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讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技

為了解決樂扣樂扣特賣會台北的問題，作者趣味心理學會 這樣論述：

心理學家證實！ 操縱人性的弱點，顧客絕對買到失心瘋！ 網路瞬間爆紅！７９個行銷密技，招招直擊內心渴望，打造超人氣商品！ 　　想破頭！！到底該怎麼賣能爆紅！？ 　　►►「主打商品」，怎樣誘導顧客選購？ 　　►►來客量多，銷售為何還是不好？ 　　►►高價商品，究竟該怎麼賣？ 　　►►砸大錢提供一堆「試用品」，真的有效嗎？ 　　其實，衝動購物是人的天性，只要充分掌握人性弱點，顧客就會不自覺地掉入銷售陷阱！ 　　★1 HIT！抓緊人心，激起擋不住的購物慾 　　人的物慾沒有極限，想誘出顧客內心購物慾念，首先就要明白人心脈動、抓緊渴望，早一步考慮顧客心思，精準出招。 　　◆『高價品』能鬆懈戒心

，趁勝追擊好時機 　　考慮購買高價品時，人往往會陷入焦慮，並因此累積壓力。當顧客狠下心買了高價品，便會「緊張降低、壓力解除」，這就是最容易衝動購物的時候，也正是趁勝追擊的時機！ 　　◆「即時需求偏見」，抓住人心渴望 　　當消費衝動產生時，人心會有「即時需求偏見」，因此越是能即時入手的商品，在顧客眼中便越誘人！ 　　◆「棘輪效應」+「快樂水車」，讓高額消費成習慣！ 　　根據「快樂水車效應」，人的幸福感在朝思暮想的物品到手之後，就會逐漸減少，接著陷入對新物品的渴望；「棘輪效應」則會讓人在購買過高品質商品後，便再也無法習慣低品質商品。 　　★2 HITS！巧佈購物陷阱，顧客花錢不手軟！ 　　想

要讓顧客不停出手，就要在銷售空間內打造出讓人心神嚮往的商品佈置和購物氣氛。從產品色調、定價、擺放位置到燈光選擇，利用小心機，就能使銷售業績大幅提升—— 　　◆利用「錨定效應」，讓人錯覺「好便宜」 　　以一開始看到的價格為基準判定商品價值，這就是人心的「錨定效應」。若在店鋪前放上較高價的商品，當顧客進入店內看到更便宜的同類商品，自然就會覺得：「搶到便宜了！」 　　◆三選一更容易，神奇「選項誘導術」 　　人雖然會被眾多選擇吸引，但過多的選項卻會讓人無法決定。實驗證實，人們最能從「三選一」當中做出抉擇——只要掌握這一點，就能創造出「暢銷選項」！ 　　◆價格心理戰！「畸零定價」有魔力 　　想打動

人心，不一定要把商品變便宜！簡單的價格設定，也藏了許多的小心機，像是帶零星尾數的定價往往會讓人產生「要搶便宜」的念頭。 　　★3 HITS！促銷活動怎麼操作，讓免費體驗變商機 　　促銷活動不斷放送好康，但顧客到底怎樣才會買單？「免費體驗」要怎麼操作，才能讓顧客願意掏錢購買？ 　　◆好康體驗大方給，用「稟賦效應」養大胃口 　　試乘時，廠商總會開出全配備的新車讓顧客駕駛，這是為了激起人心的「稟賦效應」，讓人產生「不願放手」的心態。當「全配備」成了現狀，條件一減少，顧客就會感到可惜，「全配備新車」於是變成他的內心首選。 　　◆「集點」創造期待，比「折扣」更有效果！ 　　「集點」不但能使顧客對「

回饋金額」充滿期待，更是能牢牢抓住忠誠度和回客率的絕妙手段。比起「折扣」，對顧客更具難擋的吸引力。 　　◆「免費好康」討人喜歡，顧客會加倍回報 　　人對「免費好康」的品質要求較低，小誘惑就能吸引顧客主動叩門，更是會使人產生「回報心理」。此時可利用人心對到手物品懷抱的強烈「擁有感」，將免費體驗化成商機。 本書特色 　　‧79則制霸網路、實體市場的行銷操控術 　　‧心理學家證實，人心無法抵擋，最貼近市場。 　　‧火紅人氣商品打造密技，招招直擊內心渴望 專業推薦 　　★聖米爾顧問 策略總監暨執行長 潘文俊 　　★天長互動創意 創意總監 劉滄碩

樂扣樂扣特賣會台北進入發燒排行的影片

庫存精品名牌包的零售店型態在品牌形象、知覺價值與購買意願關係之研究—信任的調節效果

為了解決樂扣樂扣特賣會台北的問題，作者蔡淑美 這樣論述：

低經濟成長與通貨膨脹可能導致消費者傾向購買價格相對較低廉的庫存商品，近幾年有暢貨中心、特賣會與網路店面等三種銷售庫存商品的零售店型態在精品名牌包市場快速發展的情形。因此本研究探討暢貨中心、特賣會與網路店面等三種零售店型態所銷售之庫存精品名牌包在品牌形象、知覺價值對購買意願的影響，以及信任是否會影響品牌形象、知覺價值對購買意願之間的關係。 在三種零售店型態的比較中，暢貨中心給予消費者的品牌形象、知覺價值和信任等知覺感受最佳，購買意願也最高；特賣會和網路店面分別在知覺價值與購買意願的比較中居次和最後；特賣會和網路店面的品牌形象和信任感受在統計上則無顯著的差異。另外，良好品牌形象與高知覺價值

對消費者會產生較高的購買意願。消費者對暢貨中心及特賣會的信任程度增加，會減弱品牌形象與知覺價值對購買意願的影響。最後，針對研究結果，提出相關之討論與建議。

都是巨蛋惹的禍：台北小巨蛋接管內幕大公開

為了解決樂扣樂扣特賣會台北的問題，作者劉志原,書品文化 這樣論述：

　　一通監聽電話，引發檢調單位展開台北小巨蛋圍標案的調查；一件尚在檢調手中的圍標案，導致台北小巨蛋從東森巨蛋公司手中被台北市政府強制接管；一場法庭開審，引起一位司法記者的興趣。圍標案法院判決無罪確定，台北小巨蛋依舊在，但人事已非，一切都回不去了，東森巨蛋公司賤價賣掉，捲入圍標案的人雖判決無罪，但起訴時大肆報導、感覺自己是落水狗，無罪卻無人聞問。而東森和台北市政府從行政訴訟，打到刑事、民事官司，事件還未落幕。我們不是法官，只是看倌，不能斷是非，但可以看看無罪確定的圍標案怎麼引發十幾年的多場官司，看看這到底是怎麼回事。