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冷啟動：零成本做營銷

為了解決小米折扣碼的問題，作者高臻臻 這樣論述：

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，系統梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。全書有兩條主線。一條是營銷思維線，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品牌和個人的亮點、「做輕」產品，打造具有互聯網營銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經濟「做虛」，發揮虛擬經濟的價值。 另一條是營銷策略線，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；產品策略，打造升維創新產品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。 書中4

2個典型的冷啟動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啟動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適合於創業者、傳統行業轉型者、產品營銷和運營人員等閱讀。 高臻臻，營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策划。曾是一名程序員，從2001年開始創業，歷經20余個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。成都市十大互聯網公司之一「吃喝玩樂網」前CEO，從2005年開始，用了3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的

BBS社區。 中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合伙創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。「傳統+互聯網」模式經典案例「老枝花鹵」創始人之一，獲得了「中國創業榜樣」真人秀節目全國頭名，「老枝花鹵」獲得了華誼兄弟王中磊、投資界「快刀手」朱擁華等天使輪投資。 推薦序 / I 前言 / III 第1章 行業升級：尋找“歷史的縫隙” 1.1 為什麼要“冷開機” / 2 1.2 “冷開機”到底是什麼 / 3 1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3 【冷開機案例】從7-Eleven 看小賣部的產業升級 / 5 1.4

“動態創業”：專案其實就是商業模式 / 7 【冷開機案例】找到歷史縫隙的“動感地帶” / 10 【冷開機案例】快遞大哥尋找歷史縫隙 / 11 【冷開機案例】只有一個人的公司：傑視邦 / 13 【冷開機案例】一個影響了約伯斯的牛奶案例 / 14 第2章 行銷創新：找到正確的產品切入點 2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流行銷方法的重大缺陷 / 18 2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20 2.3 尋找機會：文化創新比產品創新機會更大 / 22 2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25 【冷開機案例】老枝花鹵小商家可以文化創新 / 31 【冷開機案例】耐克抓住歷

史節點的亞文化創新 / 33 【冷開機案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36 【冷開機案例】星巴克尋找亞文化 / 37 第3章 亮點挖掘：符合互聯網時代的特色 3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40 3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標籤 / 41 【冷開機案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42 【冷開機案例】一個裝修公司的亮點 / 43 【冷開機案例】一家小麵館的亮點 / 44 【冷開機案例】三宅一生的亮點 / 45 【冷開機案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46 第4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維 4.1 互聯網來了，抓緊時間進化才是出路 / 48 4.2 傳統

企業轉型互聯網最後一個途徑——做輕 / 49 【冷開機案例】把黃金做輕 / 49 【冷開機案例】把英語培訓做輕 / 51 【冷開機案例】把餐飲做輕 / 51 第5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟 5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54 【冷開機案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55 【冷開機案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58 5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網行銷 / 61 【冷開機案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63 【冷開機案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 64 5.3 互聯網時代的換位思考 / 65 【冷開機案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 /

66 第6章 市場策略：如何切入未來風口行業 6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70 【冷開機案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71 【冷開機案例】傢俱出口轉內銷中的機會 / 72 6.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 74 6.3 未來教育的潛在商業機會 / 80 6.4 線下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 85 6.5 旅遊行業升級的歷史機會點來了 / 88 6.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92 第7章 模式策略：重構各行業的商業模式 7.1 模式1：把產品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98 【冷開機案例】賣零件的四驅車 / 106 【

冷開機案例】烘焙的賣零件思路 / 107 7.2 模式2：做農村電商，可以採用不一樣的計價方式 / 110 【冷開機案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111 【冷開機案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111 7.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 114 7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120 7.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小才賺錢 / 123 第8章 產品策略：互聯網時代的產品套路 8.1 市場定位：線下企業怎麼通過網上資料尋找空白市場 / 130 8.2 產品定位：通過資料打造好賣產品 / 131 8.3 市場突圍：產品的雙向“升維創新法”

/ 136 【冷開機案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142 8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142 【冷開機案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143 【冷開機案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145 【冷開機案例】功能式包裝：附加功能 / 146 8.5 命名原則：品牌和產品名稱一定不能亂取 / 148 第9章 行銷策略：互聯網時代的思維腦操 9.1 行銷思維1：做地推發廣告單的思路很實用 / 152 9.2 行銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 157 9.3 行銷思維3：從愛情裡悟出的“小聰明” / 159 9.4 行銷思維4：針對高端消費人群的推廣

/ 163 9.5 行銷思維5：流量思維+ 客戶共用+ 會議行銷 / 169 9.6 內容行銷：原來年輕人看網紅直播的點在這裡 / 170 第10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶 10.1 為什麼做社群，為了跟上時代的變化 / 177 10.2 什麼是社群，為什麼社群現在火 / 178 10.3 社群的八種形態和案例 / 179 10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181 【冷開機案例】線下社群案例：耐克社群 / 182 【冷開機案例】線上社群案例：青山老農 / 182 10.5 社群核心要素一：燈塔效應 / 184 10.6 社群核心要素二：門檻 / 185 10.7 社群核心要素

三：持續內容 / 186 【冷開機案例】兩個微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187 第11章 定價策略：通過定價來吸引消費者 11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 194 11.2 通過心理學玩轉定價，吸引消費者 / 199 11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打折活動 / 205 【冷開機案例】給消費者設置一些打折障礙 / 206 【冷開機案例】必須給打折一個理由 / 207 【冷開機案例】開腦洞的動態打折 / 208 【冷開機案例】等級折扣定價策略 / 208 11.4 折扣定價需要懂跨界心理學 / 209 第12章 活動策略：如何通過活動引爆流量 12.1 行銷活動需要考慮

的一些要素 / 212 【冷開機案例】口碑擴散活動：共用會員卡 / 213 【冷開機案例】集贊活動：先蓋兩個章 / 215 12.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216 【冷開機案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 219 12.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 221 12.4 逆向思維：不是逆反，而是求異 / 223 12.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的行銷活動 / 226 2016年，這是我把力美從成都帶到北京的第8年，也是我創業的第15年。過年回到老家成都，約幾個好友吃喝聊天已成慣例，我們聊過去，聊未來。在這些同我一樣創業十幾年的朋友裡，保

持赤子之心並依然擁有闖勁的，高臻臻是唯一的。臻臻曾經還是我力美的合夥人，他是一個互聯網的通才，從事互聯網這一行17年，懂技術，擅長互聯網行銷。 臻臻經常會對我說，每次來北京談事情都感覺非常痛快，北京的創業者高效且格局高。他喜歡這座城市。從我的角度來看，之所以臻臻認為北京的創業者高效且格局高是在於北京這座城市的人做事情喜歡做局，而像成都這樣的城市裡的人，更喜歡做事。所以這也塑造了臻臻一種只屬於他的特色，具備高維度的做局和實事落地的融合性思維。 他從開始做“腦細胞”以來，一直圍繞著少套路和不說謊的原則，把自己這麼多年從實戰中總結的經驗，以一種更簡單的方式分享給那些預算少、使用者少、經驗少的中小

企業老闆。我曾經問過他一個問題，你為什麼不講更高維度的內容，加一些專業詞彙、行銷理論，這樣會讓別人覺得你的檔次更高。他說那些理論和詞彙太晦澀了，普通人誰能聽得懂那些，雖然那樣做更像授課，但是又怎麼樣呢，講那些東西的人都沉浸在自我世界裡，寫筆記、談理論，只是讓自己變得更有談資罷了。懂他的人自然會關注他，就像腦細胞社群裡的那幫“粉絲”，臻臻不喜歡稱他們為粉絲，他覺得，那是一群希望進步的人聚集在了一起，他要把自己懂的知識傳授給別人，也可以從不同的人那裡學習更多的東西，如此反復，讓每個人的視野更開闊。也許正是因為這樣的與眾不同，腦細胞社群也的確是我見過的最有黏性的社群之一。 《冷開機：零成本做行銷》

這本書，既有高臻臻對各種行銷理論的理解，也有他對創業過程中遇到的問題的反思。我認為這是代表實戰派行銷的一本圖書。我拿著書稿中的部分內容分享給幾位元正在創業的年輕朋友閱讀，他們回饋的評價非常高，覺得這是一本能看明白的行銷書，書中舉一反三的方法和實戰案例讓苦惱的創業者可以從模仿開始，直到領悟出行銷的真諦。 希望更多的人能接觸到這本書，讓商業與行銷變得不再那麼遙不可及。 ——力美科技創始人&新潮傳媒聯合創始人 舒義

小米折扣碼進入發燒排行的影片

為什麼參與了沒感覺？台東大竹永久屋建築文化語彙重現及部落參與之探討

為了解決小米折扣碼的問題，作者許怡心 這樣論述：

莫拉克風災是台灣首創永久屋政策的開始，在效率重建的目標下，不同地方與族群的永久屋都擁有相同的建築形式，影響原住民族的建築文化傳承，為此，行政院原住民族委員會推動「莫拉克災後重建區原住民部落家屋建築文化語彙重現計畫」作為補救措施，此計畫由家戶採自由意願申請與設計，強調「部落人做部落事」，藉部落換工集體施作的過程凝聚部落意識。台東縣大竹永久屋於入住後參與該計畫，住戶委由三位部落匠師設計，族人透過說故事與參與施作等方式加入計畫，但完工後的成果仍未能改變形式相同的空間，部落內部也出現分歧的意見與衝突。本研究以大竹永久屋參與此計畫的經驗，以田野觀察及深度訪談永久屋居住者、部落匠師、專案人員、原民會等方

式，分析公部門計畫與部落參與之間的關係，探究強調參與的計畫設計與施作原則何以有「參與了沒感覺」的結果。本研究發現大竹永久屋存在兩個平行且互無交流的營造系統。一是在原民會提出的建築文化語彙重現計畫下所表現的空間營造系統；另一是居住者透過自立搭建與突破建築框架的生活動線維繫日常生活，滿足永久屋空間的不足，而這些用以支撐生活運作的空間形式即是原民會所言之建築文化語彙。再者，從大竹永久屋參與計畫的過程中發現，計畫提及的兩個原則——說故事與部落換工因源於原住民知識傳承方式及傳統互助模式而能引起參與的共鳴，但長於日常生活、生於環境智慧的原住民知識與文化在行政機器的運作之下卻又流於形式的參與。原住民知識是部

落參與的重點，也可發展為參與的方法，但仍需挑戰主流文化與現代國家的定義與制度。

鏈傳播：一場互聯網營銷革命（案例版）

為了解決小米折扣碼的問題，作者邵鵬 這樣論述：

社交網絡時代的互聯網營銷法則、推廣策略和實戰技巧，營銷學研究的新方向，助您開啟互聯網時代的財富之門！鏈傳播是針對傳統的線下營銷模式而言的，是企業基於社交網絡，針對消費者在互聯網中的消費心理和行為，而開發的一種集產品宣傳、營銷並完成買賣行為的一體化線上營銷模式。本書系統地論述了「鏈傳播」的概念、理論、實際運用，並結合100多個實際案例梳理了基於互聯網營銷的具體方法。涵蓋了目前幾乎所有的社交網絡營銷的新方法，是破解互聯網時代社交網絡營銷的終極密碼！本書適合社交網絡與電子商務行業的從業者以及對營銷和互聯網營銷概念感興趣的讀者閱讀參考。邵鵬，某管理咨詢公司，經理，西安交通大學管理學院博士研究生，專攻於

營銷學、互聯網商業模式領域，目前從事於某管理咨詢公司。相關研究成果發表於《中國管理科學》《科學學與科學技術管理》《旅游學刊》等學術期刊及網易、新華網、cnbeta.com等網絡媒體。 第1章鏈傳播時代的到來 1.1零售業變革 1.1.1從百貨公司到電子商務 1.1.2大數據撬動購買力 1.2商業模式創新 1.2.1商業模式的創新驅動 1.2.2電商生態系統的演化 1.2.3電商2.0與社會化商務 1.3鏈傳播的到來 1.3.1電商與社交的「聯姻」 1.3.2小而美的商業形態 1.3.3消費者變成了銷售者 第2章鏈傳播是什麼 2.1什麼是鏈傳播 2.1.1從「傳播」說起 2.1

.2鏈傳播的內容 2.2消費者網絡 2.2.1「點贊也能打折」的網絡科學 2.2.2消費者網絡的形成 2.2.3網絡鏈傳播實驗 2.3撬動消費者網絡的價值 第3章鏈傳播的三大基礎 3.1產品基礎 3.1.1用戶導向 3.1.2創意迭代 3.1.3參與開放 3.2營銷模式 3.2.1預售模式 3.2.2免費模式 3.2.3返現模式 3.3擴散平台 3.3.1新浪微博 3.3.2微信 3.3.3豆瓣 3.3.4論壇 第4章鏈傳播的六大方法 4.1借勢 4.1.1借名人：與名人建立關聯——棍 4.1.2綁熱點：捆綁時下熱點——叉 4.1.3入影視：嵌入影視作品——刀 4.2造勢 4.2.1再定位：說

出自己的與眾不同——戈 4.2.2開大炮：向行業老大挑戰——錘 4.2.3大設想：大膽設想、語出驚人、腦洞大開——抓 4.3創新營銷視角 4.3.1高格調：用高大上的語言介紹產品——槍 4.3.2跨無界：哪里有消費者哪里就有傳播——斧 4.3.3正能量：傳遞正能量，與用戶一起成長——槊 4.4關照消費者的本性 4.4.1讓價值：顧客讓渡價值——鐧 4.4.2不生氣：互聯網公關就要不生氣——牌 4.4.3玩游戲：讓用戶放松互動——鏜 4.5激發消費者的情感 4.5.1自宣傳：當接收者主動傳播——戟 4.5.2有期待：打在消費者的期待感上——鞭 4.5.3激發愛：激發消費者的情緒——矛 4.6產品

即信仰 4.6.1傳精神：向消費者傳遞你的精神——劍 4.6.2廣布道：各個領域廣為布道——箭 4.6.3成傳說：使自己的產品成為傳說——鉞 第5章鏈傳播的應用案例 5.1（移動應用案例）足記APP：有格調，自傳播 5.1.1八個人，做第一 5.1.2入影視，再定位 5.1.3借名人，自宣傳 5.1.4被模仿，需迭代 5.2（社交金融案例）微信紅包：識人性，用戶來 5.2.1倚平台，綁熱點 5.2.2讓價值，激發愛 5.2.3有期待，玩游戲 5.2.4微支付，用戶黏 5.3（餐飲服務案例）黃太吉：營銷得道，產品有殤 5.3.1專科生，創業家 5.3.2有期待，自宣傳 5.3.3跨無界，廣布道

5.3.4不好吃，產品殤 5.4（旅游服務案例）窮游網：因為愛，所以游 5.4.1因為愛，所以愛 5.4.2傳精神，借名人 5.4.3高格調，讓價值 5.4.4跨無界，小眾情 5.5（城市營銷案例）照金鎮：錯位整合，全員皆「兵」 5.5.1根據地，再定位 5.5.2有期待，正能量 5.5.3讓價值，跨無界 5.5.4借名人，自宣傳 5.6（傳統服務業案例）春秋航空：航空服務的互聯網+ 5.6.1社會化的航空公司 5.6.2再定位，讓價值 5.6.3大設想，參與感 5.6.4綁熱點，有期待 5.7（鄉村旅游案例）馬嵬驛：鄉村旅游3.0樣本 5.7.1鄉村旅游的3.0時代 5.7.2再定位，大設想

5.7.3讓價值，傳精神 5.7.4自宣傳，成傳說 5.8（廚電案例）方太：美食與愛不可辜負 5.8.1大趨勢，再定位 5.8.2入影視，借名人 5.8.3激發愛，讓價值 5.8.4廣布道，傳精神 5.9（社會服務案例）學子360：與大學生一起成長的微信應用 5.9.1互聯網，讓價值 5.9.2搭平台，建網絡 5.9.3激發愛，自宣傳 5.9.4高格調，正能量 5.10（3C產品案例）小米手機：參與有歸屬，稀缺成話題 5.10.1從按單生產到小米模式 5.10.2有期待，讓價值 5.10.3參與感，自宣傳 5.10.4高格調，成傳說 附：鏈傳播的十八般兵器 參考文獻 201

4年，有兩家中國電子商務公司在美國上市。5月22日晚，京東集團登錄美國納斯達克，市值接近260億美元，成為中國僅次於騰訊、百度的第三大互聯網上市公司。9月19日，阿里巴巴在美國紐約交易所上市，成為美股史上融資額大規模的IPO（首次公開募股），這也預示着阿里巴巴成為全球有價值的科技公司之一。這兩家公司在上市之前，分別做了同樣的一件事情，那就是電商與社交的聯姻。2014年3月10日，京東與騰訊聯合宣布，騰訊入股京東15%。騰訊將向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平台的支持。而阿里巴巴早在一年前，2013年4月29日就購入新浪微博優先股，成了電商生態體系與在線社交網絡整合的標志。

為什麼在上市前要與社交網絡平台聯合呢？這是因為一個商業模式的變革，時刻受着技術創新、環境改變、核心資源的影響。大數據、雲計算、移動互聯網等新興技術的快速發展，各種SNS（社會性網絡服務）網絡平台迅速興起，為企業的電商化之路提供堅實的資源、技術的支持，為電子商務發展提供了良好的外部環境。然而，在新的環境中無論是「硬傳播」還是「軟傳播」，都已經不再適用於未來企業發展的需求。「鏈傳播」理論，基於消費者在線社交網絡中關系鏈有針對性地提出了產品信息傳播的新理論及實用性方法。鏈傳播不是狹義地局限於營銷層面，而是結合互聯網的特點，將營銷前期的其他重要工作充分結合起來。以產品基礎、營銷模式、擴散平台為三大基礎

，選擇適合的方法，綜合性地進行。同時，做好鏈傳播需要做好以下三方面的基礎性工作。，打好產品基礎。在鏈傳播中，關注的是消費者對產品的二次傳播，及其引發的產品信息在更大網絡范圍內的擴散。與傳統硬傳播和軟傳播的區別是，鏈傳播是去中心化的，傳播並不是由企業主導的。對於消費者而言，說得好不如做得好。只有產品好，只有使用滿意，才會在網上發表評論，點贊，甚至轉發產品的信息。怎樣才能打好產品基礎呢？應該以用戶為導向，盡可能地激發創意對產品進行快速迭代，並且在產品的設計、研發、生產過程中對用戶實行開放參與。第二，構建營銷模式。隨着電子商務的發展，近些年來涌現出了很多新興的電商營銷模式。其中不乏一些模式充分與消費

者在線社交網絡進行融合，取得了良好的營銷效果。這些營銷模式也正是鏈傳播所關注的，如小米的「預售模式」，新產品推廣的「免費模式」，激勵消費者點評擴散的「返現模式」等。不同類型產品適合的營銷模式不同，而具體的營銷方法又是在營銷模式實施過程的不同時期使用的，因此營銷模式的選擇非常重要。如果基於傳統的營銷模式，后續的鏈傳播方法的效果也會大打折扣。產品基礎、營銷模式、擴散平台、鏈傳播的十八般兵器這幾樣要素環環相扣，不可偏廢其一。第三，入駐擴散平台。在中國，新浪微博、微信、豆瓣、論壇是重要的社交網絡平台，也是鏈傳播產品信息擴散的重要平台。哪里有消費者，哪里就應該有品牌傳播。因此，首先要了解你的用戶群特點，

了解你的產品特點，選擇合適的平台與消費者建立鏈接。現實中的用戶往往是好幾個社交工具的使用者，因此企業也應該在大部分社交平台開通運營賬號。只有當企業在社交網絡平台上已經建立起一批用戶關系，並擁有一些粉絲之后，接下來的鏈傳播兵器才能有的放矢。在具備一定關注者數量后，再通過鏈傳播方法撬動這些消費者的社交網絡價值。本書的大優勢在於，在理論研究的基礎上，提煉了很多具有實戰意義的方法。比如，鏈傳播的六種「道」（思想），每種「道」分別包含三種「器」（方法）。這六種「道」，層層深入，從借用當下的勢，到營造自己的勢、創新營銷視角、關照消費者的貪嗔痴本性、激發消費者的情緒，后使品牌成為消費者心中的一種信仰。而鏈傳

播的十八般兵器包括：借名人、綁熱點、入影視、再定位、開大炮、大設想、高格調、跨無界、正能量、讓價值、不生氣、玩游戲、自宣傳、有期待、激發愛、傳精神、廣布道、成傳說。本書面向的讀者包括：電子商務行業的從業者；希望利用消費者在線社交網絡促進企業和產品信息推廣的營銷、策划人員；希望建立自身影響力，從而為企業、城市、景區品牌擴散的高級管理人員；網站、軟件、移動應用等互聯網創業者與產品經理；餐飲、金融、航空等希望融入互聯網基因的傳統服務業企業戰略制定者；希望建立個人品牌的自媒體；電子商務、社交網絡研究方向的學者。在營銷傳播領域，陝西中華文化促進會副秘書長鎖言濤先生對我指導良多。我們一起為西安曲江新區、臨

潼國家旅游度假區、新疆天山天池景區等提供品牌營銷咨詢服務，得到了客戶的高度認可。本書是我日常研究思考所形成的習作，不足之處在所難免。這本書的誕生，得到了很多師長、朋友的幫助，在此表示感謝。最后，感謝這個時代，以及這個時代孕育出的偉大企業。編著者2015年8月

從顧客價值角度思考價值創造：德立方B2C電商之O2O模式探討

為了解決小米折扣碼的問題，作者張黃傳 這樣論述：

臺灣因幅地小、人口比率高，但消費人口總數相對其他國家而言是少，使得企業發展大都是以OEM/ODM及其配套協作的角色為主，無論對上流原材料、中間部件的採購，都僅限於本企業對其再作加工、精製、組裝等，或以另一型態往水準式中游配套與下遊客戶或透過各級經銷商或國外代理商銷售，基本上不脫離B2B營運格局，反而針對末端的零售通路或電商B2C、C2C較小涉獵，雖然少數菁英企業能夠勝出，相對而言，沒有充分的條件來規避歐美大型跨國品牌企業的侵襲，另一威脅則是紅色供應鏈已經茁壯發展大幅取代臺商。　　新科技發展速度及應用已於近十多年營造出各種結構性生態，如巨龍般企業集團紛紛無預警下倒下；但又冒出如Apple 、G

oogle、Youtube、Facebook、阿裡巴巴等新生企業，一般中小傳統企業在這波數位網大潮下受到嚴重的衝擊，大部份業主甚至不知道為何生意下落，而對手究竟如何兵臨城下也無所知。　　觀察趨勢發現行銷關注的角度已經漸往重視顧客的價值發展，因此設想這段時間從兩岸的報章雜誌及書藉、網誌等對於傳統行銷模式與電子商務模式在價值鏈運作領域之略、法、術、具等整理彙總，企圖能有所領略。並在所服務的企業下成立一B2C實驗性小組(德立方生活元素)予於孵化培育，選擇以快時尚的配件作為跨足電子商務的營運試探，透過實務營運的過程、轉折、決策、修正重來、再調整、碰壁轉折再決策、再修正重來、再調整、再決策等過程，透過持

續記錄、反省與思考學術上的理論周延適地性我以此題目從顧客價值角度思考價值創造：德立方B2C電商之O2O模式探討－作為本研究對企業電子化探路的起點，此篇不足為真理論述，更不是解答與結論，如瞎子摸象投石以問路的反躬自省。或為未來讀者、學者或創業新銳、及待轉型之先進提供一份尋夢踏實的殘言片語。