兩造意思的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦JanisAbrahmsSpring寫的 教我如何原諒你?【全新增訂版】 和賀柏瑜(BensonHo)的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)都 可以從中找到所需的評價。
另外網站魏念恩全民造星5︱被爆多次向已故女友借錢女方家屬公開對話 ...也說明:從Jessie家屬所公開的對話中可見,兩人一直有保持聯絡,直到5月中,Nathan突然要求女方刪去IG上所有有關自己的照片和限時動態。雖然女方表示不願意,並苦 ...
這兩本書分別來自心靈工坊 和優理實業有限公司所出版 。
國立政治大學 法律學系 楊淑文所指導 李沛蓉的 工程契約之情事變更—從近年來實務爭議案例觀察締約基礎事實概念之演變 (2021),提出兩造意思關鍵因素是什麼,來自於工程承攬契約、締約基礎事實、情事變更原則、誠實信用原則、風險分配、時效制度。
而第二篇論文國立高雄大學 高階法律暨管理碩士在職專班(EMLBA) 廖義銘所指導 陳聖允的 水利田地地上物徵收探討 –以高雄市旗山區湄洲里大溝頂住戶拆遷乙案為例 (2020),提出因為有 湄洲里大溝頂、土地徵收、徵收補償的重點而找出了 兩造意思的解答。
最後網站兩造的意思、解釋、用法、例句- 國語辭典 - Chienwen.net則補充:訴訟的雙方,即原告與被告。 例:這場民事糾紛在兩造經過協調後,已和解了事。 訴訟的雙方,即原告與被告。《文明小史》第一三回:「卻說武昌府知府當時聽了兩造的話, ...
教我如何原諒你?【全新增訂版】
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為了解決兩造意思 的問題,作者JanisAbrahmsSpring 這樣論述:
我們不必為自己遭受的傷害負責 但要不要走出傷害,就看我們自己 你是否曾遇過以下處境: ‧被他人背叛而深陷痛苦,這輩子都不想再跟他做朋友? ‧曾因他人做錯事而斷絕往來,事後深感遺憾:「如果當初能再給彼此一次機會,或許現在就不會是這樣了!」 在這本書中,提到許多這類的案例: 「約翰和我結婚了四年,我們有個兩歲的兒子。六個月之前,我發現約翰跟他的美髮師外遇,而且讓那個婊子懷孕了。原諒?是多麼的噁心和自私!」 「湯姆和我已經結婚十三年了。我剛剛發現他背著我外遇--原諒是可能的嗎?」 「我是五十四歲
的男人,和我妻子的外甥女外遇。我對自己的譴責無人能及,想取得老婆的原諒該怎麼做?」 每個人都曾被傷害,也傷過人。 懷恨讓人痛苦,我們都猶豫「要不要原諒」。 但怒意尚未消散,怎能輕談寬恕? 本書作者史普林博士是專精於寬恕議題的心理專家,具有四十三年治療師資歷的她,探討人們對「原諒」的預設和迷思,主張「不原諒也沒關係」。 假使你不願活在仇恨的牢籠中,她以認知行為療法的精神提出更好的選擇:釋放怨恨、快樂生活,不需要原諒死不認錯的加害者。而原諒的最高境界「真誠原諒」,則需要雙方一起努力。 史普林博士將原諒分為四種:
①廉價原諒:只求維持和平,輕易赦免對方。 ②拒絕原諒:固守憤怒,絕不原諒。 ③如實接納:釋放怨恨、快樂生活,不需要原諒死不認錯的加害者。 ④真誠原諒:透過真心自省和傾聽互動,雙方達到和解。 史普林博士詳細介紹廉價原諒與拒絕原諒的心理機制、優缺點,接著說明如實接納的十步驟,鼓勵還不想原諒的你送給自己一份療癒的禮物。最後,在真誠原諒一章中,舉出加害者想贏得原諒時必須完成的六項任務,而受傷一方應允原諒時要做到的三項任務。 原諒不是免費的贈品,必須努力去贏得。 全書有豐富的個案故事,涵蓋親子、師生、摯友、夫妻之間的背叛傷痕。在全
新增訂版中,更添加許多案例及療癒的具體建議,讓我們走出冰封的心,把自己的人生找回來。 鄭重推薦 王思涵∣馨思身心精神科診所臨床心理師、台灣存在催眠治療學會理事 王瑞琪∣芸光心理諮商所諮商心理師 林蕙瑛∣台灣婚姻與家庭輔導學會名譽理事長、東吳大學心理系兼任副教授 周志建∣資深心理師、故事療癒作家 胡慧嫚∣作家、薩提爾認證合格心理諮商師 吳東彥∣「創傷、發展與療癒」粉絲專頁創辦人、諮商心理師 謝文宜∣實踐大學家庭與兒童發展學系教授 好評推薦 在我數十年的諮商經驗裡,經常發現:你能「放過」對方,就是放
過了自己。──王瑞琪(芸光心理諮商所諮商心理師) 在還沒有療癒好自己的創傷之前,請不要輕言原諒。在寬恕他人之前,請你先寬恕自己。「原諒自己不能原諒」是創傷療癒最重要的關鍵。──周志建(資深心理師)
兩造意思進入發燒排行的影片
不看不知道,一看嚇一跳,在台灣極缺疫苗,有企業願意出來幫忙拯救人命時,我國政府第一個想到的是透過外媒,扭曲事實真相,把功勞歸在自己身上,把陰謀栽在對方身上。
時代雜誌這一篇,在郭台銘和台積電聯手進了總統府之後,我國政府立刻放話說是政府徵召台積電和富士康(請注意,還刻意把台積電放在前面),然後內文還強調郭台銘之前選過總統?!這不就是暗示他有政治動機嗎?有哪一個在台灣看新聞看報導的路邊的狗會覺得當時都是蔡政府徵召民間單位?事實上就是民間單位主動申請主動爭取,還被擋了好幾十天啊!
問題是當時已經死了六百多人,政府在對國際媒體放話時,考慮的還只是政治鬥爭?這是甚麼樣的司馬昭之心,相信連路邊的狗都看得出來啊!
內容還說這是台灣政府從去年開始努力爭取bnt疫苗的一環,環個屁啦,從林全要買三千萬劑開始擋起結果一劑都買不到這叫做努力?
【Taiwan Recruits TSMC, Foxconn to Secure BioNTech Vaccines】
https://time.com/6074333/taiwan-recruits-tsmc-foxconn-to-secure-biontech-vaccines/ (這篇有多噁心大家都應該看看)
https://www.reuters.com/business/healthcare-pharmaceuticals/exclusive-taiwans-terry-gou-tsmc-reach-initial-agreements-biontech-vaccines-2021-07-02/
另外路透社這篇就是明顯台灣當局放話,想要歸功於都是德國政府施壓談判之後才成功的。
記者一查證德國外交部不予回應,結果轉移焦點失敗,而且提早曝光很有可能破局的狀況之下,bnt也是不予回應。這種一直在放話,只想要看到破局的目的到底是甚麼,是不是很壞心啦!你有沒有看過這種政府自己弄不到疫苗,民間為了救命來弄,最後政府還要鬥爭民間單位的,丟不丟臉的啊!
這件事情我一定要記錄下來,講清楚,免得之後選舉又被認知作戰說又是中共害的,這裡面就是台灣政府一直放話啊,哪裡看到共產黨?
有很多時候
認知作戰不是只有在中文世界
有很多時候台灣也在做認知作戰
你知道我手上的是時代雜誌在6月18號
發的一篇專稿
請各位看
標題寫什麼
Taiwan Recruits TSMC,
Foxconn to Secure BioNTech Vaccines
給各位3秒看一看記住
123好
你知道這真的很妙
這個我們以前常就是偷龍轉鳳
就是名詞替換
各位如果你認為過去兩個月的時間
Foxconn TSMC而且請注意
在這個裡面TSMC排在Foxconn前面
T排在F前面表示這個東西不是照字母順序
而是他認為TSMC佔比較重的比例
看了過去兩個月的新聞
你怎麼會覺得是政府徵召TSMC
徵召Foxconn
how is that possible怎麼可能
你當我們都瞎了嗎
你看這篇文章寫的
真是太妙了
我懷疑這是一個平行世界
我唸第一段就好了
Taiwanese President Tsai Ing-wen
expanded efforts to buy vaccines
from Germany’s BioNTech Friday,
meeting with leaders of
two tech giants in an attempt
to reach a deal hindered by complications
involving China
我想說是不是
我今天這一個罪刑可能更重了
我揭穿台灣政府對時代雜誌的大外宣
你請這位記者去問問全台灣民眾
到底是哪來的膽子變成是
台灣政府徵召台積電跟富士康
來購買BNT疫苗
我再唸第二段
The attempt to recruit high-profile
intermediaries represents the government’s
latest move in long-running efforts
to buy vaccines from BioNTech
光這一句我就想說蛤
這是中華民國政府從去年以來的
購買BNT疫苗的努力之一環嗎
是他們主動徵召富士康跟TSMC
我怎麼知道的完全不一樣
去年10月是我國政府拒絕了林全的
東洋所買的3千萬劑BNT
是我國政府拒絕
10月拒絕12月拒絕
最後從3千萬劑砍到200萬劑
人家不爽賣
然後你說這是中華民國政府一直努力要做的
你知道各位你務必要去查這一份資料
而且這一篇有明顯的偏見
你看它的段落最後一段
Gou, who launched and then abandoned
a presidential campaign in 2019,
offered earlier this month to step
in to help with the government’s vaccine efforts
So far he hasn’t come up with any concrete results
我真希望知道底下的協力者是誰
他最後寫的
With assistance from Miaojung Lin,
Cindy Wang and Debby Wu
我這樣講有眼睛的人都知道
郭台銘沒有
come up with any concrete results
就是沒有實際的結果
是因為政府阻饒啊
你這個意思暗示說郭台銘空口說白話嗎
我整個看不出來到底怎麼寫
時代雜誌這一篇
就很明顯是台灣的大外宣
告訴大家說我台灣政府好棒棒
我努力了那麼多
最後我釜底抽薪
我把台積電跟郭台銘富士康叫來
請他們幫忙去買疫苗
這跟現實生活差多少
這是路透社幾天前寫的報導
Another source said the German government,
which has said it was trying to help Taiwan
obtain the BioNTech vaccines,
had been trying to speed up the talks
“The German government doesn’t
want to leave the impression
請注意這一段是引用的就是那一個
消息來源說的
“The German government doesn’t
want to leave the impression
that they didn’t sell vaccines to
Taiwan due to the Chinese pressure,
so it has been pushing the company
to speed up its talks with Taiwan,”
the source said, referring to BioNTech
好啦這個消息來源講說
我告訴你德國政府很幫我們
他們有施壓BioNTech讓他們加速跟我們的談判
The German Foreign Ministry declined to
immediately comment
結果記者拿這個東西去問德國外交部
德國外交部說我們不予評論
這不就我國外交部一直在唬爛的東西
說我們跟德國關係很好
德國有幫我們
但是6月3號德國駐台代表
也就是德國在台協會的處長王子陶
Thomas Prinz有講
我們注意到近來關於疫苗取得的爭議
請相信德國政府
特別是聯邦經濟部部長Altmaier本人
對於台灣與BioNTech間持續的溝通協調
盡了好一番努力
然而契約簽訂與否與條件
並非在政府的掌控下
而是取決於契約雙方
倘若契約雙方能夠達成共識
聯邦政府自然樂見其成
你看台灣這邊在對路透放話
說什麼我們跟德國關係很好
德國有幫我們
德國外交部不回應
而且6月3號的時候德國駐台代表
就等於駐台大使就講了
契約雙方能夠達成共識
聯邦政府自然樂見其成
然而契約簽訂與否與條件
並非在政府的掌控之下
你看這就是餵的啊
這就是餵的消息你知道
我今天覺得
你疫苗都還沒有進來
然後你就急著在那邊搶功
急著在那邊收割
這個就是假新聞
這個就是餵養消息
德國人的意思是
私人企業要簽合約是你們兩造的事
成不成要看契約雙方政府不能介入
結果你硬是把這個東西扭曲成說
德國政府希望大家趕快加快談判
那加快談判是什麼意思
加快談判就政府介入啊
政府介入是怎麼樣
是要讓他成功還是讓他失敗
我覺得這個東西太糟糕
郭台銘今天早上自己發布了聲明
特別強調路透引述的那個報導說
郭台銘已經跟BNT和上海復星
簽署了購買疫苗的初步協議
郭台銘四日他的辦公室直接回應
轉載國際媒體無法證實的消息來源
請注意這是路透社轉載國內的消息
國內的深喉嚨跟他講的
這是出口轉外銷
出口轉外銷之後又轉內銷
郭台銘說轉載國際媒體無法證實的消息來源
可能妨害台灣取得疫苗的時程
呼籲勿臆測BNT疫苗採購進度
要大家別上當
你看到底是誰案子不確定的時候就想要收割
就想要收割說我好棒棒
我跟德國關係很好 是誰嘛
看看林昶佐你不會覺得這動作很像是
綠營農耕隊的作風嗎
工程契約之情事變更—從近年來實務爭議案例觀察締約基礎事實概念之演變
為了解決兩造意思 的問題,作者李沛蓉 這樣論述:
工程契約原則上應定性為民法上之承攬契約,惟基於工程之履約期長、造價龐大及高風險之特質,工程契約之締約基礎事實於嗣後經常產生相當之變動,如遭逢異常天候、傳染性疾病、物價變動、界面廠商遲延或異常工地狀況等,惟民法承攬編之規定或當事人契約之內容卻往往不足以解決、消弭工程紛爭。有鑑於此,針對工程締約基礎事實之變動,承商往往援引「情事變更原則」作為請求權基礎以茲救濟。然因情事變更原則之適用對於私法自治、法律安定性均將產生一定之影響,故法院實務對於系爭原則之構成要件解釋甚為嚴謹。爰此,情事變更原則於工程契約中應如何解釋與運用,以實踐契約正義與公平誠信,即為本文所欲研究之課題。實際上,情事變更原則之核心概
念在於風險之分配,亦即應由法律關係之何方當事人承擔對於一定締約事實期待而加以同意之風險,又工程契約亦具有風險與機會並存之特質,故本文彙整國內外相關之立法、學說及法院實務見解,提筆自工程契約之性質及風險分配之角度出發,並針對情事變更原則之發展定義、構成要件及法律效果為具體化之分析,另就常見工程契約締約基礎變動之類型加以探討,再則針對情事變更原則之訴訟類型及時效期間為研究討論,末者並嘗試提出對於我國法規範之建議與展望,俾為立法、實務發展之參考。
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決兩造意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
水利田地地上物徵收探討 –以高雄市旗山區湄洲里大溝頂住戶拆遷乙案為例
為了解決兩造意思 的問題,作者陳聖允 這樣論述:
土地徵收,係指國家因公益需要,為興辦公共事業,對人民受憲法保障之財產權,經由法定程序予以剝奪。土地徵收條例第1條第1項規定:「為規範土地徵收,確保土地合理利用,並保障私人財產,增進公共利益,特制定本條例。」土地徵收條例之制定,係為整合分岐不一的土地徵收法規,並統一徵收程序與補償標準。因此,土地徵收條例第1條第2項規定:「土地徵收,依本條例之規定,本條例未規定者,適用其他法律之規定。」同條第3項規定:「其他法律有關徵收程序、徵收補償標準與本條例牴觸者,優先適用本條例。」惟土地徵收程序屬於行政程序,如個別行政法規有關行政程序之規定,對當事人之權益保障較行政程序法之規定還不充分者,此時行政程序法即
有補充適用之餘地。本文試圖檢視土地徵收程序是否符合行政程序法保障當事人權益之意旨。關於土地徵收之法律關係,則以徵收處分與補償處分為核心,討論土地徵收之程序爭議問題。本文認為,土地徵收條例於民國101年修正後,仍有下列之處須再加以檢討改進:1. 內政部於審核徵收處分時,應明文規範給予被徵收人以及被徵收土地所在地之直轄市或縣(市)主管機關依照聽證程序來達到司法院釋字第409號解釋聽取徵收相對人及利害關係人意見機會之意旨。2. 土地徵收條例第22條並未規範對徵收處分不服之救濟途徑,係重大立法疏漏,應再修法於第1項明定對徵收處分不服之救濟途徑,並將原第1項之內容調整至第6項。3. 土地徵收條例第
22條第2項對徵收價額不服之救濟,將異議、復議程序從必要先行程序修改為任意先行程序,係不當之修正,應再修法予以改正。4. 被徵收人主張徵收失效之救濟,現行法規定於土地徵收條例施行細則第22條,本文認為應提昇至母法規範且更改為被徵收人應向內政部提出申請,由內政部函復原土地所有權人。
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#1.路沖的房子
許多社區在路沖與建築物之間,設計公共設施造景花園等緩衝空間,也是一種化解路 ... 意思就是说,若住家的大门对着一条大马路,即路冲,就会形成一股 ... 於 laguinguetteduchateau.fr -
#2.民事法案例研究: 實體法與程序法之交錯運用
職是,證人之上開證言,足證兩造間確有消費借貸之意思合致。 3 .交付借貸物原告及其夫分別匯款至被告之銀行帳戶內等事實。此有卷附之銀行帳戶為證。兩造就該匯款事實均不 ... 於 books.google.com.tw -
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訴訟的雙方,即原告與被告。 例:這場民事糾紛在兩造經過協調後,已和解了事。 訴訟的雙方,即原告與被告。《文明小史》第一三回:「卻說武昌府知府當時聽了兩造的話, ... 於 dictionary.chienwen.net -
#5.《台北地方法院111年度北簡字第7190號判決》 – 曾友俞律師 ...
而兩造所訂立之契約及報價單,並無工作期限之約定,原告所提出之資料僅能證明其將工作時程告知被告,不足證明兩造間有約定工作期限之意思表示合致,對話 ... 於 yuyutseng.com -
#6.契約之成立
【裁判要旨】: 當事人間契約之成立,依法係以兩造意思合致為要件,至於列名中人是否到場或簽押,均與 ... 於 www.traffic.taichung.gov.tw -
#7.業務簡介-民事-民事訴訟-民事紀錄科 - 臺灣士林地方法院
民事訴訟乃採行兩造審理主義,即法院平等地賦予當事人兩造就爭執主張理由之機會, ... 完整的說明,使當事人的真意能向法院完全的表明,法院也不致誤解當事人的意思。 於 sld.judicial.gov.tw -
#8.打民事官司務必注意證據、舉證責任及證據調查
3、書證:乃指存於「文書」上的意思或思想為內容的證據,此種證據存 ... 連的文書,蒐集本案闢明所需的事證資料;兩造當事人不但可藉以互相知悉雙方就 ... 於 lawapple.com -
#9.消費者保護法判決函釋彙編(十) - 第 338 頁 - Google 圖書結果
調解筆錄第一點係兩造於買賣契約履行完畢後,針對系爭房屋如何返還所為之約定,與民法買回契約之要件不合, ... 按契約必須當事人互相表示意思一致,始能成立。 於 books.google.com.tw -
#10.月旦法學教室第147期 - Google 圖書結果
查兩造於系爭工程契約第六條、第八條約定,系爭工程經被上訴人驗收合格後,以其應付之全部工程 ... 民法部分,選錄解釋意思表示時,所謂「應探求當事人之真意」之內涵為何? 於 books.google.com.tw -
#11.民法
最高法院民事判例19年上字第1964號, (一)和解原由兩造互相讓步而成立,和解之後 ... 三)和解契約以當事人締約當時兩造合致之意思表示,為成立要件,雖一造表意人於 ... 於 demo.cktweb.com -
#12.正本?繕本?傻傻分不清楚@@-關於民事訴訟進行過程常常 ...
「莉絲莉絲,我收到法院把我們的書狀退回的信件了!怎麼會這樣?」 (莉絲內心os:這件才剛接到法院庭期通知,連庭都還沒開,是要退啥米碗糕??掐指一算,這件兩造 ... 於 peilawyer.tw -
#13.臺灣高等法院104.03.24 一百零三年度重上字第869號裁判書
所謂探求當事人之真意,係指應就契約即兩造意思表示所根基之原因事實、經濟目的、一般社會之理性客觀認知、經驗法則,及當事人所欲使該意思表示發生之法律效果,而為 ... 於 www.selaw.com.tw -
#14.智慧財產及商業法院專利民事判決雙月刊
則在兩造間有無專利侵權行為法律關係,而此法律關係之存否對系爭藥品得. 否登載系爭適應症,並排除被告以行使專利權為名所為之干擾行為(包括提. 起民事訴訟等)具有法律上 ... 於 topic.tipo.gov.tw -
#15.權證新手入門教學懶人包– 權證是什麼、怎麼買?特性是什麼?
權證意思是:一種「未來可以用特定價格買賣股票的憑證」。 ... 金,買一個「3個月後可以用股價250元買進500股的台積電」的權證合約,分成兩種狀況:. 於 rich01.com -
#16.一張圖搞懂民事訴訟流程!你不可不知的4大民事訴訟重點- 法律人
延伸閱讀:訴訟標的、訴訟標的金額是什麼意思?白話文+圖例解析在這! 審理. 法院接收到應繳交的書狀、答辯狀後,會訂定辯論期日讓兩造進行言詞辯論 ... 於 lawplayer.tw -
#17.程序正義、人權保障與司法改革 - 第 75 頁 - Google 圖書結果
... 則為謀求兩造間之公平,在依被告之聲明(駁回原告之訴)及事實上陳述,被告有拒絕給付抗辯權可以行使,而其行使之意思不明或不知行使時,審判長或受命法官亦應曉諭被告 ... 於 books.google.com.tw -
#18.两造- 抖音百科
“两造”这个古汉语词汇出自《书经·吕刑》中的“两造具备,师听五辞”。按照《周礼·司寇》的记载:“以两造禁民讼,入束矢于朝,然后听之”。就是说原告和被告双方都到“法庭” ... 於 www.baike.com -
#19.两造的意思 - 组词- 诗词
拼音: liǎng zào. 注音: ㄌㄧㄤˇ ㄗㄠˋ. 词条: 两造(兩造). 详细解释:. ◎ 两造liǎngzào. [both parties in a lawsuit;both plaintiff and defendant] 原告与 ... 於 ci.gushici.com -
#20.民事訴訟法 - 植根法律網
當事人和解之意思已甚接近者,兩造得聲請法院、受命法官或受託法官於當事人表明之範圍內,定和解方案。 前項聲請,應以書狀表明法院得定和解方案之範圍及願遵守所定之 ... 於 www.rootlaw.com.tw -
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#22.Nathan全民造星5︱被爆多次向已故女友借錢家屬公開對話還 ...
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#23.【成語科學】鳩佔鵲巢:鳩真的會佔鵲的巢嗎? - PanSci 泛科學
然而,不知何時,頭兩句「維鵲有巢,維鳩居之」,卻演變為成語「鳩佔鵲巢」,比喻坐享其成,或佔據別人的位置。閒話少說,先造個句吧。 整個計劃他都沒 ... 於 pansci.asia -
#24.離婚協議案例-意思表示解釋 - 法評網
本則判決揭示,就全體財產為最終分配之約定,且並無得以撤銷之事由,基於契約自由,私法自治原則,就兩造之上開協議,法院自應受其拘束,是以原告主張得撤銷上開協議 ... 於 ilawyer.com.tw -
#25.強制執行法 - 第 230 頁 - Google 圖書結果
本件兩造所訂買賣契約,就令只訟爭土地部分有效,上訴人催告被上訴人給付二、三期價款 ... (十三)民法第255條:定期行為之給付遲延及解約依契約之性質或當事人之意思表示, ... 於 books.google.com.tw -
#26.被告- 維基百科,自由的百科全書
被告和原告乃僅存在於第一審的用詞,如果上訴到第二審以上,兩造當事人會改稱「上訴人」與「被上訴人」。在法庭中,被告席的位置通常位於法官的右側。 於 zh.wikipedia.org -
#27.調解與仲裁有什麼差別?誰說的算? - 天秤座法律網
... 已甚接近者,法官應斟酌一切情形,其有調解委員者,並應徵詢調解委員之意見,求兩造利益之平衡,於不違反兩造當事人之主要意思範圍內,以職權提出解決事件之方案。 於 www.justlaw.com.tw -
#28.烏克蘭人和波蘭人的敵人都是共產蘇聯和納粹德國,卻在戰爭中 ...
接下來的兩年,希特勒和史達林陸續瓜分了波蘭的領土和公民。 ... 時期,這類分歧就不僅會讓各方在原則上難以取得共識,更容易激起兩造對彼此的怒火。 於 www.thenewslens.com -
#29.當事人之利益及法律正義時
民事訴訟法第377-1 條:「當事人和解之意思己甚接近者,兩造得. 聲請法院、受命法宮或受託法官於當事人表明之範圍內,定和解方. 案(第1 :r頁)。 於 www.twba.org.tw -
#30.他造 - lawsWIKI法律維基
法院的判決書中,「兩造」指的是「雙方」,就是三角型的左右兩端,亦即原告及被告;「一造」就是「一方」的意思,指的可能是原告,也可能是被告。 至於「 ... 於 lawswiki.one -
#31.民事訴訟法第61 - 法源法律網
參加人經兩造同意時,得代其所輔助之當事人承當訴訟。 ... 當事人和解之意思已甚接近者,兩造得聲請法院、受命法官或受託法官於當事人表明之範圍內,定和解方案。 於 www.lawbank.com.tw -
#32.中華民國國防部-全球資訊網-首頁
資訊圖像化. 國艦國造進程; 年度預算配置; 教召通知流程; 募兵調整待遇. 鑄造進程說明如後:國艦國造採「長期規劃、分. 軍事單位連結. 於 www.mnd.gov.tw -
#33.關於「他造」一詞更進一步的解釋 - 健康跟著走
微冷兩造這個法律上的常見用語,相信各位讀者都知道意思指的是訴訟的雙方,也就是原告跟被告。 不過,這個「造」,指的到底是什麼呢? 是造飛機?還是造紙呢? 於 info.todohealth.com -
#34.什麼意思,判決駁回,判決書上:本件事證已臻明確,兩造其餘 ...
什麼意思,律師諮詢:全國各地律師上線為你免費解決民事、刑事、繼承、離婚、詐騙、抵押、擔保、監護權、消費保護、契約等法律問題都在法律諮詢家。 於 www.law110.com.tw -
#35.迎接嶄新的勞動訴訟時代
反兩造之主要意思範圍內,提出解決事件之適當方案;如 ... 得依照勞工聲請,命雇主為依原工作或兩造所同意工作內容. 繼續僱用之定暫時處分。 於 www.mol.gov.tw -
#36.首頁- 教育百科| 教育雲線上字典
教育百科為「教育雲」下專為教師與學生提供之跨知識庫檢索平臺,是線上字典,提供多元成語、字詞、同義詞、注音、解釋、造句、發音等各類型知識檢索. 於 pedia.cloud.edu.tw -
#37.法律上的「他人」與「第三人」 - 法務部調查局
party)則指「兩造當事人」(both parties)以外的人。 ... 舉一則淺近的例子加以說明,民法第92條第2項規定:「被詐欺而為之意思表示,其撤銷不得以之對抗『善意第三 ... 於 www.mjib.gov.tw -
#38.民法第一百五十三條規定註釋-契約成立
當事人間契約之成立,依法係以兩造意思合致為要件,至於列名中人是否到場或簽押,均與契約成立之要件無關(最高法院民事判例18年上字第157號)。 於 shuofeng.com.tw -
#39.國語文 - 112學年度中區縣市政府教師甄選策略聯盟
歇後語是漢語特殊的詞語,由兩個部分組成,前半部如同前提,後半部為表達的重點,理解經常用到雙關,下列選項何者運用諧音雙關? ... 與下列哪一個「如」字意思相同? 於 qa112-ts-cl.twrecruit.com.tw -
#40.兩造詞語解釋/ 兩造是什麽意思 - 漢語網
簡體拼音: [liǎng zào] · 反義詞 · 近義詞 · 基本釋義. [both parties in a lawsuit;both plaintiff and defendant] 原告與被告。 · 詳細釋義. 指訴訟的雙方,原告和被告。 於 www.chinesewords.org -
#41.確認合夥關係存在案 - 天秤座法律事務所
... 書應屬通謀虛偽意思表示,甚且欠缺當事人及意思表示一致,該讓渡行為應屬無效。 ... 經查,被告抗辯兩造間確有移轉系爭合夥股份之合意,無非係以原告確有簽署系爭 ... 於 www.old.chaohsin.com -
#42.民法第98條所謂探求當事人之真意,如兩造就其 ... - 台灣法律網
... 如兩造就其真意有爭執時,應將誠信原則涵攝在內,藉以檢視其解釋結果對兩造之 ... 按解釋意思表示,應探求當事人之真意,不得拘泥於所用之辭句,為民法第98條所 ... 於 www.lawtw.com -
#43.烏龍離婚案又一樁 - 陽昇法律事務所
裁判離婚,就是上法院打官司離婚;所謂兩願離婚,就是當事人自行協議離婚的意思。依民法第1050條規定:兩願離婚,應以書面為之,有二人以上證人之簽名並應向戶政機關 ... 於 sunrisetaipei.com -
#44.民事訴訟參加-知識百科-三民輔考
... 訴訟外之第三人為一定之目的,依自己之意思進入此訴訟程序中,而為訴訟行為, ... 意義:指於兩造之訴訟繫屬中,就該訴訟之結果有法律上利害關係之第三人,為藉 ... 於 www.3people.com.tw -
#45.新編六法參照法令判解全書(聖) - 第 38 頁 - Google 圖書結果
又所謂依,之意思,示,非於一定時期為給付不能達其契約之目的者,必須契約當事人間有 ... 而兩造間又無從證明有嚴守六個月履行期限之合意,並對此期限之重要已有 之損害, ... 於 books.google.com.tw -
#46.懲罰性賠償金未明示於契約之內除證明兩造確已同意否則不得僅 ...
本號判決指出,違約金雖不以訂定書面為必要,然仍須經兩造意思表示合致,始得拘束雙方。尤以懲罰性違約金,性質上為違約之制裁,更應有明確之合意。 於 www.leetsai.com -
#47.「兩」意思、注音、部首、筆畫查詢,兩造詞- 國語字典
國語字典,提供兩的意思,兩注音,筆順,兩部首:入,兩筆畫:8,兩造詞,兩字仓颉编码等信息查詢。 於 www.lookup.tw -
#48.焦點判決 - 元照出版
... 之一種意思表示,而要約之引誘,僅在引發相對人為要約之意思通知,表意人無意受其所表示內容之拘束,仍保留其締約與否之決定權。表意人就兩造履約 ... 於 www.angle.com.tw -
#49.112 年公務人員普通考試試題 - 公職王
地方行政機關代表地方自治團體為意思表示. 行政機關為從事公共事務之組織. 依地方制度法規定,下列何者為地方自治 ... 須當事人兩造相互退讓. 須為有效達成行政目的. 於 www.public.com.tw -
#50.兩造 - 查詢結果
領域. 釋義. 事件裡處於相對地位的兩個人或兩團體的代稱。 語義關係. 同義詞「雙方(0100)」. 英文對譯. both sides, --- ; 例句. 1、, 男性以經濟力尋求婚姻、女性以婚姻 ... 於 cwn.ling.sinica.edu.tw -
#51.傅佩榮易經課: 占卜、解卦、指引人生、趨吉避凶 - Google 圖書結果
我不知道是誰為他算的,也不知道算的方法是什麼,所以只能根據師卦的一般意思來說明。 ... 由於前面的訟卦象徵為了某些利益而爭訟,爭訟時就像現代的法院一樣,兩造在外面 ... 於 books.google.com.tw -
#52.黑白集/比基尼與戰車
意思 是:說阿共會打來,根本胡說!一向主張全... ... 兩造爭論,猶如最近的一個場景。一位比基尼女子日前躺在八里挖子尾沙灘上日光浴,突然一輛漢光 ... 於 www.worldjournal.com -
#53.兩字的意思|注音|部首|筆畫查詢,兩造詞- 線上國語字典
公制一兩等於十分之一公斤;一臺兩等於十六分之一臺斤。 「兩」意思(國語辭典修訂本). ㄌㄧㄤˇ. [名] 1.量詞 ... 於 www.3du.tw -
#54.兩造_百度百科
兩造 ” 這個古漢語詞彙出自《書經·呂刑》中的“兩造具備,師聽五辭”。按照《周禮·司寇》的記載:“以兩造禁民訟,入束矢於朝,然後聽之”。就是説原告和被告雙方都到“法庭” ... 於 baike.baidu.hk -
#55.如何聲請調解? - 臺北市首座
至於調解的程序,則是在兩造當事人間與調解委員的三方關係中,大家一起努力 ... 事實,並表示希望訴追的意思,國家才會進行追訴處罰的制度。通常法律會有須告. 於 www-ws.gov.taipei -
#56.两造是什么意思,两造的解释是什么? - 在线汉语字典
两造 是什么意思,两造的解释是什么?两造词语解释◎两造liǎngzào[both parties in a lawsuit;both plaintiff and defendant] 原告与被告。也作“两曹”两 ... 於 www.yongshijiaoyu.cn -
#57.律師:請求給付承攬報酬事件之意思表示錯誤與不一致 - 首頁
則本件究屬上訴人單方意思表示錯誤,抑或兩造意思表示隱藏不合致,攸關系爭調解之合意範圍,自有釐清之必要。原審未遑詳加調查審認,遽爲上訴人不利之 ... 於 m.attorneytsai.com -
#58.工程爭訟案例與對策之研究計畫 - 第 52 頁 - Google 圖書結果
... 提送申訴會之文書均應送他造,使兩造均得就對造所提之資料有所主張或陳述。 ... 1 項期限內為同意與否之意思表示,申訴會再酌定一定期間命其為同意與否之意思表示, ... 於 books.google.com.tw -
#59.兩造 - 法律百科
訴訟程序中,法院稱呼原告與被告雙方當事人的代稱。 例如:. 判決裡會提到:「兩造不服均上訴」,就是訴訟中雙方當事人都提起上訴的意思。 於 www.legis-pedia.com -
#60.玉山律師代書聯合事務所::案例查詢::臺灣高等法院臺中分院裁判書
一、上訴人主張:(一)兩造為兄弟,兩造之父李添進於民國73年 間,規劃在其生前將所有坐落於台中縣清水 ... 已為終止借名登記契約之意思表示,是被上訴人自應將系爭 於 www.esunlaw.idv.tw -
#61.今日看新聞學法律第二十九冊 - Google 圖書結果
... 之意思,則非此所謂之負擔。查證人吳○娟僅證述上訴人向伊提及有購車計畫、有車復健較方便等語,並未證明兩造約定上訴人應照、陪同、搭載上訴人前往醫院復健之事實。 於 books.google.com.tw -
#62.詞:兩造(注音:ㄌㄧㄤˇ ㄗㄠˋ) | 《國語辭典》
《國語辭典》中詞語“兩造”注音為ㄌㄧㄤˇ ㄗㄠˋ,拼音為liǎng zào,意思是訴訟的雙方,即原告與被告。例:這場民事糾紛在兩造經過協調後,已和解了事. 於 cidian.18dao.net -
#63.「被告」聲請一造辯論判決或是拒絕辯論的兩難|方格子vocus
法官:今天原告沒來,被告是否要聲請一造辯論判決? ... 所謂的一造辯論判決,意思是民事訴訟時,在言詞辯論的期日,有一方沒有到庭,這時有到庭的 ... 於 vocus.cc -
#64.大法官解釋釋字第731號 - 高點法律網
以上三要素並可化約成兩句法諺:「兩造兼聽」(Audi alteram partem, both sides shall be heard)與「任何人不得自斷其案」(Nemo judex in causa sua, ... 於 lawyer.get.com.tw -
#65.【21天打通民事官司的任督二脈】-第二天(文:戴家旭律師)
所以,下次法官在問,兩造(大白話的意思是原告和被告,因為訴訟兩邊是對立的當事人,所以稱為兩造)有無和解的可能?法官是真心希望雙邊可以和解的, ... 於 www.cdlaw.com.tw -
#66.兩造的解釋 - 字典網
造表。造冊。造價。造型。粗製濫造。 瞎編:胡編亂造。捏造。 成就:造詣。 培養:造就。 相對兩方面的人,法院裡指訴訟的兩方。即原告和被告:兩造 ... 於 www.70thvictory.com.tw -
#67.漢典“兩造”詞語的解釋
“兩造” 這個古漢語詞彙出自《書經·呂刑》中的“兩造具備,師聽五辭”。按照《周禮·司寇》的記載:“以兩造禁民訟,入束矢於朝,然後聽之”。就是說原告和被告雙方都 ... 於 www.zdic.net -
#68.两造的解释是什么 - 新华字典
词语解释:. 两造liǎngzào. (1) 原告与被告。 · 引证解释:. ⒈ 指诉讼的双方,原告和被告。 · 国语词典:. 诉讼的双方,即原告与被告。 · “两造” 这个古汉语词汇出自《书经· ... 於 www.hao86.com -
#69.一见钟情,两造三思,可结之缘,成连理枝。是什么意思? - 喜马拉雅
这句话的意思就是说明我们两个人是一见钟情的,或者是我们两个人会有一个很好的温暖,所以这种情况下就要看我们自己的这种做法了。 於 m.ximalaya.com -
#70.司法解釋> 最高法院民事判例 - 查詢結果-全國法規資料庫
婚姻事件須尊重兩造當事人之意思,故結婚、離婚雖以自由為原則,究應尊重兩造之意思,非當事人 一造 可以任意離合。 63. 裁判字號:. 廢 19 年上字第2558 號. 於 law.moj.gov.tw -
#71.辭典檢視[兩造: ㄌㄧㄤˇ ㄗㄠˋ]
訴訟的雙方,即原告與被告。《文明小史》第一三回:「卻說武昌府知府當時聽了 兩造 的話,心下思量,萬想不到果真總督大人還要當當。」也作「兩曹」。 於 dict.revised.moe.edu.tw -
#72.主參加訴訟、訴訟參加傻傻分不清楚? - 國試論壇
關於訴訟當事人以外之第三人進入訴訟程序有二,一為以自己名義成為參加人,輔助一造為訴訟行為;二為以自己名義作為原告,將本訴訟之兩造列為共同被告 ... 於 talk.superbox.com.tw -
#73.一紙契約難解建商地主心結內政部也應檢視紛爭源頭
... 指都更或危老重建案件中,地主與開發者之間開發利益的分配,牽涉兩造的 ... 市長郝龍斌曾喊出「一坪換一坪」,不少人只看字面上的意思,為了導正 ... 於 tw.sports.yahoo.com -
#74.【兩造】意思解釋和用法(用作名詞),規範讀音及兩造的英文翻譯
兩造 (liǎng zào). 1、(名詞)舊時指訴訟的雙方。 例句:兩造具結完案。 於 cidian.odict.net -
#75.(高雄張景堯律師)最高法院認定兩造離婚因欠缺證人見證離婚而 ...
被上訴人請求確認兩造間婚姻關係存在,尚非無理由等情,指摘為不當,並就原審命為 ... 載內容,係就原審取捨證據、認定事實及解釋意思表示之職權行. 於 www.chang-law.com.tw -
#76.和解意思疑義的解釋 - 謝心味律師法律服務網
而被上訴人同意和解之目的,則在於免除或減輕刑事責任,及往後可能民事賠償之不利益,其民事責任之損害賠償範圍既僅限於刑事案件所認定違反商標法部分之範疇,故兩造在和解 ... 於 www.swlaw.com.tw -
#77.聯合報社論/葉倫北京行缺乏突破,但帶來熱絡氣氛
葉倫抵達北京時,北京剛下完雨,天空剛好出現一道彩虹,接機的兩國官員都 ... 償,意思是要叫兩造陷入訴訟輪迴永不超生般,逕判免還補償不就得了嗎? 於 udn.com -
#78.6000全民共享普發現金
持相關證件至郵局櫃檯領現。 領現期間4/17-10/31 · 特定偏鄉. 屏東縣獅子鄉、花蓮縣萬榮鄉、臺東縣金峰鄉,造冊發放。 登記期間3/20-3/254/6 起兩週內發放 ... 於 pro.6000.gov.tw -
#79.【兩造】的意思是 - 成語故事
1.指訴訟的雙方,原告和被告。 ... 《書·呂刑》:「兩造具備,師聽五辭。」 ○孔傳:「兩,謂囚、證;造,至也。」 ... 唐元稹《戒厲風俗德音》:「語稱訕上之 ... 於 chengyu.game2.tw -
#80.【陷阱題】我「加入」這公司三年了,英文是用join還是enter?
三年前加入,三年前是一個固定的時間點,用過去式就可以完整表達意思。 ... 世界公民文化中心是一所兩年制英語學院,以「英語島學程」獨有的一對一 ... 於 www.businessweekly.com.tw -
#81.兩造是什麼意思,兩造的解釋反義詞近義詞英文翻譯 - 詩詞大全
[兩造]詳細解釋 · 指訴訟的雙方,原告和被告。 · 雙方。 於 iccie.tw -
#82.两造的意思 - 汉语词典
两造 [ liǎng zào ] ... ⒈ 诉讼的双方,即原告与被告。也作「两曹」。 引《文明小史·第一三回》:「却说武昌府知府当时听了两造的话,心下思量,万想不到果真总督大人还要 ... 於 cidian.qianp.com -
#83.魏念恩女友家屬公開WhatsApp對話《全民造星5》 決賽前再爆 ...
近日,前女友家屬就公開Jessie生前兩人的對話,希望能還Jessie一個清白。 ... 全民造星5 nathan Nathan 這段日文意思是:「為了甚麼而 ... 於 www.sundaykiss.com -
#84.「7-ELEVEN 賣貨便」服務條款_20230503
為確保交易之順利履行,買賣或其他合約均僅存買賣兩造之間。賣方將就其商品、服務或其他交易標的物之品質、內容、運送、保證事項與瑕疵擔保責任等,向買方事先詳細闡釋 ... 於 myship.7-11.com.tw -
#85.中華民國仲裁協會仲裁中間判斷書
亦表示有仲裁的意思」(參聲證37 號)。 (二) 查本件兩造既於本合約第20.3.1 條約定:「於協調委員會決議提付. 仲裁時,雙方不得拒絕。如爭議事項經協調委員會協調90 ... 於 www.arbitration.org.tw -
#86.何謂肇事逃逸?如何定罪?用案例輕鬆解析4大構成要件!
肇事逃逸是什麼意思?肇事逃逸罪有什麼刑責?會被關嗎?遇到事故我要做到什麼程度,離開後才不會背上肇事逃逸罪名?讓車禍律師解說法條給你參考! 於 laws010.com -
#87."兩造"的意思
指訴訟的雙方:~具結完案。 兩: (兩)liǎng ㄌㄧㄤˇ1)數目, ... 造: zào ㄗㄠ ... 於 tw.ichacha.net -
#88.每日一冷- #微冷兩造這個法律上的常見用語,相信各位讀者都 ...
兩造 這個法律上的常見用語,相信各位讀者都知道意思指的是訴訟的雙方,也就是原告跟被告。 不過,這個「造」,指的到底是什麼呢? 是造飛機? 於 www.facebook.com -
#89.兩舌、惡口萬不能造,否則來世苦不堪言。 - YouTube
又《大乘義章》云:言乖彼此,謂之為兩。兩朋之言依於舌,故曰兩舌。」這話 意思 是什麼?下面念老給我們講清楚了,這就是煽動、離間、搬弄是非。 於 www.youtube.com -
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您同意使用本網站之所有內容包括意思表示等,皆以電子文件為表示方式。 ... 因此與該等商店或個人進行交易,各該買賣或其他合約均僅存在您與各該商店或個人兩造之間。 於 leofoo.fonticket.com -
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王力宏先生在紐約法院提起離婚獲准,法院並無認定王力宏先生在離婚事由上有任何過錯,而是兩造基於合法離婚協議書判准,王力宏非常感謝美國法院成全,終於結束與李小姐 ... 於 www.storm.mg -
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文中說明,按勞動契約的成立要件只要勞雇雙方對於工作內容及薪資意思表示 ... 現實上公司可能會拒絕其履行,得到法院主張確認兩造僱傭關係存在並請求 ... 於 blog.104.com.tw