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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決台北租車價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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影響共享機車系統使用意圖之因素探討
為了解決台北租車價格 的問題,作者顏豪慶 這樣論述:
新型交通模式-共享機車在都會區逐漸蓬勃發展,打破傳統的機車租賃模式,只要透過手機即可在路邊租用一台機車,不必透過商家,亦不受時間限制,即使大半夜也可以租機車使用,是一種更具彈性與機動性的選擇。政府也透過政策鼓勵民眾在搭乘大眾運輸後可以轉乘共享機車;也與共享企業合作,設立專用停車格供共享機車停用,旨在減少自用車的使用,希望能鼓勵使用大眾運輸,搭配共享機車以達節能減碳之目的。本研究以計畫行為理論為基礎架構,加入知覺品質、風險、價值與便利性,探討影響民眾使用共享機車意圖之因素。採用問卷調查方式,透過網路社群媒體臉書、PTT等平台發放問卷,共回收有效問卷342份。資料分析方法則採用結構方程式
來進行分析。 本研究結果顯示,知覺品質正向影響知覺價值;知覺價值、便利性正對態度有正向影響,知覺風險則對態度有負向影響;主觀規範、態度及知覺行為控制正向影響意圖。另外,本研究亦發現知覺風險對知覺價值無顯著的影響
大家學標準日本語【每日一句:旅行會話篇】 行動學習新版:書+APP(書籍內容+隨選即聽MP3)iOS / Android適用 (加碼出口仁親授Youtube跟讀練習影音)
為了解決台北租車價格 的問題,作者出口仁 這樣論述:
網路&實體教學皆廣受好評的出口仁老師, 了解大家學日語時「擔心文法不對不敢說」或是「聽不懂,所以無法說」的困擾, 精心撰寫「實境日語會話」並親授「提升聽力、連帶提升會話力」的「跟讀練習法」 141個「在日本旅行的實際會話場面」 APP整合全書內容及MP3音檔〈日本旅遊絕對實用!〉 再搭配【出口仁老師親授,5階段跟讀練習】Youtube影音 任何程度都能用自己跟得上的速度,循序漸進達成最終階段「高速跟讀」; 讓「閱讀的文字」和「聽到的發音」在腦海中產生連結〈不再「看得懂的字卻聽不懂」!〉, 把自己的「讀解力」「語彙力」連結到「提升會話力」的層次!
【APP特色】 將全書之「主題句、文型解析、使用文型、用法、會話練習、MP3」等內容,融合文字、圖像、音訊等元素,透過APP友善的操作介面,規劃流暢的學習動線。日常一機在手,可閱讀、可聽MP3,享受科技帶來的學習便利與舒適。 ●【可跨系統使用】:iOS / Android皆適用,不受日後換手機、換作業系統影響。 ●【可播放MP3】:可「全單元播放音檔」或「逐句播放音檔」。 ●【自由設定MP3的 5 段語速】:最慢、稍慢、正常語速、稍快、最快。 ●【一單元一獨立畫面】:操作簡潔,完整掌握「主題句、文型、會話」等內容。 ●【可搜尋學習內
容/標記書籤/做筆記】 ●【可調整字體大小】:進行個人化設定,舒適閱讀。 ●【提供手機/平板閱讀模式】:不同載具的最佳閱讀體驗。可離線使用。 ※[APP安裝說明] 1. 取出隨書所附之「APP啟用說明」:內含安裝序號1組。 2. 掃瞄QR-code連結至「App Store / Google Play」免費安裝《檸檬樹-大家學標準日本語【每日一句:旅行會話篇】APP》。 3. 安裝後,開啟APP: ● iOS:點按[取得完整版]輸入[序號]點按[確定],即完成安裝。 ● Android OS:點按主畫面
[三點]圖示,點按[取得完整版]輸入[序號]點按[確定],即完成安裝。 4. 適用之裝置系統: ●iOS:支援最新的iOS版本以及前兩代 ●Android OS:支援最新的Android版本以及前四代 【Youtube跟讀練習影音】 使用全書的主題句製作成「Youtube跟讀練習影音」,由出口仁日文錄音,並親授「跟讀的功能&練習方法」。透過「跟讀」讓「日語文章(視覺情報的日語)」和「日語會話(聽覺情報的日語)」產生連動,你將感受到自己的「讀解力」「語彙力」反映在「會話力」的進步。 ※[跟讀的功能] (1)提升「發音
、語調、表達力」 (2)提升「聽解力」 ※[跟讀的練習方法] ①【掌握內容】 第1階段[聆聽]:〈一邊看〉會話文。一邊聽日文語音,確認中譯。 ②【循序漸進跟讀】 第2階段[複讀]:〈可以看〉會話文。日文語音結束後「1秒」(建議值)複讀。 第3階段[低速跟讀]:〈儘量不看〉會話文。聽到日文語音後「2秒」(建議值)跟讀。 第4階段[中速跟讀]:〈儘量不看〉會話文。聽到日文語音後「1秒」(建議值)跟讀。 ③【高速跟讀】 最終階段[高速跟讀]:〈絕對不看〉會話文。聽到日文語音後「0.5秒」(建議值)跟讀
。 書籍特色 去日本旅行,是實際練習日語的最好機會。本書大量收錄到日本旅行時「經常需要對日本人說」或是「經常聽到日本人說」的各種會話表現。書中的「每日一句」及「會話練習」,旅行時可以原封不動地照著說出來,也可以替換掉某些詞彙,照著原本的文型,說出自己想表達的內容。 除搭配「可離線使用的APP」,更適時補充「便利表現」及「旅遊小知識」。例如〈追加餐點〉的〈再來一杯/再來一碗/要加麵〉,〈點飲料〉的〈少冰/減糖/去糖〉,〈日本電車座位〉的〈自由座/對號座/綠色車廂座位/面對面的四人座〉等,全書的設計方式與內容,絕對是旅行時和日本人交流,達成「自助、自救」的
得力助手。 同時,也沒有忽略文法。任何日語表達的背後,一定存在「規則性的文法」。能夠說得一口流利日語的學習者,一定都徹底而紮實地學習文法。如果欠缺文法能力,即使持續學著日語,很快地日語能力就會陷入停滯且苦無進展。本書詳細解說「文法結構、使用文型」,期待大家透過「具體的會話場面」以及各種「根據文法原則的日語表現」,學會能夠在旅行中實際運用的日本語。
私家車導入租賃共享汽車服務之研究
為了解決台北租車價格 的問題,作者萬甄芳 這樣論述:
隨著運輸多元化,加上節能減碳的趨勢,共享汽車逐漸遍及全球各城市,由於更多私家車參與租賃共享汽車服務,已是全球主要國家的潮流,不過根據現行法規,還未能實施,因此本研究私家車導入租賃共享汽車服務要真正付諸實行,建議從車主、消費者、租賃業者及政府等四個構面切入。 本研究運用修正式德菲法,針對二十位相關學者專家,發放問卷,針對上述四個構面,擬定三十四個問卷題項,分析歸納各種正負面影響因素,直到達到共識。本研究擬定的策略,私家車車主構面包括給予私家車車主合理利潤、制定差別租金費率及保全私家車措施;消費者構面包含私家車租賃價格設計更為彈性、拓展私家車停車場域及私家車資訊即時揭露;業者構面包
括引進私家車同時兼顧租賃業者收益、建立標準化作業及導入動態公式或演算法;政府構面則包括研擬適當規範、提供獎勵措施以及相關法規修正與研擬。最後,提出私家車參與租賃共享汽車服務相關法規修法方向。
台北租車價格的網路口碑排行榜
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#1.小型復康巴士民眾網路訂車系統- 臺北市公共運輸處
Taipei City Public Transportation Office. 小型復康巴士 民眾網路訂車系統. 本市復康巴士服務費用比照計程車新運價自112年4月1日零時起實施,詳見最新消息。 於 0809080650.gov.taipei -
#2.停車場據點 - 城市車旅
台北 市南港區南港路二段178巷146號 · 0800-208333 · 24H · 汽車48 位 · 小型車臨時停車收費: 全日計時:每半小時30元 ※ 相關停車須知皆以現場公告為準。 小型車月租停車收費: 於 www.cityparking888.com -
#3.台北特价租车服务,每日¥214起 - Skyscanner
在台北租车的平均价格是每天¥369或每周¥2,453。 台北最便宜的租车车型是哪一种? 於 www.tianxun.com -
#4.富邦國內旅平險-國旅專案(國內旅遊綜合保障) - 富邦金控
自駕遊推薦※租車險推薦, 方案D ※未滿15 足歲專屬 ... 地址:台北市中山區遼寧街179號7~14樓。 公開資訊:對於您的個人資料,我們有嚴格的保密措施,以 ... 於 www.fubon.com -
#5.【租車經驗分享】2020 全台灣各縣市、租機車、租汽車
【租車經驗分享】2020 全台灣各縣市、租機車、租汽車、價格*持續更新* @ 台北台中基隆宜蘭花蓮台東高雄 · 此篇為分享全台灣租汽機車經驗,讓大家大概了解 ... 於 redanatrip.pixnet.net -
#6.雙北租檔車- 2023 - laigumixin.wiki
照片來源:unsplash線上圖庫) 新北租車價格推薦,雙北首都生活圈,人口 ... 台北租檔車,提供台北機車出租、台北租車、台北火車站租車、重機出租、 ... 於 laigumixin.wiki -
#7.便宜租車高雄- 2023
過去72小時內找到最便宜的租車價格來自CHIH-HANG Car Rental No. ... 我們在台北、桃園、新竹、彰化、台中高鐵機場、嘉義、台南、高雄、台東和花蓮皆有租車服務據點。 於 steal.wiki -
#8.日本租車首選Times CAR RENTAL(Times租車)
如果想在日本自駕遊,Times租車是首選。從北海道,東京到沖繩日本各地都可以租到Times租車。 我們擁有最受歡迎的各種 ... 關於新設沖繩夏季價格的通知. 通知2022/11/18. 於 www.timescar-rental.com -
#9.固得租車聯盟-台北租車880元起、桃園、台中全國服務
台北租車 公司租新車趴趴造不需花大錢,貼心服務。台北租車以永續強化專業卓越的形象去執行、每位駕駛都能自我要求提供了多元化的台灣租車、企業長期機場接送和短期 ... 於 www.cars88.org -
#10.評價最好5家台北租車公司!
花蓮租機車推薦各種優惠價格及物超所值的特色,觀光小巴、相信能讓您在每一趟旅程充滿安心、愉快。 於 ezcar.sgts.com.tw -
#11.台北租車公司提供長租短租的方案
他們可以使用擁有的車輛並享受其住宿。如果您要去某個地方的長途旅行,租車可以幫助您探索新的更多地方。這些記憶是不計任何招聘費用的 ... 於 daheir.com.tw -
#12.小馬租車RENT-A-CAR
從您對汽車的使用上,不論是補償性(一~二天)、需求性(一~二月)、 經濟性(一年以上),專業的小馬租車可提供全國最大服務網,最多樣的車種、最優惠的價格與最 ... 於 www.ponyrent.com.tw -
#13.台北車站租車 - Rideet
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#14.好好租車
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#15.樂桃航空
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#16.【2023台北旅遊】台北三天兩夜:行程/捷運景點/美食/飯店推薦 ...
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#17.聯邦租車
營運公告| 高鐵南港站因店面租約到期,預計於112/4/20(四)暫停營業。如有租車需求,歡迎至忠孝敦化站取車。 網路預約. 取車縣市, 台北市, 新北市, 桃園市, 新竹市 ... 於 www.uflc.com.tw -
#18.和運租車
一般租車 · 【長期專案】網路早鳥最低53折起 · 【高鐵專案】商務平日6折 · 【親子專案】平日租金3折,需加購安心服務 · 【i僑卡】租車最低7折起 · 【車款優惠】AURIS 享平日 ... 於 www.easyrent.com.tw -
#19.和運租車價格試算. 和運租車(台北士林站)|台南生活網,名店+,在 ...
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#20.臺北租車
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#21.【烏來一日遊】2023烏來老街美食&烏來景點推薦!瀑布交通 ...
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#22.台北租車 - Klook
台北租車 公司 · AVIS. NT$ 1,834起/天. 4.6 · Budget. NT$ 1,610起/天. 4.6 · IWS 愛旺租車. NT$ 1,782起/天. 4.5 · Pony. NT$ 1,724起/天. 4.5. 於 www.klook.com -
#23.車型價目
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#24.台北租車優惠: 平價台北自駕遊預訂服務@Expedia.com.hk
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#25.便宜台北市租車| 優惠從每天NT$1,103起 - HotelsCombined
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#26.【台北租車推薦】租機車、租汽車價錢、推薦車行、自駕路線
【台北租車推薦】租機車、租汽車價錢、推薦車行、自駕路線、注意事項一次搞定! FunTime小編群 更新於 2022-01-11 發表於 2020-12-16. FunTime LOGO. 台北租車遊玩一直 ... 於 www.funtime.com.tw -
#27.和運租車. 格上租車 - Comptamy
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#28.雄獅旅遊:跟團旅遊、機票、訂房、自由行、票券當地遊
台北 時間:04/12(三)23:00-23:30 ... 台東格上租車、藍皮解憂號 ... 台灣台北市114內湖區石潭路151號; 旅遊產品由雄獅旅行社股份有限公司提供; 代表人:王文傑 ... 於 www.liontravel.com -
#29.【台北租車推薦】出遊通勤一租搞定!!15間超便利包車推薦
【台北租車推薦】大鴻租車; 【台北租車推薦】華新國際租賃有限公司; 【台北租車推薦】JB駿博; 【台北 ... 於 www.treatrip.com -
#30.台北租車、租車型價目表
台北租車 、租車型價目表. 優惠價格不適用於3天(含)以上連續假日及春節. <font ... 於 www.middlecar.net -
#31.台北市, 台北的特價租車 - 機票
用momondo搜尋台北市, 台北的租車,從Hertz、Budget和CarPlus等租車公司的報價中找出每天低至NT$1124的優惠價格! 於 www.momondo.tw -
#32.台北租車價格| 添好運婚禮租車
租車 說明 · ① · 每部禮車均包含一位專業司機,司機服裝:西褲、襯衫、皮鞋。 · ② 每部禮車均附門把車彩四朵,車彩款式隨機提供。 · ③ 報價已含車輛清潔,油資及過路費,如 ... 於 goodluck-car.com -
#33.機場快綫專業機場接送| 線上乘車試算、預約、24小時客服中心
台北 -桃園機場接送優惠價799元起。五分鐘快速預約、3.5小時前預約保證派車,合法租車公司、開立電子發票、乘客責任險、專業機場接送司機。 於 www.airportfrstcar.com -
#34.高鐵假期:提供自由行、飯店、租車、票券、行程+高鐵來回享 ...
國內旅遊行程,租車自駕、熱門飯店住宿、景點門票應有盡有,自由行一日遊、二日遊說走就走,豐富行輕鬆出遊!一站完成交通、食宿、接 ... 台北城市商旅北門館2日自由行. 於 tholiday.thsrc.com.tw -
#35.台北-小馬租車《豪華7人座休旅車56小時租賃優惠》春節不 ...
免費提供行車紀錄器、兒童安全座椅一只(若需要租借二只(含)以上兒童座椅,每只租借費用NT$200元。數量有限,請提前備註預約)。 .本活動不提供甲地租車乙地歸還之服務 ... 於 rentcars.easytravel.com.tw -
#36.租車哪家便宜?國內旅遊租車公司價格、 租車推薦攻略 - GOMAJI
現在全台灣的大眾交通其實很方便,有了高鐵後從台北到高雄甚至只要一個半小時就能到達,但如果有帶小孩或是想去一些郊區的景點,開車還是比較方便, ... 於 www.gomaji.com -
#37.中租租車用心服務
篩選條件. 人數. 五人座. 七人座. 八人座. 九人座. 排序. 依價格. 依廠牌. 依C.C數. VW-POLO 1.0. 1000; 5; 95無鉛汽油. $2,450/一天起. 立即預約. Toyota-VIOS 1.5E. 於 www.rentalcar.com.tw -
#38.便宜租車台北
水費發票中獎 惠租车为您提供最全面的台北租车信息包括:台北租车攻略、台北租车价格、台北租车公司、台北自驾注意事项等等。 租租车境外租车可在线预订 ... 於 al.crone-corkill.co.uk -
#39.AVIS艾維士租車- 短租自駕・企業長租・機場接送・國外租車 ...
全球租車領導品牌AVIS,在台灣提供多元車款短期租車服務,車輛新穎維護良好,還有全球一致高品質 ... 同時為各型企業提供長期租賃方案,一站式租車服務深獲企業客戶推薦。 於 www.avis-taiwan.com -
#40.台東火車站租車推薦- 2023
打算在台北市自駕租車嗎?搜尋Holiday Automobile, IWS租車, Sunnycars, 中租租車, 富豪租車和小馬租車的租車價格。最新價格:經濟型NT$1,105/天。 小型NT$1,152/天。 於 whoever.cfd -
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#42.台北的便宜租車服務 - Skyscanner
在台北租車的平均價格約為每天NT$1,410 或每週NT$8,568。 台北最便宜的租車選項是什麼? 於 www.skyscanner.com.tw -
#43.台北租車推薦 - revdh.org
台北租車 網路推薦好評商品就在露天,超多商品可享折扣優惠和運費補助。 開原報關 Booking.com为你提供台北租车实惠好价。 線上租車超簡單,不用再煩惱出門 ... 於 in.revdh.org -
#44.便宜租車台北(5V5462R)
租用U-Bike不但超簡單方便,費用更是超低價!如果您在各大景點向私人自行車出租店租借的價格通常都是一小時NTD60左右,但U-bike卻是每30 ... 於 tj.cyberstreetwise.org -
#45.台北租機車推薦|台北租gogoro|ZOCHA台北西門店
台北租機車 提供配件 · 安全帽*2 · 帽襯 · 手機架 · 抹布 · 雨衣 (需加購) · 計費方式 · 1.租車費用: - 以小時計費,依照不同車種有所不同(詳細的車輛計費費用) - 24小時 ... 於 www.zocha.com.tw -
#46.便宜租車高雄- 2023
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#47.和運租車價格試算. 固得租車‧用心服務Car Rental in Taiwan ...
和運租車-台北中和站| LINE Official Account. 和运租车股份有限公司主要经营汽车租赁, 和运租车-台湾租车市场*台湾和泰集团- 和运租车和 ... 於 bkh.abogadolaboralistagijon.es -
#48.【台北推薦】評價最好5家租車公司!價格、便宜 - KiKiNote
價格 、便宜、租車須知、甲租乙還、優良公司、租賃、保險、價錢、費用、接送、高鐵、汽車、火車站. 台北租車臺北新北土城板橋租車推薦轎車休旅車9人座賓士 ... 於 kikinote.net -
#49.[iRent 汽車] 小時都能租1150元借24小時iRent租車借過程經驗 ...
租車 費用iRent 從2023年2月開始,價格有調漲了,基本上平日每小時都漲5 ... 你要從台北市到桃園機場一趟,那利用路邊租車的話,台北租、桃園還,這樣 ... 於 www.beurlife.com -
#50.租金費用 - iRent共享汽機車
首頁 · 租車說明. 1. 租金費用:. ※租金費用包含保險費與營業稅。 ※逾時還車租金以定價收費。 ※逾時還車定義:未於預計還車時間前於iRent App申請延長用車,或後方有 ... 於 www.irentcar.com.tw -
#51.台北租車價格【四款平台】讓你三分鐘快速評比! - Gogoout
kkday於台北之主要合作租車行有四家:格上、IWS、AVIS以及百捷。與購買一般票券一樣,線上選擇欲預約的租車時段,成交後一日內會由客服確認,並將憑證發送至電子 ... 於 gogoout.com -
#52.台灣普客二四股份有限公司 - Times 停車場
台北 地下街停車場. 地址:台北市中正區市民大道一段100號B2. 月租費用:平日(不分國定假日,周一至周五)4,600元(月)※請在留言處註明您想申請的類別. 於 www.park24.com.tw -
#53.台北租車便宜
價格 便宜租車須知甲租乙還優良公司租賃保險價錢費用接送高鐵汽車火車站台北 ... 於 monptitshop.com -
#54.台北租車公司推薦
台北租車 公司推薦 ... 皮箱及床罩組都須要放個紅包;稱為『押箱』!要租婚禮樂團結婚禮車須注意什麼? 如果連司機都一起租需要給司機紅包嗎? 婚禮習俗有相關規定嗎?租結婚禮車 ... 於 www.zdanet.com.tw -
#55.租車費率 - 永笙汽車租賃
車輛名稱 變速 1‑2天 3‑5天 IVECO露營車 手自排 柴油 12000/日 限刷信用卡 10000/日 限... TOYOTA. HIACE. (三人座貨車). 2019年 自排 2.8 柴油 3600/日 3240/日 高級商務車. 賓士V250d (八人座). 2017年 手自排 2.2 柴油 6000/日 限刷信用卡 5400/日 限... 於 www.25500007.com.tw -
#56.和運租車價格試算. 和運租車(台北士林站) - Basozelai Residencial
和運租車(台北士林站)|台南生活網,名店+,在地資訊. 和運租車一天多少. IWS愛旺租車-租車價格表-短期長期租車 ... 【台北租車推薦】 租機車. 於 qpj.basozelairesidencial.es -
#57.台北租車 - 台北春天假期汽機車出租
◎三天前取消不收費用(如須匯款退費將收取100元手續費),三天內取消訂單恕無法退費。 ◎以下價格連續假期、跨年期間、農曆春節期間不適用,以上期間請來電洽詢。 於 www.springcardrive.com -
#58.台北租車-優惠推薦2023年3月| Yahoo奇摩拍賣
在Yahoo奇摩拍賣找到10筆#台北租車商品,其中包含了運動、戶外與休閒等類型的#台北租車商品. 於 tw.bid.yahoo.com -
#59.台北租車推薦
【格上租車】汽車推薦。 商務出差、學生出遊、旅遊渡假、臨時用車,讓。 Booking.com为你提供台北租车实惠好价。 。 臺灣 ... 於 bl.duniatangkas.org -
#60.福斯T5 (9人座車)加入會員更低價 - 大立亨租賃有限公司
便宜租車,新店租車,企業租車,台北租車,新北租車,北部租車,租車便宜,桃園機場接送,商務接送,租車旅遊,觀光包車一日遊, ... 請點圖片進入看價格 ... 會員價 登入後更便宜. 於 www.daliheng.com.tw -
#61.鑫迪租車
台北租車 推薦-鑫迪租車台北市租車優惠,精選車款不限里程,注重車輛清潔消毒,免費附加各式配件,預約車型,取車、還車手續便捷。 士林租車--鑫迪汽車租賃有限公司, ... 於 www.zdrent.com -
#62.• 小資租車中和店|時租平日99元起/hr、不挑款平日$999 ...
台北 便宜租車、平價租車推薦~❤|#汽車短租長租#便宜租車#租車價格#租車推薦#便宜租車#中和租車. 11130. 請往下繼續閱讀. 於 cher324.pixnet.net -
#63.花蓮租車不分平假日3折起!!!固得租一送一
花蓮租車平日1300元起, 假日1500元起,續租2日以上再享9折, 讓您輕鬆愉快遊遍花蓮.近車站,轎車,8-9人座,遊覽車出租。花蓮租車專業司機免費規劃花蓮旅遊行程! 於 www.car105.com.tw -
#64.大象汽車租賃公司-士林租車便宜 士林租車推薦 台北市租車 士 ...
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#65.便宜租車高雄- 2023 - ago.wiki
過去72小時內找到最便宜的租車價格來自CHIH-HANG Car Rental No. ... 我們在台北、桃園、新竹、彰化、台中高鐵機場、嘉義、台南、高雄、台東和花蓮皆 ... 於 ago.wiki -
#66.便宜租車高雄- 2023 - close.wiki
過去72小時內找到最便宜的租車價格來自CHIH-HANG Car Rental No. ... 我們在台北、桃園、新竹、彰化、台中高鐵機場、嘉義、台南、高雄、台東和花蓮皆 ... 於 close.wiki -
#67.台北租車- 台灣超省錢租車聯盟
優惠價:NT$ 1,800 ... 台北、桃園、台中、花蓮各地建構綿密的直營門市, ... 台北租車. 台北汽車租賃提供多種租賃方式,可長租、短租、接機會議旅遊、家庭租車、長途 ... 於 www.ukrainebelle.com -
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#69.租車價目表 - 吉利貨車出租~www.geelee.com.tw
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#71.新北租車推薦
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#73.台北租車-台北自駕遊租車公司平台比較價錢服務 - Trip.com
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#77.【台北租車全攻略】內有景點路線推薦及優惠碼 - 去喔日常
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#78.tripool 旅步|全台灣跨縣市專車接駁包車APP
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#80.臺北市|YouBike微笑單車-收費方式
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#82.包車旅遊(價目表) - 夢玩家包車旅遊
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純租,依需求提供車輛使用,租金內含保險、維修費用,到期車輛由租賃公司收回,或選擇續租。 ○租購,在純租的規範所延伸出,基本上租金不含維修由承租人自行負責,到期經 ... 於 www.r-car.com.tw -
#89.7 大租車業者比較【費用、評價、時租、日租】新手攻略
於2012年進駐台北車站,成為台灣第一家進駐台北車站的租車業者,更於2014年推出「iRent」自助租車服務。 小馬租車. 於1988年成立,從創立以來多次取得政府單位長期租車 ... 於 www.welcometw.com -
#90.iRent租車操作說明台北到新竹多少錢? - YouTube
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