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從對抗到共贏 : 像頂級談判專家一樣行動

為了解決中國商務部的問題，作者[法]楊杜澤沈莉娟王賽范松璐 這樣論述：

現實生活與工作中，談判無處不在。有資料統計，每個人平均每5分鐘就要面對一次小型決策，而只要存在不同意見，就需要進行談判。談判如此重要，我們每個人都需要掌握一 定的談判技能與思維方法體系，以更好地處理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。 傳統意義上的談判者總將對方視作對立面，與此不同，《從對抗到共贏》一書所提倡的新型談判學，用一種全新的方式，將與對方的討論視作一種正面的溝通機會，讓談判者和談判過程具備更大可塑性。 在書中，作者結合古今中外的經典談判案例，對談判者類型及新型談判學的“四步驟+ 十要素+二十六策略”的思維框架進行了解析，提供了全套的新型談判思維與策略體系，促進談判者更好地合作，盡

可能降低談判風險，使利益相關方獲得有效激勵，助力談判者提升核心競爭力。 生活中90%的衝突不是因為利益本身，而是因為我們說話溝通的方式。如何通過談判贏得想要的東西，就是這本書想要揭示的秘密。   楊杜澤博士 世界知名談判專家，法國雷恩商學院教授，哈佛和麻省理工學院“公共衝突與談判”聯合博士後，巴黎高等師範學校風險、資訊和決策科學博士，目前已出版發行20本有關談判和解決衝突的書，與三位諾貝爾經濟學獎獲得者阿羅•肯尼斯、卡尼曼、特維爾斯基聯合在16個國家出版發行3部專著。擔任如索尼、西門子、巴西石油、世界貿易組織、世界銀行、中國商務部、巴西商務部顧問。   沈莉娟 美國南

加州大學索爾•普萊斯學院國 際公共政策與管理碩士，法國尼斯大學工商管理博士，執教杭師大外國語學院，曾赴巴西FGV大學訪問。德國CDB教育顧問，中非民間商會會員，浙江省江蘇商會及基金會監事會會員，中美矽谷發展促進會副秘書長。   王賽 博士，科特勒諮詢（KMG）中國區管理合夥人，清華大學商業模式研究中心增長實驗室主任，作為一名市場增長戰略顧問，服務于大量中國企業家和CEO。同時擔任海爾集團常年顧問、騰訊AI加速器顧問、PICC常年顧問，為包括清華大學、澳洲國立大學、北京交通大學、巴黎第九大學等17家國 內外商學院講授市場戰略課程，並擔任過60多家企業的諮詢顧問。   范松璐 現任上海紐約大學

商學教育與研究中心高級顧問，曾任職於專業財經管理媒體、政府部門和商學院。在擔任《中歐商業評論》編輯總監期間，用英語獨立對話二十餘位元管理學者並撰寫深度訪談文章，在業界與學界形成相當影響力。長期在美國和法國工作、生活，法國埃塞克高等商學院（ESSEC）MBA、復旦大學—麻省理工學院MBA。   推薦序   Part I  你所不知道的新型談判學 談判的重大意義：每人每五分鐘就遇到一次談判 －王牌對王牌 －政治經濟領域中的談判 －生活中的談判故事 談判學的發展現狀 談判的誤區：非贏即輸 什麼是新型談判學   Part 2 數字經濟時代與心理學、生理學推動新型談判學 數字經濟時代

下的談判 －數字經濟的超強滲透力和萬物互聯的未來 －數字經濟對談判的顯著影響 －談判的能量來源：夢想意義與生理激素 －夢想和意義是影響談判的精神因素 －生理激素是影響談判的物質因素 傳統談判心理的新型演變   Part 3  新型談判者分類 威權型談判者 控制型談判者 促進型談判者 企業家談判者 洞察型談判者 新型談判者優勢分析 不同身份的談判者   Part 4 新型談判的四步驟與十要素 新型談判的四步驟 －談判準備階段 －價值創造 －價值分配 －將談判進行到底 新型談判的十要素 －背景 －利益 －方案 －關係 －權力 －溝通技巧 －遵紀守法——切談判的基礎 －標準 －妥協 －時間   Pa

rt 5  新型談判的二十六個策略 金錢 情感側擊 製造談判壓力 威脅策略 設置一個更高決策者 不露底牌 互惠原則 忠誠信任 蠶食策略 誘導策略 文化差異 同理心、愛與關愛 永遠不接受第一次報價 田忌賽馬 聯盟 鉗子策略 知己知彼 百戰不殆 契合對方的價值觀 薩拉米策略 折中策略 鄙視 額外讓步利益 胡蘿蔔加大棒策略 欲擒故縱 紅臉白臉策略 道德 談判策略補充 －學習外語 －說“不”的藝術 －“少數服從多數”的再思考 －送禮藝術   結 語 後 記 參考書目  

中國商務部進入發燒排行的影片

川普政府對中國安全戰略分析

為了解決中國商務部的問題，作者林昕葦 這樣論述：

習近平上台之後，在他的強人政治與外交政策下，中國的綜合國力正顯著上升，中國在國際舞台的自信心逐漸來到了新的高度，也漸漸與美國開始產生了一些分歧。但在中國壯大的同時，美國認為與中國的交往出現越來越多不平等現象，與此同時，在川普政府下的美國優先理念之下，具體的施政及行動皆充滿濃厚的民族主義。 本研究主題為川普總統任內的美國對中國之國家安全戰略，利用安全化理論所重視的批判性話語分析，從三個面向：文本、話語實踐以及戰略實踐分析川普政府所公布的官方戰略、對外之新聞稿以及公開講談，企圖找出川普政府如何建構對中政治、經濟以及軍事政策，進而討論美國後續所採取之對中政策。最後，再以中國對美政策之回應

為主，評估美對中政策安全化結果之成效。 本研究認為，川普政府擅長使用並置(juxtaposition)手法描述中國所帶來的威脅，因此在其川普政府的操控下，許多議題被安全化，成功影響美國國民對中之負面觀感。最後，川普政府雖強調美國優先，但在各個政策執行上並不代表美國孤立，美國仍重視盟友國支持與配合，並期望能藉著反中情緒拉攏其他盟友國。

商標資產運用及商標資產證券化

為了解決中國商務部的問題，作者王蓮峰 這樣論述：

《商標資產運用及商標資產證券化》是我國第一部較為系統地研究商標資產運作及商標資產證券化的著作。 《商標資產運用及商標資產證券化》內容豐富，不僅包括對商標資產概念的界定、商標資產的轉讓和許可制度、老字號品牌價值及其運營戰略、商標信托制度、商標權擔保融資制度和商標資產評估等商標基本理論問題的闡述和研究，還分析和探索了我國商標資產證券化的法制環境、商標資產證券化交易結構和法律關係、基礎資產選擇及資產池構建、商標資產證券化中SPV類型的選擇、信用增級和評級及稅務規則、商標資產證券化監管規則與風險防範等內容；同時，比較研究了美國、韓國和我國台灣地區商標資產證券化現狀及規則。 《商標資產運用及

商標資產證券化》本書適合於知識產權法、知識產權管理、民商法、金融法、資產證券化等的教學研究和管理人員，以及公司和企業從事商標和其他知識產權資產證券化的法務、律師和實務從業人員。王蓮峰，法學博士，華東政法大學知識產權學院教授、博士生導師、商標法研究所所長。入選國家知識產權戰略專家庫專家、中國商務部海外維權專家庫專家、國家知識產權局專家委員會專家、中企商標鑒定中心專家委員會專家等；中國法學會知識產權法研究會理事；上海市經濟和信息化委員會專家成員；教育部高校人文社科重點研究基地中南財經政法大學知識產權研究中心兼職研究員；上海知識產權研究所研究員；復旦大學、江南大學知識產權研究中心兼職研究員、河南財經

政法大學、喀什大學客座教授等。擔任民建上海市委法制委員會執行主任、上海市長寧區人大代表及法制委員會委員、民建華東政法大學委員會副主委、深圳市仲裁委員會委員。美國芝加哥肯特法學院訪問學者，德國馬克斯普朗克知識產權和競爭法研究所訪問學者，國際商標協會教授會員。 主要研究方向：商標法、商業標識法、知識產權法等。主持並完成國家社科基金重大課題子課題《互聯網商標重大立法問題研究》、國家社科基金項目《我國商標註冊原則的反思與改造》、司法部項目等省部級以上項目近二十項，參與我國《商標法》第四次修改專家論證工作；出版專著《商業標識立法體系化研究》《商標法通論》等；主編和參編教材多部，獨著《商標法學》為國

家級「十一五」規劃教材，發表論文百余篇；博士論文獲得「佟柔民商法學優秀博士論文獎」。 沈貴明，男，民商法博士，華東政法大學教授，博士生導師；上海中沃律師事務所兼職律師；兼任深圳仲裁委員會仲裁員、鄭州仲裁委員會仲裁員。長期從事商法、公司法、證券法等教學和科研工作，承擔國家、省部級等各級項目十余項；出版獨著、主編、副主編著作、教程十余部，代表作主要有《股東資格研究》(獨著)、《公司法學》(獨著)、《破產法學》(主編)等；在《法學研究》《法學》《法學評論》《法學家》《法律科學》《法制與社會發展》等法學核心期刊發表學術論文六十余篇，代表作主要有《股份共有的公司法規範》《股東派生訴訟前置程序的適格

主體》《贓款贓物投資收益追繳的公司法思考》《證券訴訟的證券法規範》《股東資格滅失時的股東財產權保護》等。 鄒小新，男，華東政法大學法律碩士，江蘇金渠律師事務所主任，江蘇省知識產權法(江南大學)研究中心常務副主任，江南大學兼職教授、碩士生導師。曾任職江蘇省錫山市人民法院審判長，現為江蘇省無錫市政協常委、社會法制委員會委員、民主監督員，江蘇省處理信訪疑難複雜問題專家庫成員，無錫市律師協會刑事業務委員會副主任，無錫仲裁委員會仲裁員。長年擔任無錫市委宣傳部、無錫社科聯、東部戰區無錫聯勤保障中心、中國石油江蘇分公司等三十余家黨政機關、部隊、企事業單位法律顧問。參與主編了《知識產權法的基本理論與實務

分析》《無錫農產品地理標誌商標運用現狀分析——以陽山水蜜桃為例》等著作。 賀琪，男，華東政法大學博士研究生、律師，擁有證券從業資格。主持、參與《我國資產證券化SPV實體的現實缺位與理性規制》、省級政府發改委項目課題調研、產業政策規劃等課題，撰寫《上市公司重大資產重組中有限責任公司股東優先購買權問題探析》《有限責任公司股東優先購買權問題研究》《監事會與獨立董事運行機制探析》《註冊資本認繳制中的股東權利及責任分析》等研究報告。參與首次公開發行、上市公司重大資產重組等公司證券業務，為超過十余家上市公司提供資產股權收購、訴訟等法律服務。曾獲清華大學啟航、華東政法大學學業等各類獎項近二十項。

中國對巴西貿易及投資合作變遷之研究：中美貿易戰之影響

為了解決中國商務部的問題，作者胡宏洋 這樣論述：

本文應用國際關係理論中的「新古典現實主義」(Neoclassical Realism)及「經濟國策」(Economic Statecraft)等兩項研究途徑，作為分析中國與巴西的貿易與投資的變遷。首先，「經濟國策」乃一國決策界的菁英經過研擬，所釋出的一套與他國往來的經濟外交行為模式，有助於理解中國整體大戰略的一環。其次，「新古典現實主義」則完善了過去傳統的體系論，補充了國內政治因素對於體系的認知，利於本文解釋中巴外交決策的轉變。研究發現，北京當局在近年的對外宣傳上，對美國採取開放與不排斥競爭的態度，但也不會與美國進行積極的「抗衡」，顯然在某些特定的議題或領域上做出改變及調整現有的作法。然而，

自 2017 年中國與美國爆發貿易戰以來，北京已認知到要調整經貿的比重，方能避開對美國的過分依賴，且有利於中國在全球各個區域經貿的推展。相對的，巴西與中國的關係上並非完全雙邊，中美關係的變化使巴西的外交立場頻繁出現兩難的抉擇。其對外政策需考量美國政治勢力的干預，也需考量國內政黨意識形態與利益團體的立場。近年來，中國調整對外經貿的比重已朝向與發展中國家接觸，其中在拉美地區又以巴西為重點，中巴的經貿合作與投資的比重因而不斷增加。相對的，中美之間的貿易比重反而下降。可見，中巴雙方的經貿戰略思維，已逐年轉變。基於此，巴西目前的對外政策傾向於採取「避險」策略，而非是在美、中之間進行選擇。中國對巴西則採取

「適應」策略，視巴西為中國貿易與投資發展的新標的。事實上，中國將藉以「一帶一路」倡議為平台，擴大與巴西的合作，此舉將對中國在拉美地區經濟戰略的布局，大有助益。