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大專生購買名牌運動鞋行為意向之研究

為了解決華泰名品城折扣季的問題，作者李靜馨 這樣論述：

摘 要 本研究以計畫行為理論為基礎，從態度、主觀規範、知覺行為控制等變數進行分析與驗證，探討影響大專生購買名牌運動鞋之行為意向的因素。研究過程運用問卷調查法進行資料蒐集，以SPSS及AMOS軟體進行資料統計與分析。 研究結果顯示，態度、主觀規範、知覺行為控制等信念對大專生購買名牌運動鞋之行為意向都有正向且極顯著的影響。三構面中，「態度」的影響最大，其中「個人相關利益」因素影響最顯著; 其次是「知覺行為控制」，其中「自我能力」因素影響最顯著;影響最小的是「主觀規範」，其中「次群體」因素影響最顯著。 研究建議：在態度構面：(1)加強對大專生喜歡的潮流、品味提供多樣化款式和多元

功能性的設計。(2)要主動進入大專院校辦理班際或校際運動聯賽及爭取在社區推動運動健身的活動。在主觀規範構面：(1)推出大專生團購優惠專案；介紹同學購買，贈送商品；或是兩人同行特價或折扣。(2)善用傳播媒體設計置入性行銷議題宣傳，針對大專生的社群網站分享訊息；利用網路部落格推薦及打卡按讚送贈品。在知覺行為控制構面：(1)要強化第一線銷售員應對能力及服務態度。(2)選擇交通方便的地點來營業，並將產品分類擺放，以利顧客挑選購買。(3)辦理新品試穿活動，增加刷卡消費、分期付款等消費方式及滿額優惠加購周邊商品。