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冷啟動：零成本做營銷

為了解決星巴克會員卡要錢嗎的問題，作者高臻臻 這樣論述：

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，系統梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。全書有兩條主線。一條是營銷思維線，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品牌和個人的亮點、「做輕」產品，打造具有互聯網營銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經濟「做虛」，發揮虛擬經濟的價值。 另一條是營銷策略線，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；產品策略，打造升維創新產品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。 書中4

2個典型的冷啟動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啟動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適合於創業者、傳統行業轉型者、產品營銷和運營人員等閱讀。 高臻臻，營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策划。曾是一名程序員，從2001年開始創業，歷經20余個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。成都市十大互聯網公司之一「吃喝玩樂網」前CEO，從2005年開始，用了3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的

BBS社區。 中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合伙創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。「傳統+互聯網」模式經典案例「老枝花鹵」創始人之一，獲得了「中國創業榜樣」真人秀節目全國頭名，「老枝花鹵」獲得了華誼兄弟王中磊、投資界「快刀手」朱擁華等天使輪投資。 推薦序 / I 前言 / III 第1章 行業升級：尋找“歷史的縫隙” 1.1 為什麼要“冷開機” / 2 1.2 “冷開機”到底是什麼 / 3 1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3 【冷開機案例】從7-Eleven 看小賣部的產業升級 / 5 1.4

“動態創業”：專案其實就是商業模式 / 7 【冷開機案例】找到歷史縫隙的“動感地帶” / 10 【冷開機案例】快遞大哥尋找歷史縫隙 / 11 【冷開機案例】只有一個人的公司：傑視邦 / 13 【冷開機案例】一個影響了約伯斯的牛奶案例 / 14 第2章 行銷創新：找到正確的產品切入點 2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流行銷方法的重大缺陷 / 18 2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20 2.3 尋找機會：文化創新比產品創新機會更大 / 22 2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25 【冷開機案例】老枝花鹵小商家可以文化創新 / 31 【冷開機案例】耐克抓住歷

史節點的亞文化創新 / 33 【冷開機案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36 【冷開機案例】星巴克尋找亞文化 / 37 第3章 亮點挖掘：符合互聯網時代的特色 3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40 3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標籤 / 41 【冷開機案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42 【冷開機案例】一個裝修公司的亮點 / 43 【冷開機案例】一家小麵館的亮點 / 44 【冷開機案例】三宅一生的亮點 / 45 【冷開機案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46 第4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維 4.1 互聯網來了，抓緊時間進化才是出路 / 48 4.2 傳統

企業轉型互聯網最後一個途徑——做輕 / 49 【冷開機案例】把黃金做輕 / 49 【冷開機案例】把英語培訓做輕 / 51 【冷開機案例】把餐飲做輕 / 51 第5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟 5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54 【冷開機案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55 【冷開機案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58 5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網行銷 / 61 【冷開機案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63 【冷開機案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 64 5.3 互聯網時代的換位思考 / 65 【冷開機案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 /

66 第6章 市場策略：如何切入未來風口行業 6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70 【冷開機案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71 【冷開機案例】傢俱出口轉內銷中的機會 / 72 6.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 74 6.3 未來教育的潛在商業機會 / 80 6.4 線下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 85 6.5 旅遊行業升級的歷史機會點來了 / 88 6.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92 第7章 模式策略：重構各行業的商業模式 7.1 模式1：把產品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98 【冷開機案例】賣零件的四驅車 / 106 【

冷開機案例】烘焙的賣零件思路 / 107 7.2 模式2：做農村電商，可以採用不一樣的計價方式 / 110 【冷開機案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111 【冷開機案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111 7.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 114 7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120 7.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小才賺錢 / 123 第8章 產品策略：互聯網時代的產品套路 8.1 市場定位：線下企業怎麼通過網上資料尋找空白市場 / 130 8.2 產品定位：通過資料打造好賣產品 / 131 8.3 市場突圍：產品的雙向“升維創新法”

/ 136 【冷開機案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142 8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142 【冷開機案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143 【冷開機案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145 【冷開機案例】功能式包裝：附加功能 / 146 8.5 命名原則：品牌和產品名稱一定不能亂取 / 148 第9章 行銷策略：互聯網時代的思維腦操 9.1 行銷思維1：做地推發廣告單的思路很實用 / 152 9.2 行銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 157 9.3 行銷思維3：從愛情裡悟出的“小聰明” / 159 9.4 行銷思維4：針對高端消費人群的推廣

/ 163 9.5 行銷思維5：流量思維+ 客戶共用+ 會議行銷 / 169 9.6 內容行銷：原來年輕人看網紅直播的點在這裡 / 170 第10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶 10.1 為什麼做社群，為了跟上時代的變化 / 177 10.2 什麼是社群，為什麼社群現在火 / 178 10.3 社群的八種形態和案例 / 179 10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181 【冷開機案例】線下社群案例：耐克社群 / 182 【冷開機案例】線上社群案例：青山老農 / 182 10.5 社群核心要素一：燈塔效應 / 184 10.6 社群核心要素二：門檻 / 185 10.7 社群核心要素

三：持續內容 / 186 【冷開機案例】兩個微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187 第11章 定價策略：通過定價來吸引消費者 11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 194 11.2 通過心理學玩轉定價，吸引消費者 / 199 11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打折活動 / 205 【冷開機案例】給消費者設置一些打折障礙 / 206 【冷開機案例】必須給打折一個理由 / 207 【冷開機案例】開腦洞的動態打折 / 208 【冷開機案例】等級折扣定價策略 / 208 11.4 折扣定價需要懂跨界心理學 / 209 第12章 活動策略：如何通過活動引爆流量 12.1 行銷活動需要考慮

的一些要素 / 212 【冷開機案例】口碑擴散活動：共用會員卡 / 213 【冷開機案例】集贊活動：先蓋兩個章 / 215 12.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216 【冷開機案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 219 12.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 221 12.4 逆向思維：不是逆反，而是求異 / 223 12.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的行銷活動 / 226 2016年，這是我把力美從成都帶到北京的第8年，也是我創業的第15年。過年回到老家成都，約幾個好友吃喝聊天已成慣例，我們聊過去，聊未來。在這些同我一樣創業十幾年的朋友裡，保

持赤子之心並依然擁有闖勁的，高臻臻是唯一的。臻臻曾經還是我力美的合夥人，他是一個互聯網的通才，從事互聯網這一行17年，懂技術，擅長互聯網行銷。 臻臻經常會對我說，每次來北京談事情都感覺非常痛快，北京的創業者高效且格局高。他喜歡這座城市。從我的角度來看，之所以臻臻認為北京的創業者高效且格局高是在於北京這座城市的人做事情喜歡做局，而像成都這樣的城市裡的人，更喜歡做事。所以這也塑造了臻臻一種只屬於他的特色，具備高維度的做局和實事落地的融合性思維。 他從開始做“腦細胞”以來，一直圍繞著少套路和不說謊的原則，把自己這麼多年從實戰中總結的經驗，以一種更簡單的方式分享給那些預算少、使用者少、經驗少的中小

企業老闆。我曾經問過他一個問題，你為什麼不講更高維度的內容，加一些專業詞彙、行銷理論，這樣會讓別人覺得你的檔次更高。他說那些理論和詞彙太晦澀了，普通人誰能聽得懂那些，雖然那樣做更像授課，但是又怎麼樣呢，講那些東西的人都沉浸在自我世界裡，寫筆記、談理論，只是讓自己變得更有談資罷了。懂他的人自然會關注他，就像腦細胞社群裡的那幫“粉絲”，臻臻不喜歡稱他們為粉絲，他覺得，那是一群希望進步的人聚集在了一起，他要把自己懂的知識傳授給別人，也可以從不同的人那裡學習更多的東西，如此反復，讓每個人的視野更開闊。也許正是因為這樣的與眾不同，腦細胞社群也的確是我見過的最有黏性的社群之一。 《冷開機：零成本做行銷》

這本書，既有高臻臻對各種行銷理論的理解，也有他對創業過程中遇到的問題的反思。我認為這是代表實戰派行銷的一本圖書。我拿著書稿中的部分內容分享給幾位元正在創業的年輕朋友閱讀，他們回饋的評價非常高，覺得這是一本能看明白的行銷書，書中舉一反三的方法和實戰案例讓苦惱的創業者可以從模仿開始，直到領悟出行銷的真諦。 希望更多的人能接觸到這本書，讓商業與行銷變得不再那麼遙不可及。 ——力美科技創始人&新潮傳媒聯合創始人 舒義