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轉化為王：電商達人運營之道

為了解決电视直播的問題，作者李改霞 這樣論述：

现在绝大多数的电商，尤其是小型电商，往往把大部分精力放在获取流量上。其实，获取流量仅仅是做电商的开始，能让流量实现大价值才是做好电商的关键，如何 让流量实现更大价值呢？这就需要提高买家转化率和客单价。然而很多电商不知道如何提高转化率，《转化为王:电商达人运营之道》正是针对这类人群的痛点需 求，介绍了提高转化率的各种方法和技巧，如：关键词转化、标题转化、产品介绍转化、产品展示转化、版式转化、视觉转化、促销转化、关联转化、议价转化、评 论转化、投诉转化、回访转化等。 《转化为王:电商达人运营之道》从营销转化率出发，让电商人员通过优化关键词、外链、标题等吸引买家进入店铺，然后再通过 促销、议价等技

巧促成成交。 李改霞，天津奇廬科技有限公司董事長、北京郵電大學智慧城鄉研究中心研究員、北京零壹社互聯網技術研究院高級研究員、天使投資人。擅長品牌管理、產品運 營、行銷推廣，並有自己獨特的觀點及看法。長期研究國外的商業思維與行為，同時也對移動互聯網、大資料等未來趨勢領域進行關注研究。 前言 第1章關鍵字轉化：依據淘 寶搜索新規則，抓取關鍵字 1.1淘 寶搜索關鍵字新規則 1.2關鍵字禁止用新《廣告法》極限用語 1.3避免負面或敏感詞彙 1.4堆砌關鍵字影響排名 1.5拓展關鍵字清單：使用自動化工具找到更多的關鍵字 1.6精確關鍵字清單：刪除不精准和競爭

過於激烈的關鍵字 1.7選擇目標關鍵字：行業關鍵字+產品關鍵字 1.8使用百度指數：根據需求圖譜，觀察搜索需求變化趨勢 1.9百度搜索標題：避免雷同標題 1.10標題/標籤長度不要超過30個字 1.11特殊符號：標題中不使用“※”等特殊符號 1.12全形/半形：寶貝命名時，使用半形輸入 1.13空格規律：“內衣 女”優於“內衣女 1.14節日微調：情人節，鮮花權重上升 1.15季節微調：冬天，搜衣服多是冬衣 1.16使用關鍵字拼音來做網站URL 1.17剩餘時間：利用規則，在客戶交易的高峰期上架 1.18防降權：如果交易量不被認同，應立即糾正第2章標題轉化：30種標題模式，滿足買家痛點需求 2

.1急迫感：今年在家工作賺了10萬元 2.2獨特性：為什麼日本女性擁有美麗肌膚 2.3具體性：在飛機上絕對不要吃的食物 2.4實際益處：以免費吸引買家注意 2.5比價格：友商2999元，同一配置僅售2299元 2.6比品質：一樣的價格，不一樣的品質 …… 2.8給結果：30天掌握技能，60天薪水過萬 2.9畫餅法：50歲的年齡，12歲的記憶力 2.10震驚法：120斤，居然看起來這麼瘦 …… 2.12給方法：沒空去韓國？就來××小屋 2.13價值法：價值3萬元的豪華套餐，限量8888元 2.14速成法：30天能學會，60天成達人 2.15佐證法：百萬女神選擇，她們都在用 2.16聯想法：下雨天

，巧克力和音樂更配哦 2.17逃離恐懼：黑不怕，瞬間變白 2.18孤獨型：“脫單”神器，輕鬆找到另一半 2.19面子型：價格雖高，但閨蜜都在用 2.20數據型：讓大數據與尺寸無縫對接 2.21特定型：這是00後必備的風衣 2.22數字型：50公里沒有工廠，純淨水源 2.23疑問型：如何讓你的回頭率超過120% 2.24“攀附”型：當紅巨星××都在使用的產品 2.25限時型：僅限今日2小時，大獎等你拿 2.26製造負面型：如果你超過了21歲，再不增高就晚了 2.27同類型關聯：不同花色的T恤放一起 2.28價格型關聯：高價產品搭配低價產品 2.29資料型關聯：通過買家購買記錄和流覽痕跡分析第3章

產品介紹轉化：結合多種介紹方法，做賣點引導 3.1九宮格法：1款產品，找8個優點 3.2要點拆解法：根據商品特點，對每個點做擴展 3.3親身感受法：這個產品我用過哦 3.4產地優勢法：原汁原味的靈芝 3.5時間優勢法：絕對新鮮，絕對快速 3.6售後服務法：三年保修 3.7三段式法：總講+分講+總括 3.8數據法：拿出真實資料 3.9差異法：價高比品質，價低比實惠 3.10附加價值：您買的是尊貴，不只是產品 3.11明確說明：淘 寶禁止發佈混淆資訊第4章產品展示轉化：突出亮點，塑造權威 4.1直播展示：更立體、全方位地展現寶貝賣點 4.2VR展示：黑科技讓產品畫面超帶感 4.33D展示：讓產品展

示效果更炫 4.4屬性或功效：產品有哪些特點和屬性 4.5優點或優勢：與競爭對手有何不同 4.6利益與價值：這一優點帶給顧客的利益 4.7核心產品：產品使用價值 4.8形式產品：外形、體積、視覺、手感、包裝等 4.9延伸產品：服務、承諾、身份、榮譽等 4.10資質證書：相關證書要亮出來 …… 4.12機構背書：央視、報紙報導 4.13排行榜：單品銷量前十 4.14工廠線：專業化流水線生產 4.15研發團隊：200位工程師用時2年研發而成 4.16投放額度：投入3億元打造 4.17案例法：將好評以圖片的形式展示出來第5章版式轉化：塑造即視感，讓買家留步 5.1中心分佈：文字為主，或與圖相關聯 5

.2左右/上下分佈：突出對應性 5.3對角線分佈：以產品細節為主 5.4大小對比：突出主次 5.5粗細對比：深淺錯落有致，產生視覺重心 5.6字形對比：進行字體設計，加入圖形元素第6章視覺轉化：先吸睛，再吸金 6.1四色優於雙色，雙色優於單色 6.2植入GIF 6.3植入短視頻 6.4現場化：賣耳機要將耳機放在耳朵上 6.5突出化：抗壓就放在挖掘機下 6.6一體化：賣櫥櫃也要體現餐具 6.7銷量展示：銷售榜、好評圖、買家圖 6.8意境化：絲襪配女神，豪車配好景 6.9清晰化：圖片高清，無浮水印，無雜物第7章促銷轉化：借熱點、慶典，聚人氣 7.1限時：情人節當天購物，全場8.8折 7.2限量：前

100名，可7折購買 …… 7.4買A送B：買電腦送鍵盤 7.5買A+1送A：加一元送一件 7.6第二件折扣：第二條五折 7.7滿A送B：購滿499元，送耳機一個 7.8滿A抽獎：購滿1000元，可參與抽獎 7.9滿A減B：購滿3999元，減999元 7.10傳統節日：六一購物送禮品 7.11慶典：十周年慶典，全場大派送 7.12國外節日：耶誕節最新大禮包 7.13生日：生日當天，憑身份證5折 7.14星期：每週六上新品，有折扣哦 7.15特殊號：每月9號，有禮品 7.16第三人促銷：朋友用了都說好 …… 7.18生態促銷：養在山上的雞 7.19收藏促銷： ……

电视直播進入發燒排行的影片

職業譯員英漢同步口譯停頓特徵之實證研究 ——以12篇多模態口譯語料為範疇

為了解決电视直播的問題，作者齊濤云 這樣論述：

本論文的議題為“口譯停頓”，可歸屬為兩個更大的研究領域：“口譯非語言研究”或“口譯流利性研究”。此兩個研究領域既相對獨立又有所交叉，而口譯停頓正是二者的交叉部分。本論文以職業譯員為研究對象，對其英漢同步口譯中的停頓特徵進行了考察。研究問題設定為：職業譯員英漢同步口譯呈現哪些停頓特徵？這些停頓特徵的形成機制是什麼樣的？在具體研究過程中，本論文將停頓特徵分解成停頓頻率和停頓時長兩個維度，針對每個維度的考量又都涵蓋了停頓句法位置屬性。停頓特徵的描寫和分析從兩個角度開展：一是聚焦於譯文之停頓特徵，二是通过比较譯文與原文来揭示共性停頓特徵。在每個角度的描寫過程中又都考察了性別、原文發佈形式和譯員個體差

異性等因子給停頓特徵帶來的影響。本論文屬於實證研究，研究的物質基礎是12名職業譯員在真實工作場景下的12篇英汉同步口譯語料。研究者使用Praat軟體將研究語料建置而成雙語多模態平行語料庫，並對演講原文和譯文中所有的靜默停頓（以0.250秒為閾值）和有聲停頓進行了標注。研究者使用SPSS軟體基於自建語料庫數據對停頓特徵進行了量性描寫，并在Praat界面下借助於Levelt言語產出模型、Wilson & Sperber語用關聯理論和Gile同步口译认知负荷模型等理论對停頓特徵的形成機制開展了質性分析。本論文的研究發現可以總結為以下三個方面。（1）譯文中的靜默停頓頻率、有聲停頓頻率和靜默停頓時長的數

值分佈離散度較高，而有聲停頓時長分佈較為集中；譯文並未出現被停頓過度切分的現象，其停頓時長依然可以反映句法結構層次；譯員性別、原文發言形式和譯員的個體差異性等因素都可能會對停頓特徵造成影響。（2）譯文與原文相比，其靜默停頓和總停頓頻率不小於原文，靜默停頓時長顯著大於原文，有聲停頓頻率可能大於原文，也可能小於原文；譯文與原文在靜默停頓時長區間分佈上存在顯著差異，譯文中長停頓的比例遠遠高於原文。（3）導致譯文停頓頻率增加和降低的操作方式分別有8種和4種， 按認知狀態可分為避免危機的應對策略、危機出現后的自然反應和沒有危機時的主動行為；譯文中長停頓形成時認知可能處於困境和平顺兩種狀態，應對認知困境的

譯員操作包括訊息遺漏、合成推斷、分批次產出、訊息順序調整等，非困境認知狀態下的譯員操作則包括被動等待和策略性省略訊息、延長EVS等。與前人研究相比，本論文對同步口譯停頓特徵的研究更為系統與深入，研究發現對口譯研究和口譯教學與實踐都有較高的借鉴價值。