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國立中山大學 企業管理學系研究所 周泰華所指導 許淑卿的 零售商自有品牌行銷策略-以好市多為例 （2009），提出山姆超市好市多關鍵因素是什麼，來自於自有品牌、量販店、消費者行為、顧客滿意。
而第二篇論文國立中山大學 企業管理學系研究所 黃振聰、劉常勇所指導 麥嘉容的 零售商在大陸市場的進入模式 （2001），提出因為有 大陸市場、進入動機、進入模式、零售商的重點而找出了 山姆超市好市多的解答。
零售商自有品牌行銷策略-以好市多為例
為了解決山姆超市好市多 的問題，作者許淑卿 這樣論述：
因台灣零售業競爭日益激烈，加上經濟不景氣和消費者對花費審慎態度的影響下，自有品牌成為大型零售業者新的保護利潤策略，自有品牌將代表零售業者掌握通路權力的象徵。然而，消費者對自有品牌的認識也越來越多，自有品牌的產生已逐漸影響社會大眾的消費型態。本研究採取個案訪談法，與三家成功銷售自有品牌的零售業者進行人員訪談，針對個案公司的自有品牌商品特性、品牌權益、定價、促銷和通路擬定的過程以不同的類目一一探討，再透過以類屬分析對於不同類目作歸納彙整。接著在消費者行為方面，針對商品特性、品牌權益、價格、促銷、通路和服務六大項進行問卷設計，再以好市多有購買自有品牌的消費者進行問卷調查，並檢視好市多顧客對於自有品
牌的滿意情況。研究發現，零售業自有品牌商品的選擇主要還是以流通速度較快，具有規模經濟的產品為主要考量。只要零售商能夠提供類似全國性品牌商品的品質，提供更有競爭性的價格，消費者有可能在價格與品質之間作取捨，而選擇了品質優價格好的自有品牌商品。而在促銷方面，目前採取的策略多採用DM的方式，挑選幾款自有品牌商品以低於平日的促銷價來促銷。最後在通路方面，由於自有品牌商品知名度通常還是較全國性品牌低，因此零售業的處境，也必需藉由全國性品牌吸引消費者入店，再藉由其強勢通路優勢為自有品牌護航。如強力店內廣告，將自有品牌陳列於消費者目視區域等做法，影響消費者選購。再者，藉由消費者的問卷調查及分析，更了解顧客重
視的因素，以提出對零售業者的建議。
零售商在大陸市場的進入模式
為了解決山姆超市好市多 的問題，作者麥嘉容 這樣論述：
大陸市場目前是世界第二大投資市場，全世界第七大經濟體，第九大貿易國，大陸市場擁有13億人口，GDP年成長率約7%，其市場特性與吸引力大，成為全世界五百大企業投資市場。自1992年起大陸政府開放零售業相關業務開始，許多大型國際零售商和大陸本土企業的競爭之下，帶動大陸市場零售業的繁榮，此時也是我們觀察正在發展事件的最好時機。 我們站在21世紀企業激烈的競爭下，面對著全球化趨勢的快速變遷，就多國籍企業而言，如何保有持續競爭優勢、做出正確的決策選擇，是一項重大挑戰。本研究主要研究零售商在選擇進入大陸市場的進入模式有哪些？並針對其進入市場的競爭型態與以觀察，期望提供建議給欲進入大陸市場的零售商參考。
本研究所提出的零售商在大陸市場的進入模式有別於一般所提出的進入模式理論，乃針對零售商在大陸市場的情形，透過個案分析與討論、專家學者意見與次級資料的蒐集與整理彙總後得出的進入模式型態。以期對於現在正在發展的現象做一個歸納與整理，提供零售商進入大陸市場參考。 由於不同的市場動機就會產生不同的進入模式，本研究將零售商在大陸市場的進入動機分為全球化、市場佔有及獲利動機三者，而影響零售商在大陸市場的進入模式必須針對四個面向加以分析，分別為公司面向、環境面向、風險面向及市場操作面向分析後，得出適合零售商在大陸市場的進入模式。本研究依照個案訪談、專家學者意見與次級資料的蒐集與整理出四個零售商進入大陸市
場的進入模式，以供欲進入大陸市場的零售商參考。