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實體店逆境求生 把消費者從線上通路拉回來:賣什麼都不如賣體驗
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為了解決好市多即溶黑咖啡 的問題,作者黃會超 這樣論述:
虛擬終歸虛擬,電商再強,實體店無可取代 「體驗」,讓實體店把客人從網路拉回來! 看得到、摸得到,「實體店」新時代來臨! 產品+場景+服務+情感+智能,打造極致體驗 重塑實體店競爭優勢,將客流轉為購買力! 處處講求細緻貼心,「小而美」商機浮現! 產品為王:鼎泰豐、壽司之神不敗的「工匠精神」 場景營造:宜家(IKEA)完美詮釋生活理念 極致服務:好市多(Costco)經營「超級用戶」 情感訴求:海底撈貼心服務「以客為尊」 智能搭配:星巴克「O2O」機制,將線上客群導流回線下 與電商相比,實體店最大的優勢在於體驗, 誰的店更好玩、更有趣,誰的
商品、服務更新奇、更有特色, 誰的活動參與性更強、體驗更優,誰就能吸引更多、更長期的顧客, 也就有更多的勝出機會。 「我的消費我做主」,個性化消費時代來臨! 翻轉「展示廳現象」,線上選、線下買,是不變的主流! 體驗經濟是一種場景經濟,它的最佳載體就是實體店。如今,人人都是「體驗官」,基於體驗經驗的體驗行銷,是實體店重塑競爭優勢的秘密武器。無論虛擬現實技術如何演進,虛擬終歸是虛擬,永遠替代不了現實。 許多電商巨頭紛紛進軍線下實體門市,實體店如果能憑藉先天優勢,抓住機遇,將體驗行銷做到極致,必能在紅海中殺出一片藍海。 由具有多年研究體驗行銷經驗的資深專家,分析理
論與實際案例,為實體店經營者的未來,提供震撼性的新答案! 作者簡介 黃會超 ●中國知名經銷商培訓專家、企業顧問 ●香港效能管理學院NLP執行導師 ●浙江大學、武漢大學等多所大學客座教授 ●雷士照明、顧家家居、TATA木門、九木衛浴的知名企業長年合作講師 ●美的空調特聘講師 ●大型公開課「X8贏利風暴」、「X8贏利手冊」、「財神開獎啦」創辦人 ●十多年職業講師經歷,培訓學員超過十萬,「超級粉絲」超過百萬 ●被學員譽為「最接地氣」、「最實戰」、「最能落實」、「上課氛圍最好」的「連場王」講師 前言 第1章 體驗至上—不
可替代的實體店 體驗經濟時代的新零售思維 「先天不足」的電商 不可替代的實體店 實體店的體驗制勝與體驗行銷 實體店提升顧客體驗的行銷法則 第2章 產品為王—好產品是體驗行銷成功的前提 打磨產品:實體店的「工匠精神」 產品存在的底線是顧客痛點 基於顧客痛點,精進產品/服務,優化體驗 爆品思維:爆品一定是明星單品 個性化產品/服務更受顧客歡迎 做減法:為產品/服務瘦身 第3章 場景行銷—打造極致體驗的基礎 場景行銷:打造極致體驗的基礎 搭建讓顧客一見鍾情的場景 小而美店鋪:小的是細分,美的是體驗 用跨界混搭滿足挑剔的顧客 異業結盟:構建體驗行銷場景聯盟 打造讓顧客流連忘返的「誘
因」 去中心化時代,將場景行銷做到極致 第4章 精進服務—讓顧客「更近一步」 顧客表情指數與顧客滿意度 挑剔顧客的真實訴求 消費者主權時代,決定顧客去留的是什麼 從「產品思維」到「顧客思維」的轉變 提供有溫度的服務 第5章 超出預期—提升顧客滿意度的激勵式體驗 發現顧客潛在需求,提供超預期體驗 為顧客解決問題,讓顧客受益 讓顧客樂於等待 借助口碑傳播提升顧客體驗 滿足顧客不斷變化的新需求 第6章 信任背書—少些騙術,多些真誠 少些騙術,多些真誠 給顧客足夠的「安全感」 店員是連接顧客和店鋪的關鍵紐帶 實體店的「善待鏈條」 完美售後服務,超出顧客期望 妥善處理顧客投訴 第7章 情
感滲透—體驗行銷的最高境界 體驗行銷的最高境界是情感滲透 感性的故事,比理性的說服更有效 消除顧客對企業的負面情感 喚醒顧客的潛在情感需求 第8章 社交滲透—粉絲經濟與會員行銷 借助社會網絡行銷,重塑商圈 實體店的自媒體行銷 搞活粉絲經濟,達成商業增值 實體店社群行銷怎麼玩 實體店的殺手鐧—會員制 第9章 模式融合—全體驗化的O2O模式 實體店+O2O,線下生存新法則 達成線上線下的有機融合 提供全通路的統一體驗 同款同價的O2O模式 O2O的流量共用模式 第10章 智能店鋪—積極擁抱互聯網 實體店的互聯網思維 智能化零售:重新打造「數位化實體」 物聯網+實體商業,提升顧客體驗
利用「黑科技」增強店鋪體驗感 重塑店員行為 第11章 優化精營 —實施精細化管理 一流的體驗是表像,高效經營才是靈魂 制度化管理:沒有規矩,不成方圓 實施精細化管理 走精實化零售之路 掌控產業鏈話語權 店鋪租賃關係管理 前言 preface 行動網路時代,實體商業的內外部市場環境正在發生巨大的變革── 首先,電商崛起,實體商業遭遇寒冬。 在網路經濟時代,市場環境最明顯的變化表現在:電商崛起,網路零售規模占整體消費品零售總額的比例逐年攀升,實體商業遭遇排擠,生存空間被蠶食。 而隨著智慧手機的普及和行動網路的全面提升,網購又開始由PC端向行動網路端高速轉移,行動網
路端網購交易規模逐年攀升,已經占據了網購規模的半壁江山。 其次,消費者主權時代與資訊重新整合的消費模式。 在以往資訊不對稱時代,商家利用資訊優勢,無情蠻橫地「綁架」了消費者的需求。 在如今的資訊透明化時代,消費者擁有充分的資訊認知能力和自主選擇權,也變得更聰明、更挑剔。他們不僅能夠破解資訊不對稱,隨意搜尋自己感興趣的消費資訊,而且還能自己製造資訊,予以傳播。消費市場的主導權已經從生產商、零售商、服務商轉移到了消費者手中,他們強調的是:「我的消費我做主」。 當下的消費者已經不再局限於在每週、每月的固定時間裡,在固定的購物場所進行消費;而是轉變為隨心所欲的全天候、多通路的消費
,消費者可以在任何時間、任何地點,透過任何方式購買他們喜歡的商品。 現如今,消費者可選擇的消費通路日益增加,剛性的消費需求越來越少,越來越多的消費是「隨意任性、看心情」。線下實體商業競爭的本質就演變成了顧客爭奪戰,是客流經營能力的比拚。誰的店更好玩、更有趣,誰的商品、服務更新奇、更有特色,誰的活動參與性更強、體驗更優,誰就能吸引更多、更長期的顧客,也就有更多的勝出機會。 與電商相比,實體店最大的優勢在於體驗,顧客對實體店的最終認知不是靠「品牌」,而是靠「體驗」。 實體店在空間情景、人員服務、商品展示等體驗要素方面突顯優勢,關鍵是如何透過這些優勢來提升顧客的消費體驗。做到這一點
,才能將消費者從線上、從競爭對手手中拉回來。 在網路行銷衝擊下,實體商業將會面臨進一步洗牌,用心經營、顧客體驗良好的實體店會屹立不倒,不研究顧客需求、顧客體驗不佳的實體店則可能消亡。實體商業必須透過經營空間和聚合受眾,來達成從「產品(服務)銷售平台」到「體驗傳播平台」的轉變。 在傳統店鋪中,產品(服務)和體驗可能是「八○/二○法則」,今天的實體店如果再這樣定位,基本就是自尋死路。在互聯網時代,實體店本身就是入口,門市要轉型為所在區域和所在商圈的樞紐、社交集散地、體驗中心,聚焦優勢,打好體驗牌,做好體驗行銷。 消費者的感覺和感受是電商無法改變的,無論虛擬實境技術如何演進,虛擬終
歸是虛擬,永遠替代不了現實。 目前,實體店遠高於電商的成交轉化率和電商巨頭紛紛轉戰線下開設各種體驗店,無不源於此。 這種背景下,基於體驗經濟的體驗行銷,是實體店在電商時代重塑競爭優勢的秘密武器。 顧客體驗包括實體店經營、服務的所有環節,涵蓋經營、管理、後勤服務等所有人員,涉及線上、線下等所有終端。它是一個綜合的、立體的、全方位的感受與評價,顧客體驗的優劣,取決於其中的「缺點」而非「長處」。 實體店顧客體驗的提升並非朝夕之功,它是一項系統工程,需要經營者將其提升到經營戰略的層面來對待,將互聯網本質和線下的效率及服務相結合,和顧客一起擁抱超體驗時代。 體驗經濟時代的新
零售思維 早在1999年,美國經濟學家約瑟夫·派恩(B. Joseph Pine II)和詹姆斯·吉爾摩(James H. Gilmore)就出版了《體驗經濟》(The Experience Economy)一書,提出人們正邁向體驗經濟時代。作者認為:「企業以服務為舞臺,以商品為道具,以顧客為中心,創造能夠使顧客參與、值得顧客回憶的活動。在顧客參與的過程中,記憶長久地留住了對過程的體驗。如果體驗美好、非我莫屬、不可複製、不可轉讓,顧客就願意為體驗付費。」 實體店是體驗經濟的最佳載體,未來,賣什麼都是賣體驗! 體驗經濟時代顧客的購物行為正在發生深刻的變化,他們更關注購物體驗。在這一變化影響下,線
下零售市場正在快速進入「全體驗」消費模式。 在這種消費模式下,顧客關注的對象發生了很大的變化,他們不僅關注店鋪的空間、環境等硬體設施,更看重消費過程中的參與和感受,更注重過程中體驗的因素、服務的因素和主觀的因素。他們關注的核心價值,已經從產品和服務本身過渡到了享受產品、服務的過程。這也正是為什麼人們更願意付出高價去星巴克喝一杯咖啡,而不是在家喝即溶咖啡,其訴求正是為了享受消費的過程和體驗。 這種模式較以往的消費模式有很大的不同,顧客從內心到行動上都有所改變,值得我們去研究。 從體驗消費的需求角度看,顧客更挑剔、更注重感性 顧客開始傾聽內心的聲音,遵循自己的真實想法,這就要求商家提供的產品、服務
能夠與顧客建立情感連接,形成心理上的共鳴。 與以往相比,顧客變得更加務實、更加挑剔。在他們喜歡的產品和服務上,他們不惜代價,願意付出高價;而在那些不太重要、對他們來說不痛不癢的產品消費類別上,他們一分錢也不願意花。 從體驗消費的內容上看,消費更加個性化 在《體驗經濟》一書中,作者將產品或服務趨同的現象稱為「商品化」,「商品化」意味著標準化的產品和服務抹殺了個性,無法提供顧客獨特的感受。當今,大眾化的標準產品或服務已經日漸式微,顧客對個性化產品和服務的需求越來越強烈。 非主流、個性化、獨一無二等最初是滿足溫飽後的有錢、有閒階層的一種消費習慣,但如今,這種個性化的消費層面也在逐漸擴大。 個性化消費
,既是經濟現象,也是一種文化現象。
好市多即溶黑咖啡進入發燒排行的影片
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歡迎回到我的頻道
今天要跟你們分享
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度過在家防疫的日子QQ
好幾樣都是我長期購買且愛用的!
也有幾樣是新發現的好物
都一一的分享給你們
還有運用好市多的食材
快速的做出健康快速的懶人減脂餐
廚房新手也一定能夠成功做出來唷!
一起對抗疫情
鼓勵大家自煮防疫~
有什麼問題歡迎留言
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#29.[問題] 請推薦costco的"即溶黑咖啡" - 旅遊日本住宿評價
好市多即溶黑咖啡 推薦,大家都在找解答。爬了文發現只有一篇是討論即溶黑咖啡的我們家只有我喝咖啡所以沒有義式咖啡機或是濾紙等設備(重點是我功力很差,用濾紙泡的很難 ... 於 hotel.igotojapan.com -
#30.吃對食物更好眠!4大營養食物改善睡眠品質 - 營養N 次方
咖啡:選擇不加糖的黑咖啡,每天最多喝2-3 杯(每杯200 c.c.),市售的三合一即溶咖啡通常含糖,不建議喝。此外,拿鐵含有牛奶,會影響血糖值,糖尿病患要 ... 於 npower.heho.com.tw -
#31.Costco 哥倫比亞咖啡豆瓣2023 - alden.pw
Costco 哥倫比亞咖啡豆瓣10.04.2023 Administrator Costco 哥倫比亞咖啡豆瓣Costco 哥倫比亞咖啡豆瓣此產品非即溶咖啡,請勿直接加熱水。 当店で豆を独自の粗さに挽き ... 於 alden.pw -
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#35.比買一送一還划算!好市多超值「黑咖啡」只要8元 - 食尚玩家
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#37.每杯只要8元!好市多「黑咖啡」CP值超高網讚爆 - 聯合報
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COSTCO │MOCCONA即溶咖啡粉。酸度苦度剛剛好加牛奶很好喝~5號中烘/8號深烘. 2023-01-04 ... 於 bagaxn.com -
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#47.Costco 義式咖啡豆漿- 2023 - farina.pw
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#48.即溶咖啡agf 2023
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#49.好市多黑咖啡- FindPrice 價格網2023年5月精選購物推薦
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#50.好市多即溶咖啡粉推薦:Costco沖泡咖啡粉拿鐵也享有濃郁香氣!
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#51.好市多黑咖啡粉 - Comms
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#52.[詢問] 即溶黑咖啡.苦味.不酸>可以推薦一下嗎?
去年我曾在costco買過即溶咖啡(廠牌/價格不記得了) 想說買回來慢慢喝,隔幾天就會挖個幾匙來沖泡但不知是商品本身特性或是原包裝蓋密封性不好 於 www.daybuy.tw -
#53.4.2萬名Costco會員注意!好市多A肝莓賠償方案出爐 - 風傳媒
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#54.Costco 咖啡壺鈴- 2023 - merchant.pw
COSTCO好市多 近期討論度極高的「銅板價咖啡品牌」,網友分享不管是冷泡還是加 ... 價格優惠,不時推出的優惠活動和獨賣商品常掀起搶購熱潮,近日又有一款即溶咖啡備受 ... 於 merchant.pw -
#55.盛京時報 - 第 75 卷 - 第 524 頁 - Google 圖書結果
中國民族也許是萬分好色,陽萎不娶的藥、報紙上登載的「是特別的多、溶者本醫士費本 ... 化炭素之岚車與酒精大足卮之咖啡店及酒店之现此藥戒時不此不瀉眠食如常仍可照常 ... 於 books.google.com.tw -
#56.咖啡1杯0.7元!網紅揭好市多最便宜7物常客也不知道 - 三立新聞
網紅「Dinner lin低能林」日前在《dinner lin低能林》YouTube頻道開箱了8款最便宜的日用商品,從食品到備品通通都有,其中有一款即溶咖啡粉,更是便宜 ... 於 www.setn.com -
#57.Costco 義式咖啡豆漿2023 - atik.pw
Costco好市多咖啡,咖啡豆,咖啡粉,濾掛包,二合一拿鐵,卡布奇諾,白咖啡,三合一即溶咖啡,膠囊咖啡,茶葉,茶包,茶組禮盒,紅茶,綠茶,烏龍茶,高山茶,瓶裝茶,無咖啡因茶類等 ... 於 atik.pw -
#58.雀巢即溶咖啡粉300g*2罐/組好市多中度烘培原味咖啡下午茶 ...
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#59.星巴克早餐豆派克市場- 2023
Costco好市多 提供咖啡品牌STARBUCKS 星巴克,創立於美國西雅圖派克市場, ... 星巴克哥倫比亞VIA 即溶咖啡等特價1.13Kg Starbucks 星巴克派克市場咖啡豆Pike Place ... 於 frugal.pw -
#60.科克蘭即溶咖啡粉好喝嗎2023-在Facebook/IG/Youtube上的 ...
[問題] 好市多科克蘭即溶咖啡粉熱量- hypermall - PTT生活資訊. ... 日前就有會員眼尖發現了一款售價329元黑咖啡,內含40小包的咖啡粉,代表平均每杯咖啡只要8元,更 ... 於 year.gotokeyword.com -
#61.[問題] 請推薦costco好喝的黑咖啡- hypermall - MYPTT
想在costco買黑咖啡但不知道哪種好喝? 濾掛或即溶都可以謝謝! -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.64.163.135 ※ 文章網址: ... 於 myptt.cc -
#62.西雅圖即品拿鐵咖啡機2023 - annaba.pw
貝納頌三合一咖啡-經典拿鐵7 kanu 美式黑咖啡-雙倍濃縮拿鐵8. 西雅圖即品拿鐵 ... 西雅圖即品拿鐵約克夏藍山咖啡盒裝原箱100入好市多西雅圖二合一三合一即溶咖啡URS. 於 annaba.pw -
#63.好市多即溶黑咖啡推薦的推薦優惠必買,臉書社團
好市多即溶黑咖啡 推薦的推薦優惠必買,的和營養師Ricky這樣回答,找好市多即溶黑咖啡推薦在的就來Costco線上社群購物指南,有營養師Ricky 臉書社團. 於 costcomustbuy.mediatagtw.com -
#64.好市多滿福堡- 2023
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#65.Costco好市多黑咖啡的價格推薦- 2023年5月| 比價比個夠BigGo
costco好市多黑咖啡 價格推薦共170筆商品。還有costco好市多黑咖啡糖、costco好市多咖啡機、costco好市多濾掛咖啡、costco好市多咖啡膠囊、costco好市多鮮一杯咖啡。 於 biggo.com.tw -
#66.[問題] 請推薦costco黑咖啡(即溶式) - 台灣咖啡館
台灣咖啡館,請問costco有沒有比較推薦的即溶式黑咖啡? ... 喝雀巢金牌了不過其實三罐賣4xx的價格來說算蠻划算的了-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: ... 於 tpecoffee.iwiki.tw -
#67.[問題] 請推薦costco的"即溶黑咖啡" - 看板hypermall
爬了文發現只有一篇是討論即溶黑咖啡的我們家只有我喝咖啡所以沒有義式咖啡機或是濾紙等設備(重點是我功力很差,用濾紙泡的很難喝...) 每次去costco都 ... 於 www.ptt.cc -
#68.[問題] 請推薦costco黑咖啡(即溶式) - 看板hypermall | PTT消費區
請問costco有沒有比較推薦的即溶式黑咖啡? 原本有看到一種F開頭橘色桶的咖啡粉但是後來爬文才知道那種是需要濾紙的(好險沒買) 前幾天去costco有看到新進UCC 三罐賣4XX ... 於 pttconsumer.com -
#69.Costco 咖啡壺鈴- 2023 - methane.pw
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#70.亞發白咖啡2023
黑咖啡 7.2元起【亞發咖啡×10包:黑咖啡含糖20g/黑咖啡無糖10g】馬來西亞熱銷. ... 大陸專利年費用好市多衣索比亞咖啡豆腐艾迪康老板膜片式化油器. 於 basketbol.pw -
#71.Costco好市多商品經驗老實說| 這瓶即溶咖啡大家泡過嗎
這瓶即溶咖啡大家泡過嗎? 口感好喝嗎?感覺是挺方便的! 於 www.facebook.com -
#72.好市多黑咖啡
即溶黑咖啡,即溶黑咖啡,二合一,三合一/四合一各式規格種類,與雀巢咖啡,西雅圖,Old Town舊街場熱門品牌,優惠便宜好價格,值得推薦!COSTCO好市多咖啡豆種類 ... 於 au.rsdreams.uk -
#73.Costco 義式咖啡豆漿2023 - terkuk.online
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#74.Costco 即溶咖啡- 比價撿便宜- 優惠與推薦- 2023年5月
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#75.DeRales黑咖啡冻干拿铁冷萃超速溶咖啡多口味混合大罐3g
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#76.「即溶咖啡」相關新聞 - CTWANT
即溶 咖啡到底好不好喝?該買哪個品牌的即溶咖啡?本刊這次特別參考網路上的眾多推薦文,5月中旬從全聯、家樂福、好市多等賣場,選購11款容易取得的即溶黑咖啡,並邀請 ... 於 www.ctwant.com -
#77.韓式冬粉好市多- 2023
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#78.Costco 咖啡壺鈴- 2023 - hecatomb.pw
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#79.Costco 巧克力豆浆2023 - antep.pw
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