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淘寶/天貓開店和運營新玩法：內容運營+爆款視頻+排名優化+社交營銷

為了解決淘寶直播主的問題，作者蔣珍珍 這樣論述：

在新零售時代，為了幫助眾多新手賣家掌握淘寶、天貓開店和運營方法，作者根據自己多年網上開店的心得，並結合多名五皇冠店主和天貓旗艦店賣家的經驗，精心編寫了本書。 書中將目前較前沿、較流行的營銷理念運用到淘寶、天貓網上平台，包括內容運營、爆款視頻、排名優化、社交營銷四大主流電商新玩法，具體內容有照片拍攝、圖片美化、文案設計、視覺設計、內容建設、直播運營、拍攝製作、投放推廣、流量提升、排名升級、社群運營以及社交電商等，所有技術和玩法都在實際應用中獲得了顯著效果，並且還在持續創造著驚人的效益。本書內容環環相扣，每一步操作都配有圖示，並對操作步驟有詳細的講解，方便讀者深層次地理解並執

行操作。 本書具有很強的實用性和可操作性，適合淘寶和天貓的店主、美工人員、運營人員及電商創業者學習、使用，也可作為培訓機構和職業院校相關專業的參考教材。

淘寶直播主進入發燒排行的影片

探究社會資本在網紅直播中對說服效果的影響

為了解決淘寶直播主的問題，作者夏怡 這樣論述：

隨著電商平台的逐漸發展，廠商們不再滿足於原本的銷售方式，而是採用電商直播這一新興模式，也就是藉由網紅、明星等公眾人物對產品的介紹和推薦，說服消費者，進而促進消費者的購買意願。然而，並不是所有的網紅都能在其中發揮出良好的說服效果：有些網紅能夠創造出極高的銷售額，有些網紅卻只有個位數的觀看量。針對這一現象，過往研究大多專注於說服過程中所展示的內容、直播技巧等方面對說服效果的影響。而本研究想要探討除了在直播過程中產品特性、網紅所展現的技巧之外，其個人所具備的社會資本是否會在說服的過程中，對消費者的偏好及購買意願產生積極的影響。本研究透過收集網紅說服之相關文獻，並搭配社會資本理論、ELM等理論基礎，

從中萃取電商直播中網紅說服之成功因素。針對中國大陸的大學生族群，在社團群組中發放問卷，收集了受眾對網紅說服的看法。此外，從填答問卷的受眾中進一步發放開放式問卷並進行電話訪談。在文獻整理、問卷收集、個案訪談的三角驗證之下發現，在電商直播的環境中，消費者購買意願更會受到產品的知覺價值之影響，這其中，網紅的社會價值與產品的知覺價值有著較為顯著的影響。在實務方面，藉由本研究的結論，能夠歸納出電商直播中網紅說服成功的因素，為未來廠商在選擇網紅直播時，提供一個參考的標準。在學術方面，本研究在原本思辨可能性模型（Elaboration Likelihood Model, ELM）的基礎之上，增加了從社會資本

的角度探討對說服效果的影響，填補社會資本的文獻不足。

從零開始學內容電商運營推廣

為了解決淘寶直播主的問題，作者葉龍（編著） 這樣論述：

內容電商如何運營才能實現從爆文到爆款的打造？書中用兩條線，從零開始幫助讀者成功開啟自己的內容電商運營和推廣之路。一條是內容線，本書提煉了14個專題內容，分別從互聯網時代的內容電商、內容電商變現、打造內容、優化內容、推廣內容、內容電商的趨勢和案例、圖文形式引流平台、音頻視頻傳播平台、內容電商之微信平台、內容電商之微博平台、網店類線上購物平台、品牌類企業銷售平台、社區類口碑推廣平台等方面對內容電商運營和推廣進行了深刻的闡述，幫助讀者從入門到精通內容電商運營和推廣的操作。另一條是案例線，通過《盜墓筆記》、網路紅人張大奕、papi醬、羅輯思維、暴走漫畫、《萬萬沒想到》、淘寶商城、1號店、蘇寧易購、小米

商場、華為商城、豆瓣東西、中關村在線、汽車之家等內容電商運營的相關案例，讓讀者掌握內容電商運營和推廣的乾貨技巧，早點贏利進行變現賺錢。 本書結構清晰、內容精練、圖表豐富、實用性強，適合於想要了解和學習內容電商運營和推廣的讀者、內容電商企業家、內容電商創業者、內容電商運營和推廣人員閱讀學習。葉龍，網路營銷工程師、微信營銷專家、文案策劃高手。某品牌企業營銷負責人，有著多年傳統企業與互聯網企業營銷、轉型的一線實戰經驗。新媒體、內容電商領域的開拓、踐行者，對於社群、粉絲、公眾號的運營，特別是內容生產、軟文創意、數據分析、引流吸粉、商業變現等，都有著親身的體驗和豐富的經驗。指導編寫的圖書有：《一本

書讀懂微信公眾營銷》《軟文營銷與運營完全攻略（案例實戰版）》《O2O融合-打造全渠道營銷和極致體驗》《社群經濟社區O2O-重構商業模式與營銷實戰》等。 第１章 互聯網時代的內容電商 11.1 內容電商的基礎入門 21.1.1 內容電商的概念 21.1.2 內容電商的發展現狀 41.1.3 內容電商的發展趨勢 61.2 內容電商的兩種類型 61.2.1 專業生產內容電商類型 71.2.2 用戶原創內容口碑體驗類型 111.3 創新型電商的分類 131.3.1 供應鏈的創新 131.3.2

消費者決策的創新 15第２章 內容電商的紅利和變現 192.1 內容電商變現的注意事項 202.1.1 選擇高效的變現平台 202.1.2 選取有價值的內容變現 222.1.3 抓住最佳的變現時機 242.1.4 善於吸取其他案例經驗 272.2 內容電商紅利和變現的方式 282.2.1 IP 衍生產品變現方式 292.2.2 內容付費變現方式 332.2.3 媒體電商變現方式 352.2.4 買斷版權變現方式 382.2.5 廣告形式變現方式 392.2.6

社群經濟變現方式 41第３章 打造內容是運營的基礎 433.1 內容展現的4 種方式 443.1.1 以視頻展現內容的方式 443.1.2 以圖片展現內容的方式 453.1.3 以文字展現內容的方式 463.1.4 以圖文展現內容的方式 473.2 不同領域內容的打造方法 483.2.1 打造時尚領域內容的方法 483.2.2 打造影視領域內容的方法 493.2.3 打造文學領域內容的方法 503.2.4 打造美食領域內容的方法 543.2.5 打造攝影領域內容的

方法 563.2.6 打造動漫領域內容的方法 573.2.7 打造教育領域內容的方法 593.2.8 打造搞笑領域內容的方法 623.2.9 打造才藝領域內容的方法 643.2.10 打造財經領域內容的方法 663.2.11 打造游戲領域內容的方法 683.2.12 打造語音領域內容的方法 703.2.13 打造寵物領域內容的方法 72第４章 優化內容能提高關注度 734.1 優化內容需做好的5 個方面 744.1.1 展現

品牌的內涵與特點 744.1.2 尋找用戶最想要的內容 754.1.3 充分打造多種類型的產品 764.1.4 喚起和滿足用戶情感需求 794.1.5 不斷提高用戶的黏性 814.2 優化內容需掌握的5 個技巧 824.2.1 用新聞助力傳播 834.2.2 用懸疑引發好奇 854.2.3 用故事拉近距離 874.2.4 抓住痛點貼近粉絲 894.2.5 用促銷打動人心 93第５章 推廣內容需要些小技巧955.1 常規的推廣內容的技巧 965.1.1 精准化推

廣技巧 965.1.2 口碑型推廣技巧 985.1.3 事件型推廣技巧 1005.1.4 病毒式推廣技巧 1025.2 實用的推廣內容的技巧 1035.2.1 全方位造勢的推廣技巧 1045.2.2 進行內容包裝的推廣技巧 1065.2.3 突出內容賣點的推廣技巧 1095.2.4 積累優質粉絲的推廣技巧 1105.2.5 情景誘導用戶的推廣技巧 1135.2.6 通過與粉絲互動的推廣技巧 114第６章 內容電商的趨勢和案例

1176.1 內容電商做強做大的趨勢 1186.1.1 內容運營中不可犯的錯誤 1186.1.2 打造內容的生命力 1206.1.3 提升品牌知名度 1206.1.4 依靠資源減少成本 1216.1.5 打造有創意的內容 1226.1.6 樹立在粉絲心中的形象 1226.1.7 采用多平台進行運營 1236.1.8 持之以恆地運營 1256.2 成功的內容電商案例分析 1266.2.1 《盜墓筆記》帶來的IP熱潮 1266.2.2 網絡紅人張大奕2 小時收獲

2000 萬 1276.2.3 papi 醬在短時間內吸引千萬粉絲 1306.2.4 羅輯思維1 天內售賣800 萬會員費 1326.2.5 暴走漫畫之打造高質量熱點內容 1346.2.6 「叫獸易小星」之《萬萬沒想到》 136第７章 圖文形式的引流平台 1397.1 今日頭條平台 1407.1.1 注冊頭條號 1407.1.2 發布內容 1417.1.3 內容管理 1427.1.4 數據統計 1437.1.5 號外 1447.1.6 收益管理 1457.1.7 實驗室beta 1467

.1.8 賬號設置 1477.1.9 運營策略 1487.2 簡書平台 1497.2.1 申請與注冊平台 1497.2.2 滑動登錄簡書 1507.2.3 發布文章 1517.2.4 查看相關數據 1537.2.5 打賞吸粉 1537.3 搜狐公眾平台 1547.3.1 注冊平台 1547.3.2 發布文章 1567.3.3 數據分析 1587.3.4 添加廣告鏈接 1597.3.5 免費廣告欄推廣 159第８章 音

頻視頻型傳播平台 1618.1 實用的內容電商運營音頻平台 1628.1.1 音頻平台內容電商運營方式 1628.1.2 喜馬拉雅平台 1638.1.3 蜻蜓fm 平台 1658.1.4 雲聽寶平台 1668.2 實用的內容電商運營視頻平台 1678.2.1 視頻平台內容電商運營方式 1678.2.2 優酷平台 1748.2.3 美拍平台 1768.2.4 秒拍平台 177第９章 內容電商之淘寶平台 1799.1 淘寶平台之「有好貨」 1809.1.1 「有好貨」具有的3 個優勢

1809.1.2 加入「有好貨」的4 個條件 1819.1.3 玩轉「有好貨」的6 個技巧 1829.2 淘寶平台之「淘寶頭條」 1859.2.1 「淘寶頭條」的4 種內容形式 1869.2.2 加入「淘寶頭條」的2 個要求 1889.2.3 「淘寶頭條」引流的3 個技巧 1909.3 淘寶平台之「淘寶直播」 1919.3.1 熟悉淘寶直播及玩轉技巧 1919.3.2 淘寶視頻直播的內容規范 1929.3.3 成為淘寶直播主播的條件

1939.3.4 淘寶直播的多種內容形式 1949.3.5 淘寶直播運營的相關技巧 197第10 章內容電商之微信平台 19910.1 微信平台中可用的內容電商資源 20010.1.1 開通微信小店 20010.1.2 打造微信商城 20010.2 微信內容電商運營的策略與技巧 20210.2.1 熟悉微信內容運營的策略 20210.2.2 了解微信內容電商的特點 20210.2.3 公眾號內容電商的運營技巧 20410.2.4 朋友圈內容電商的運營

技巧 20610.2.5 其他功能內容電商的運營技巧 208第11 章內容電商之微博平台 21311.1 微博內容電商運營的基本工作 21411.1.1 取個有個性的昵稱 21411.1.2 換一個好看的頭像 21511.1.3 寫一條講究的標簽 21611.1.4 打造深刻的簡介 21611.1.5 完善相關的資料 21711.2 微博內容電商運營的有用方法 21711.2.1 善於學習優秀經驗 21711.2.2 創作高質量的內容 21711.2.3 學會「

蹭」熱度 21811.2.4 廣納傑出的人才 21911.2.5 善用「@」功能 21911.2.6 善挖歷史和故事 22011.3 微博內容電商運營的注意事項 22011.3.1 找到最精准的顧客群 22011.3.2 做好目標客戶的轉化 22111.3.3 在最佳時間發布內容 22211.3.4 不能只注重各項數據 22311.3.5 做好與粉絲間的互動 224第12 章網店類線上購物平台 22512.1 京東商城平台 22612.1.1 京東商場之京東快報 22

712.1.2 京東商場之京東直播 22812.2 1 號店平台 22912.2.1 1 號店之快訊 23012.2.2 1 號店之1 品堂 23312.3 蘇寧易購平台 23412.3.1 蘇寧易購之頭條 23512.3.2 蘇寧易購之青春社區 237第13 章品牌類企業銷售平台 23913.1 小米商城平台 24013.1.1 小米商城之社區 24013.1.2 小米商城之發現 24213.2 華為商城平台 24313.2.1 華為商城之花粉俱樂部

24313.2.2 華為商城之微信公眾號 244第14 章社區類口碑推廣平台 24514.1 豆瓣東西平台 24614.1.1 豆瓣東西之豆列 24714.1.2 豆瓣東西之海淘 24914.1.3 豆瓣東西之圖文 25114.2 中關村在線平台 25214.2.1 中關村在線之視頻 25314.2.2 中關村在線之回響 25414.2.3 中關村在線之商城 25614.3 汽車之家平台 25714.3.1 汽車之家之「優創 」 25814.3.

2 汽車之家之說客 25914.3.3 汽車之家之車商城 260

網路直播之電子商務分析－賦能理論觀點

為了解決淘寶直播主的問題，作者周苓棋 這樣論述：

　　隨著網路科技的發展，直播已經成為人們生活中不可或缺的媒介，本研究以傳播媒介的發展了解人們對直播環境的改變加上電商模式的轉變，因而崛起了電商直播這個模式，能夠與直播主更即時性的互動，逐漸地人們變得依賴，本研究以賦能理論(Affordance Theory)去探討人們觀看電商直播時，電商直播所帶來的賦能且產生什麼行為，分成了社交賦能(Social Affordance)、商業價值賦能(Commercial Affordance)、娛樂賦能(hedonic Affordance)、信任(Trust)、交易之意圖(Purchase Intention)、衝動型購買之意圖(Impulse Buyi

ng)以及忠誠度(Loyalty)這七大構面並分析之間的關聯性。　　本研究採封閉式問卷調查法，針對有使用電商直播購物的經驗者，以Google表單和騰訊問卷製作網路問卷，發放至直播社團、兩岸社團、親朋好友，也有去留言板發文等。本研究正式問卷總回收441份，有效問卷為326份。研究結果發現：(1) 社交賦能正向影響信任。(2) 商業價值賦能正向影響信任。(3)娛樂賦能正向影響衝突型購買之意圖。(4) 信任正向影響交易的意圖。(5)信任正向影響衝動型購買之意圖。(6)交易的意圖正向影響忠誠度。