺炎」為例

為了解決負責收錢英文的問題，作者廖助程 這樣論述：

中共建黨以來，向來善用宣傳工作爭取各領域族群認同，隨1978年實施改革開放，外宣對象也開始明確面向國際，惟歷經「六四天安門」、「疆、藏騷亂」等對中共國際形象嚴重打擊事件下，2009年啟動「大外宣」計畫，主要在全球加強「外宣媒體本土化」建設、增加駐外陸媒辦事機構，擴大併購海外媒體、培養外國代理人等手段，企圖運用多方傳播途徑，宣揚中國正面形象，以消彌全球「中國威脅論」意識蔓延，進一步搶占世界話語權。習近平上任後，提出實現中華民族偉大復興「中國夢」之戰略目標，對外宣傳強調「說好中國故事」，內容開始參雜宣揚中國民族自信；面對中共強勢外宣攻勢，也讓各國產生疑慮及危機感，如美國國會報告即提出中共利用海外

孔子學院進行政治宣傳、灌輸親「中」思想及干預美國大學決策等。就當國際開始正視中共「大外宣」威脅時，2019年底中共湖北武漢爆發「新冠肺炎」，並在短短不到1年時間造成全球大流行，頓時影響中共國際形象。故本文將以「新冠肺炎」為研究主題，嘗試藉中共各屆領導人為時間區分，先梳理其外宣政策之歷史演進、內外部影響因素，以助於瞭解中共現階段外宣機制架構與政策主軸；其次，探析中共在疫情爆發前、中、後期及對台等外宣重點，運用何種策略手段扭轉中國大陸做為疫情源頭之負面形象，並試圖分析其背後意圖目的；最後，再藉國際智庫民調機構調查數據，交互驗證對中共國際形象之效益影響；此外，本文更進一步探討中共在疫情期間對台宣傳策

略之背後目的、策略途徑及運用工具媒介，希望有關發現提供我有關決策單位參考。

財務自由入門套書：《會計之神教我的金錢守則》+《存股輕鬆學》

為了解決負責收錢英文的問題，作者あまのあつし 這樣論述：

【財務自由入門-雙套書】 一生不再為錢所苦的「理財的智慧」！ 日本最會說故事的會計師‧天野敦之╳存股達人‧孫悟天 特別寫給「錢不夠用」、「理財菜鳥」、「月光族」的你 秒懂有錢人聰明的用錢原則以及生財之道 　　●《會計之神教我的金錢守則》 　　▍為什麼總覺得人生卡卡，一直為錢所苦？ 　　知名會計師實證分享：活用會計思維，將危機變轉機！ 　　13年前，日本知名會計師天野敦之自行創業，起初一帆風順， 卻也迷失對金錢的感覺，開始租下炫麗夜景的大樓辦公室，增加不必要的人力，後來生意屢屢受創，為解決入不敷出的問題，還用個人信貸來支付薪水，有段時間一直過著為錢所苦、為錢奔波的人生。 　　後來，他覺察

到自身並未好好運用會計力的真諦，隨即改變長久以來的思考模式及用錢方法，現在的他擁有多項事業，已經擁有多項事業及穩定的投資，財富自由。 　　作者藉由他擅長的「說故事」的能力，與理財新手分享，學會愛自己、滿足自己，和宇宙連結的自我覺察，「會計力」帶來的影響是一輩子的！ 　　▍會計力第一課！！這些金錢迷思，你能給出正確答案嗎？ 　　Q：你知道身上最好要有多少現金存款？ 　　Q：每個月到底要存下多少錢才夠？ 　　Q：現金存款愈多愈好？ 　　Q：趁紅利點數多的時候，多買一些？ 　　Q：因為負擔得起，用分期付款買個名牌犒賞自己？ 　　Q：你能馬上寫出自己的資產或負債嗎？ 　　善用會計思維，先幫你看緊錢

包，改善「錢不夠用」的窘境！ 　　要謹記存款不是愈多愈好，重要的是讓你的錢有「複利」的能力。 　　▍15世紀「會計之父」盧卡．帕西奧利現身說故事， 　　從零開始的致富基本功，不懂會計也能輕鬆閱讀！ 　　作者以15世紀的「會計之父」盧卡．帕西奧利為故事主角，與職場菜島展開輕鬆對話，深入淺出的解說會計力的真諦，搭配生活中你我都會遇到的實例，讓會計變得親切且容易理解。 　　你可以了解： 　　★認知資金都有需要負擔的成本 　　★自覺讓資金增幅大於資本成本的責任 　　★袽何活用槓桿的力量 　　★在腦中隨時有資金流動的影像 　　★讓收入增加的損益架構表 　　★將自己的能力和資源也做成「資產負債表」

　　 ▍最實用！擺脫月光族、改變「透支窘境」的3個理財習慣 　　習慣1→將收入的10%以及奬金的50%存起來→先建立自己的安全感。 　　習慣2→上述的存款不能動用。 　　習慣3→當存下的錢達到月薪的3倍時，再把多餘的錢拿來投資，活用金錢，讓錢生錢。 　　▍跟著會計之神輕鬆學做自己的「人生資產負債表」 　　教你將傳統的「資產負債表」，轉化為「人生資產負債表」，活用「自有資本和他人資本以創造價值」，把會計思維用看得到的形式具體、明確呈現出來，能意識到自身的成長及誠懇向別人求助，借力使力，讓工作及人生產出新的價值！ 　　思考「自己的能力和經驗為何」「自己想做什麼？」「想要產出怎樣的價值？」「想要

創造怎麼的世界？」「自有的資本為何？」「能與他人共享的資源為何？」 　　▍看待金錢的3大新視角，輕鬆迅速累積財富， 　　無論個人、家庭或公司、企業皆適用！ 　　★視角1→隨時抱持著要讓金錢增加的意識，不要浪費 　　★視角2→ 創造可以產生收益的機制才實際 　　投資股票/投資和投機不一樣/長期持有需要資金的公司/用定期定額的方法投資再投入型的基金/保險規畫/投資自己/讓自己擁有賺錢的能力及為人處事的修養 　　★視角3 →設法賺取比投入金額更多的錢 　　▍賺錢的企業老闆一直在做，卻沒告訴你的6大祕訣 　　→祕訣1：借助人力，活用槓桿的力量， 開啟你的「資金流動」腦！ 　　☆在腦中擁有資金流動的

影像並知道要加快資金的周轉速度。 　　☆在工作中意識到「收錢要快、付錢要慢」8字訣，改善現金流。 　　→祕訣2：無論人生或金錢要有時間軸的意識 　　→祕訣3：在想要產出的價值上標記日期 　　→祕訣4：從細微處開始著手，如果可以借助人的力量，就有無限的可能 　　→祕訣5：隨時懷抱著感謝的心意 　　→祕訣6：耐心、信心地守護 　　有了會計力的思維，再加上時間軸的概念，就可以更有效率地活用資金，人生也會變得更充實。 　　☆☆《會計之神教我的金錢守則》重點提示☆☆ 　　1．    存款不是愈多愈好！超出必要金額的存款一直沉睡，好比是自己不讓錢活動，要讓錢死掉一樣。 　　2．    具體的投資方法有

股票投資、不動產投資、投資自己，方法千百種，但關鍵是要自己思考，自己對投資的行為負責。 　　3．    善用複利的威力，讓金錢增長的更快。 　　4．    有錢的人沒有一個是不投資不動產。 　　5．    對於人的成長要耐心地守護。如果忘了心存感激，就無法借助到他人的力量。 　　6．    感謝、靜待成長也是會計力的其中一項。 　　7．會計力是讓自己幸福的能力。 　　●《存股輕鬆學》 　　孫悟天只靠存股，4年從賠200萬到資產700萬， 　　自創超級簡單的存股SOP， 　　讓你輕鬆存到300張官銀股，報酬比定存高13倍！ 　　【超值加贈】80分鐘「存股SOP投資速成影音檔」讀者專屬特訓影音

課QRCODE。 　　▍史上最輕鬆！從零開始學存股的完整規劃，最實用的理財勵志書，實證有效! 　　◎4個頓悟，翻轉股票投資舊思維 　　◎存股勝率百分百的4大關鍵 　　◎ 存股致富3要素：金錢、時間、降低成本大解析 　　◎ 破解存股常見的10大疑問 　　◎ 5個簡單法則，挑到存股好對象 　　▍你還在傻傻賺價差？買高賣低，每天忙看盤？賠了本金好緊張？ 　　☆賺價差=不一定賺錢，可能連本金都賠進去 　　☆存股=顧好本金，年年領股利，賠錢很難! 　　☆存愈久=享受複利效應，晉升人生勝利組 　　存股人氣部落客孫悟天，投資股票經驗超過10年以上，卻慘賠數百萬收場，之後有五年不敢買股票，後來因為認識存股

的方法，而從股票市場中頓悟，開始研究股票的真正價值，捨棄天天操盤賺價差的投資方法，認為只要公司的基本面好，股價到後來多半還是會反映的，因此特別重視公司的基本面分析。他自創存股SOP買賣方式，並利用此方式「只存官銀股」，教讀者如何輕鬆選出可以長抱的低價好股。 　　短短4年，總資產已達700萬元，平均年化報酬率可達13%以上，不僅本金安穩，每年的存股成本一直持續降低， 　　▍懶人投資3步驟，無需天天盯盤，不用花心思管理 　　【選擇好股】→【持續買進】→【長期投資】 　　當存股累積愈來愈多，尤其累積買到300張金融股以上時，每年穩穩領取約30萬的股利，等於每個月都在幫自己加薪。 　　▍挑選「長期

飯票」的選股策略大公開 　　投資存股的原理就是「靠好公司幫我賺錢」，公司必須要股本夠大，不受投機操作的影響，而且要有持續的獲利，穩定發放股利，這種公司對投資人來說，才是適合「長期飯票」。 　　▍悟天選股SOP法則，馬上學馬上會！ 　　選擇體質健全：連續5年EPS大於1元 　　選擇股價穩定度高的公司：股本大於300億，Beta值小於1 　　每年配發股利股息：近5年現金股利於0.5元 　　股價不能離淨值太遠：股價淨值比小於2.5 　　股性相合：跟你的投資個性相合 　　▍悟天的存股小語錄 　　☆你都敢把錢存在銀行，為何不敢買銀行股來存 　　☆精選好股，連睡覺就還在幫你賺錢 　　☆存股3步驟：選好

官銀股、買進、長抱 　　☆存股的「存」不是指定存 　　☆存股的「股」不是指台股所有股票 　　☆別把你的套牢股，當成存股 　　☆存股3年有感、5年有小成、10年磨一劍 　　☆股票下跌怎麼辦？照樣吃得好、睡得飽、有錢就加碼 　　☆存股的精髓在於選股，選好股票穩穩賺 　　☆本大利小利不小，本金多，賺得當然也多 　　別說這太簡單，想從小資大翻轉， 　　趕快啟動你的存股習慣，加入富酬者聯盟！ 《會計之神教我的金錢守則》致富推薦 　　・Mr.Market市場先生｜財經作家 　　・丁彥鈞｜財經作家 　　・安納金｜財經作家 　　・蔡至誠｜PC財經筆記版主 　　・鄭惠方｜惠譽會計師事務所主持會計師 　　（

依首字筆畫排序） 《存股輕鬆學》專家盛讚推薦 　　・阮慕驊｜財經專家 　　・股海老牛｜《股海老牛專挑抱緊股》作者 　　・陳重銘｜《我用1檔ETF存自己的18%》作者 　　・陳喬泓｜成長股達人 　　・溫國信｜雪球股達人 　　・謝晨彥博士｜豐彥財經執行長 　　（依首字筆畫排序）  

習近平主政下反腐肅貪之研究

為了解決負責收錢英文的問題，作者劉瑞川 這樣論述：

摘 要 本論文研製以習近平主政下「反腐肅貪」之背景為研究，自2012年11月至2015年底止為研究範圍，分析習近平在大陸上台後奮力改革打擊貪腐。被拉下官員職位之高，牽連之廣數千年中國得未曾有。歷史小說家《雍正王朝》作者二月河如是說。貪腐大老虎周永康、郭伯雄以治罪入獄。他們的後台江澤民已失勢(據說被軟禁)。這是反腐肅貪的政策，大多數人民叫好。習近平大權在握，但非全握。宣傳與安全部門仍有江的人馬。在龐大的過國家機器裡，貪腐結構盤根錯節，剷之不盡。2016年4月18日中國大陸最高人民法院宣布:三年來查辦的貪腐幹部十六

萬人，平均每天160位落馬，其他有案未被查的，人心惶惶。他們對習無力公開反抗，但選擇暗中阻擾以拖待變。 其次，習近平雷厲風行的「反貪腐」已多次引發政壇震盪。黨政人員怠政，以前收錢辦事，現在不敢收錢，乾脆不辦事。其反貪反腐作風已獲得中國民眾的支持與喝采，政治聲望亦獲得民間正面評價。2012年，習近平成為中國共產黨總書記之後，其「反腐肅貪」的黨風廉政建設成為他主打政績特色。 另外，中國大陸貪污腐敗問題已成為習的執政主軸 。本文將貪腐相關理論介紹，利用文獻分析彙整探討腐敗對公部門與企業及政局發展之影響，並以比較研究法對照三代領導(江澤民、胡錦濤、習近平)人之反腐策略，其中的因素，須相互比

較找尋連帶關係。再以個案研究法來敘明周永康案套用「尋租理論」模式探討中國大陸官員貪污腐敗，生活腐化，設租、尋租的過程，印證中國大陸反貪腐的政治與經濟考量。關鍵詞: 黨風廉政建設、反腐肅貪、集權反腐