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國立中山大學 企業管理學系研究所 周泰華所指導 藍明松的 台鹽實業公司產品行銷通路績效評估之研究 (2005),提出聯華實業年終關鍵因素是什麼,來自於行銷通路的績效評估。
最後網站月薪3.5萬年終8月一年徵不到人-民視新聞 - YouTube則補充:【民視即時新聞】景氣吹寒風,也吹熄了上班族對今年 年終 獎金的期待。根據人力銀行調查,有47.8%的上班族,覺得今年老闆不會發 年終 ,不過, ...
台鹽實業公司產品行銷通路績效評估之研究
為了解決聯華實業年終 的問題,作者藍明松 這樣論述:
摘要台鹽公司於民國92年11月14日,由鹽品獨占之國營事業民營化,獨占保護傘的「鹽政條例」同時取消,各類鹽品之買賣自由化,市場頓時成為完全競爭型態,台鹽公司因應民營化政策,積極轉型投資「生物科技」等產業,「生物科技」生產的第二型膠原蛋白原為生產創傷敷材之原料,由於健保局給付價格太低與需經安全試驗,改作為生產化妝品的原料,並自創品牌---「綠迷雅」,肆力「品牌行銷」成功。由於「綠迷雅」化妝品快速衝銷量、行銷策略未妥善規劃結果,產生許多後遺症,尤以各通路商因進價成本差異、違規鋪貨與市場重疊、削價競爭最為嚴重,加上台塑、台糖等大公司亦以同樣方式另創化妝品品牌加入競爭,因此營業額大幅滑落。本研究的主
要目的為藉由行銷通路的績效評估,來決定行銷通路的強化順序,期再創銷售高峰。本研究的範圍為台鹽公司於93年與94年間,「加盟店」、「系統經銷商」、「特販通路(Key Account)」、「網路經銷商」等四類行銷通路銷售台鹽公司產品之績效加以分析,從「財務方面」與「行銷方面」評估各通路之績效,「財務績效」包括「營業額」、「成長率」、「行銷費用」等,「行銷績效」包括「顧客(通路商)對產品與服務之需求」、「顧客(通路商)要求付款方式與條件」、「顧客要求的便利購買方式」、「顧客的再(重複)購買情形」、「顧客的滿意度(價格、產品價值與服務)」等。本研究行銷通路績效衰退原因與結論為:1.產品品牌生命週期到成
熟期時,不論用何種銷售,市佔率的提高度有限,因此需評估「強化、包裝」該品牌附加價值,再創另一波高峰,或另行投資發展第二品牌。2.公司的行銷策略及訂價策略需要通路商的配合才能貫徹執行,因此策略訂定之前,瞭解各通商的需求與不同點,充分協調與溝通,才不致顧此失彼,造成不公平競爭與衝突,傷害品牌的形象。3.加盟店之進貨價格與規定末端售價幅度不應太大,代替以年終獎金等方式激勵行銷,以減少其破壞統一價格的空間,而系統經銷與加盟店進貨價格不同,產品的包裝應有區隔。4.加盟店的美容師與第一線銷售人員對產品的瞭解與行銷意願,決定交易的成敗與銷售額,目前該等人員之訓練與薪資、獎金等由加盟店負責,無法獲得專業知識及
統一的行銷模式。5.系統經銷商由台鹽公司進貨價格低於公司給加盟店之供貨價格太多,產生加盟店向系統經銷商間接進貨,造成通路紊亂,並減少台鹽公司的收益。6.產品的廣告創意不夠,引不起購買慾與共鳴等,且刊登時間未與行銷計畫配合,失去邊際效益。7.促銷計畫未提早規劃,致促銷活動不完備,或造成各通路商不平等待遇與供貨失調現象,使得美意與效果大打折扣。8.美容保養品與保健實品之行銷通路既屬複雜之「多重通路分配系統」,價格策略的擬定與通路的整合非常重要,處裡良好事半功倍,增加銷售額與生產者及通路商之利潤,反之,造成削價競爭、市場紊亂現象,因此應設法塑造通路領袖,來促進通路合作、解決通路衝突。9.通路領袖要促
進通路合作、解決通路衝突,應給予適當的激勵與賦予相當的權力,權力的來源除通路商自我的人格特質外,生產者授予的獎賞權、強制權、情報權等亦非常重要,台鹽公司未培植良好的通路領袖,又與通路商的意見領袖互動不佳,使削價競爭、市場紊亂現象更惡化。10.產品價格的維持、市場秩序的建立都要靠通路商來執行與貫徹,而不同性質的產品,應選擇不同的、適合的通路商,台鹽公司並未仔細評估產品的特性選擇適合銷售的通路商,而是被動地由通路商來選擇銷售台鹽的產品,主要原因是對產品市場通路的瞭解不足。
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#33.太平洋電線電纜- 维基百科,自由的百科全书
太平洋電線電纜股份有限公司(臺證所:1602),簡稱太電、PEWC,台灣電線電纜製造公司,前身為 ... 参见:太電欣榮實業 ... 太電掏空案審理13年終定讞偵審大事記. 於 zh.m.wikipedia.org -
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聯華實業 投資控股股份有限公司薪水、年終獎金、公司福利等精彩內容都在比薪水。最新薪水:製程工程師薪水、品保工程師薪水、駐廠工程師薪水.,聯華食品工業股份有限公司 ... 於 payment.iwiki.tw -
#35.聯華電子ptt [問卦] - JVVX
聯華電子股份有限公司-製程工程師-面試經驗分享面試經驗暨工作… ... 實業為全臺最大的麵粉廠,雖然不少人會將其與聯華食(1231-TW)搞混,但兩者毫無關聯,聯華實業 ... 於 www.cheshirport.co -
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收到了聯華食品總公司的面試通知,但網路上查不到什麼總公司的評論, ... 的公司希望能分享公司文化、年終和福利等等不是聯華電子、不是聯華實業唷. 於 www.dcard.tw -
#37.沉潛多年終迎塑化大利多石化業「第二豪門」吳亦圭如何讓台聚 ...
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