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交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開!

為了解決巴黎 淡季的問題，作者萊恩．格斯登 這樣論述：

　　「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」 　　「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」 　　「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 　　「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」 　　「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！ 　　•「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。 　　•交涉之前就要決定「談判破局的

底線」。 　　•大局觀：不能只看部分，要從整體思考。 　　•不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。 　　•弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？ 　　•談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 　　•把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。 　　•你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。 　　•從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。 　　•影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。 　　本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時， 　　便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生； 　　35歲時，他更入選加州「Top 2

0 under 40」的優秀律師。 　　加入昆鷹後，他代表全美國參與2011～2018年蘋果對三星的訴訟案； 　　並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 　　精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人，戰功彪炳。 　　作者藉由20個專業級談判原則，揭曉精準談判的最強奧義！ 　　全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　並列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 　　◎交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走 　　•最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。 　　換句話說，不懂得「輸」的真諦，你就永遠是交涉

魯蛇。 　　•求勝不是錯，但一味求勝無異於自掘墳墓。例如： 　　持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢，認賠反而更省！ 　　如何將罰款壓到最低？你必須先認輸，瓦解對方的虛張聲勢！ 　　◎不擅交涉也沒關係，「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 　　•面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負！ 　　為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措？因為他超懂心理戰。 　　看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 　　•「你不壓低價格，我就退單！」客戶這樣逼迫時， 　　你如何找出自身強項、爭取談判空間？ 　　其實強項除了用找的，還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做？ 　　•談判前先做功課，化弱為強，你才知道底

線何在： 　　交涉房租：掌握淡季的空房租金，和房仲談出好價錢； 　　索求高額賠償金：從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 　　◎把你的尖牙藏起來，態度越自然，看起來就越強 　　•害羞、內向、沒自信？沒關係，你就「盡量做自己」。 　　這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者，漏洞反而多！ 　　「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 　　 　　•設法問出對方「究竟要什麼」，因為雙方不一定真的站在對立面。 　　約翰．藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲， 　　最後卻替雙方賺進了大筆鈔票，締造雙贏。 　　•真正的對手，往往不在談判桌上。 　　因此除了緊張關係，建立信賴也很重要； 　　有時

你得刻意做球，讓對方有東西回去向老闆稟報。 　　最後對手還會反過來替你說話，協助你達成目標。 　　•不利己方的情報，對方若沒問，你就不要自己爆。 　　切記：儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善，但絕不能說謊，說謊必敗。 　　除此之外，還有更多辣腕高手的交涉武器： 　　•如何運用「錨定效應」，將對手困在你期待的價格帶？ 　　•案子交期短、金額少得可憐？主動提供協商選項，就不怕被吃死死。 　　•談判時我方人數太多，只代表你無權無能。那麼，上限是幾個人？ 　　•為何「雙方都吃了點虧」，反而是最佳協議結果？ 　　•談判地點選在自家公司還是對手辦公室，這也是決勝關鍵！ 　　交涉的目的是為了解決對立， 　　但

「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 　　完美的交涉技術，是你不戰而勝的必備武器。 　　讀完這本書，你會更快辦到！ 本書特色 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　★作者出身哈佛法學研究所，現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 　　★加州「Top 20 under 40」律師，曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟，戰功彪炳。 　　★全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　★列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 　　企業講師／王東明 　　賣車女王／陳茹芬（娜娜） 　　

中文卡內基訓練創辦人／黑幼龍 　　東吳大學政治系教授／劉必榮 　　平民保險王／劉鳳和 　　財經地產專家／盧燕俐 　　為你而讀／人資商學院創辦人／蘇書平 　　（按姓氏筆畫排列） 讀者好評 　　日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦！ 　　★★★★★平易近人的遣詞用字，簡單易懂 　　親日且知日的作者，不光只在書中談論自己的豐功偉業， 　　同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 　　在普遍認為比日本更容易成為律師的美國， 　　應該有許多具備各種知識的律師吧？ 　　在那當中，作者更是箇中翹楚，只要看過這本書，就不會有半點疑問。 　　這是我第一次閱讀交涉相關的書籍， 　　不論是價格或是內容，都讓我感到十分滿

意。 　　任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 　　這樣的日本人很多，可是，在終身雇用體制瓦解、 　　不景氣持續20年以上的現在，「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 　　必須更精進自己的交涉能力才行吧？ 　　 　　★★★★★重新解讀理所當然的事物 　　看了這本書之後，我發現自己還真是孤陋寡聞。 　　雖說稱不上恍然大悟，不過，讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 　　我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 　　最棒的部分是，作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧！ 　　★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 　　以豐富經驗為基礎的實踐書。 　　有很多部分都和工作上的重

點相契合。 　　此外，也有許多令人恍然大悟的部分， 　　對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略， 　　作者會採用實際的案例詳加說明，而且相當淺顯易懂。 　　在今後的工作上可說是受用無窮，非常適合拿來當作職場參考書。 　　也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。

巴黎 淡季進入發燒排行的影片

台灣當代女性旅行散文研究

為了解決巴黎 淡季的問題，作者譚惠文 這樣論述：

《台灣當代女性旅行散文研究》摘要本論文以一九四九年至二○○五年間台灣的女性境外旅行散文作品為研究對象。台灣女性旅行散文作家在父權意識強烈的結構下，奮力掙脫傳統的束縛，開創出一片繁花盛開的園地。時至今日，女性旅者絡繹於途奔向世界各地，旅行散文作品質量俱佳，在在顯示台灣女性旅者出走突破性的時代意義，並開拓了台灣旅行文學論述的範疇。霍克西爾德(Hochschild)揭櫫「休閒差距」的概念，指出當今男女在休閒的時間、空間、活動類型和機會的差距。今天女性還是覺得「休閒差距」依然存在於，父權社會的家庭內分工與權力不平等、性別角色之建構及其內容……在在影響著女性的旅行經驗、記憶與書寫。本論文目的，試圖在文

本中找出女性旅行的原因，旅途中的遭遇和感知及歸來後的改變，透過女性自身關於旅行的記憶及書寫來豐富台灣女性的旅行論述。本論文的研究重點之一，在探討女性的旅行經驗；而所謂的「女性」在本論文�堶惚�稱的既是生理性別(sex)的，也是因生理而帶來的文化方面的性別建構，即所謂的社會性別(gender)。衡諸台灣近六十年的政經社會的演變、觀光政策的開放、婦女運動的發展、以及旅行文學實際的發展進程，五、六○年代可說是女性旅者突破閉鎖時空而踏出「不平凡的第一步」（1949-1969）；七、八○年代女性旅者承先啟後、追尋夢想，展現劃時代女性「主體意識的萌芽」（1970-1989）；九○年之後劃歸為「多元詮釋與反

思」時期（1990-2005），相關敘述詳見第二章。本論文的核心議題即在第三章，探討女性旅人所遭逢的各種身體及情感的感知體驗。在旅途中的視覺、味覺、聽覺、嗅覺等感官體驗與自然融合及其他細微的身體經驗。吾人特別強調，女性旅行身體經驗能使我們關注到女人身體的自主權，對於審視文化、改變文化是有意義的。關於旅行時的感情結構，本論文進行文本分析時援用了廖炳惠一文中旅行的感情結構與旅行的心理符號機制理論進行解讀，並加以微調。除了身體感官外，女性在旅行時亦常抒寫自己的直覺和感情，不同於傳統男性旅行敘述中強調的理性與邏輯。旅行除了在跨文化接觸時會產生對文化、性別、國族認同的思考外，更因時空的阻隔而產生思念的情

緒。女性旅人分享了不同社會下同為女人所承受的壓力與挫折，共享她們的生命與經驗，讓我們看見生命多樣的可能性，這也正是女性體驗的價值所在。吾人體察新世紀女性旅行散文創作軌跡，義無反顧地朝向更多元的價值體系以及更寬廣的國際視野邁向前去，深信女性旅者的創造力是無可限量的。

在希臘發現愛：愛在午夜希臘的心旅記

為了解決巴黎 淡季的問題，作者陳彧馨 這樣論述：

　　多年前，作者陳彧馨看了被喻為最棒的愛情電影三部曲（愛在黎明破曉時、愛在日落巴黎時、愛在午夜希臘時）後去了巴黎、維也納，寫出了她的第一本書《愛在日落破曉時：我的巴黎維也納》，當時她的年紀與愛情觀也與影片中的主角相似，多年之後她進入了婚姻，有了孩子，早該完成的《在希臘發現愛：愛在午夜希臘的心旅記》因為真實的忙碌人生一再延宕，終於在今年2019年完成了！ 　　讀《在希臘發現愛：愛在午夜希臘的心旅記》，不只看得見希臘美麗的風景，聽得見海浪輕拍碼頭的聲音，還能感受愛情隨光陰流轉的樣貌。 　　我們自然而然地想到了sunrise、sunset、midnight三部電影，然後發覺眼

前的景色跟《愛在午夜希臘時》片尾場景十分近似。那個Jesse假裝陌生人逗Celine，好讓她不要再生氣的一幕。我們聊起電影，聽海浪聲輕輕柔柔地拍在碼頭，一盞盞風燈吊在岸邊，餘暉蕩漾。我想起好像是張愛玲說過，瞬間的心動，往往就足夠兩人廝守數十年。我找到了心動的人，但是對一個地方一眼動心，還有再來幾次的機會呢？ 　　年輕的我們追尋的或許是容貌身段，或許會不顧一切追求愛，以為轟轟烈烈才是人生最美。然事過境遷，經過時光淬練，才會發現平穩淡然是另一種雋永的心安。 　　這趟旅行，雖然充滿未知，但可以算是人近中年，渴盼為人生打開一扇窗呼吸一點自由空氣……。 本書特色 　　希臘愛琴海的小島被視為全球度

蜜月最浪漫的地點，在聖多里尼有最美麗的落日、最浪漫的島嶼風情。而當婚後加入了真實的柴米油鹽，那時候如果再次來到希臘，看見的又會是什麼樣的風景？ 　　請跟著作者的眼睛，來探訪電影《愛在午夜希臘時》的愛情觀，再跟著作者的腳步走入希臘，用不同的方式旅行希臘、認識希臘。 　　這不是一本制式的希臘旅遊工具書，而是一本散文心旅記，還有許多作者私房的希臘拍照景點，推薦您在假日的午后，煮一壺咖啡，跟著作者一起細細品嘗那戲如人生的滋味。