連鎖店、便利商店和大賣場必買資訊站論文書籍站
在證券業所提供的業務服務過程中下列那種情的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列特價商品、必買資訊和推薦清單
在證券業所提供的業務服務過程中下列那種情的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦渡部清二寫的 破解四季報，年年找到漲10倍飆股：連續20年，讀超過80本的四季報達人， 教你找到漲10倍股票的最速竅門。 和富田英太的 這樣開店才會賺！：不花錢，變身人氣商店的 12 個步驟都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自大是文化 和遠流所出版 。
除了在證券業所提供的業務服務過程中下列那種情，大家也想知道這些：
破解四季報，年年找到漲10倍飆股：連續20年，讀超過80本的四季報達人， 教你找到漲10倍股票的最速竅門。
為了解決在證券業所提供的業務服務過程中下列那種情 的問題，作者渡部清二 這樣論述：
「我連續20年，讀破80本長達2000頁的四季報，年年找到10倍飆股。」 作者渡部清二，年輕時被證券業前輩斥責：「給我把四季報全部讀完！」 從此每季閱讀四季報。他說，多數人都把四季報當成「查」個股的專用辭典， 他卻把高達兩千多頁的四季報當成長篇小說來「讀」， 從第一頁一直讀到編輯後記，然後從中破解，找出股價飆升10倍的黑馬股。 現在，他要把這項累積20年的破解四季報竅門傳授給你。 ◎我這樣「破解」四季報，吃喝玩樂都能找到賺錢商機！ ．出門逛街，居然也能從地面上的人孔蓋聯想到上市企業！ ．為了貪吃而買的股票「東京會館」，居然也創造了7%以上的報酬率！ ．
家裡的地毯、新幹線的座椅，別人看來普通的事物，全部變成漲10倍的標的。 ◎四大破解重點，幫你找到10倍股！ ．想找最具成長性的股票？「營收成長率」每年維持20%以上。 ．哪些公司最會賺？「營業利益率」每年都有10%以上。 ．企業所有人兼經營者，同時也是最大股東，買這種股票最安心！ 例如軟銀集團的孫正義就持股21%；迅銷的柳井正也持股21.6%。 ．10倍股還有另一個特徵，就是六成都是5年內上市的企業，為什麼？ ◎尋找黑馬股，你只需具備這些常識，加上一點非常識！ ．四季報的評價很好，但大盤卻一路跌，此時該怎麼選股？ 看三點：股價跌幅大於大盤、營
業利益率高、注意宣布執行庫藏股的企業。 ．四季報上的股價圖表怎麼看？重點在於K線和移動平均線！ 最近陽線多或陰線多？移動平均線往上或往下？平均線是否出現黃金交叉？ 成交量也是指標之一，股價高且成交量急速增加，反而是到頂的訊號！ ．成長股、穩定成長股、價值股，藏在四季報哪裡？如何破解？ 一般散戶要如何跟基金經理人一樣專業？ 很簡單，只要你能破解四季報，讓這個「世界上最愛四季報的男人」告訴你。 各界推薦 《股海老牛專挑抱緊股，穩穩賺100％》作者／股海老牛 「JC趨勢財經觀點」粉專版主／Jay&Jenny 《我的購物車選股法，年賺30％》作者／許凱廸（阿格
力） 作者簡介 渡部清二 前野村證券顧問、複眼經濟塾代表董事兼塾長 1967年生。1990年筑波大學第三學群基礎工學類變換工學畢業後，進入野村證券工作。從事散戶的資產顧問工作10年，對應機構投資人的日本股票銷售員12年。從任職野村證券起，開始將四季報從第1頁讀到最後1頁，已持續20年以上，讀完的本數超過80本。 2013年離開野村證券。2014年成立四季調查株式會社，就任代表董事。2016年成立複眼經濟觀測所，2018年更名為複眼經濟塾。2017年3月就任一般社團法人人類經濟學執行委員會代表理事。 目前在「四季報ONLINE」網站連載專欄「四季報讀破邁進中」。
曾獲漫畫《投資者Z》的作者三田紀房，在其官網介紹為「世界上最愛四季報的男人」。 譯者簡介 林信帆 輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班中日組修業完畢，為專職專業自由譯者，擅長提供各領域的同步、逐步口譯與筆譯服務，座右銘是：「你給口筆譯者3天，他可以變成一個偽專家；但你給專家3天，他沒辦法變成一個偽口筆譯者。」 推薦序一 建立財報拆解腦，洞察股價催化劑／股海老牛 推薦序二 破解四季報、判讀企業體質，找飆股不再是難事／Jay & Jenny 推薦序三 四季報是散戶逆轉勝的關鍵／許凱廸（阿格力） 序 章 破解四季報，找出10倍股 第一章 10倍股的跡象，我這樣破解
1光靠四季報，我和機構投資人一樣專業 2 50年前的奧運教會我的事 3「股價會變幾倍」的重點，在總市值 4我因貪吃而買進的股票，竟然漲了10倍 5注意利潤創新高的個股 第二章 要找10倍股，除了高成長，還得注意兩件事 1我怎麼發現尋找10倍股的訣竅 2重點① 所謂快速成長──「營收成長率」要維持１年20%以上 3重點② 象徵獲利能力的「營業利益率」要維持每年10%以上 4重點③ 企業所有人兼經營者，同時也是最大股東 5重點④ 優先考慮上市5年以內的企業 6進行增資或股票分割，股價也會波動 7 PSR、PER、PBR高不高，其實
不用在意 8買的時候要分散投資，賣的時機要以故事來決定 9尋找10倍股──四大重點整理 第三章 用四大重點，你也能看出飆股的軌跡 1觀察變遷：理解飆股的背景──以RIZAP集團為例 2 SONY──新創企業鼻祖告訴你10倍成長股的長相 3豐田股價成長約13萬倍？日本第一的「怪物飆股」 4曾經漲10倍，會再漲10倍嗎？──以TOKYO BASE為例 第四章 尋找黑馬股，你需要的常識與非常識 1「PER低的個股就是好股」，真的嗎？ 2在財報結算發表後、四季報發售前的「空窗期」，發現飆股 3市場大跌時該怎麼選股？ 4從股價一路下跌的個股尋
找飆股 5哪句投資格言，才能幫你找到10倍股？ 6留意企業的「中興之祖」！ 7從政策和國策察覺大市場的初期行動 8不斷出現飆漲行情的低價股將會消失？ 第五章 閱讀和善用四季報，你需要這些技術 1沒時間讀完四季報，一樣能找到10倍股 2成長股、穩定成長股、價值股 ，該怎麼找？ 3四季報上的股價圖表欄，該怎麼運用？ 4公司四季報選股條件活用 5四季報裡頭的行話和笑話 推薦序一 建立財報拆解腦，洞察股價催化劑 2018年年底，台股籠罩在中美貿易戰陰影之下，甚至加權指數跌破萬點，投資人受傷慘重、市場一片愁
雲慘霧。而我此時以「抱緊處理」的投資心法應用於財報分析上，選出了13檔被市場低估的抱緊股。時隔8個月後，台股雖已站回萬點，但股市仍然紛紛擾擾、漲跌互見；反觀我當初精選的13檔個股，平均上漲27％，甚至有一檔報酬率超過90％，這就是股神巴菲特告訴我們的財報分析的威力！ 一份財務報表，別讓新聞媒體幫你讀 我一開始進股市時，就是從看新聞開始選股票。奇怪的是，怎麼今天新聞說發現企業有發展潛力而喊漲、明天卻又見媒體說產業出現隱憂而喊跌。最後才發現，如果聽信新聞媒體給你的「第二手」訊息，只會進退無據而虧損連連。所以別讓這些新聞媒體幫你讀財報，散戶也要具備解讀財報的能力，才能找出一家公司的競爭力
，了解這家公司的營運現況如何，公司的獲利來源從哪裡來的？這才是真正的第一手消息、是不被扭曲的事實。 莫急莫慌，建立財報拆解腦 投資新手最頭痛的問題：財報要怎麼看、看什麼？財報數據到底要怎麼分析？作者在開頭就先用幾個經典案例切入，再告訴大家如何掌握財報的關鍵資訊；先從了解財報指標開始、再觀察公司目前的營運現狀。建立拆解財報的步驟，你才能夠抱得越安心、抱得越緊，這點我與作者的觀點完全一致。而投資最怕焦急慌張，即便一開始讀得較慢，只要建立SOP之後，便能迅速地找到財報要告訴你的「跡象」。 「想像空間有多大，決定未來股價有多高！」懂得如何拆解財報之後，更重要的課題是探索推升股價的催化
劑在哪裡。例如，進入夏季前，我們就可以尋找「夏季概念股」，從飲料製造商或便利超商股來著手研究，當然因為通路需提早鋪貨，所以在4月至5月時，就可先注意概念股的營收表現。而作者以「奧運概念股」為例，其實不只是建設股會隨之大漲，連紡織股與木製地板股都能翻漲5至10倍之多，找出股價催化劑的重要性可見一斑。 散戶不用擔憂無法在股市賺到錢，本書教你如何從財報中掏出黃金，不僅能找出黑馬股，更能找出會大漲10倍的股票；除了看懂公司一年發布四次的財務報表，懂得活用四季報也能跟法人平起平坐，即便是散戶，也能抱緊穩穩賺。期盼能有更多的投資人，也與我一樣透過本書，覺得閱讀財報是一件有趣的事。 《股海老牛專挑
抱緊股，穩穩賺100％》作者／股海老牛 推薦序二 破解四季報、判讀企業體質，找飆股不再是難事 懂得閱讀財報，是成為成功投資人必備的功課，透過財務報表了解一家公司和所屬產業的狀況，以及個別企業的經營表現，以評估這家公司未來的發展是否有潛力，公司正處於上升趨勢或是邁入衰退，對未來的股價走勢影響重大。 不過，在那麼多的上市公司中，忙碌的投資人要怎麼樣才能以最有效率的方式，找出值得長期投資的好公司？ 擁有好的工具，是邁向成功的第一步。我相當認同作者的做法，直接翻閱四季報、閱讀公司的第一手資料，是相當不錯的方法。這個方法不僅適用於台股市場，平時專注於研究美股公司的我，也在每季財報數
字公布時，透過仔細研讀這些資料，找到不少好股票。 這些每季公布的財務數字，可以透露許多重要資訊給投資人，單季的資料讓我們了解公司短期的營運表現是否良好，而每季數字形成的趨勢，告訴我們公司正在飛速成長，還是即將邁入成熟期。如果某一季的數字突然有較大的變化，更可以作為判讀公司是否出現異常狀況的指標之一，此時就必須提高警覺，找出背後的原因。 透過研讀四季報，你可以找到下列三種公司： 一、強勢成長股：你必須在財報中明顯看出公司強勁的獲利動能，營收成長率不斷創下新高。這種股票雖然本益比偏高，但是我們看重的是未來的成長潛力，只要趨勢的發展不變，股價便會隨著業績表現亮麗而持續上漲，
二、穩定績優股：你必須在財報中看到公司的穩健特質，營收與獲利長期維持在一定水準之上，在市場中占據主導地位，並且擁有大量現金的公司。這種股票雖然成為飆股的機率較小，卻可以讓你安心握在手上、長期領股息，也不失為一件樂事。 三、爆發轉機股：你必須在財報中看到公司的潛在催化劑。原本陷入困境、落入衰退的公司，是否因為新管理層大刀闊斧的改革、推出新產品、或是提升生產效率與良率，使得公司體質大幅改善，業績逐步上升。這種公司對於投資人最有挑戰性，就像在稻草堆中找到金針，潛藏著巨大的獲利機會。 如果你還不了解如何從財報數字中發現好公司的端倪，藉由這本《破解四季報，年年找到漲10倍飆股》，可以帶你走進
這個有趣的世界。雖然本書作者是日本人，但出版社相當貼心的在書中加入了查詢台股資訊的實用網站，讓你可以邊學習如何解讀財報數字，邊實際運用在你想研究的台股上市公司。 「JC趨勢財經觀點」粉專版主／Jay & Jenny 推薦序三 四季報是散戶逆轉勝的關鍵 投資股票最重要的，就是評估股價未來走勢，才知道當前股票位階處於相對便宜或昂貴價。但如何評估價值？阿格力認為可依據基本、技術及籌碼三大面向。但屬於基本面中的「財報面」卻常被忽略，唯有透過財報，才能檢視公司的營運細節，藉此避免投資踩到地雷。股神巴菲特特別注重財報，他說：「我每天都要讀500頁財報，這是基本功，如果看不懂財報的話，那麼我建議
你趕快遠離股票投資市場！」 但我想請大家捫心自問，有多少人能跟巴菲特一樣，可以天天看500頁財報？而且看的是年報，對於散戶來說是非常困難的！股神除了有超越會計師專業的金融知識外，還耗費一整天的時間，外加過目不忘的本領才辦得到。不過，好消息是散戶救星來了，幸好有四季報，讓我們不必等到年報出來後才分析，這將導致落後追蹤企業概況。 以每季檢視企業的方式，有以下三大優點： 一、提前掌握當年度企業營運狀況：不必等隔年的年報出爐，就能先評估股價。 二、以季報檢視財務狀況、能夠看得更仔細：季報相較年報資訊較少，因此研究效率會更高。 三、不必等年報出爐後資訊爆炸看不完：以分期付款的方
式研究，年報就能看得更輕鬆。 書中最精彩的，莫過於行雲流水的分析如何看懂季報，除了說明基本功之外，還懂得利用小訣竅及工具，讓研究季報變得更有效率，也更輕鬆。書中最精彩的，莫過於提到運用「非常識」的小工具提前預測季報。 例如，看營收提前預測季報狀況，不會傻傻等到季報公布，才做出投資決策；或是運用前一季的預測來驗證該公司對未來發展是否具有自信，由於公司派都較為保守，若設定財報目標高，就可以合理研判季報達標的機率更高。其他如股價下跌心法、運用政策面或是如何把握機會點，書中也都有提到，實在不僅是一本「財報介紹書」這麼簡單而已！ 更精彩的還在後頭，作者知道人性的弱點就是懶惰。即使告訴大
家要練好基本功、無論如何都要看完財報、或是年報變成季報更容易研究等好處，其實要讀完「幾千頁的季報」，還是非常困難的！而解法就在這直接揭露，讓你不會半途而廢。 本書的作者渡部清二不藏私的分享職人精神等級的季報分析訣竅，引導讀者聰明又有效的抓到季報重點，還能更快速篩選出成長股及價值股等。值得一提的是，書末有個精彩的財報「番外篇」彩蛋，至於彩蛋為何？阿格力就不爆雷了，大家趕緊把書帶回家細細品嚐，相信你也可以成為財報達人。 《我的購物車選股法，年賺30％》作者／許凱廸（阿格力） 序 破解四季報，找出10倍股 從頭到尾把約兩千多頁的《公司四季報》讀過一遍，我已經這樣持續做了20年以上
。 《公司四季報》每年會發行四本，分別是新春號（1集）、春號（2集）、夏號（3集）和秋號（4集）。 （按：臺灣所出刊的《四季報》分為春季號、夏季號、秋季號、冬季號，分別於農曆年前10天、5月28日、8月28日、11月28日出刊。另外《股市總覽》則是每年春、夏、秋、冬四季出刊、分為上市與上櫃兩類）。 我至今讀完的《公司四季報》，從最初的1998年1集開始算起，數量居然多達八十本以上。正因為我會把每一號的每一頁全部讀完，所以每每都有新的驚奇和感動。現在回想起來，感觸真的很深。 我在閱讀 2015 年秋號的《公司四季報》時，找到一檔個股，是 2015 年 9 月剛上市的「ST
UDIOUS」（現TOKYO BASE），書上說他們在經營「專做日本國內名牌商品的複合精品店」。為什麼只做日本國內品牌？ 我很感興趣，便繼續往下閱讀，評論寫到「展店快速達8家，至今最多」。「展店8家」算快速嗎？我確認《公司四季報》上的「店鋪」欄位，發現前一季的店鋪只有9 家，也就表示分店數在本季幾乎是倍增，當然銷售額和營業淨利等業績也同步成長。從這些徵兆來看，我覺得這檔股票很有潛力，於是馬上決定投資了。 但股價在那之後持續下跌，而且低靡了一陣子。要了解這類零售業的現狀，實際去店鋪看看最快。我有點擔心，於是決定馬上走一趟，結果發現店內網羅了日本製的高品質商品，而且店員們也很有朝氣。我
在那裡買的第一個皮包，現在依舊是我的愛用品，他們的商品就是好用到這種程度。之後，該公司在店鋪旁的小會議室召開上市後首次的股東大會，我也出席了，在接觸到代表董事兼執行長谷正人的熱情和概念後，更想投資這間公司了。 關於TOKYO BASE的相關資訊會在第3章介紹，大家可以自行參閱，總之該公司的股價之後開始上漲，從2016年2月的低價107日圓（考量到股票分割〔除權〕，採還原股價）起飆升了10倍以上。如果我沒有徹底讀過《公司四季報》，大概就不會注意到這檔個股吧。 此外，現在我私人時間穿的衣服，幾乎都是TOKYO BASE的商品。品質高檔當然不用說，製造商又是自己投資的公司，穿在身上真的很
舒服。「讀完四季報」替我的日常生活帶來了不少愉悅和滋潤。 我從本書一開始就熱切暢談了自己對《公司四季報》的想法和經驗，之後各章會簡稱《公司四季報》為「四季報」，敬請讀者見諒。 10倍股哪裡找？靠家人的一句話 「要找 10 倍股」（ten bagger）可先從自家附近開始。「如果不在後院，就在商店街或職場」，這是股市投資家的聖經，被譽為不朽名著的《彼得林區選股戰略》中的一個概念。 作者彼得・林區自 1977 年起出任富達投資的知名基金 ──「麥哲倫基金」的經理人長達 13 年，並讓基金的每股資產淨值成長了約 28 倍，是傳說級的基金經理人。他同時也讓「ten bagger
」一詞廣為人知。 林區的著作中出現的「ten bagger」一詞，是華爾街的業界用語，意指股價成長 10 倍的個股。「ten bagger」的「bag」是棒球壘包，打出全壘打就是「four bagger」。換句話說，ten bagger的感覺就是「一次打擊能踩十個壘包的全壘打」。要注意千萬別搞錯了，可不是「十個漢堡」（ten hamburger）喔！ 林區在書中寫到「不要去理話題股、券商推薦股或『本週個股』等資訊，應該自己做好調查再投資」。書中還介紹一些小故事，例如妻子愛用的絲襪廠商（按：當時林區因為聽到老婆大大讚賞蕾格絲──恆適公司試水溫的絲襪品牌，而發現這家公司。當然買進之前也
做了一番功課，而蕾格絲在該公司的營業額中，占了很大的比重。最後林區也因此賺到極高的報酬），以及在女性之間蔚為話題的服裝店等，這些公司的股票之後都變成了 10 倍或百倍股。他在書中一直告訴我們，比起分析師等專家的分析，身邊發生的現象或家人的一句話，反而隱藏著投資的提示。 我非常認同林區的想法。 本書也會基於我自身的經驗，傳達尋找 10 倍股的Know-How或思維，但這不單只是為了賺大錢。 我們平常會以消費者或商務夥伴的身分，接觸上市企業的商品及服務。能多理解上市企業，會對我們的生活或工作帶來正面幫助，也會讓人生變得更快樂和寬裕。 因此，我想告訴大家的重點是「如何破解四季
報」，找出 10 倍股。 或許有人會問為什麼要用四季報，最重要的原因就是「任何人都能買到這本書」。不僅如此，本書還會講解不用讀完四季報就能找到 10 倍飆股的Know-How，這種方式，任何人都能重現。 我覺得這就像大多數人逛超市，看到架上陳列的商品，就會感受到季節或哪個產品比較暢銷一樣。站在俯瞰整體的層面上，讀完四季報雖然原始，卻是最棒的方法。為了發揮兩者的優點，我建議可以併用四季報和四季報ONLINE（按：為《會社四季報》網路版，主要為日股的資料。臺灣讀者可另外參考台股的選股網站）。 公司前輩的叱喝激勵：「把四季報全部讀完！」 很多人會認為四季報是「查詢個股專用的辭
典」吧。以前我也這麼認為。 我之所以會修正這種想法，是因為在過去任職的證券公司中，被前輩用驚人的魄力大聲斥責、激勵：「把四季報全部讀完！」該公司的風氣很嚴厲，只能回答「是」或「Yes」。動物性的直覺告訴我「不讀會很慘」，所以我如同反射動作般回答：「是，我知道了！」 但實際讀了以後發現，破解四季報比想像得還要艱辛。我花了一週以上的時間才讀完第一本。過程雖然辛苦，但在此之後我不間斷的閱讀，現在這儼然成了我的畢生志業。我越讀越能感受到四季報的博大精深，所以才能持續下去。如果是維持正常生活的閱讀，我大概兩天半就能讀完。 所謂「讀破」四季報，就像讀長篇小說一樣，從第一頁開始讀到卷末特點
、編輯後記，總共約兩千多頁，而且我還會標記在意的數字、評論、月線圖等部分，一路往下閱讀。 或許會有人覺得：「全部讀完有什麼意義？」對於這個問題，我的答案是：「讀完四季報，能讓人生更豐富。」 剛開始讀的階段，那些在四季報裡出現的公司，看起來就像在街上各個角落發光一樣。例如「低著頭走在路上，地面的人孔蓋是⋯⋯虹技（5603，按：此處的股票代號為日股代號，以下皆同）！原來這間公司也有上市！」「我喜歡的長崎熱門伴手禮九十九島仙貝⋯⋯是KOTOBUKI SPIRITS（2222）！不過它的總公司好像在鳥取縣」等，這些其他人不清楚、但只有自己知道的小知識，會讓我感覺到些許的滿足。 下一個
階段則是會在四季報裡大量的個股中，挖掘到閃閃發光的投資標的。不管你有沒有實際投資這些個股，看到股價上漲，你都會覺得非常愉快，就像自己的努力得到市場認同，或是在遊戲中取得勝利一樣。 再持續閱讀下去，你會覺得全世界都在發光。每一個人的工作累積起來會變成企業活動，每家企業的活動累積起來會成為日本經濟這道巨浪。換句話說，破解四季報能看見企業活動，就像透過股票能看見日本經濟一樣。不論投資結果的好壞，看到各種企業的努力，就會實際感受到國家的經濟還有希望。於是，就會想積極替企業加油，覺得整個社會充滿光明。 破解四季報的效果不僅如此，學會個別企業及經濟的廣泛知識，豐富自己的話題，可以提升周圍的信任
，創造橫跨業界的人脈。從結果來看，也會拓展工作的靈活度，成果可說非常豐碩，這正是一種「豐富人生體驗」吧。 開始破解後，我在四季報找到 20倍股 把破解四季報的經驗發揮在工作上之後，我有一個經驗，至今還忘不了，就是當我讀完第4冊，也就是1998年4集秋號時，我找到一檔當時才剛上市的成長股Sea to Network（目前已經下市）。 當時唐吉軻德控股公司（7532）剛上市不久，折扣店這種型態在當時還很少見，所以大家比較關注符合當時通縮時代的個股。 當時我讀破四季報，發現了Sea to Network這檔個股。該公司拓展了加工食品的折扣店「鶴龜」，但為了實現低價販售的目的，
以美乃滋這項商品為例，他們不是賣頂級品牌「Kewpie」（2809），而是賣價格便宜但滋味不打折的「KENKOMayonnaise」（2915）。 用獨特的商品謀求差異化這點，也讓我覺得這檔個股「閃閃發亮」。於是身為證券業務員的我，向許多客戶推薦了這檔股票。結果如何？Sea to Network 的股價，居然一年多就飆升了20倍以上。 如果不翻閱四季報，我不會發現這檔股票，當然客戶也非常感謝我。這件事讓我實際感受到，讀破四季報讓我在工作上受惠。 我讀破四季報已持續20年以上，讓我體會到「四季報是故事、也是讀物」。但要從頭到尾讀完其實非常困難。正因為知道困難點，我才會想淺顯易懂
的傳達四季報的重點。 我的夢想是「人手一本四季報」，在未來變成一種常識。期盼能有更多的投資人，透過本書而開始覺得，閱讀四季報是一件有趣的事。 光靠四季報，我和機構投資人一樣專業「只要懂得活用四季報，就算是一般的散戶，一樣能和機構投資人（投資法人）一樣專業」──我曾經在大型證券公司擔任機構投資人業務，基於個人經驗，我能夠如此大聲的告訴各位。機構投資人業務是指銷售股票給專業資產管理者，即投資法人。請對方買股的具體業務內容很廣泛，不過主要可概略分為以下三項：一、傳達證券公司的分析師所發布的每日資訊。二、擬定證券公司的分析師會議。三、籌備企業的投資人資訊（投資人關係，簡稱IR）會議。我為
了與業界其他人有所區隔，除了上述三點之外，還加了第四個支柱「活用四季報」，我稱為「檢閱四季報」。具體作法是先讀完四季報，找出在意的關鍵字及個股並整理成資料後，和基金經理人和分析師見面，然後一起一頁一頁的翻閱四季報來確認。與基金經理人一起找「跡象」一起確認的部分，是我讀完四季報後所感受到的「小跡象」。投資法人分析企業的能力和企業訪問能力（直接和企業聯絡的能力）非常強大。他們甚至能直接訪問大企業的總經理，所以手邊的資訊量既龐大又深入，分析也做得很詳細。我一介小小業務完全無法與之抗衡，所以我才靠自己擅長的破解四季報，把心力放在我發現的跡象。我擔任對機構投資人業務的12年間，曾和我一起檢閱四季報的投資
法人合計超過50家，基金經理人和分析師加起來超過1,000人。我不知道自己提供這些跡象後，那些機構投資人到底採取了什麼行動，畢竟他們絕對不會透露自己買賣了什麼，只會擺出一張撲克臉，讓人覺得「真不愧是專家」。但幾個月或幾年後，當時一起檢閱四季報的投資者，突然因為5％規定（按：日本法律規定持有上市股票超過5％者，有義務在5天內提出報告並對外公開）而躍升成大股東。甚至還有投資者，同時買進我建議的兩、三檔股票，成為大股東。我怎麼發現尋找 10 倍股的訣竅有件事情很奇妙，當我持續破解四季報後，有時會覺得「這個狀況和某個時候好像啊」。觀察2016年的股票市場，會感覺「跟1998年如出一轍」，這個契機讓我發
現尋找10倍股的重點。
這樣開店才會賺！：不花錢，變身人氣商店的 12 個步驟
為了解決在證券業所提供的業務服務過程中下列那種情 的問題，作者富田英太 這樣論述：
開店容易，維持獲利卻很難，先測試一下你對經營小店面的基本觀念正不正確，下列問題正確請打「○」，錯誤請打「×」： □小商店應該鎖定商圈。 □把店開在小巷子或距離車站太遠的地方，絕對不行。 □產品或服務如果不趕流行，絕對賣不出去。 □為了確保獲利，就要從降低採購和薪資成本下手。 □原料成本以及人事成本，在業界有一定的平均比例。 □兼職人員比較缺乏責任感。 □只要廣發用心製作的傳單，就能招攬顧客。 □開幕時一定要廣為宣傳。 以上觀念也許是業界的基本常識，但作者認為，針對小店面的經營，每一個答案都是「×」。很驚訝吧！作者將在書中一一剖析，這些業界常識在經營小店面時的問題，並進
一步讓你學到： ●不花錢，就將連續虧損三年的商店變成賺錢商店的方法 ●從赤字經營到轉虧為盈的正確步驟 ●針對熟客與新客，創造大排長龍的行銷方法 ●賺錢店面經營者應該懂的財務/會計原則 ●如何聘用、活用優秀員工 不論你經營的是小吃店、麵包店、美容院、獨立咖啡店，還是義大利麵店，本書都將助你一臂之力，讓你只要花三小時的輕鬆閱讀時間，就能清楚掌握經營獨立店面的重要觀念，一次得到脫胎換骨的機會！ 作者簡介 富田英太 （Hidehiro Tomita） 目前為策略經營顧問公司執行長。 曾於東京證券交易所以合夥人身分擔任專業經營顧問，參與美容院、麵包店、義大利料理店、居酒屋、零售
業等的店舖開發與獲利改善輔導。創下所負責客戶，營收平均比前一年成長一八七％的紀錄。 譯者簡介 張鳳 日本橫濱市立大學國際經濟學科畢業。從事證券業十年。擁有證券業務員、期貨業務員、 日文檢定一級合格相關證照。目前就讀淡江大學日本研究所。《商業周刊》【日經嚴選專欄】特約翻譯。譯有《方法不對，學什麼都沒用》(遠流) 編輯室報告 獨立商店的萬用手冊 林麗雪 開個小店，是許多人的夢想。他們不同年紀，也有不同動機，有人是年輕創業，有人是中年轉業，有人是退休後的事業第二春；有人是抱著「擁有一家自己的小店」的浪漫情懷，有人是背著養家活口的沉重責任。 但是開店容易，持續獲利卻不容易。所以也就常常看
到某個店面每半年就換手經營；也常常聽到朋友的朋友開的小店又收起來了。沒有經濟壓力的人，結束營業也許只留一絲遺憾，但靠著店面養家活口的人就要面對艱難的生計問題了。 不管在什麼動機下開店，經營是很重要的硬功夫，維持店面持續獲利就是一門道道地地的專業，絕對不能輕忽。 《這樣開店才會賺！》作者輔導一千多家轉虧為盈的獨立商店後發現，一般媒體報導的大企業經營策略與行銷手法，在經營獨立商店上常常派不上用場。 作者提醒經營者的觀念最重要，也要認真做好財務控管，還要打造一個認同這個想法的團隊，以上的營運基本面都做好了，才開始發動行銷手法的應用。作者也直指許多常見的錯誤作法，比如一開店就就急急忙忙大肆
宣傳、沒有先提升回客率就去招攬新客人，結果負面評語傳千里，小店就在不知不覺中步向死亡。 本書從擬出經營理念，到控管財務、招募對的員工、展開行銷動作，每一個重點都有表格範例，讓小店經營者可以一步一步擬出屬於自己的經營計畫，就像是一本獨立商店的萬用手冊。最重要的是，作者提醒大家：要學習的是策略思考的方法，這樣就可以隨著環境變化因應調整，就能穩健經營下去。 令人充滿希望的是，作者指出，在全球化、加盟連鎖化的今天，越來越多標準單一、制式產品與服務充斥市場，其實也為獨立商店帶來發展機會。因為獨立商店深具個性與特色，正可以提供差異化的體驗；最棒的是，獨立商店不需要搶太大的市場，只要滿足一群消費者即
可；再加上網際網路風行，親朋好友的口耳相傳變成網路傳播，只要做出口碑就不怕沒人幫你宣傳！ 這是一個屬於獨立商店百花齊放的時代，不管你的年紀大小，也不管你的動機為何，經營獨立商店的專業就在這本書裡，也相信這本書可以為你帶來許多啟發與實用參考。 推薦文一 經營者是商店的靈魂 布朗尼咖啡餐廳老闆 Cliff 收到推薦邀請時，我真的受寵若驚還有點不好意思，覺得自己經營的店雖然小有獲利，但並不是很大的成功，一直想婉拒。直到確認編輯找的是獨立經營的、小型的、店老闆自己顧店的店面時，才稍稍安心，願意進一步分享我個人的經營心得。 開店三年三個多月，也曾經面臨不景氣而虧損的經營低潮，我最認同《這樣
開店才會賺！──不花錢，變身人氣商店的12個步驟》提到的一個觀點：「經營者的意識和思維的改變，才是改善經營的過程中最重要的因素。」真的，經營者自己的心態要改變，才能主導走向、氣氛與風格。 以我來說，開一家義式咖啡店一直是我的夢想，到了有機會獨立創業的時候，就頂下了目前的店面。這個店面就開在與人潮走向相反的住宅區巷子裡，這個地點有點像孤島，附近沒有熱鬧的商圈，一開始也有點擔心，但想到終於有機會實現開咖啡店的心願，我也就抱著不服輸、想把店面做成功的心情放手一搏了。 我的店在開業沒多久就遇到不景氣而開始虧損，還有朋友擔心我可能會撐不下去而關門大吉。在不犧牲服務品質下，我當時投入更多時間研究吃
、喝相關知識，並嚴格控制成本。經營到第二年下半年時，網路上開始有網友幫我介紹，接著東森電視還有兩大捷運報都來採訪過，目前營收每個月都比去年同期成長，算是踏入穩健經營期。 我覺得「什麼人玩什麼鳥」，不同的人就會開出不同的個性商店。我一直是照著自己的想法在做，我很用心在挑咖啡豆、食材還有好酒，這是滿基本的。對員工部分，我不喜歡用命令方式叫人做事，有時候出菜一忙聲音會大了一點，但平常我對員工說話時習慣把「請」、「謝謝」掛在嘴邊。同仁每天下班對我說再見的時候，我會說「再見，謝謝你。」因為我覺得是他們在幫助我。基本上員工覺得在我的店工作很自在，所以流動率很低。 在客人的用餐服務上，要說我有堅持的
理念的話，就是喜歡「滿足客人，尊重客人」，我覺得我可能有點人格瑕疵，不能忍受被顧客抱怨，我覺得我一定可以做得更好。我也不喜歡給人冷漠的感覺，所以我習慣和熟客互動熱絡，不過有時候也會發現有人需要安靜不被打擾的空間，我也就自然收斂一點。也許是這樣，喜歡我店裡氣氛的人就自然而然變成熟客，然後熟客又會呼朋引伴，幫我帶來新客人。很多熟客已經把我的店當成固定的聚餐場所。另外，這社區裡面的媽媽族群，常常在早上運動之後來店裡用早餐，還會幫我帶點心，真的很窩心。 我很喜歡各式各樣的個性商店，如果我們的社會上都是連鎖商店，就實在太乏味了，本書提供許多獨立店面的經營者思考方法，真的很有啟發性，值得有心經營店面的
人參考！ 推薦文二 要勇敢把自己塞給顧客 GEORGE HOUSE精品咖啡 George Wang 在這個景氣經常亮紅燈的市場上，加上物價到處一片喊漲聲中，小店鋪的經營越來越辛苦，《這樣開店才會賺！──不花錢，變身人氣商店的12個步驟》這本書提供給許多經營很辛苦的小店鋪一個可以檢驗自己與改善的參考。最讓人熱血澎湃的是，改善營運真的可以不花半毛錢，只要多注意一些經營者常忽略的小細節，就可以改變經營局面，真的是一個很好的參考依據。作者在書中提供許多輔導店面的經驗與建言，我雖受邀寫感言，實際上卻因為閱讀本書而受益良多。 對照起我自己經營GEORGE HOUSE的經驗，GEORGE HOUSE
一開始就大膽地採取不同於一般市場的咖啡館經營策略，堅持創立自己的商品品牌「GEORGE HOUSE頂極產區精品咖啡」，並努立建立品牌形象、維護品質，最後也得到顧客的信任與肯定，也就是印證了作者所說的最重要的是「創立品牌、專屬獨特的經營理念」。所以，我們的顧客是為了優質咖啡及店內專屬的咖啡文化而來，而不是為了燈光美、氣氛佳而光顧，這讓我們省下了許多裝潢門市的錢。 回憶起一九九九年時，我們在宜蘭市開了第一家門市，在別人眼中，可能就是一件很奇特的事。因為店內就只經營二十幾種精品黑咖啡，沒有提供糖、搭配奶製品及其他食物。這樣的店舖經營方式，很單純的就是以黑咖啡為主要商品。當時在宜蘭這個保守的地方，
很多人視喝黑咖啡為畏途，這種另類的經營即使是在大都會地區也是很冒險的選擇，更何況是在偏遠東部的宜蘭。身邊許多親友也頻頻為我們擦冷汗。但現在回顧過去，一路走來，這種對專業與店內文化的堅持，卻形成了GEORGE HOUSE一種獨特的經營方式。 許多顧客喝過GEORGE HOUSE精品黑咖啡並感受到店內咖啡文化後都相當驚豔。當然，我們也經常聽到「希望你們能堅持下去……」或是經過一段日子再度光臨的顧客握著我們的雙手說：「好高興你們的咖啡館還在繼續經營，很難再找到像你們這樣堅持專業的咖啡館了。」聽到這樣的肯定，讓我們感到不寂寞，心中充滿溫暖。堅持走對的路，每一杯黑咖啡被遞送到顧客面前，我們都希望讓喝
到這杯咖啡的人感到溫暖與幸福，不僅是口腔味覺的滿足，也充滿咖啡文化的內涵。如今，宜蘭店已經設為公司總部，全台灣北、中、南部都設有門市，也得到許多咖啡愛好者的肯定。 這也印證了書中作者不斷強調的主張：經營者的理念最重要，經營者到底要經營什麼樣的店面，先想清楚，然後要勇敢地把自己「塞給」顧客，這是一切成功的基礎。 推薦文四 小店經營者的葵花寶典 開運蔬香園 黃正雄 身處各行各業林立，各擁山頭，百業爭鳴，競爭激烈的現實環境下，經營小本生意想要立足，不被競爭淘汰，又能脫穎而出，真的談何容易。有幸拜讀《這樣開店才會賺！──不花錢，變身人氣商店的12個步驟》，內容豐富，章章立論精闢，句句中肯實用，
還有實際案例的情節描述，淺顯易懂又非常生活化，非常容易閱讀參考。 書中提到經營獨立商店應具備的內涵包括經營者的意識與理念，其實主宰整個事業體的命脈。除了理念，還必須了解損益平衡點和邊際效益的成本會計財務管理觀念，也必須建立自己的品牌，也要注意人才的培育，明的戰術與暗的戰略等運用，以及時間、訊息與金錢的重要性與互補性，並注意先後順序，從中建立起良性循環等。 《這樣開店才會賺！──不花錢，變身人氣商店的12個步驟》是一本沒有參與加盟或連鎖品牌，自己獨立經營小店者的葵花寶典，也是不能缺少的工具書。只要詳讀並加以靈活運用，對於正在計畫中、進行中、營業中、面臨經營困難中的經營者來說，本書可以縮短
摸索時間，得到各種反敗為勝的寶貴經驗與知識，本人樂於極力推薦這本好書。 推薦文五 一本不可或缺的高效工具書 蘇杭點心店 鄭可榮 身為第二代的經營者，不論是記憶中父執輩所付出的辛勞，或是自己接手後曾經面對的種種困難，我常常感嘆：「真的是開店容易，經營難。」尤其是這些年來，餐飲市場已經進入白熱化的競爭，在經營與獲利難度都不斷提高的情況下，任何一家獨立經營的店面經營者，若不懂得透過不斷地學習與調整，來提升經營管理各方面的知識與技巧，一定會大大降低其市場生存率。 能成為一家人氣商店，本人雖然備感榮幸，但在閱讀《這樣開店才會賺！──不花錢，變身人氣商店的12個步驟》一書過程中，也體認到自身還有許
多不足與亟待調整的方向，更發現到許多在創業歷程中曾經付出慘痛代價的「早知道」，真的讓人印象深刻，也有相見恨晚之憾。 本書作者憑藉著多年的輔導經驗，在開店所需的經營理念、財務管理、品牌形象、人事任用、消費者心理等各個層面，都以非常珍貴的實例詳加分析與示範，並在經營觀念上清楚條列許多似是而非的觀念，可以提供給所有店面經營者快速做出自我檢視與調整。不論你是正打算開店，或已經是一位商店經營者，本書都會是你邁向經營成功的路上，一本不可或缺的高效工具書。 小商店就是要把「自我」塞給顧客顧客需求真的很重要嗎？本章開始說明要讓你的商店變成人氣商店時，該如何訂定改善計畫。當然，還要盡量不花錢，盡量便宜，如
果可能的話，最好是不花錢就可以把你的商店變成人氣商店。這也是各位的心願吧。以小預算來改善商店的第一個重點，就是「以自我為中心」！你是否聽過「市場導向」和「商品導向」這兩個名詞？簡單來說，所謂「市場導向」就是市場的需求，也就是先調查顧客所需要的商品／服務為何，再提供這些商品／服務的思考方式。相反的，所謂「商品導向」就是不針對市場的需求，只依照製造者的想法或方便來提供商品／服務，也只向需要這項商品／服務的顧客做販售的思考方式。假設你要在某個住宅區開店，你拿手的是煮拉麵，但是向附近的主婦或年長者打聽的結果，有九成的人想吃蛋包飯而不是拉麵。「原來這個地區的人，比較喜歡吃蛋包飯勝過吃拉麵啊？」聽到這樣的
意見，你會怎麼思考？怎麼採取行動呢？● 市場導向的作法「好吧！看來好像做蛋包飯比做拉麵更好賺！」於是你就放棄開拉麵店，改賣蛋包飯。● 商品導向的作法「看來這個地區的居民沒有吃過真正好吃的拉麵。好！就讓他們見識見識我煮的拉麵有多好吃！」於是你不管拉麵的需求這麼少，還是決定在自己拿手的領域一決勝負，而開了拉麵店。你覺得哪一個作法是對的？哪一個作法錯了？市場導向是強者的策略其實答案很清楚，對於大規模展店、擁有雄厚資金的經營者，應該選擇第一個選項的「市場導向」，也就是應該賣蛋包飯。因為你擁有雄厚的資金，可以選擇足以容納該地區九成居民人數的寬敞商店及眾多員工，也能支付龐大的廣告預算來通知廣大市場顧客，甚
至還能舉行促銷活動來迎戰競爭對手。這種情況，比起商品導向的作法，市場導向比較能讓你攻占市佔率，所以是正確的選擇。你甚至可以輕鬆簡單地擊垮和你銷售同樣商品的小型商店。 那麼，沒有雄厚資金的小型商店經營者，該怎麼做才好？沒錯！應該選擇商品導向。讓該地區居民知道你拿手的好吃拉麵，正是解決的關鍵。市場導向本來就是沒有預算的人無法選擇執行的策略。其理由有三：第一點，小型商店要想囊括市場九成的顧客，本來就是不可能的。因為，有市場需求的地方，供給者一定會一擁而上。結果，顧客還是會聚集到有雄厚資金的商店。當大型商店祭出壓倒性的促銷活動或大打廣告，你的店就會逐漸被逼到走投無路。除非你有非常獨特的地方，否則不可
能吸引顧客上門。第二點，先做市場調查以掌握顧客需求，再配合這樣的需求，進行商品／服務開發的作法，所需要的龐大資金會超乎你的想像。大型企業可以花錢進行這樣的市場調查，來徹底掌握顧客的真正需求。在這場市場行銷大戰中，假如你採取了市場導向策略，你認為迎戰大企業的勝算有多大？何況，原本拿手的是煮拉麵，卻要從頭花時間和金錢去學習做蛋包飯，而且還不保證努力學習就能開發出符合顧客需求的蛋包飯。最後是第三點，就算小型商店簡單地試探了一下顧客的需求，並不代表那就是顧客真正的需求。