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社交電商新零售：團隊裂變和業績倍增解決方案

為了解決淘 寶 直播盛典的問題，作者鄭清元王九山吳智銀 這樣論述：

隨著拼多多、蜜芽、貝店、達令家、小米有品推手、海爾順逛、小紅書等社交電商平臺的崛起，很多人意識到了社交新零售的到來，社交零售會成為社交電商的新風口。   本書從社交電商的崛起入手，從社交電商平臺、產品輸出、引流裂變、社群運營、視頻直播、紮心文案、活動促銷、信任機制、團隊裂變、IP塑造和品牌推廣等幾個方面對社交電商和新零售進行了全面闡述。   本書結合大量實踐案例對社交電商的運營模式、升級、變現等進行了深度剖析，讓讀者可以對社交電商和新零售有一個全面深入的認識。   本書適合廣大社交電商創業者、互聯網從業者、零售從業者、個體創業者閱讀，也很適合傳統企業用於轉型指南。 鄭清元，

專注互聯網社交電商新零售領域企業諮詢、模式設計、教育培訓十餘年，對組織行銷中的思考力、行動力和表達力有過深入研究，服務品牌3000多個，深度賦能品牌500多個，服務會議1500多場，影響學員1200萬多人。201 8年獲得第12屆中國電視金鷹藝術節暨首屆社交電商創業者頒獎盛典授予的優秀導師稱號，榮獲2018年亞洲名人頒獎盛典由印尼總統佐科維多多親自頒發的全球最強明星講師名人獎，出版及參與互聯網行銷書籍20餘冊。   王九山，百度霸屏引流領域專家，萬群匯聯盟創始人，《微商引流爆粉實戰寶典》作者。擁有10年的百度霸屏行銷實戰經驗，擅長社群裂變和全網引流，專注于社交電商和社交新零售品牌行銷和互聯網推

廣，服務過1000多個品牌，具備豐富的品牌行銷推廣實戰經驗。   吳智銀，微商界精准引流導師，智友匯社群發起人，北大博雅社交新零售課題中心副主任，《社群行銷與運營實戰手冊》作者。對社群裂變與運營實戰有獨到的見解，擁有多年的社交電商和社交新零售運營實戰經驗。2018年榮獲第十二屆中國金鷹藝術節暨首屆社交電商自媒體獎，培訓了1000多個品牌方、團隊長。 序一 5G時代來了，走進社交電商新零售 序二 實體店如何借助運用社群與社交電商平臺形成異業聯盟 第一章 社交電商成為新零售的核心競爭力 / 1 未來三年，社交電商新零售大佈局 / 2 B2B2C 興起，站在巨人頭上摘桃子 /

6 為什麼微商都在朝著社交電商新零售平臺轉型 / 10 商場導購→朋友圈代購→網紅帶貨→社交節點裂變分銷 / 13 社交電商傳播方式是以“品質”為核心 / 17 “分享”成為社交電商的核心標籤 / 21 吃透社交電商的四大類型 / 25 第二章 產品輸出：直接與商家合作搭建優質供應鏈 / 29 建立一個合理的產品供應鏈 / 30 挑選有差異化的品牌，給用戶帶去“不一樣”/ 35 去中間環節，施行供應商直采模式 / 39 尋找重量級電商供應商，成為產品戰略夥伴 / 43 搭建專業社交電商的品類架構 / 48 塑造消費場景，產出優質的 PGC 產品 / 52 社交電商新零售：團隊裂變和業績倍增

解決方案 第三章 引流吸粉：玩轉社交媒體爭奪粉絲 / 55 定位準確：深挖社交關係鏈，實現無縫對接 / 56 百度霸屏：360 度全網行銷助力社交電商 / 61 參與互動：抓住黃金社交時間挖掘流量 / 67 直播吸粉：面對面零距離地引入流量 / 70 熟人吸粉：別忘記傳統社交平臺的作用 / 73 線上講課：塑造自己的專業形象吸粉 / 82 IP 號召：在你的社交屬性上加入“超級符號”/ 87 第四章 社群運營：小而美的社交電商新運營 / 93 你有群，你就可以成為店主 / 94 社群 KOL：培養社群領袖，締造社群影響力 / 98 產品體驗：鼓勵社群分享產品使用體驗 / 101 高頻互動：

形成獨特的社群價值與文化 / 104 形成爆品：打造大單品，引爆社群 / 108 培訓機制：傳授乾貨的同時把產品賣出去 / 113 興趣部落是社群最可行的組織形式 / 117 第五章 視頻直播：透過鏡頭開啟零距離購物直播 / 121 擁有與使用者高重合度的視頻直播 / 122 快手帶貨：10 小時帶貨 1.6 億，引爆社交電商新潮流 / 125 淘寶直播：在原電商的基礎上設立直播社區，增加黏性 / 129 抖音購物：來自百萬粉絲的變現方案 / 132 微博直播：直播視頻推好物，送福利 / 138 視頻直播中一定要記住的要領 / 143 第六章 紮心文案：一招制勝的“文字遊戲”/ 147 月

銷 3000 和月銷百萬的文案區別在哪裡 / 148 用文案回答用戶擔心的問題 / 153 故事類的文案，永遠能引起共鳴 / 159 做以“自己”為中心的文案 / 163 你賣的不是產品，是夢想 / 167 成交文案的關鍵是身份轉移 / 170 第七章 活動促銷：製造讓客戶非買不可的讓利優惠 / 173 通過超級 VIP 制，贈送創業大禮包 / 174 解鎖平臺裡面隱藏的返傭比例 / 178 全線包郵 + 無條件滿減的讓利優惠 / 181 分享獲得驚喜的社交行銷模式 / 185 新人優惠券天天領的運營法則 / 188 每天在群裡贈送福利，促成更多訂單 / 191 第八章 信任機制：輕鬆搞定

客戶的成交法則 / 195 品牌背書是信任的第一關 / 196 做好前端和售後服務是信任的保障 / 200 “熟人經濟”的三個信任關係鏈 / 204 深諳銷售心理，一言一語打造情感信任 / 207 線下沙龍，感受社交電商多種活動 / 210 記錄自己做社交電商經歷的文章 / 213 社交電商新零售：團隊裂變和業績倍增解決方案 第九章 團隊裂變：打造一支有目標有鬥志的社交電商團隊 / 217 股權裂變：給他“一輩子的分紅”/ 218 課程裂變：打造優質公開課，裂變新代理 / 221 考核裂變：設定工作目標，打造業績先鋒隊 / 225 文化裂變：建立團隊文化，讓代理感受到團隊力量 / 228 賦

能裂變：讓一個人做一個公司的事情 / 232 越過社交電商團隊管理的禁忌 / 235 用完善的培訓體系打造完整的團隊體系 / 239 附錄 1 社交電商的三大主流模式分析 / 237 附錄 2 2018 年社交新零售年度十大事件 / 242 附錄 3 社交電商名錄 100 家 / 244 附錄 4 《中華人民共和國電子商務法》/ 246 後記 / 270  

抖音電商運營：廣告+引流+賣貨+IP變現

為了解決淘 寶 直播盛典的問題，作者劉東明 這樣論述：

抖音運營的痛點、難點是引流和變現，本書專為解決這些問題而寫。作者結合多年的自媒體運營實戰經驗，總結了以抖音為主的「抖商」運營中的引流和變現技巧，通過運營模式、吸粉引流、商業變現等專題，為讀者詳細講解抖商運營與變現的方法。運營模式篇包括「抖商」的基本概念和平台、思維轉型、賬號運營以及內容製作，這是成為「抖商」的基礎；吸粉引流篇主要介紹抖音、直播、網店和微信的引流方法，為「抖商」以及店鋪帶來大量粉絲和流量；商業變現篇主要介紹「抖商」的多種變現方法，幫助大家輕鬆賺錢。本書不僅適合期望通過抖音賺錢的創業者，也非常適合渴望通過抖音變成「名人」的普通人。同時適合想要為自己的線下門店、品牌產品尋求流量突破的

商家和企業。劉東明,北大電商課題組課程中心主任，全球大健康產業聯盟主席，國際社交電商節聯席主席，電商島私董會主席，中國新經濟與互聯網大會執行主席，中國保健協會服務咨詢委員會社交新零售中心執行主任，北大、清華網路營銷總裁班創始專家，上海交大客座教授，哈佛大學、劍橋大學、牛津大學遊學團發起人，為中科院、中歐商學院、復旦大學、浙江大學、中國科技大學、南京大學、中山大學、廈門大學授課。東阿阿膠、茅台、酒仙網顧問，協和新零售商學院名譽院長，中國化肥助劑第一股富邦科技董事。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家，新浪內容營銷獎評委，搜狐營銷堂專家，網易中國汽車數字營銷總評榜評委，淘寶創想營銷盛典評委，韓國

釜山國際廣告節弘報大使。美國艾菲國際獎、金手指獎、時報華文金像獎、金滑鼠獎、金麥獎、虎嘯獎、中國移動TMA營銷大賽、亞洲旅遊營銷節（韓國）、中國新媒體節評委。 中國互聯網金融大會顧問，中國市場經濟管理論壇、中國網路營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。多次赴美國、加拿大、日本、韓國、德國、法國、俄羅斯、瑞士等國授課、考察。 劉東明老師為寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、三星、紐約廣告獎、中歐商學院、香格里拉、同仁堂、極草、強生、上投摩根、國家電網、建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、廣發銀行、中信

銀行、中國平安、PICC、國泰君安、五糧液普什醫塑、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強生、思科、一汽大眾、一汽解放、康佳、創維、海信、蘇泊爾、美的、九陽、GE、美膚寶、王利芬優米學院等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電台，新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》，騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體採訪。

聞道長安似弈棋：解析唐大明宮遺址的保護過程和二十一世紀西安市的復興神話

為了解決淘 寶 直播盛典的問題，作者薛孟琪 這樣論述：

大明宮曾是盛唐時期長安城的政令中樞，隨著唐末戰亂廢毀而沉寂千年。直到1930 年代，河南難民在此展開新生活，卻受限於遺址保護而無從發展，使此地成為西安市民眼中窳陋的、罪惡的「道北地區」。然而，這一切都在2007年10 月曲江管委會操盤此區的城市運營後大幅改觀：在短短三年之間，10 萬名城中村農民和棚戶區居民遷離遺址，遺址則「華麗蛻變」為大明宮國家考古遺址公園。本文由此事件切入西安市當前的歷史計劃與城市復興計劃，從遺址保護神話的再現、執行保護改造之新型地方政府團隊的組織與權力關係、地方政府藉遺址保護進行城市運營的實質過程等角度進行分析，反思歷史與地方的相互形塑interplay，以及遺

址保護、再利用與城市經濟、土地開發之間的緊密關聯。 本文首先透視不同空間代理人對遺址保護本質及歷史空間意義賦予的衝突過程。研究發現曲江管委會藉由構築其心目中的「唐代盛世」，一舉殲滅遺址上的城中村與棚戶區、抹除地方記憶。自詡科學、追求真實性、標榜普世價值的保護思維已轉向視遺址為「劇場」、著重敘事與表演的歷史空間活化實踐，結合地方經濟發展和社會再生的正當性訴求。本文接著耙梳促成遺址歷史時空再現的地方權力集團網絡關係，發現大明宮國家考古遺址公園乃是政府特權與企業、金融資本共同運作的結果。涉入遺址區建設的政府機構、企業、開發商、銀行實際上皆為國家力量的延伸；如此特殊的組織與運作模式提供了對西方理

論的修正。最後，本文詳述在分稅制下，地方政府以遺址保護作為「廢都」復興手段的城市運營過程。藉由對保護規劃理想與實踐的比較、以及對財務資料的分析，本文指出借力土地財政的侷限及其對資源重分配造成的影響。本文總結政、企、銀結盟的體制迴避了監督與制衡、反噬遺址保護的初衷，值得西安市、乃至全中國大陸其它即將循類似模式進行保護、開發的遺址區借鑒。