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實體店之死與復活:與其怪罪「網路購物」,這裡有11個讓實體店復活的方法,零售專家用英美案例大解析
為了解決好市多安全帽價格 的問題,作者馬克.皮爾金頓 這樣論述:
「才讀到一半,我就已經向別人推薦這本書了……實在是精闢有力的危機分析。」──《泰晤士報》(TheTimes) ‧在瑞典,H&M於2018年初宣布收掉170家門市。 ‧2007年至2016年間,日本百貨公司的營收從8.5兆日圓跌至6.6兆日圓。 ‧《經濟學人》估計,到了2022年,美國將流失220萬個零售工作機會。 還有,美國玩具反斗城(Toys‘R’Us)、西爾斯百貨(Sears)與百貨龍頭BHS…… 許多家喻戶曉的公司如今不是正在聲請破產,就是尋求整併、垂死掙扎。 連股神華倫.巴菲特(WarrenBuffett)都說:「現在百貨公司都在網路上。」
所有跡象與數字在在顯示,我們正面臨一波「倒店潮」。 所幸,這波倒店潮不是真的沒救,本書作者馬克.皮爾金頓提出了解決之道。 作者畢業於全歐排名第一的歐洲工商管理學院(INSEAD), 在英國馬莎百貨支持下,他創辦全球第一個電子商務品牌Splendour.com, 並在中東與北非擁有850家門市的零售商翹楚KOJGroup擔任執行長。 他目前是策略顧問公司MarkPilkington.net負責人,專門為品牌與零售業者提供建議。 他說,實體零售業之死,有人歸咎於亞馬遜效應──它確實是關鍵因素, 其他像是:高租金(很多地方漲了40%)+過高營業稅+停車不容易;
還有世代觀念改變:年輕人不逛Mall了,認為那是父母輩的象徵。 政府甚至在某種程度上,也加快了它的衰退速度── 不僅允許很多電子商務公司不用付營業稅,甚至刪砍零售從業人員的福利! 如今,我們可以做些什麼來阻止零售業崩潰, 以及倒店潮釀成的經濟危機(零售業的工作數量占勞動人口的20%)? 書中共有11種拯救實體零售店的方法: ‧把常客轉為網購客戶,終身價值更高 與其被其他電子商務公司搶走客人,實體店更應發展自己的電子商務, 提供一對一服務,幫助客人來自家賣場時,當場註冊成為網路購物的會員; 而對於轉介顧客網購的實體店員工,必須記錄他們的貢獻並給予獎金
激勵。 你以為這樣顧客就不會再來實體店?錯了,他們反而更死忠。 ‧強化科技,到店購物成了美好體驗 你能想像一家實體服飾店裡,每種尺寸、顏色、布料都各只有一件嗎? 顧客不須脫衣就能直接試穿衣服,店家還能自動識別顧客身分。 享受專人服務→利用手機下單→貨物直送到府──實體店不再只是囤貨的倉庫, 而是最棒的體驗店,目標是讓上門顧客兩手空空的回家(是,你沒看錯)。 ‧讓「店」成為第三空間,找出你這家店的獨特宗旨 第三空間是社群社會活力的核心,人們可以相聚、拋開工作與家庭的憂慮。 英國單車服飾零售業者Rapha就創建了付費會員制的「俱樂部會所」, 會員
可以享受特殊產品、涵蓋美麗騎車地點的行程、在旅行中免費租用單車。 至於這家店的獨特宗旨──就是展現對單車的熱情。 其他包括:品牌劇院、精實商店、成為話題…… 書中共計11種拯救實體零售店的方法, 能讓飽受倒店之苦的業主們再出發,使消費者擁有重新造訪實體店的理由。 各界推薦 商業發展研究院研究員、阿里巴巴成功營導師/朱訓麒 「創業兔筆記」粉專版主/高而芬(RabbieKao) IG經營專家「電商人妻」/Audrey
消費者選擇家樂福之行為意向研究-以台南地區為例
為了解決好市多安全帽價格 的問題,作者陳俊豪 這樣論述:
近年來由於經濟高度發展,國民所得的提高,進而提升了民眾的生活水準與品質,另一方面因物價高漲影響,也漸漸地改變了國人的生活型態及消費趨勢;以前街坊鄰里的柑仔店,逐漸為便利商店取代,而量販店和超市「一次購足」的商業模式也進而被消費者所認同。大型量販店為綜合商品零售業之一種型態,其主要的市場功能是提供消費者商品多樣化、價格低廉(物超所值)、便利舒適的購物場所。即使景氣再差,民眾還是得吃喝,生活必需品還是一定要買,因此,以便利、便宜為主的超商、連鎖超市、大型量販店等,就成了最不受景氣影響的產業。另外,在消費市場上,量販、超市一改過去平價與頂級兩塊市場各據山頭的「M型化」,消費族群的貧富差距擴大,進而
導致量販、超市通路朝「L型」化發展,以會員制、高消費的好市多(COSTCO)及平價超市全聯福利中心迅速崛起。2012年全台擁有630家的全聯福利中心今年營收已超越63家店的量販龍頭家樂福,今年底店數目標為700家。本研究利用「計畫行為理論」(Theory of Planned Behavior ,TPB)為基礎架構,並利用線性結構方程式及Amos的統計分析來探討模式中「態度」、「主觀規範」和「知覺行為控制」變項對「行為意向」之影響情形,進而以有系統的理論來瞭解、解釋與預測消費者選擇大賣場之行為意向。研究結果顯示消費者選擇家樂福的行為模式中,主要構面變數「態度」、「主觀規範」和「知覺行為控制」對
於「行為意向」皆有正向且顯著性影響;而在外在變數之「人口統計變項」上則沒有正向且顯著性影響。對消費者而言,愈能滿足其需求和便利性則對選擇家樂福的正向影響性愈大。
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#34.經濟與財務數學: 使用R語言 - 第 98 頁 - Google 圖書結果
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