經銷商開發的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列特價商品、必買資訊和推薦清單

創業經理人

為了解決經銷商開發的問題，作者唐日新 這樣論述：

目前，大部分企業還是依靠傳統管道開展銷售工作，竄貨仍然是管道管理中最常見的問題之一。本書較為全面和系統地對竄貨及其治理措施進行了闡述。治理竄貨要先識別竄貨並瞭解竄貨產生的原因。   如果市場上出現竄貨，企業可以採取的措施是成立市場督察組，專門治理竄貨。技術的進步為企業提供了便捷的竄貨治理工具，如二維碼技術等，企業可在預算內選擇使用。   預防竄貨也尤為重要，所以應慎重選擇經銷商，同時，在合同上規定懲罰措施也可以在一定程度上避免竄貨。互聯網時代，竄貨不僅沒有消失，還有了新的形式。因此，竄貨管理並不會過時。   本書是一本實操性很強的工具書，經銷商、企業業務員、銷售經理、大區經理可隨身攜帶，面對竄

貨難題時，可以在本書中找到解決思路和相關方法。 梅明平，武漢大學工程碩士，武漢新藍海行銷管理諮詢有限公司總經理，經銷商管理諮詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員，在世界500強等企業歷任銷售總監、行銷副總等職，並榮獲“世界銷售領導人”“中國管道管理獎”等榮譽稱號。   著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有“經銷商管理”銷售總監研修班、“經銷商管理”區域經理實戰班、“經銷商利潤倍增”經銷商總裁實戰班、“商戰啟蒙”二代經銷商訓練營。專注于經銷商管理領域20多年，培訓和諮詢的企業上千家，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬

人次，複訓率高達90%。 第1章認識竄貨／1 1．1 管道衝突／2 1．2 灰色市場／4 1．3 竄貨／6 1．4 竄貨的誘因／11 1．5 竄貨的危害／17 1．6 竄貨管理的必要性／23 第2章市場督察部／26 2．1 建立市場督察部的必要性／26 2．2 市場督察部的人員配置和職責／32 2．3 提升市場督察部執行力／35 第3章防竄碼技術／45 3．1 條碼技術／46 3．2 二維碼技術／50 3．3 其他防竄貨識別標識／55 3．4 標示識別碼的原則／57 3．5 標示識別碼的途徑、部位和技巧／59 3．6 識別標識在實踐中出現的問題／61 第4章經銷商選擇

／69 4．1 理論研究／69 4．2 經銷商開發／70 4．3 區域劃分／81 4．4 工業品的跨區銷售／86 第5章供貨限制技術／93 5．1 什麼樣的產品容易竄貨／94 5．2 促銷“促成”竄貨／96 5．3 認識限量供貨／104 5．4 不限制供貨的危害／106 5．5 限量供貨的好處／108 5．6 限量供貨的方法／109 5．7 限量供貨政策的制定／113 第6章返利激勵系統／115 6．1 返利概述／116 6．2 返利種類／118 6．3 返利的兌現形式／124 6．4 確定返利水準／126 6．5 建立返利系統的關鍵點／128 6．6 建立防竄貨的返利系統／130 第7

章建立廠商監管系統／135 7．1 建立廠商共贏委員會／135 7．2 廠商共贏委員會的主要職能與職責／142 7．3廠商共贏委員會的運作／143 7．4 經銷商年會／150 第8章竄貨處罰制度／156 8．1 賞罰分明／156 8．2 處罰有理／166 8．3 處罰有據／167 8．4 處罰有技／172 8．5 處罰有序／176 8．6 《經銷商市場秩序公約》／180 第9章網路竄貨／186 9．1 多管道行銷背景／189 9．2 關於多管道的理論研究／194 9．3 多管道的作用／196 9．4 網路管道竄貨／196 9．5 網路管道竄貨的對策分析／200 第10章經銷合同約束竄貨／

206 10．1 經銷商合同與竄貨／206 10．2 經銷商合同的類型／207 10．3 經銷商合同的作用／208 10．4 合同簽訂程式／209 10．5 經銷商合同內容／210 10．6 經銷商合同範本／217

經銷商開發進入發燒排行的影片

快消品經銷商管理模式的差異：以隱形眼鏡與生活用快消品為例

為了解決經銷商開發的問題，作者陳明杰 這樣論述：

消費品經銷商在競爭激烈的環境當中，為了確保在市場上不被其他經銷商吞食，思考如何透過與品牌供應商的夥伴關係確保資源的供給，並透過管理方式增加獲利減少營運成本，而經銷商也觀察到大型賣場透過銷售不同的品項獲利，進而思考是否有不同的品項在現有的企業資源幫助下能開創新的通路、新的客源、增加企業收益及供應商的獲利。本研究重點包括：◎ 品牌供應商對經銷商的重要性。◎ 經銷商在企業管理需要考量哪些因素。◎ 經銷商面對競爭環境執行上的限制與困難及關鍵成功因素為何。◎ 透過認識不同產業的經銷商尋求經銷商在市場上的機會。本研究採定性研究方式進行探索性研究，首先針對相關文獻資料作回顧整理；其次安排與產業界企業專業經

理人訪談以蒐集資料，並將資料加以彙整分析歸納。 研究結果發現消費品經銷商開發其他消費品是市場的趨勢，不同的品項可為經銷商增加新業績、新通路、節省營運成本、對競爭對手形成壓力等，在開拓新品項時需考量整體的管理模式及品項是否有互助，宅配物流的配合、IT 的建置、倉儲管理等：當然也要思考有哪些限制與困難，如企業營運的成本是否會增加及如何回收、大型通路是否會反彈、庫存如何管理等，最後關鍵成功因素的運用及其執行架構等研究結論，可做為經銷商有興趣開拓不同消費品項的企業界做為跨領域時的評估及參考。

經銷商竄貨管理

為了解決經銷商開發的問題，作者梅明平 這樣論述：

目前，大部分企業還是依靠傳統管道開展銷售工作，竄貨仍然是管道管理中*常見的問題之一。本書較為全面和系統地對竄貨及其治理措施進行了闡述。治理竄貨要先識別竄貨並瞭解竄貨產生的原因。如果市場上出現竄貨，企業可以採取的措施是成立市場督察組，專門治理竄貨。技術的進步為企業提供了便捷的竄貨治理工具，如二維碼技術等，企業可在預算內選擇使用。   預防竄貨也尤為重要，所以應慎重選擇經銷商，同時，在合同上規定懲罰措施也可以在一定程度上避免竄貨。互聯網時代，竄貨不僅沒有消失，還有了新的形式。因此，竄貨管理並不會過時。本書是一本實操性很強的工具書，經銷商、企業業務員、銷售經理、大區經理可隨身攜帶，面對竄貨難題時，可

以在本書中找到解決思路和相關方法。 梅明平，武漢大學工程碩士，武漢新藍海行銷管理諮詢有限公司總經理，經銷商管理諮詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員，在世界500強等企業歷任銷售總監、行銷副總等職，並榮獲“世界銷售領導人”“中國管道管理獎”等榮譽稱號。   著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有“經銷商管理”銷售總監研修班、“經銷商管理”區域經理實戰班、“經銷商利潤倍增”經銷商總裁實戰班、“商戰啟蒙”二代經銷商訓練營。專注于經銷商管理領域20多年，培訓和諮詢的企業上千家，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，複訓率

高達90%。 第1章認識竄貨／1 1．1 管道衝突／2 1．2 灰色市場／4 1．3 竄貨／6 1．4 竄貨的誘因／11 1．5 竄貨的危害／17 1．6 竄貨管理的必要性／23 第2章市場督察部／26 2．1 建立市場督察部的必要性／26 2．2 市場督察部的人員配置和職責／32 2．3 提升市場督察部執行力／35 第3章防竄碼技術／45 3．1 條碼技術／46 3．2 二維碼技術／50 3．3 其他防竄貨識別標識／55 3．4 標示識別碼的原則／57 3．5 標示識別碼的途徑、部位和技巧／59 3．6 識別標識在實踐中出現的問題／61 第4章經銷商選擇／69 4．1

理論研究／69 4．2 經銷商開發／70 4．3 區域劃分／81 4．4 工業品的跨區銷售／86 第5章供貨限制技術／93 5．1 什麼樣的產品容易竄貨／94 5．2 促銷“促成”竄貨／96 5．3 認識限量供貨／104 5．4 不限制供貨的危害／106 5．5 限量供貨的好處／108 5．6 限量供貨的方法／109 5．7 限量供貨政策的制定／113 第6章返利激勵系統／115 6．1 返利概述／116 6．2 返利種類／118 6．3 返利的兌現形式／124 6．4 確定返利水準／126 6．5 建立返利系統的關鍵點／128 6．6 建立防竄貨的返利系統／130 第7章建立廠商監管

系統／135 7．1 建立廠商共贏委員會／135 7．2 廠商共贏委員會的主要職能與職責／142 7．3廠商共贏委員會的運作／143 7．4 經銷商年會／150 第8章竄貨處罰制度／156 8．1 賞罰分明／156 8．2 處罰有理／166 8．3 處罰有據／167 8．4 處罰有技／172 8．5 處罰有序／176 8．6 《經銷商市場秩序公約》／180 第9章網路竄貨／186 9．1 多管道行銷背景／189 9．2 關於多管道的理論研究／194 9．3 多管道的作用／196 9．4 網路管道竄貨／196 9．5 網路管道竄貨的對策分析／200 第10章經銷合同約束竄貨／206 10．

1 經銷商合同與竄貨／206 10．2 經銷商合同的類型／207 10．3 經銷商合同的作用／208 10．4 合同簽訂程式／209 10．5 經銷商合同內容／210 10．6 經銷商合同範本／217

中國大陸市場快速消費品之經銷商評估選擇關鍵因素研究

為了解決經銷商開發的問題，作者陳榮岳 這樣論述：

摘 要尋找、洽談、評估與選擇等一系列的經銷商開發工作，對銷售業務與營業部主管兩 者來說都是件煩人的苦差事。在如何評估選擇經銷商方面，雙方常常都只是憑藉個人的 經驗法則來執行，缺乏一個較有學術依據的架構思維來支撐。隨著企業成長，企業需要精耕每個區域市場，需要關注每家經銷商的業績產出情况。 因此，如何評估選擇具有銷售潛力的優質經銷商，逐漸成為快速消費品企業在營業銷售 層面的一項重要業務運作課題。本研究藉由文獻回顧與德爾菲法之應用，建立一項具有學術研究依據的快速消費品 之經銷商評估選擇架構，四個構面與十二項關鍵準則，此架構可以解決經銷商評估選擇 的課題。四個構面是評估選擇經銷商的四個思維面向，十二

項關鍵準則是評估選擇經銷 商時候應該考慮或掌握的關鍵因素，這些關鍵準則是優質經銷商必需具備的因素條件。本研究對企業實務有兩個面向的貢獻。一為，作為新經銷商評估選擇之具體評選 內容。二為，定期對目前的經銷商進行重要度與績效值分析，針對其績效表現不好的 準則項目，研擬相對應的銷售輔導或銷售管理措施。並且在以後的新經銷商評選作業， 加強關注對此項準則之評選。如此，經由兩個面向作業之交互使用，不斷精進經銷商 評估選擇作業，期使達到企業組建的經銷商都是優質經銷商之目標。關鍵詞：快速消費品、經銷商評估選擇、德爾菲法、IPA分析