人身保險業務員準備的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列特價商品、必買資訊和推薦清單

人身保險招攬爭議 ：金融消費者權益保障

為了解決人身保險業務員準備的問題，作者池泰毅 這樣論述：

　　賺錢不容易，但賠錢可以很快！聽保險業務員說，更要聽聽律師怎麼說。 　　◎報喜不報憂！沒有告訴你投資有風險，光是匯率損失，就可能吃掉你的本金，更別提那見不得人的投資績效？ 　　◎牛再肥，也只有一層皮！辦房貸繳保費，除了可能的匯兌虧損、投資虧損外，還得繼續繳利息給銀行？ 　　◎消費者培力！金融消費者除了量力而為、堅持投資紀律外，更應該學習如何自我保護，建立正確投資觀念。 　　投資有風險，金融消費者應該學習如何自我保護， 　　金融服務業也應該把金融消費者保護的觀念， 　　納入企業經營的核心價值中。 　　投資本有風險，有賺當然也會賠，除了量力而為、堅持投資紀律， 　　

金融消費者更應該學習如何自我保護。 　　把招攬爭議案例介紹給金融消費者， 　　除了可以幫助消費者了解如何保護自己， 　　建立「消費者培力」外， 　　同時，也在提醒金融服務業， 　　應時刻優化招攬技巧， 　　把保護金融消費者的觀念，納入企業經營的核心價值中。 　　作者為執業律師，長期處理保險爭議案件， 　　也持續在財團法人保險發展中心講授「保險招攬爭議」、 　　「招攬處理制度之查核」、「公平待客原則解析」等課程， 　　現在把這些經驗彙整成書，希望對讀者有所幫助。  

讓鯨魚上鉤：抓住高資產客戶的銷售聖經，業績快速衝頂的超業思維。

為了解決人身保險業務員準備的問題，作者MarcusLim 這樣論述：

　　◎想抓住有錢客戶，你得先懂吃，特別是清蒸魚。 　　◎高資產客戶很敏銳，他們會觀察你如何待人。發現你不誠實，他們馬上走人。 　　◎隱私至上，特別是富豪，你在社群媒體上要非常小心，不能透漏客戶訊息。   　　作者林義儐，曾在世界前幾大賭場，包括皇冠、星億，擔任業務副總裁， 　　他的工作，是向身價上億的高資產者，推銷博弈度假村活動和使用娛樂設施。 　　（就是說服或邀請有錢人來度假旅遊並賭博。）      　　換句話說，他的客戶不是一般人， 　　而是所有業務員（特別是金融、房仲、汽車、奢侈品牌的業務） 　　最愛的「鯨魚」──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 　　 　　因為資深業務都知道：富豪也

許難伺候，但一旦抓住，業績抽成超出你的想像， 　　這是業績在最短時間內快速攀頂的捷徑。   　　高資產客戶的開發與經營，跟普通客戶有什麼差異？ 　　想讓「鯨魚」上鉤，要靠什麼決勝負？（產品？銷售還是服務？） 　　本書是作者累積十多年經驗，抓住高資產客戶的銷售聖經。   　　‧如果你不誠實，這些人會用最快速度遠離你 　　富豪有兩種，一種是白手起家，一種是富二代： 　　第一種很精明，如果你不誠實，很快就會被他們察覺。 　　至於那群繼承財富的二代富豪呢？作者也有特別的應對之道。        　　‧做這份工作前，先學會怎麼吃 　　有錢人都很懂吃，想打進他們的圈子，別點滿整桌（勉強吃完很不優雅）， 　

　也不需要點最貴的，只要點一道清蒸魚，客戶跟餐廳都會知道你就是老饕。   　　‧有錢人很敏銳，會觀察你如何對待周圍的人 　　作者到銀行開戶，衣著輕便，營業員連看都沒看他一眼， 　　直到他打開手提袋，露出50萬美元現金，對方才殷勤招待。 　　如果你的尊重只留給有錢人，有錢人會閃得更遠。   　　‧對有錢人說「不」是必要的，關鍵在於你怎麼說 　　誠實為上，告訴客戶你能（與不能）提供的服務， 　　並提供其他更好的建議。 　　例如，作者應酬時一直被對方勸酒，他就用這句話拒絕： 　　「我得保持清醒，才能幫你拿到最好的交易。」   　　‧隱私至上，尤其你的客戶是富豪 　　某個員工在臉書寫「我討厭臭小鬼」發

洩情緒，馬上被解僱（還登上新聞）， 　　你在網路上的每一句話，都可能被老闆、客戶或記者看見。 　　臉書發文之前請三思，別輕易洩漏你工作的資訊， 　　謹記一個原則：有疑慮，就不要發文。   　　高資產客戶，每個人都想極力爭取， 　　但如何才能讓「鯨魚上鉤」，你需要讓業績快速衝頂的超業思維。   本書特色   　　鯨魚，不是一般人，是業務員的最愛 　　──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 　　讓你的業績在最短時間內快速攀頂。   名人推薦   　　暢銷書《超業攻略》作者、Podcast《銷幫》幫主／解世博 　　暢銷書《業務九把刀》作者／林哲安 　　新光人壽士林通訊處資深區經理／凃昭揚

2020年新型冠狀病毒對於保經業務影響之研究-以Y保經為例

為了解決人身保險業務員準備的問題，作者霍美妮 這樣論述：

2020 年新型冠狀病毒席捲全球，疫情蔓延，至今仍無完善應對之法。在此困境之下，如何保護個人收入、延長經濟生命、保全資產、甚至是財富傳承，變成了人生重要課題。而保險之價值在於「穩定性」與「永續性」。「穩定性」來自於保險身為契約工具的保障力；「永續性」則來自於當要保人離世時，其保障可以化作現金流，延續對重要他人的守護。而疫情當前，也更加體現了─保險價值。為探討 2020 年新型冠狀病毒對保經保險業務的影響，本文主要針對「人身保險」進行研究分析，以文中提及之「各年度人身保險業保費收入」作為分析資料來源。資料顯示，人身保險保費收入數據在 2010 年至2019 年間皆穩定維持或成長。但至 2020

年初，新型冠狀病毒爆發後，該數據收入便急遽下降。彙整保險經理人訪談結果後得知：因傳統面對面銷售模式在疫情期間受極大衝擊與限制（需保持社交距離），此乃保險績效於該期間大幅下降之主要導因。又民眾對於「疫情影響投資環境之風險」抱持觀望態度，暫不敢輕易投保，故導致開發新保戶困難重重。保險公司亦開始思考透過電話或網路行銷的策略，或配合視訊輔以電子簽章的方式，打破親見、親簽之限制的傳統模式。此外，也有保險公司不再只專注於績效好壞，轉而增強業務員專業技能培訓，期待疫情後一展拳腳。然而，綜觀疫情間相關數據顯示，於 2020 年 6 月，Y 保經在傳統壽險保費收入，卻有逆轉飆升之現象。經分析發現，疫情不只造成

未來投資風險增加，致使保險公司宣布將停售傳統壽險，更促使民眾對未來不確定性之風險意識升高，進而投入保本增值之傳統壽險。於是保險行業於 2020 年 6 月期間有好轉之跡象，但 8 月後業績又再度下滑。研究個案後亦發現，疫情當前，更能體現保險之價值。透過保險建立完善的資產配置及規劃，不僅可以打造穩定的現金流，更可在突發意外時，提供即時的經濟援助，免於不幸事件帶來的嚴重損失，就如同蓋摩天大樓之前必須要先打好地基，颱風地震來時才可以屹立不倒。疫情雖對保經保險績效帶來嚴重衝擊，但也使保險行業業者開始拓展更多元的銷售模式，甚至回歸根本培訓職員、鞏固專業知識。此外，也提升了民眾的風險意識，讓人們更加重視保

險規劃。文末筆者亦建議民眾可採「理財三分法」，將資產分為三分之一花用、三分之一儲蓄和三分之一投資，鼓勵民眾盡早進行完善資產配置及規劃，不僅可有效控管風險，更可製造與生命等長的現金流，以確保能安然面對走太早、病太長、活太久等生活實務面的問題，以穩固經濟基礎、守護家園。